這一次，邀請好友來砍價的打開方式……

    不僅如此，易購上線的商品頁面就是盯著阿里過去三天的家電爆款，就完全是針鋒相對的點對點。

    “全網(wǎng)最低！砍出更低！”

    “有機會砍出免單！”

    “邀請新用戶，砍刀更鋒利！”

    易購疊加易信的營銷活動一經(jīng)上線，天貓這邊就進(jìn)行了緊急測試，結(jié)果是大概在20-50個人用戶助力的范圍內(nèi)，易購商品就基本砍到了底價。

    這個底價也確實是價格戰(zhàn)里的低價。

    以及，還有希望砍出更低的價格，即便只低幾塊錢，也確實更低了。

    親手砍出全網(wǎng)最低價！

    實打?qū)嵉漠a(chǎn)品價格讓利！

    裂變式的用戶傳播與拉新！

    作為易科系在移動時代獲得的一張門票，易信在商業(yè)領(lǐng)域疊加的效果初步得到了展示，而這個展示的效果立竿見影，天貓的小家電活動流量立即有所衰落。

    易購的活動不是單一的，還有疊加滿減和折扣。

    如同阿里一樣，易購在電商和價格戰(zhàn)領(lǐng)域也是老手。

    僅僅一天時間，易購掀起的砍一刀就火了起來。

    到了第二天，易購沒有止步，繼續(xù)把砍一刀的商品領(lǐng)域拓展到大家電，以及，還公布了后續(xù)的促銷活動內(nèi)容，涉及更多的商品品類。

    但是，電器是本次的重中之重。

    易信牛刀小試，新鮮的玩法登上媒體、平臺的熱搜，又反過來進(jìn)一步推動了“砍一刀”的熱潮。

    不過，4月16日，有品牌廠商在微博上抱怨，指責(zé)易購的低價沖擊到了自家的價格體系，但這沒有掀起太多的波瀾。

    這天晚上，依舊親自主持易購會議的方卓在乘車回家路上意外接到了“財神”孫同宇的電話。

    米團在團購領(lǐng)域如火如荼，孫同宇在那邊也順風(fēng)順?biāo)?，?dāng)下正努力鞏固和探索團購這個市場的龐大潛力。

    “方總，易信牛筆啊！”孫同宇上來就連聲贊嘆。

    “牛刀小試，只是向騰訊學(xué)習(xí)罷了?！狈阶孔匀恢浪傅氖鞘裁词?。

    孫同宇就是在阿里干電商出身，這次目睹四月價格戰(zhàn)的變化便忍不住打了這通電話，難掩興奮地說道：“方總，易信的裹挾發(fā)展越來越明顯，完全是奔著‘國民級’應(yīng)用去的，要是這樣，如果能利用這種砍一刀的模式，完全可以順著易信的鏈條做下沉市場?！?/br>
    “不能往上，非要下沉？”方卓笑道。

    “這種模式往上不容易，往下……才是順風(fēng)??！”孫同宇敏銳的察覺到這種模式存在的前景，有些激動地說道，“甚至，可以動搖淘寶的根基！”

    前淘寶總裁沒有忘記老東家。

    方卓無聲的笑了笑，還得是后來投資拼多多的孫同宇……他在淘寶的一大想法就是堅持下沉市場，現(xiàn)在去了米團，這瞧見易信的玩法，又立即把握到重點。

    “這現(xiàn)在只是易購應(yīng)對價格戰(zhàn)的嘗試?！彼卮鸬?。

    孫同宇get到“現(xiàn)在”兩個字，估摸著大概是存在一定的戰(zhàn)略規(guī)劃，不無羨慕地說道：“方總，這種玩法可以開發(fā)的還很多啊，這……我們米團以后能接入易信嗎？”

    他回歸到如今的身份，想到了米團，易購這樣的砍價天然契合，但任何一個平臺能獲得偌大的流量加持都會有不小的助力。

    這是這次“嘗試”里反應(yīng)出來的。

    “易信也是在探索，還不是被他們的圍攻給逼急了。”方卓保持著克制的態(tài)度，但也說道，“如果合適，易信是不排除合作的，但還得適度，用戶們這次覺得新鮮，多了就厭煩了。”

    就像是春晚紅包剛出來時的新鮮一樣，今年春節(jié)明顯出現(xiàn)回落。

    “是，這也是個問題?！睂O同宇想到了這一點，但此刻還是心里癢癢，恨不得飛回上海找方總面談。

    方卓又和孫同宇聊了一會，等到快抵家的時候才結(jié)束通話。

    這次疊加易信流量的促銷活動效果十分好，可以說是已經(jīng)把天貓的小家電供貨商往易購這邊拉了一大截。

    當(dāng)前這個階段，易購與天貓都存在顧忌，沒有與品牌方簽排它協(xié)議，所以，哪邊的活動效果好，也自然的讓供貨商做出選擇。

    連續(xù)三天，天貓電器節(jié)的熱度明顯下降了。

    就在方卓進(jìn)家的時候，天貓內(nèi)部會議，馬云聆聽了當(dāng)前情況，忍不住拍桌吐槽：

    “這特么的煌煌攻勢，就像是，就像是我們被大成的九陽神功拍了一掌！糙！”

    這一掌，格外痛！

    第60章 晚集

    中途加入四月戰(zhàn)場的天貓實打?qū)嵉谋淮蛄藗€措手不及。

    不是所有電器品牌都愿意加入價格戰(zhàn)，但大部分品牌是默許和權(quán)衡的，價格固然被沖擊，但銷量大增和平臺補貼未必就是壞事，頗有些痛并快樂著的意思。

    一邊是隔壁平臺流量大增，一邊是供貨商減少對己方的供貨，供需兩端都出現(xiàn)問題，這讓試圖立足的天貓電器節(jié)聲勢大減。

    作為事件中的一員，蘇寧既有參與感，也有參與感不足的體驗。

    就在4月12日的時候，蘇寧高層會議上還談到了向阿里的天貓學(xué)習(xí)，人家在這個領(lǐng)域也是追趕者，而且，10號推出的電器節(jié)井井有條，沖擊力十足。

    然后……

    僅僅一周時間，形勢就截然不同了。

    到了20號，張近咚再次召開會議，忍不住就有了極深的感慨。

    “你們看這幫搞互聯(lián)網(wǎng)的人，就是不一樣！”

    “功力深，花樣又多，好像一下子就能掀起網(wǎng)上的浪潮！”

    “咱們是得好好學(xué)習(xí)，我也得向方總馬總學(xué)習(xí)?！?/br>
    “我是太想進(jìn)步了，蘇寧也得進(jìn)步啊。”

    張近咚目睹變化，再一結(jié)合蘇寧這次的自身情況，深深感受到了差距，線下家電連鎖第一的蘇寧應(yīng)該也算是巨頭吧？

    但巨頭和巨頭好像還不一樣。

    “天貓這次好像也被打懵了，聽說很多品都沒貨了，它本身的倉儲就不夠，很多都是依賴于廠商那邊直接發(fā)貨，結(jié)果，不少廠商被拉到了易購那邊?！备笨偪讖V俊說道，“易購加上易信產(chǎn)生了1 1大于2的效果。”

    “這事也不能太怪天貓，阿里在通訊流量領(lǐng)域也是欠缺經(jīng)驗啊，就算是之前的騰訊，不也是被捶了，簡直是非戰(zhàn)之罪。”大區(qū)經(jīng)理譚少丹笑道，“歸根結(jié)底，易信這個玩法不常規(guī)不傳統(tǒng)，效果又極佳?！?/br>
    張近咚想著這一周來的變化，嘆道：“怪不得這易信能是‘易’字輩的。”

    他說到這里忽然想到一個額外的事：“那個pps改名成易科視頻，現(xiàn)在又變成‘易視’了，是不是也象征著在易科系的定位很高？”

    副總孔廣俊說著自己聽到的消息：“聽說方總對這一塊不是很重視，更多是那個戚赫在做?！?/br>
    “戚赫也是一位英才，劉強東在國內(nèi)市場也特別不錯?！睆埥藫u頭晃腦，想著易科系的業(yè)務(wù)版塊，心生艷羨。

    片刻之后，他明知故問地說道：“易購那位蘇總的專訪，你們都看了嗎？”

    會議室里的氣氛稍有凝滯，當(dāng)然是看了。

    張近咚見眾人點頭，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在來看，她是真讓易購揪著我們這一點打，這也是蘇寧需要解決的重大問題之一，或者說，就是擺在我們面前最需要先解決的問題，到底怎么轉(zhuǎn)線上，線下和線下的價格怎么做統(tǒng)一。”

    “不解決這個問題，在電子商務(wù)這么澎湃發(fā)展的現(xiàn)在，蘇寧拿不出十足的競爭力?！?/br>
    張近咚的聲音變得嚴(yán)肅。

    然而，這個問題要怎么解決，似乎確實有點難。

    線下的成本天然的擺在那里，總不能立即把大部分店鋪都關(guān)了吧？

    孔廣俊是提前被溝通過的，這會給出符合上意的建議：“張總，不管怎么樣，有一點需要注意，不能拖，這幫互聯(lián)網(wǎng)人的反應(yīng)太快了，相反，我們的反應(yīng)就顯得很遲緩?！?/br>
    他認(rèn)真地說道：“我們在家電連鎖經(jīng)營這一塊已經(jīng)是決策迅速的，但和他們比，確實要遜色?！?/br>
    張近咚問道：“孔總，你的意思是？”

    “要我說，最起碼，這個四月是來一撥同價，反正也就剩下10天了。”孔廣俊說道，“為了支持線上的業(yè)務(wù)也好，為了推動轉(zhuǎn)型的腳步也好，咱們這個月得把旗子撐起來?！?/br>
    另一位大區(qū)經(jīng)理穆玉兵聽到這里，由衷地說道：“要是這樣搞，我們是真虧?。∷熵堖@個月要砸50億，它這、它這……”

    天貓總裁張勇?lián)P言要投50億，紛紛被業(yè)內(nèi)稱贊氣魄。

    這是一筆極大的投入。

    要怎么方便衡量呢？

    簡單說，蘇寧去年全年的凈利潤是48.19億元。

    轉(zhuǎn)型是需要錢的。

    “我們的資金運轉(zhuǎn)的還不錯。”孔廣俊闡述戰(zhàn)略想法，“天貓砸的這個錢是包括倉儲的，就算一筆巨資，那是奔著之后賺回來的想法，今天不投錢，明天想投都沒位置，就好比那騰訊，它如果能花出去50億來搞這場電商競爭，馬化騰肯定屁顛屁顛的要花。”

    不是誰想花都能花的，沒那個基礎(chǔ)。

    孔廣俊嘆道：“我覺得咱們現(xiàn)在就是站在這個門檻的位置，到底要不要往里邁，要邁，那就得花錢，不邁，易購和天貓的規(guī)模越來越大，就像是蘇薇說的，我們蘇寧線下店早晚淪為它們的產(chǎn)品展示柜。”

    搞轉(zhuǎn)型就得花錢，不搞轉(zhuǎn)型就意味著慢性死亡。

    穆玉兵手下都是門店，聽到這里仍覺不妥，與孔廣俊就著蘇寧的情況激辯起來。

    然而，除了穆玉兵，會議室里的其他人面色復(fù)雜，少有參與，因為，大家都清楚，孔廣俊就是張總的嫡系啊。

    “上個月，我接受媒體采訪，當(dāng)時我說，電子商務(wù)的發(fā)展太快了，不是我們要進(jìn)攻易購，是易購的擴張逼得我們不得不活下去，不得不也干易科?！?/br>
    張近咚出聲了，他提到了上個月月中對阿里“就干易科”的響應(yīng)，然后繼續(xù)說道：“實話實說，我當(dāng)時說這話的心情還是比較放松的?！?/br>
    “我們是誰啊？我們是第一啊?！?/br>
    “包括我上個月月底見到方總，我也是這么和他說，嗨，都是一路走過來的，大家都是第一，誰怕誰啊？”

    張近咚說著自己的心聲。

    他點了一支煙，抽了兩口才說道：“但這次是真的嚇到我了，如果我再來一次采訪，我得換個詞來形容我們蘇寧現(xiàn)在的處境?！?/br>
    “生死存亡。”

    “易信就擺在那里，它是一個已經(jīng)讓多數(shù)人接受的通訊軟件，但在這之前，我們對它的想法，包括阿里或者騰訊，我相信我們對它的想法，無非就是易購拿著打打廣告，僅此而已?！?/br>
    “現(xiàn)在易購和易信這么搞，這樣的方法，這樣的思維，再來幾次，我們蘇寧還有機會趕上電商的末班車嗎？”

    “生死存亡，不得不改??！”

    張近咚強調(diào)了這一點。