如果沒(méi)有易信這樣的砍一刀，他覺(jué)得改革還可以慢慢推進(jìn)，但這一刀讓旁觀者也看到了刺眼的寒芒。

    電商發(fā)展太快了，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也太快了！

    要改革還是早點(diǎn)動(dòng)手吧。

    老兄弟們的不滿固然為難，但整個(gè)公司的前景才是最重要的。

    張近咚的態(tài)度很堅(jiān)決，他在蘇寧內(nèi)部的威望自不用說(shuō)，更何況，眼下易購(gòu)和天貓的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)讓人比較開(kāi)眼。

    “公司打算在股市做一筆增發(fā)，融來(lái)的錢(qián)就專門(mén)用來(lái)解決線上和線下的問(wèn)題?！睆埥艘?jiàn)沒(méi)什么反對(duì)的聲音，繼續(xù)說(shuō)道，“我堅(jiān)信，未來(lái)就是線上和線下的融合，這是一條適合蘇寧發(fā)展的道路，我們要飽含信心的度過(guò)陣痛期！”

    轉(zhuǎn)型，增發(fā)，陣痛！

    張近咚的下定決心便是推動(dòng)蘇寧決策的核心因素。

    4月21日，蘇寧便迫不及待的在內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)價(jià)通知，而到了22日，這份通知便對(duì)外公布。

    ——線下的蘇寧電器和線上的蘇寧云商同價(jià)了！

    ——線上購(gòu)買(mǎi)蘇寧產(chǎn)品同樣可以獲得線下的服務(wù)！

    ——蘇寧將在產(chǎn)品價(jià)格上保持充足的競(jìng)爭(zhēng)力！

    這一次，蘇寧對(duì)外沒(méi)有使用“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)詞，而是稍微委婉了一下。

    主要因?yàn)?，天貓和易?gòu)確實(shí)殺瘋了。

    易購(gòu)現(xiàn)在就盯著天貓促銷的產(chǎn)品打，天貓到了這份上也不愿示弱，反正手上有預(yù)算。

    甚至，不少媒體都發(fā)現(xiàn)了細(xì)節(jié)。

    “易購(gòu)原先的部分產(chǎn)品存在一個(gè)‘價(jià)格保護(hù)’的標(biāo)識(shí)，現(xiàn)在悄悄的取消掉了。”

    “我以消費(fèi)者的身份詢問(wèn)了易購(gòu)客服，易購(gòu)客服表示，現(xiàn)在與天貓的價(jià)格戰(zhàn)很火熱，大家調(diào)價(jià)都很快，沒(méi)法確定是不是近期的最低價(jià)，所以就取消了。”

    “現(xiàn)在是沒(méi)有最低，只有更低?！?/br>
    “據(jù)觀察，以一臺(tái)格力生產(chǎn)的定頻‘悅風(fēng)’kfr-23gw為例，它在線下賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格是2860元，在專賣(mài)店價(jià)格是2810元，而昨天，天貓上出現(xiàn)了2649元的低價(jià)，易購(gòu)則是出現(xiàn)了2619元的低價(jià)?！?/br>
    “甚至，有人反應(yīng)，如果易信可以邀請(qǐng)到新注冊(cè)用戶的砍一刀，這臺(tái)空調(diào)可以拿到2500的價(jià)格，足足節(jié)省360元?！?/br>
    “消費(fèi)者確實(shí)拿到了實(shí)惠，但這樣的經(jīng)營(yíng)狀況能夠長(zhǎng)久嗎？”

    來(lái)自《南方周末》的報(bào)道招來(lái)不少調(diào)侃之聲。

    “我巴不得這樣的價(jià)格戰(zhàn)多來(lái)幾次，趁著有優(yōu)惠，趕緊下單，正好馬上天熱起來(lái)了！”

    “別那么多廢話，你就說(shuō)這個(gè)便宜你占不占吧！”

    “我不是邀請(qǐng)朋友來(lái)砍一刀，我是邀請(qǐng)朋友來(lái)?yè)毂阋?！?/br>
    價(jià)格永遠(yuǎn)是產(chǎn)品面向市場(chǎng)的敏感因素，不管什么樣的方式，真正讓利了便能引領(lǐng)浪潮。

    媒體報(bào)道所舉的例子并不罕見(jiàn)，只是，因?yàn)楣┴浟康年P(guān)系，類似的產(chǎn)品促銷沒(méi)法固定，出現(xiàn)頻次在兩家也有區(qū)別。

    消費(fèi)者對(duì)媒體的報(bào)道比較無(wú)視，但這在方卓這里是引起了注意的，這怎么也算是一種輿論的反應(yīng)了。

    他在內(nèi)部就談過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)尤其是平臺(tái)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)不可能無(wú)休止，肯定會(huì)遭遇干涉，供貨商的聲音、媒體的報(bào)道可能就是一個(gè)訊號(hào)。

    當(dāng)然，更直接的就是來(lái)自上頭的電話了。

    伴隨著蘇寧線下和線上價(jià)格的統(tǒng)一，熱火朝天的價(jià)格戰(zhàn)終于又迎來(lái)其他平臺(tái)的下場(chǎng)。

    4月23日，唯品會(huì)宣布將在服飾產(chǎn)品上進(jìn)行大促銷。

    只隔一天，亞馬遜中國(guó)的總裁王漢華也接受媒體采訪，表示亞馬遜從今天將開(kāi)啟為期一周的全品類促銷。

    這是他好不容易從美國(guó)總部那邊申請(qǐng)到的動(dòng)作。

    亞馬遜中國(guó)平時(shí)就很辛苦，進(jìn)入四月以來(lái)的表現(xiàn)更加不堪，不管如何，哪怕投入資金少點(diǎn)，也得冒一冒泡。

    然后，然后，4月24日的晚上8點(diǎn)鐘，距離王漢華接受采訪僅過(guò)了5個(gè)小時(shí)，他接到了來(lái)自發(fā)改的電話，要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的相關(guān)約談。

    王漢華懵了。

    “不是，不是，我還沒(méi)開(kāi)始呢啊，這約談我干什么？要約談是約談易購(gòu)、天貓它們??！”

    電話另一端在幾秒鐘過(guò)后確認(rèn)道：“亞馬遜不是已經(jīng)上線促銷活動(dòng)頁(yè)面了嗎？這個(gè)是需要過(guò)來(lái)說(shuō)明的。”

    王漢華啼笑皆非：“我今天剛上的??！”

    “那你剛才說(shuō)你還沒(méi)開(kāi)始，王總，不管你們亞馬遜做了多少，認(rèn)知是要端正的?！卑l(fā)改的領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)。

    王漢華：“……”

    等到他掛掉電話，向副總通知情況，要求下架促銷頁(yè)面。

    “??？我們這個(gè)……我們這個(gè)算什么，壓根沒(méi)影響啊！”副總叫屈。

    王漢華長(zhǎng)嘆一聲：“愛(ài)咋咋地吧，里外不是人，累死累活申了5億，才是人家天貓的十分之一，干不了了，這個(gè)工作實(shí)在干不下去了?！?/br>
    作為被蘇薇在專訪里點(diǎn)名的舉例，王漢華在申請(qǐng)的時(shí)候甚至拿了月初的那個(gè)報(bào)道來(lái)說(shuō)事，但也只有5億的預(yù)算。

    結(jié)果，就算5億，也是個(gè)晚集。

    這還怎么玩啊……連蘇寧都比亞馬遜快一拍！

    與王漢華有類似感覺(jué)的還有早了一天的唯品會(huì)……剛剛下場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)就似乎要結(jié)束了。

    參與了嗎？好像參與了，但似乎又沒(méi)效果。

    唯品會(huì)的沈亞很無(wú)奈，不過(guò)，他和同事溝通的時(shí)候還算進(jìn)行了自我安慰。

    “沒(méi)事沒(méi)事，蘇寧從上個(gè)月就開(kāi)始叫，搞到現(xiàn)在才剛要線下和線上統(tǒng)一，結(jié)果也就這樣，想想那邊，我心里還是能受的?！?/br>
    “這樣想，我們體驗(yàn)了一把巨頭價(jià)格戰(zhàn)，但又沒(méi)真正的燒錢(qián)，似乎也沒(méi)損失什么，我估計(jì)蘇寧的張總現(xiàn)在心情大概不太好?！?/br>
    易購(gòu)攫取了一大筆流量，天貓好歹正式對(duì)局，亞馬遜和唯品會(huì)似動(dòng)非動(dòng)，就是一手挑起價(jià)格戰(zhàn)又剛剛推動(dòng)改革的蘇寧……顯得呆了一些。

    第61章 得失

    有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)約談四月價(jià)格戰(zhàn)里大打出手的五家網(wǎng)站，并將針對(duì)電商價(jià)格戰(zhàn)里出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。

    這個(gè)信號(hào)一經(jīng)出爐，眾人紛紛疑惑。

    五家？居然是五家嗎？

    蘇寧，易購(gòu)，天貓，還有誰(shuí)？還有誰(shuí)？

    哦，亞馬遜啊，它在國(guó)內(nèi)還沒(méi)倒閉啊。

    咦，唯品會(huì)，它居然也敢加入這樣的戰(zhàn)局嗎？

    4月25日，網(wǎng)上還殘留著電商價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，但五個(gè)網(wǎng)站紛紛麻溜的撤下了相關(guān)頁(yè)面和導(dǎo)購(gòu)信息，也就在這一天上午，張近咚抵達(dá)北京，接受約談。

    這次約談是五家一起。

    當(dāng)張近咚走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，瞧見(jiàn)唯品會(huì)的掌門(mén)人沈亞和亞馬遜中國(guó)的總裁王漢華已經(jīng)端正的坐著了。

    等到他剛打了圈招呼，另外兩家當(dāng)事方恰好聯(lián)袂而來(lái)。

    天貓來(lái)的是副總裁唐延海，易購(gòu)來(lái)的是常務(wù)副總裁孫琦。

    張近咚面色稍變，本以為能看到馬云或者張勇、方卓或者蘇薇，沒(méi)想到都是派了個(gè)副總就敷衍了事，他心里略微不平。

    但更讓他不平的還在后面，按照易購(gòu)的副總裁孫琦供述，易購(gòu)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)是面對(duì)蘇寧指名道姓的規(guī)模擴(kuò)張不得不參與……

    張近咚聽(tīng)著耳熟，這是自己之前在媒體面前的詞啊！

    可他也無(wú)法發(fā)作。

    時(shí)間線其實(shí)真的頗為清晰，蘇寧三月中預(yù)熱，四月開(kāi)始上線，物證俱在，人證更有上月底參加會(huì)議的各路商業(yè)大咖……

    所以，這是一場(chǎng)由蘇寧挑起，易購(gòu)和天貓積極參與，唯品會(huì)和亞馬遜湊個(gè)熱鬧的電商價(jià)格戰(zhàn)。

    張近咚越聽(tīng)越冒火，他剛下令線下和線上同價(jià)沒(méi)幾天，剛下決心推動(dòng)蘇寧搞改革，這忽然就不玩了？不玩就不玩，鍋還扣在自己頭上了？

    但他也只能悶聲開(kāi)會(huì)。

    不管如何，這次價(jià)格戰(zhàn)還是讓蘇寧暴露出很多問(wèn)題，而關(guān)于線下與線上的融合也是一個(gè)仍需改革的問(wèn)題，只是在外部壓力減少的情況下，可能需要更費(fèi)心來(lái)推進(jìn)。

    會(huì)議開(kāi)了一天，中途簡(jiǎn)單吃了午餐，主要是談及穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序、良好的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及還將調(diào)查這個(gè)月里是否出現(xiàn)“涉嫌虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者”等問(wèn)題。

    下午五點(diǎn)鐘，易購(gòu)常務(wù)副總裁孫琦展示了態(tài)度。

    “我們易購(gòu)愿意積極配合事件調(diào)查，但總體來(lái)看，易購(gòu)是嚴(yán)格履行了雙倍補(bǔ)差等促銷承諾，或許客觀的促銷活動(dòng)執(zhí)行中會(huì)存在一些管理上的瑕疵，我們會(huì)根據(jù)相關(guān)要求積極整改。”

    “作為國(guó)內(nèi)知名的電商品牌，易購(gòu)一貫堅(jiān)持守法經(jīng)營(yíng)，以誠(chéng)信為本，注重對(duì)消費(fèi)者承諾的履行，我們會(huì)繼續(xù)努力推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，營(yíng)造有序的發(fā)展環(huán)境?！?/br>
    孫琦一本正經(jīng)。

    到了這最后時(shí)刻，張近咚還是陰陽(yáng)了一句：“這是方總給你寫(xiě)的稿子吧？”

    會(huì)議室里忍不住有輕笑聲。

    “這是方總對(duì)我們的要求，一直以來(lái)，易購(gòu)堅(jiān)持的是長(zhǎng)期價(jià)值?！睂O琦很平靜，也再次把話說(shuō)開(kāi)，“如果不是蘇寧和天貓要‘就干易科’，也不會(huì)有這個(gè)月的喧囂?！?/br>
    張近咚頗為悻悻，看起來(lái)，就干易科確實(shí)有難度，天貓跟著一起打也是稀里嘩啦。

    約談會(huì)議在“接受調(diào)查，尊重結(jié)果，積極改進(jìn)”的態(tài)度氛圍中結(jié)束。

    今天一整天主要是蘇寧、天貓和易購(gòu)的戲份，亞馬遜和唯品會(huì)保護(hù)著價(jià)格戰(zhàn)里陪跑的姿態(tài)，甚至，王漢華還聽(tīng)到了領(lǐng)導(dǎo)類似于“你們摻和進(jìn)來(lái)干什么”的批評(píng)。

    是啊，我們摻和什么。

    但是，易購(gòu)和阿里發(fā)展那么快，不摻和也不行。

    王漢華沒(méi)什么存在感，走到停車場(chǎng)的時(shí)候看到蘇寧、天貓、易購(gòu)的三家都已離開(kāi)，又瞧見(jiàn)唯品會(huì)的沈亞。

    他忍不住嘆道：“哎，沈總，電商這塊不好搞啊，早知道不費(fèi)這勁了?！?/br>
    沈亞眨眨眼，沖著抱怨的王總只是一笑。

    王漢華看到沈總沒(méi)有什么回應(yīng)，能夠理解他在這種情況下和自己一樣的無(wú)奈。

    只是，就在王漢華考慮到底是否真就從亞馬遜辭職的時(shí)候，時(shí)隔兩天，唯品會(huì)傳出官方消息，將會(huì)增發(fā)股票，引進(jìn)騰訊作為第二大股東。

    也即，在目睹電商疊加通訊流量的一次嘗試之后，唯品會(huì)與騰訊各取所需，迅速非正式的達(dá)成合作意向。

    王漢華到了這個(gè)時(shí)候才明白之前在北京看到的沈亞一笑是什么意思……

    唯品會(huì)也從價(jià)格戰(zhàn)里拿到了另外的東西。