她記得，朱元璋時期，給一個縣的秀才指標每年是二十個……

    董管事也在仰頭猛灌水，四十歲的人了，他發(fā)誓他這輩子沒說過這么多話。

    也沒聽過那么多方言！

    官話里夾雜著形態(tài)各異的方言。

    鳳陽府！

    滁州府！

    廬州府！

    甚至還有江西的！

    還有個學(xué)生說的話，像鳥叫似的。

    嘰嘰嘰渣渣渣。

    他一問，得嘞，溫州府的。

    他一早上，除了“您慢點說”就是“勞您再說一遍”，便也沒別的了！

    董管事咽下水，“青城山院算是咱們南直隸人數(shù)較多的書院，咱們府學(xué)風(fēng)昌盛，喬山長探花郎名聲在外，故而不僅咱們本府及鄰近府的學(xué)生喜歡來此求學(xué)，甚至其他布政司的學(xué)生也會送到青城山院來——等考試的時候再接回去參考，中考率可大大提升。”

    這是在黃岡求了學(xué)，回西藏去高考啊。

    顯金無語，讀書移民真是哪朝哪代都存在。

    董管事道，“故而四百余人這個數(shù)目，應(yīng)是準確的。”

    顯金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多裝五十袋來！咱們今天爭取保五爭六。”

    董管事咂舌，這……這膽子也太大了！

    一個山院，頂天也就四百個人！

    把夫子、教授都加上，也不過四百五十余人。

    這算是每個人都要買一袋？

    怎么可能！

    山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的學(xué)業(yè)非常優(yōu)異、潛力非常巨大的貧家子。

    這部分人，是不可能花錢來買貴紙的。

    董管事抹了把額間的汗，“會不會太多了？若是天上下雪了，咱們賣不完，紙惹了雪氣就潮了，對紙不好?！?/br>
    顯金篤定點頭，“就這么多，您信我，能賣完。”

    顯金這次營銷的目標不是n*1，而是1*n。

    銷售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的卻做的是回頭生意，一份東西不一定賣每個人，而買過的人必定還會再買。

    這里面的邏輯涉及顧客黏性。

    而制造顧客黏性的，一是精準切入需求，二是提升產(chǎn)品與顧客的互動。

    小姑娘神色淡定，語氣卻異常堅定。

    董管事不由想起前日那場“接風(fēng)宴”，這個小姑娘提出賣存貨、回現(xiàn)銀，李三順堅決不同意，指著陳三爺?shù)谋亲恿R，“……咱做的紙是真的值錢啊！伙計寒冬臘月刮樹皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，伙計們用皮rou在做紙啊！咱們的紙不能賤賣啊！賤賣一次，就再也貴不起來了！”

    這李老頭真的太倔了。

    前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。

    后一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。

    老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現(xiàn)銀”是要賤賣存紙。

    誰知，就這個纖弱蒼白的姑娘，當(dāng)場把嗆了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發(fā)毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來換錢，我賀顯金如此碎片！死無全尸！”

    老頭兒噤聲了。

    不止噤聲了。

    連茶都不敢喝了。

    他們當(dāng)時都以為這姑娘在說大話。

    清存貨，快速清存貨怎么可能原價出？

    資金想回流，只有壓低價格，讓別人撈一筆，才能用貨換錢。

    你不壓價，別人憑什么幫你清？

    周二狗在拿了這小姑娘三年籌子后，對這姑娘是死心塌地的。

    吃了“接風(fēng)宴”，陳三爺醉得個糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和周二狗打商量，“勞煩狗哥從庫里找六百張牛皮紙，咱們熬夜疊成書信袋子的模樣，用漿糊封邊，再請鄭小哥和我一道把庫里的紙徹徹底底清一清，按種類與品質(zhì)登記入冊，數(shù)清楚每種紙張的數(shù)量?！?/br>
    沒叫他做事。

    他心里抓心撓肝的，主動湊上去攬活兒。

    “嗯……董管事您是咱們中年生最久的紙行人了，勞您輔佐我認一認，每種紙業(yè)的成本價與市場價?！?/br>
    市場價是什么？

    他問出口。

    顯金改口道，“就是賣出的價格?！?/br>
    懂了。

    緊跟著顯金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，鄭家三兄弟連夜連日清理庫存。

    將好品質(zhì)的紙按照八十文一張、六十文一張、五十文一張、四十文一張、三十文一張的賣價清理出五個檔次，分別冠以漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍五色，并找到相熟的印染作坊做了六十張一掌寬的色條。

    在他認真排檔的同時，顯金這個小姑娘拿著她那奇形怪狀的蘆管筆，找了張硬紙，密密麻麻寫了好多他看不懂的字。

    有“x”，有“y”，還有“z”……

    彎彎曲曲的，不曉得是個啥，反正就是這么個形狀吧。

    顯金算了一夜，拿著算出來的紙指揮他們一個袋子放多少張便宜紙，又放多少張好紙，又如何擺放那六十張色條。

    他看不懂了，指著紙上像蚯蚓一樣的“z”問顯金，“這是啥？”

    顯金應(yīng)當(dāng)是困迷糊了，隨口答道，“這是方程式?！?/br>
    ---------

    “這是天元式?！?/br>
    如董管事所料，過了日暮，果然下雪。

    白雪灰天，飛檐紅瓦之下，喬徽背著手，彎腰低頭看著山院門口棚子外，新立出的木刻板。

    上面赫然寫著：

    集齊漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍五色條者，贈六丈宣一張。

    集齊任意四色條者，贈四丈宣一張。

    集齊任意三色條者，贈二丈宣一張。

    集齊任意兩色條者，贈流云金粟紙一張。

    以上規(guī)定長期有效，歡迎選購。

    喬徽慢慢直起身。

    陳記使用了天元式計算，來確保自己的利潤。

    嘖，他仿佛看見了他們博兒傾家蕩產(chǎn)的命運。

    第25章 互戳肺管

    “這位兄臺，您要買一個牛皮袋子嗎？”

    一把略帶嘶啞的女聲，像落在嶙峋山石上的薄雪，被石頭的縫隙撕開原有的輕柔。

    喬徽抬頭。

    青布油紙傘下，少女著深棕夾襖，木簪束髻，眼眸清亮，鼻頭挺翹，下頜小小巧巧，身邊擺著一個算盤。

    喬徽竟沒有絲毫詫異。

    算得出天元式的人會敲算盤，有什么奇怪？

    只是奇怪，這世間女子多像籠中牡丹，像水中菡萏，像雪中紅梅，像夜中丁香，或艷、或清、或雅、或淡——都是花。

    唯獨這個少女，像棵樹。

    一棵至寒凜冬，不落葉不枯黃的冬青樹。

    “不了?！?/br>
    像樹、像草、哪怕像棵仙人掌，都跟他關(guān)系不大。

    喬徽雙手背后，“沒有人能拿到六丈宣，這種莊家穩(wěn)贏的局沒意思，我這種散戶沒必要為莊家抬轎。”

    “若您輸了，您賭什么？”顯金笑起來，露出標準八顆牙。

    喬徽蹙眉。

    顯金重復(fù)一遍，“您剛說沒有人能拿到六丈宣。若有人順利拿到六丈宣，您想賭什么？”

    少女語氣溫和，但態(tài)度篤定。

    喬徽再掃一眼木刻版。

    必須湊齊五張色單，才能兌換一張六丈宣。

    從今天山院開出的袋子來看，只有張文博并另八個買了十幾袋子的童生開出了有顏色的色單，且都是排位后三的紅、青、藍。

    近三百個袋子，開出十余張色單，是三十有一的概率。

    其中排名第一的月白色還沒現(xiàn)身。

    鬼知道，月白色的概率又是多少！