緊趕慢趕的，蘭達(dá)服裝廠好不容易才在開學(xué)前一個(gè)月，將英才學(xué)校這學(xué)期的訂單完成。一口大氣還沒有喘出來，沒想到食為天也跟著來湊熱鬧了，也下了一張床品的訂單。

    蘭達(dá)服裝廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，以及進(jìn)料、質(zhì)檢等與生產(chǎn)密切相關(guān)的各項(xiàng)工作，對(duì)外銷售工作都是用蘭思麗的名義。

    黃菲菲向蘭思麗特別訂購了一批高檔的床上用品五件套，單價(jià)近百元，數(shù)量達(dá)上千套之多。并且要貨的時(shí)間非常短，只留出一個(gè)月的時(shí)間以供生產(chǎn)。

    黃菲菲當(dāng)然不是單純?yōu)榱酥С痔m思麗的生意而亂花錢。

    在1985年9月10日，全國(guó)第一個(gè)教師節(jié)的當(dāng)天，這批采用禮品包裝的高檔床品，作為食為天贊助教師節(jié)的禮物，送給了農(nóng)大的每一位老師，在職和退休的教師人人都有份。

    食為天此舉大大地出了一次風(fēng)頭，引來各大新聞媒體競(jìng)相報(bào)道，因此還上了央視晚上黃金時(shí)段的電視新聞。

    借此東風(fēng)，蘭思麗的床上用品也一舉成名，幾乎成了逢年過節(jié)時(shí)各單位高檔福利或禮品的代名詞。

    蘭思麗采用這樣的發(fā)展路線，其中當(dāng)然有孫大海的功勞。作為重生者，孫大海對(duì)前世國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展情況，多少還是有一些了解。

    在八十年代中期，個(gè)人倒騰服裝是非常掙錢的。膽子大的人，會(huì)跑到沿海那幾個(gè)有名的水貨碼頭進(jìn)點(diǎn)走私來的花襯衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆鏡，或者帶著點(diǎn)洋文字母的奇裝異服，帶到內(nèi)陸城市去賣，生意都異?；鸨?/br>
    但那只是個(gè)人行為，一家正規(guī)的服裝企業(yè)，當(dāng)然不能這么胡搞。

    不過現(xiàn)在的服裝廠基本都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，大家根據(jù)上級(jí)下?lián)艿纳a(chǎn)任務(wù)組織生產(chǎn)，然后通過國(guó)家的商業(yè)系統(tǒng)，按照統(tǒng)一定價(jià)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

    其中實(shí)力強(qiáng)，關(guān)系硬的國(guó)營(yíng)大廠，還可以通過上級(jí)單位搞到外貿(mào)訂單。不過這樣的訂單價(jià)格壓得非常低，基本都在成本線之下。國(guó)營(yíng)服裝廠只有靠著出口退稅，才能勉強(qiáng)得到一點(diǎn)盈利。

    國(guó)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的種種弊病，這里就不一一贅述了。反正從孫衛(wèi)國(guó)、黃菲菲那里開始算起，幾乎沒有人希望蘭思麗采用這樣的方式經(jīng)營(yíng)。

    這時(shí)，孫大海的建議就成為大家討論的重點(diǎn)。他提議暫時(shí)避開國(guó)內(nèi)的成品服裝市場(chǎng)，通過服裝訂制在國(guó)內(nèi)樹立品牌形象，同時(shí)利用外貿(mào)訂單來實(shí)現(xiàn)公司盈利。

    孫大海的這個(gè)建議很好地結(jié)合了實(shí)際情況，對(duì)蘭思麗來說，是最為可行的。

    英才學(xué)校、食為天都是蘭思麗的長(zhǎng)期客戶。九號(hào)火鍋店、歲月靜好咖啡廳等幾家餐飲連鎖店，也把自己國(guó)內(nèi)分店的工作服訂單，轉(zhuǎn)給了蘭思麗。

    僅這些關(guān)系戶的訂單，就能維持服裝廠日常的基本產(chǎn)能，外貿(mào)部分有寰宇貿(mào)易公司幫忙，訂單肯定不會(huì)少的。

    外貿(mào)服裝生意中套路很多，利潤(rùn)分配極不均勻。寰宇貿(mào)易公司代理的《少林寺》授權(quán)文化衫，短袖夏季版海外統(tǒng)一售價(jià)為6.99美元。

    寰宇貿(mào)易公司從代理商華信貿(mào)易公司拿到的離岸價(jià)（fob價(jià)格）每件為0.8美元，賣到國(guó)外的一級(jí)分銷商那里，價(jià)格每件在四美元左右。

    一級(jí)分銷商負(fù)責(zé)在進(jìn)口國(guó)完成報(bào)關(guān)、商檢手續(xù)，并交納進(jìn)口關(guān)稅。然后無論他們是將貨物轉(zhuǎn)發(fā)給二級(jí)分銷商，還是自己直接聯(lián)系最終銷售網(wǎng)點(diǎn)，都與寰宇貿(mào)易公司沒有直接關(guān)系了。

    華信貿(mào)易公司從國(guó)內(nèi)三大授權(quán)服裝廠拿貨的價(jià)格低得令人發(fā)指，一美元一打（12件），另外還要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)部分的運(yùn)輸以及出口報(bào)關(guān)等手續(xù)。

    國(guó)內(nèi)的服裝廠給出的這個(gè)價(jià)格根本沒有利潤(rùn)可言，還不如他們?cè)趪?guó)內(nèi)自己銷售。不過服裝廠可以在完成出口創(chuàng)匯任務(wù)的同時(shí)，得到出口退稅，算是各取所需吧。

    這單外貿(mào)生意中最大的贏家自然就是寰宇貿(mào)易公司了。根據(jù)合同，他們需要額外負(fù)擔(dān)銷售價(jià)的10%，也就是每件0.699美元的授權(quán)費(fèi)給鄭氏印務(wù)（原鄭氏印刷廠），以及微不足道的海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

    這就是這單外貿(mào)生意的利潤(rùn)鏈，中間的各級(jí)渠道商把持了全部利潤(rùn)的絕大部分。真正的兩頭，也就是生廠企業(yè)和銷售終端所得的利潤(rùn)十分微薄。

    了解到這些情況之后，孫衛(wèi)國(guó)、黃菲菲等人都同意了孫大海的建議，蘭思麗的經(jīng)營(yíng)模式也就此確定了下來。

    有了“作弊器”孫大海提出了合理化建議，再加上孫家旗下各個(gè)企業(yè)的大力支持，蘭思麗發(fā)展得非常迅速。

    入股的員工們不僅賬面收益達(dá)到了15倍，這兩年股東們每年還會(huì)得到一筆不低于入股金額20%的年終分紅。

    用滿了投資額度參股的員工，現(xiàn)在都是喜笑顏開。而那些沒有入股，或是放棄了部分頭投資額度的員工，此時(shí)已經(jīng)追悔莫及了。

    然而，更加令他們后悔的事情，馬上就要發(fā)生了。

    ……

    經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的討論，孫大海在聽取了會(huì)議室中兩個(gè)小組各自的方案之后，采納了邱馨婕所在小組的方案，并讓他們幾個(gè)人，擔(dān)任這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際cao作者。

    這個(gè)所謂的分組是他們?cè)趯O大海離開會(huì)議室后，幾個(gè)人根據(jù)各自不同的思路，自發(fā)形成的。

    大家心里都明白，無論哪個(gè)組的方案被孫大海采納，這個(gè)項(xiàng)目估計(jì)就會(huì)由這個(gè)組來負(fù)責(zé)完成。

    喬婉婷那里不會(huì)過多干涉的，頂多給大家安排一兩名有經(jīng)驗(yàn)的cao盤手，來輔助大家完成這個(gè)項(xiàng)目。

    這個(gè)組算上邱馨婕也只有三個(gè)人，其中一個(gè)是專業(yè)的分析師。他從來沒有過cao盤經(jīng)驗(yàn)，因此在這個(gè)項(xiàng)目中，他的作用主要是信息收集和制定cao作策略。

    另外一個(gè)組員也是剛進(jìn)公司不足一年的新人。她以前曾經(jīng)是一家小型股票工作室的輔助cao盤手，在股市中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的。因此她將成為這個(gè)項(xiàng)目的主力cao盤手。

    相比之下，邱馨婕更是一個(gè)粉嫩新人了，她今年才22歲，大學(xué)剛剛畢業(yè)。即使算上她在大四下半學(xué)期的實(shí)習(xí)期，她的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也不超過一年。