“而且……”

    張欣沉思了一會，接著道：“他身上沒有那種年輕人的青澀，沉著、冷靜，思維無比清晰，情緒波動很小，似乎并不像一個年輕人，至少是他這個年紀(jì)的人，該有的神態(tài)和行為方式啊！”

    “若是常人，豈能在短短一年之內(nèi)，就從零積累到幾十億的身家？”梁本初回應(yīng)道，“這人不能以常理揣測，而且他執(zhí)掌的基金產(chǎn)品，最近一年，在資本市場，在國內(nèi)金融界、商界，也受到大量人士的追捧，不好得罪，好在這一次……咱們的布置，雖然完全落了空，但談判還是有比較大的進展的，總算是完成了董事長的交代。”

    張欣說道：“但我總覺得……他沒打算真的與咱們交易。”

    “哦？”梁本初問道，“為什么這么說？”

    張欣沉思了一會，回道：“沒什么緣由，女人的第六感罷了。”

    “你這第六感……還是不準(zhǔn)的好。”梁本初說道，“行了，你收拾吧，我得回去找董事長再商量商量，若是他真愿意接受‘資產(chǎn)置換’的條件，那可是替咱們集團解決了個大麻煩，最近這一兩年，房子是真不好賣，集團積壓的房產(chǎn)庫存，已經(jīng)成了集團老大一塊麻煩，也成了董事長的心病。”

    “明天商量不行嗎？”張欣說著說著，就到了梁本初懷里。

    梁本初搖了搖頭，輕輕推開她，說道：“剛才你也聽見了，對‘錢江東郊濱江地塊’感興趣的，遠遠不止我們鵬遠地產(chǎn)一家，我們?nèi)袈徊?，有人就會快一步，董事長不希望這塊地，落入錦湖集團手里。”

    說完，梁本初也不顧張欣哀怨的眼神，徑直和秘書離開了。

    當(dāng)他回到集團內(nèi)部，見到鵬遠地產(chǎn)集團董事長寧成虎，說了關(guān)于與蘇禹初步談判的事情，寧成虎也不禁露出了一臉意外的神色。

    “他竟然答應(yīng)資產(chǎn)置換的條件?！睂幊苫⒑呛切Φ?，“真是讓人意外。”

    梁本初回道：“確實，原本我已經(jīng)決定如果二、三條件不成，就進一步放寬現(xiàn)金支付的條件了，沒想到他竟然對咱們提出的資產(chǎn)置換條件，很感興趣，不過對于地皮的價值估測上，他似乎還覺得不滿意?！?/br>
    “人心不足蛇吞象啊！”寧成虎感慨道，“誰叫現(xiàn)在是賣方市場呢？”

    “那我們……”梁本初試探地問道。

    寧成虎想了想，說道：“既然他同意資產(chǎn)置換的條件，也同意現(xiàn)金支付最多六成，那在地皮的總價估測上，我們適當(dāng)讓步，也不是不可以，只要能借此機會，解決集團積壓的部分庫存房產(chǎn)，優(yōu)化一下資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，釋放部分資金壓力，那么我們吃點虧也無妨?！?/br>
    “繼續(xù)上浮多少呢？”梁本初繼續(xù)問道。

    寧成虎思索了片刻，回應(yīng)：“下一步，就按照13.5億的總測價格談判吧，至于具體的資產(chǎn)置換條件房產(chǎn)目錄……算了，本初，你還是約一下這位蘇總，我與他直接見面談吧！”

    第344章 各自的算計

    “好！”梁本初應(yīng)了一聲，想著董事長親自出面，應(yīng)該會更穩(wěn)妥一些。

    “錦湖集團和誠輝地產(chǎn)那邊，有什么新的消息嗎？”寧成虎吩咐了一聲，又說道，“咱們不能只看著眼前，也要隨時了解競爭對手的動向才行??！”

    梁本初回應(yīng)道：“根據(jù)消息，誠輝地產(chǎn)的陳瑤，今早已經(jīng)返回魔都，暫時好像并沒有與蘇總進一步接觸的意向，至于錦湖集團，聽說楊昊和蘇玉瑩正在大力拉攏、說服錦湖集團的許多中、小股東，打算在董事會、股東大會上，就溢價收購‘錢江東郊濱江地塊’項目，提出正式的議案，聽說他們與蘇總的初步談判，是擬通過增發(fā)集團股份，定向收購的形式?！?/br>
    “不過……”

    梁本初頓了頓，繼續(xù)道：“按照錦湖集團內(nèi)部的情況，楊錦城應(yīng)該是不會同意進行股份定向增發(fā)，收購‘錢江東郊濱江地塊’的議案的吧？畢竟他若同意定向增發(fā)股份的議案，那按照‘錢江東郊濱江地塊’的估值，以及現(xiàn)如今各方競價的情況，還有錦湖集團在二級市場上的整體估值?！?/br>
    “對于蘇總的入局，怕是得讓出集團接近10％的股份出來。”

    “如此，除非楊錦城繼續(xù)增資控股，不然，按照他目前對于錦湖集團的持股占比，萬一蘇總?cè)刖种?，倒向他兒子楊昊，那錦湖集團的控制權(quán)，怕是就要發(fā)生變更了?！?/br>
    “嗯！”寧成虎微微頷首，“父子相斗，精彩啊，錦湖集團越亂，越有利于我們?！?/br>
    梁本初說道：“當(dāng)前階段，在‘錢江東郊濱江地塊’的爭奪上，錦湖集團應(yīng)該構(gòu)不成太大的威脅，畢竟楊錦城就是錦湖集團收購‘錢江東郊濱江地塊’項目最大的阻力，楊昊、蘇玉熒一行人，想在集團董事會、股東大會上取得相關(guān)議案的最終主導(dǎo)權(quán)，難度應(yīng)該是相當(dāng)大的，而若用純現(xiàn)金收購……錦湖集團在支付了巨額的借殼上市成本以后，內(nèi)部資金鏈應(yīng)該也很緊張，不會有多么充裕的現(xiàn)金流?！?/br>
    “我倒覺得誠輝地產(chǎn)，對我們推進這個項目的阻礙，更大一些?！?/br>
    “畢竟根據(jù)消息，自從去年末魔都金融峰會之后，蘇總與‘振華資本’的那位謝小姐，關(guān)系頗近，而‘振華資本’謝家與‘誠輝控股’陳家的關(guān)系，在國內(nèi)商界，大家也都清楚，且誠輝地產(chǎn)在全國戰(zhàn)略實施中，對于禹杭這座城市，其實也早就想入場布局了，我在想……說不定‘錢江東郊濱江地塊’就是誠輝地產(chǎn)切入禹杭，勢在必得的一個項目，我們?nèi)襞c他們持續(xù)競價，怕是‘錢江東郊濱江地塊’這塊地皮的溢價，13.5億的估值，怕是打不住?！?/br>
    “誠輝地產(chǎn)，確實是個麻煩?！睂幊苫⒆聊チ似蹋f道，“有‘振華資本’謝家這層關(guān)系，他們在融資方面的渠道，以及資金使用成本，平均要比我們鵬遠地產(chǎn)底上兩三個百分點，若是這個項目，他們勢在必得，確實不好打發(fā)。”

    “不過……”

    寧成虎想了想，又說道：“我感覺對咱們阻礙最大，威脅最大的，還是錦湖集團這個老對手。”

    “誠輝地產(chǎn)雖然有意在禹杭落子布局，但他們的運營策略，一向比較穩(wěn)健?！?/br>
    “‘錢江東郊濱江地塊’若是溢價太高，極大的侵蝕了項目開發(fā)的利潤，造成了項目開發(fā)的極大成本抬升，他們應(yīng)該會放棄，而且像這種大項目開發(fā)，陳瑤一個才上任兩年的地產(chǎn)公司總經(jīng)理，話語權(quán)并不大?！?/br>
    “強龍難壓地頭蛇?！?/br>
    “預(yù)算規(guī)模動輒幾十億的開發(fā)項目，在一個沒有成功開發(fā)經(jīng)驗的陌生城市，進行大幅溢價拿地，當(dāng)?shù)仄ひ鐑r達到一個臨界值，開發(fā)風(fēng)險劇增之后，他們應(yīng)該會放棄，所以……這個對手看似很高調(diào)，競價也頗為激進，但其實容易對付?！?/br>
    “反而是你認為在競購‘錢江東郊濱江地塊’項目上，內(nèi)部阻力極大的錦湖集團，極有可能在競價上失控，情愿大幅溢價虧本拿地，也要逼退所有對手，引‘禹航投資’的這位蘇總?cè)刖??！?/br>
    “為什么？”梁本初問道。

    寧成虎笑了笑，說道：“你低估了人的貪欲，也低估了有些人在股權(quán)爭奪上的決心，楊氏父子決裂之后，楊昊對他父親楊錦城可謂是十萬個不滿，再加上蘇玉熒那個人，還有受楊錦城壓制的其他股東，可都眼瞅著這次機會翻身，在股東大會上掀翻楊錦城這個執(zhí)掌了錦湖集團多年的掌舵者?！?/br>
    “再加上，如今陳家倒了，楊錦城背后早沒了支撐?！?/br>
    “而楊昊又攀上了倪家，以前錦湖集團蘇家那群人，以及不服楊錦城的那些股東，這次不跳出來，才怪了。”

    “而且，從這些人的既得利益出發(fā)?！?/br>
    “不談倪家的背景對于以后錦湖集團發(fā)展的幫助，單是楊昊這個紈绔子弟上位，他們也會覺得楊昊容易控制，更利于他們在集團內(nèi)部撈取利益?！?/br>
    “而對于咱們來說……”

    寧成虎繼續(xù)說道：“楊昊這個沒有經(jīng)驗的人上位，應(yīng)該要比現(xiàn)在的楊錦城，容易對付得多吧？”

    “所以，我們在這個項目上的策略，就是……”

    寧成虎眼里閃爍著鋒利的光芒，說道：“13.5億的最后競價，能拿下，咱們就拿，拿不下，就需要以假意競價的形式，拖延談判，將‘錢江東郊濱江地塊’價值推升到14億以上，引錦湖集團高價接盤，從而加劇錦湖集團的內(nèi)部股權(quán)爭斗，將楊昊這個明顯容易對付的紈绔子弟扶上大位?！?/br>
    “明白了！”梁本初微笑地道，“這樣一來，不管我們能不能拿下這塊地，都算達到了削弱錦湖集團實力的戰(zhàn)略目的?！?/br>
    “對！”寧成虎說道，“楊氏父子斗得越厲害，那咱們就越能騰出手發(fā)展，清理集團頑疾和之前發(fā)展戰(zhàn)略上的一些失誤問題。”

    “好！”梁本初點了點頭，回道，“那我立刻再約一下蘇總?！?/br>
    說完，他退出了董事長辦公室，立刻給蘇禹打電話。

    蘇禹見梁本初這么快回復(fù)，略微有些驚訝，在電話里微笑地道：“梁總不愧為鵬遠地產(chǎn)的能臣干將?。∵@么快就有結(jié)果了？”

    “既然答應(yīng)了蘇總，那自然應(yīng)該全力而為?！绷罕境跽f道，“按照蘇總提供的參考意見，我們可以進一步地讓渡一些利益和條件，而且在‘錢江東郊濱江地塊’評估總價上，也可以適度上調(diào)，就是不知道蘇總明天有沒有時間，我們董事長，想與蘇總當(dāng)面再談一談?！?/br>
    蘇禹見寧成虎終于出面了，知道鵬遠地產(chǎn)總算是拿出了真正的誠意，微笑地道：“既是寧董事長相邀，我又豈能爽約？”

    “那好！”梁本初笑著道，“那明天中午，欣怡莊園，就再度恭候蘇總大駕了?！?/br>
    “好！”蘇禹應(yīng)了一聲，然后就此掛斷電話。

    而同一時刻，禹杭，一處高檔別墅小區(qū)內(nèi)部，蘇玉熒家里。

    楊昊看著剛剛掛斷電話的蘇玉熒，也是頗為期待地問道：“小姨，如何？馮辛松那家伙，答應(yīng)了？”

    蘇玉熒笑著道：“他答應(yīng)了，不過要求是如果我們?nèi)〉昧思瘓F控制權(quán)，他要集團總建筑公司總經(jīng)理的位置?！?/br>
    “這家伙野心還真是大。”楊昊說道，“若當(dāng)初不是他背刺，現(xiàn)在局面沒這么艱難，可能安科、天鴻、天辰、承遠幾家公司，還獨立于集團之外，而且集團地產(chǎn)業(yè)務(wù)，也可能還握在劉亞強手里，他以為他替楊錦城整合了集團資源，拔出了一些釘子，楊錦城就會重用他，結(jié)果沒想到狡兔死，走狗烹了，直接被徹底邊緣化?！?/br>
    “雖說如此，但這人，當(dāng)前還是可以利用的?！碧K玉熒說道，“他是集團創(chuàng)立之初就在的老人了，集團部分中、小股東，基本以他為首，只要他站在我們一方，我們在股東大會上的票數(shù)，就足以跟楊錦城抗衡了?！?/br>
    楊昊說道：“但董事會在楊錦城的控制之下，我們雖然聯(lián)合了大部分中、小股東，但要想取得壓倒性的優(yōu)勢，還是困難，可惜在去年環(huán)保搬遷中，賤賣了土地的‘安彩紙業(yè)’公司連總氣憤于蘇兄弟竊奪土地項目，怕是不愿意與我們合作了，要是能讓連總同意，那在整個借殼重組中，并入集團的那些中、小股東群體，應(yīng)該也會站在我們這一邊?！?/br>
    蘇玉熒想了想，說道：“你說的有道理，這股勢力雖然我們爭取的機會渺茫，但也依然可以一試，畢竟按照楊錦城的運營規(guī)劃，他對于并入集團的‘安彩紙業(yè)’這個傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是打算出售剝離的，但很明顯……連總還舍不得自己創(chuàng)立的公司，在失去控制權(quán)，并入集團后，就這么直接死掉，所以對于楊錦城的這個策略，一直反抗得比較激烈，強烈要求著集團能夠留下‘安彩紙業(yè)’的相關(guān)業(yè)務(wù)。”

    “按照小姨這么說的話……那咱們爭取連總，就大有機會了？”楊昊眼睛一亮。

    蘇玉熒微笑地道：“如果我們答應(yīng)在我們?nèi)〉眉瘓F控制權(quán)之后，留下‘安彩紙業(yè)’的相關(guān)業(yè)務(wù)，并讓他繼續(xù)管理安彩紙業(yè)公司，想必他會站在我們這一邊的，畢竟賤賣土地，這已經(jīng)是無法更改的歷史，他就算再氣憤，也無法直接從‘禹航投資’的這位蘇總手里，要回‘錢江東郊濱江地塊’那一塊地了?！?/br>
    “哎，其實商業(yè)上，面對未知的未來……”

    “誰又能夠未卜先知呢？”

    “放在一年前，禹杭城建規(guī)劃戰(zhàn)略，一路向西，安彩紙業(yè)所占據(jù)的‘錢江東郊濱江地塊’根本沒有開發(fā)前景，周邊也是一片荒蕪，確實也是一文不值，誰能料到一紙文件下達，地產(chǎn)行業(yè)整體監(jiān)管松綁，原來一文不值的荒地，就在這一紙文件下，成了未來規(guī)劃里，新城區(qū)的核心地塊了呢？”

    “確實！”楊昊點了點頭，“世事無常，說起來，蘇兄弟真是運氣好到爆棚，隨手買一塊荒地，竟然成了價值連城的新城區(qū)核心規(guī)劃地塊了?！?/br>
    蘇玉熒想起當(dāng)時第一次見到蘇禹時的場景，心里也是頗多感慨，說道：“這位蘇總，確實很令人意外啊，二級市場上的投資，突飛猛進，百戰(zhàn)百勝，在場外項目投資方面，竟然也如此精準(zhǔn)，真是不可思議。”

    “也許這就叫時運吧！”楊昊說道。

    他是看著蘇禹一步一步發(fā)展起來的，所以內(nèi)心感觸頗深，仔細想想，蘇禹這一年來的發(fā)展，也只有‘時運’二字能夠解釋。

    “好了，不想這事了。”蘇玉熒說道，“明天，如果我們能夠說服連總，那就要盡快提起董事會和股東大會決議才行了，否則……遲則生變！”

    楊昊聽見‘遲則生變’幾個字，心頭一凜，問道：“小姨是怕誠輝地產(chǎn)和鵬遠地產(chǎn)捷足先登，與蘇兄弟簽了地皮轉(zhuǎn)讓合同？”

    “不是擔(dān)心這個?！碧K玉熒說道，“你不要低估了楊錦城，我們的私下動作瞞不過他，而我相信……他也不會坐以待斃，我們在私下拉攏中、小股東，恐怕他也在從其它地方使力，遏制我們以‘錢江東郊濱江地塊’項目為杠桿，撬動他對于集團的控制權(quán)?！?/br>
    “當(dāng)然……”

    蘇玉熒頓了頓，說道：“你所說的誠輝地產(chǎn)和鵬遠地產(chǎn)，確實也不得不防，我們之前也是屬實沒想到誠輝地產(chǎn)竟然能跟上來，跟著出價到13億以上?！?/br>
    “以定增股份為條件，收購‘錢江東郊濱江地塊’，溢價空間還是很大的?！睏铌徽f道，“只要不讓股東們自己拿出真金白銀，同時按照集團的未來規(guī)劃，這塊地也屬于未來戰(zhàn)略規(guī)劃中的核心地位，就算是繼續(xù)向上適當(dāng)溢價收購，他們應(yīng)該也不會有什么意見，畢竟當(dāng)前大家的矛盾核心點，以及利益膠著點，最為重要的，依然還是集團控制權(quán)的變更，所以我覺得……在于蘇兄弟談判這方面，應(yīng)該沒什么意外?！?/br>
    “希望吧！”蘇玉熒揉了揉自己的太陽xue，讓自己的思維變得更清晰，隨意的應(yīng)道。

    好不容易等到這次機會，不放手一搏，她是不甘心的，所以……對于不確定的未來，是既忐忑，又激動。

    在倆人的商討中……

    同樣，也在這一刻，誠輝地產(chǎn)官網(wǎng)，及其內(nèi)部高管名單更新。

    謝晚婷被任命為誠輝地產(chǎn)投資部經(jīng)理，并空降為‘錢江東郊濱江地塊’投資項目組組長，全權(quán)代表誠輝地產(chǎn)，與‘禹航投資’的蘇禹進行談判。

    消息傳出，誠輝地產(chǎn)內(nèi)部，以及得到內(nèi)部消息的其它同業(yè)競爭公司。

    面對著這樣一份任命，都是一頭霧水，滿臉迷茫，只覺得誠輝地產(chǎn)內(nèi)部真是出了問題，居然開始任人唯親了。

    當(dāng)然，聽說了這份任命消息的鵬遠地產(chǎn)集團副總梁本初。

    琢磨了一陣，卻是嗅到了一絲不同尋常的氣息，感覺到誠輝地產(chǎn)打出這張感情牌，明顯是對于‘錢江東郊濱江地塊’這個項目，更加勢在必得了，于是臨時建議董事長再度提高了一些價碼，優(yōu)化了擬作為蘇禹較為感興趣的資產(chǎn)置換部分庫存房源名錄。

    最后，在這種各方博弈，大家都暗自謀劃，各自權(quán)衡、算計之中。

    3月3日，周一，蘇禹在簡單開完早會，聽取了各部門領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報，以及大致看了一眼依舊處在縮量調(diào)整的股市，于上午10點鐘左右，在特別助理黛玲娜的陪同下，再度光臨禹杭近郊的欣怡莊園。

    第345章 與鵬遠地產(chǎn)的第二次談判！

    “蘇總，別來無恙啊！”

    到達莊園內(nèi)，梁本初親自迎接，微笑地道。

    “昨日方見，梁總也不用客氣?！碧K禹與梁本初微笑地握了握手，“公司有事耽擱了一陣，讓梁總和寧總等久了?！?/br>
    梁本初呵呵笑道：“蘇總說哪里話，我和董事長也是剛到?！?/br>