說(shuō)著，梁本初向蘇禹做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，然后便陪同著蘇禹，來(lái)到了莊園內(nèi)昨日設(shè)宴的包廂。

    到了房間里面，蘇禹大致打量了一眼。

    只見(jiàn)今日的布置與昨日略微有些不同，但相同點(diǎn)是都同樣精致和細(xì)節(jié)。

    “蘇總，你好！”看見(jiàn)蘇禹到來(lái)，寧成虎微笑地站了起來(lái)，與他握了握手，然后示意道，“請(qǐng)坐吧，今日權(quán)當(dāng)吃個(gè)便飯，大家隨便聊一聊?！?/br>
    “行，那大家就隨便聊一聊。”蘇禹應(yīng)了一聲，微笑地坐下。

    而隨著他的坐下，梁本初、張欣，以及席間鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)其它幾位重要人物，也都全部坐了下來(lái)。

    “蘇總，我給你介紹一下?！北娙俗轮螅罕境踝哉J(rèn)與蘇禹最熟，便由他做了席間的介紹人，主動(dòng)向蘇禹依次介紹道，“這是我們集團(tuán)董事長(zhǎng)，這位是我們集團(tuán)重要董事佟總，這位是我們集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師賀總，這位是我們集團(tuán)宏觀策略部總顧問(wèn)趙總，至于張總，蘇總昨日已經(jīng)熟悉，想必就不用我多做介紹了?！?/br>
    蘇禹微微頷首，然后依次跟眾人打了個(gè)招呼。

    “蘇總的意見(jiàn)，昨日梁總回到集團(tuán)之后，已經(jīng)與我們溝通過(guò)了?！痹诒娙嘶ハ啾舜苏J(rèn)識(shí)之后，寧成虎也不廢話，直接將話題切入主題，說(shuō)道，“我們覺(jué)得，我們集團(tuán)與蘇總在大的利益方向上，想法還是比較一致的?！?/br>
    “這我相信?！碧K禹說(shuō)道，“若無(wú)一致的利益方向，怕寧總今日也不會(huì)請(qǐng)我吃飯了?！?/br>
    寧成虎哈哈笑道：“蘇總誤會(huì)了，就算我們雙方?jīng)]有商業(yè)合作上的談判，我也早就想請(qǐng)?zhí)K總吃飯，大家認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友了，畢竟商界說(shuō)白了，本質(zhì)上，也就是個(gè)關(guān)系網(wǎng)，多個(gè)朋友，便多條門(mén)路，而多條門(mén)路，就多個(gè)機(jī)會(huì)。”

    “難得寧總有心?！碧K禹說(shuō)道，“我真是不勝榮幸?！?/br>
    寧成虎回道：“蘇總不必自謙，你現(xiàn)在，在我們禹杭商界、金融界，已經(jīng)是大名鼎鼎的人物了，你能坐下來(lái)，跟我們大家一塊吃個(gè)飯，那恰恰是我們的榮幸?！?/br>
    “金融投資市場(chǎng)，一時(shí)的成敗，并不算什么。”蘇禹說(shuō)道，“我們禹航投資，比起鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)，那也不過(guò)是一家小公司而已，根本不足掛齒，寧總這么說(shuō)，那是給我面子，我自然是感激不盡。”

    “不過(guò)……”

    蘇禹話鋒一轉(zhuǎn)，接著說(shuō)道：“我覺(jué)得，咱們今天，既然是坐下來(lái)談生意，而不是感情敘舊，那大家還是應(yīng)該坦誠(chéng)、真誠(chéng)一些，理應(yīng)本著雙贏的談判目的，在一致的利益方向上，進(jìn)行努力，促成最終的合作?！?/br>
    “蘇總能這么想，我很高興?！睂幊苫Ⅻc(diǎn)頭說(shuō)道，“對(duì)，任何的合作，雙贏才是最完美的結(jié)局?！?/br>
    說(shuō)完，他微微側(cè)身，向身后的秘書(shū)招了招手。

    然后，秘書(shū)便遞上了一份經(jīng)由他親自篩選，并最終確定的資產(chǎn)置換‘庫(kù)存房產(chǎn)’名錄。

    “這是蘇總你要求的資產(chǎn)置換相應(yīng)房產(chǎn)名錄?！睂幊苫⑹掷锏奈募f給蘇禹，“我們集團(tuán)成熟商業(yè)樓盤(pán)里，當(dāng)前未售出的優(yōu)質(zhì)房源，基本都在這里了，你若覺(jué)得哪些合適，我們可以按照集團(tuán)90％的市場(chǎng)售價(jià)，折算相應(yīng)房源價(jià)值，與蘇總手里所持有的‘錢(qián)江東郊濱江地塊’部分價(jià)值，進(jìn)行兌換，形成資產(chǎn)置換交易?！?/br>
    蘇禹接過(guò)寧成虎手里的文件，打開(kāi)大致掃了一眼，見(jiàn)對(duì)方整理出來(lái)的，確實(shí)都是禹杭核心城區(qū)開(kāi)發(fā)的成熟商業(yè)樓盤(pán)房源，當(dāng)然，濫竽充數(shù)，位于郊區(qū)的開(kāi)發(fā)樓盤(pán)房源也有，只是并不多。

    “誠(chéng)意倒是足夠。”蘇禹看著這份由鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)提供的資產(chǎn)置換房源名單，暗道，“看來(lái)鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)對(duì)于‘錢(qián)江東郊濱江地塊’確實(shí)是心動(dòng)了，且對(duì)于禹杭在未來(lái)‘錢(qián)江新城’上的開(kāi)發(fā)建設(shè)，似乎信心也頗大?！?/br>
    其實(shí)，他不知道的是……

    寧成虎再下定決心拿地之前，已經(jīng)深夜找過(guò)了在政府身居要職的好些官場(chǎng)朋友。

    從這些朋友那里，他得知了省里一、二把手對(duì)于未來(lái)‘錢(qián)江新城’建設(shè)上的支持力度，可謂空前，且換了領(lǐng)導(dǎo)之后，新領(lǐng)導(dǎo)志向更為遠(yuǎn)大，對(duì)于禹杭東進(jìn)的戰(zhàn)略非常堅(jiān)決，好幾次在大會(huì)上提出經(jīng)濟(jì)建設(shè)方針要東進(jìn)，要充分利用、甚至融入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，將禹杭打造成為新的一線城市。

    核心領(lǐng)導(dǎo)這樣的堅(jiān)決支持力度，讓寧成虎嗅到了這個(gè)還存于紙面上，只有規(guī)劃藍(lán)圖的‘錢(qián)江新城’未來(lái)的巨大發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也嗅到了鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)在禹杭更進(jìn)一步，成為領(lǐng)頭龍頭地產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

    所以，只要蘇禹不是真的獅子大開(kāi)口。

    只要拿下‘錢(qián)江東郊濱江地塊’的代價(jià)，不是他們當(dāng)前無(wú)法承受的，他斷然不會(huì)輕易放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

    “蘇總覺(jué)得如何？”

    在蘇禹仔細(xì)翻看了好幾分鐘之后，寧成虎微笑地問(wèn)道。

    蘇禹抬頭，見(jiàn)席間眾人眼里，均有著疑問(wèn)，不禁輕輕合上手里的資產(chǎn)置換房源名錄，微笑地道：“寧總用心了，確實(shí)都是一些不錯(cuò)的房源，不過(guò)寧總所說(shuō)按照市場(chǎng)90％的價(jià)格，進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，我覺(jué)得還是不太合適?！?/br>
    “據(jù)我所知，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然宏觀監(jiān)管上，政策稍微放松了一些?！?/br>
    “但真正的交易市場(chǎng)，由于購(gòu)房者們，對(duì)于未來(lái)的樓市信心并不強(qiáng)，且由于前幾年在‘4萬(wàn)億’的大水漫灌下，房企們過(guò)度擴(kuò)張，致使市場(chǎng)房源庫(kù)存高企，就算是位置不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，賣(mài)房、清盤(pán)也成了老大難題。”

    “而在前幾年，樓市過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期里，你們鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)，也屬于過(guò)度擴(kuò)張的房企之一。”

    “當(dāng)前境況下……”

    “我知道你們手里積壓的房源庫(kù)存也很高，存在著資金流短缺，內(nèi)部資產(chǎn)比重不協(xié)調(diào)，房源庫(kù)存積壓過(guò)高，同時(shí)優(yōu)質(zhì)土地資源儲(chǔ)備，又嚴(yán)重不足的雙重困境?！?/br>
    “而在這種雙重困境下，我提出用‘錢(qián)江東郊濱江地塊’部分價(jià)值，兌換你們手里相應(yīng)堆積的部分庫(kù)存房源，其實(shí)是在優(yōu)化你們內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，算是幫了你們大忙，所以……我希望在這基礎(chǔ)上，寧總能有更大的談判誠(chéng)意。”

    “那蘇總覺(jué)得……我們能讓利多少合適？”寧成虎笑著問(wèn)道。

    當(dāng)然，他臉上掛著笑容，內(nèi)心對(duì)于蘇禹的談判壓價(jià)，卻是不得不心驚。

    “我也不占你們多大便宜。”蘇禹說(shuō)道，“按照80％的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，折算房產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行相應(yīng)資產(chǎn)置換，如何？”

    “而且……”

    蘇禹頓了頓，微笑地繼續(xù)說(shuō)道：“我需要這份資產(chǎn)置換房源目錄里面，加入‘香雅名都’的未出售房源?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)蘇禹這個(gè)條件，寧成虎臉色明顯變了變。

    而席間眾人，臉上也是多少露出了一些不滿的神色，都覺(jué)得蘇禹太過(guò)貪婪。

    “蘇總，這不可能?！痹趯幊苫⒊聊鴽](méi)說(shuō)話，臉色鐵青的一刻，負(fù)責(zé)鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的梁本初接話道，“這不是我們?cè)覆辉敢庾尷?成的關(guān)系，而是如果我們按照80％的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，置換大批房源給蘇總，會(huì)直接影響到我們集團(tuán)所有的在銷(xiāo)樓盤(pán)，甚至?xí)l(fā)已經(jīng)銷(xiāo)售出去的房源業(yè)主們集體的反抗?！?/br>
    “換句話說(shuō)，蘇總你這條件，會(huì)引發(fā)我們鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)的直接崩盤(pán)，我們不可能在房源售價(jià)上，讓利到這個(gè)地步。”

    “而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，這已經(jīng)是較為苛刻的條件了?！?/br>
    蘇禹提到過(guò)的‘香雅名都’樓盤(pán)，是鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)在禹杭核心商業(yè)地段開(kāi)發(fā)的‘拳頭型’樓盤(pán)，這個(gè)樓盤(pán)，可以說(shuō)是鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)旗下最優(yōu)質(zhì)，最成功的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其樓盤(pán)房?jī)r(jià)，在樓市整體低迷的情況下，不但沒(méi)有跟著下跌，而且依舊緩步上漲，其房源需求，在市場(chǎng)上屬于供不應(yīng)求的典范。

    所以，鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)在發(fā)覺(jué)了這個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)潛力之后。

    就對(duì)未出售的部分房源，進(jìn)行了鎖定，暫時(shí)不再對(duì)外出售。

    蘇禹要求將這個(gè)樓盤(pán)未出售房源，加入資產(chǎn)置換房源目錄，且還要求以80％的市場(chǎng)售價(jià)評(píng)估房產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行相應(yīng)資產(chǎn)置換，這基本上就是在要求鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)割讓身上最肥的一塊rou，讓他做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利。

    “蘇總，你剛才所說(shuō)，談判的基礎(chǔ)，是合作共贏。”沉默了一會(huì)之后，寧成虎說(shuō)道，“按你提出的這個(gè)條件，怕是有違蘇總剛剛說(shuō)的話啊！正如梁總所說(shuō)，按照蘇總你提出的這個(gè)條件，我們鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)怕是沒(méi)辦法答應(yīng)，因?yàn)槿绻掖饝?yīng)蘇總，我恐怕也沒(méi)辦法跟集團(tuán)所有股東們交代?！?/br>
    “那如果我再附加一個(gè)條件呢？”蘇禹說(shuō)道，“我可以不要求你們用現(xiàn)金支付相應(yīng)的購(gòu)地款項(xiàng)，即我可以全部接受你們提出的用庫(kù)存房源價(jià)值，置換‘錢(qián)江東郊濱江地塊’相應(yīng)價(jià)值的條件。”

    “這樣，你們不用額外支付現(xiàn)金，而又清理了庫(kù)存，拿到了優(yōu)質(zhì)的土地資源儲(chǔ)備，完全成了集團(tuán)的內(nèi)部資產(chǎn)優(yōu)化，同時(shí)，由于節(jié)省了大量現(xiàn)金，你們也不用背負(fù)額外的資金融資利息成本，也擁有更多現(xiàn)金，來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行布局，搶占更多的市場(chǎng)先機(jī)?！?/br>
    蘇禹頓了頓，接著道：“這樣的話，我為你們節(jié)省的，可就不是一點(diǎn)小錢(qián)了，應(yīng)該值得你們讓利2成吧？”

    “不過(guò)……”

    蘇禹笑了笑，又道：“如果全部按照這種資產(chǎn)置換的形式，‘錢(qián)江東郊濱江地塊’怕是就得一分為二了，畢竟我能挑中的房源價(jià)值，大概率是無(wú)法抵扣整個(gè)‘錢(qián)江東郊濱江地塊’價(jià)值的。”

    聽(tīng)見(jiàn)蘇禹這番話，寧成虎愣了愣。

    而席間的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意動(dòng)。

    其實(shí)，整個(gè)‘錢(qián)江東郊濱江地塊’25萬(wàn)平方的土地，按照當(dāng)前鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)的境況，全部吃進(jìn)，是比較吃力的。

    畢竟拿地拿下之后，后續(xù)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，還得需要大批量的資金去填。

    按照既往的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，25萬(wàn)平方的土地，若要進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)的話，不管是核心商業(yè)，還是住宅開(kāi)發(fā)，至少也得填進(jìn)去幾十、上百個(gè)億的資金，若是只拿一部分土地，把這個(gè)項(xiàng)目控制在一個(gè)他們能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)度里面，其實(shí)也不錯(cuò)。

    更何況，就算是‘錢(qián)江東郊濱江地塊’一半的面積，全面開(kāi)發(fā)的話。

    也足夠蓋10棟左右的商業(yè)寫(xiě)字樓，35棟到50棟住宅了，就算是未來(lái)想要打造成新城核心商圈，那也足夠建設(shè)一個(gè)中、大型商圈了。

    還有就是未來(lái)‘錢(qián)江新城’建設(shè)，雖然文件已經(jīng)出了，且文件上，是說(shuō)要打造成為國(guó)家級(jí)的開(kāi)發(fā)新區(qū)，然而未來(lái)的具體結(jié)果如何，未來(lái)的真正發(fā)展如何，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料到，拿一半的地，將風(fēng)險(xiǎn)降低一半，避免把整個(gè)集團(tuán)的前途，全部都賭在這一塊地上，眾人都覺(jué)得算是一個(gè)比較好的折中方案。

    “寧總，我覺(jué)得……”

    一直沒(méi)說(shuō)話的鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)總經(jīng)濟(jì)賀總，這會(huì)終于忍不住說(shuō)道：“蘇總的提議，我們還是可以考慮一下的?！?/br>
    “梁總、趙總、佟總，你們覺(jué)得呢？”寧成虎淡淡掃了其余的三人一眼，問(wèn)道。

    三人沉默地看了一眼寧成虎，見(jiàn)董事長(zhǎng)眼神里并無(wú)任何不快，大概也知道集團(tuán)想要全部拿下‘錢(qián)江東郊濱江地塊’，在對(duì)方要求的溢價(jià)超出預(yù)期的情況下，確實(shí)困難，不由停頓了片刻，紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那好吧！”寧成虎見(jiàn)眾人沒(méi)有意見(jiàn)，這才將目光轉(zhuǎn)向蘇禹，接著問(wèn)道，“如果‘錢(qián)江東郊濱江地塊’一分為二，按照蘇總你說(shuō)的條件，最多能置換多少面積給我們？”

    蘇禹微笑地道：“那得看你們用于資產(chǎn)置換的庫(kù)存房源目錄里，有多少房源，是我能挑上的了?！?/br>
    “當(dāng)然……”

    蘇禹頓了頓，接著道：“我也知道，對(duì)你們的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)說(shuō)，地皮面積太小，也沒(méi)有任何用處，我答應(yīng)最低置換10萬(wàn)方面積，最高置換15萬(wàn)方面積給你們，如何？不過(guò)在這個(gè)條件下，寧總之前承諾的，關(guān)于整個(gè)‘錢(qián)江東郊濱江地塊’13.5億的總估價(jià)值條件，不能改變，不然……今日談?wù)摰囊磺袟l件，均作廢?！?/br>
    第346章 436套房產(chǎn)的地主！

    寧成虎權(quán)衡片刻，應(yīng)道：“好，我可以答應(yīng)蘇總！”

    “關(guān)于‘香雅名都’房源釋放的事情，寧總也別忘了?！碧K禹說(shuō)著，將手里還握著的房源目錄文件，遞還給寧成虎，“具體我能最高置換多少面積給你們，那就看這份更新的目錄文件里，有多少我能看上的房產(chǎn)了?！?/br>
    “可以！”寧成虎說(shuō)道，“那就祝未來(lái)，我們能夠合作順利?！?/br>
    說(shuō)著，寧成虎微笑地端起了酒杯，而隨著他端起酒杯，席間其他眾人，也紛紛微笑地端起了手里地酒杯。

    蘇禹微笑地應(yīng)了一聲，然后舉杯與眾人碰了碰，小抿了一口杯里的酒。

    而同一時(shí)刻……

    禹杭另一處高端飯店里，楊昊和蘇玉熒，也邀請(qǐng)了原‘安彩紙業(yè)’集團(tuán)幾位重要股東，談成了關(guān)于支持他們重啟董事會(huì)、集團(tuán)臨時(shí)股東大會(huì)，提出定向增發(fā)集團(tuán)股份收購(gòu)‘錢(qián)江東郊濱江地塊’的相關(guān)議案。

    而楊昊和蘇玉熒，也承諾，如果有朝一日他們?nèi)〉眉瘓F(tuán)控制權(quán)。

    將保留‘安彩紙業(yè)’相關(guān)業(yè)務(wù)。

    隨著各方談判的進(jìn)行，3月6日，錦湖集團(tuán)內(nèi)部，楊昊作為集團(tuán)重要大股東，伙同蘇玉熒，以及集團(tuán)其他中、小股東，想集團(tuán)董事會(huì)提請(qǐng)召開(kāi)新的董事會(huì)決議議案，以及召開(kāi)新一輪的臨時(shí)股東大會(huì)，審議關(guān)系集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的重要提案。

    同樣的，也在這一日。

    蘇禹帶著公司法律顧問(wèn)團(tuán)，親自造訪鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)集團(tuán)總部，在與寧成虎，以及鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)集團(tuán)其他重要股東進(jìn)一步談判后，簽下了就‘錢(qián)江東郊濱江部分地塊’價(jià)值，與鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)成熟樓盤(pán)未出售的相應(yīng)房產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行資產(chǎn)置換的合同文件。

    第二日，3月7日。

    關(guān)于蘇禹與鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)進(jìn)行談判，并向鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)出售部分錢(qián)江東郊濱江地塊，以及鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)拿下‘錢(qián)江新城核心商業(yè)地塊’，成為第一個(gè)在開(kāi)發(fā)新區(qū)落子布局的大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等消息，開(kāi)始迅速向整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)擴(kuò)散發(fā)酵。

    “6.48億的價(jià)格，拿下‘錢(qián)江東郊濱江地塊’12萬(wàn)平方面積，這價(jià)格……真是溢價(jià)了不少?。　?/br>
    瀏覽著關(guān)于鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)第一個(gè)拿下‘錢(qián)江新城核心商業(yè)地塊’的消息，業(yè)內(nèi)許多地產(chǎn)公司高管，忍不住感慨，同時(shí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)話題討論區(qū)，也是討論不斷。

    “是溢價(jià)不少，看來(lái)未來(lái)新城這股風(fēng)，是吹起來(lái)了。”

    “居然是鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)成了錢(qián)江新城開(kāi)發(fā)中，第一個(gè)吃螃蟹的人，真沒(méi)想到……不是聽(tīng)說(shuō)鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)內(nèi)部資金鏈緊張，內(nèi)部融資不暢的嗎？怎么突然就拿出了這么大筆資金購(gòu)地，搶先布局了？”

    “聽(tīng)說(shuō)好像是資產(chǎn)置換，并非現(xiàn)金收購(gòu)?！?/br>
    “資產(chǎn)置換，消息確定嗎？”

    “不確定，只是聽(tīng)說(shuō)而已，不過(guò)……不管怎么說(shuō)，這第一個(gè)吃螃蟹的人，拿到新城開(kāi)發(fā)規(guī)劃中最為核心的地塊，應(yīng)該是利好吧？”

    “對(duì)鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，肯定是利好，沒(méi)見(jiàn)今天他們?cè)诟鄢巧鲜械墓蓛r(jià)，都飛天了嗎？”

    “確實(shí)，漲了12個(gè)點(diǎn)啊，市值重回150億了，這么看，市場(chǎng)對(duì)于這條消息的理解，就很明確了，鵬遠(yuǎn)地產(chǎn)這地，拿得值啊！”