他語氣自然的甩出一個小榮譽(yù)：“好的，你回國給我打個電話，今年能讓掛號網(wǎng)評個上海的先進(jìn)單位。”

    “好?！狈阶看饝?yīng)的很痛快，這是好事啊。

    兩邊的溝通完畢，只是，一方的心里仍舊有些忐忑，萬一是最壞狀況，掛號網(wǎng)這樣一個覆蓋相當(dāng)市場的醫(yī)療預(yù)診網(wǎng)站會讓個人政績出現(xiàn)一個很大污點(diǎn)。

    另一方嘛，渾然沒太把這個當(dāng)成事，方卓一門心思的考慮著如何把m1放進(jìn)沃爾瑪。

    idg的全球高級副總裁史密斯是熊曉鴿的好朋友——方卓現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑這個說辭的含金量，他沾沾自喜的投資眼光讓方卓境況變得有點(diǎn)尷尬。

    這美國，這紐約，人生地不熟，拿著電話打了兩次史密斯給的聯(lián)系方式，結(jié)果對方接了一次表示拒絕后就直接不接了。

    方卓沒敢做出上門堵人的熱情舉動，生怕再搞出什么狀況出來，畢竟，這邊的槍支管理很寬松，萬一造成誤會，一個激動之下讓自己創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂就太憋屈了。

    “來來來，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，大家集思廣益，看看怎么搞定沃爾瑪?！?/br>
    方卓自己思索不出來結(jié)果便召喚同伴，試圖聽取更廣泛的建議。

    “方總，聽你說這位史密斯不看好mp3播放器，那沃爾瑪?shù)膭谏譃槭裁床辉敢饽?？”楊琬思考的比較慢，習(xí)慣聽到更分明的信息再深入思考。

    “沒有一位全球知名風(fēng)投高管的居中推薦，我猜在這位勞森眼中，m1只是互聯(lián)網(wǎng)荒漠地帶做出來的莫名其妙的東西，畢竟，我們國家在這里的上市公司市值加起來都比不過蘋果?！狈阶繐Q到對方的角度來考慮問題。

    楊琬：“互聯(lián)網(wǎng)荒漠地帶……我們現(xiàn)在的發(fā)展挺快的?！?/br>
    “一時半會的很難改變別人的認(rèn)知?！狈阶砍烈?，“而且，我們還是小公司，估摸著在人家眼里就是小作坊?！?/br>
    有位員工舉手發(fā)言道：“方總，今天上午的時候我們問到一個情況?！?/br>
    方卓示意往下說。

    “美國的連鎖商超沒有進(jìn)場費(fèi)，似乎不僅僅是沃爾瑪，其它的商超也是這樣?！蹦贻p的員工翻了翻手中的小本本，“不知道問的數(shù)字準(zhǔn)不準(zhǔn)確，沃爾瑪是收商品銷售額的1.5%作為傭金，說是流程很透明，那我們能不能直接走正式流程申請成為它的供應(yīng)商呢？”

    楊琬也跟著補(bǔ)充道：“畢竟我們的m1和ipod沒有硬件上的差距。”

    方卓默默在心里算了算，319的售價(jià)，1.5%的傭金也就是4.785美元，換為中國幣就是40塊錢，還不到國內(nèi)市場分給一線員工的提成數(shù)。

    旁邊的關(guān)錦開口把這個數(shù)字說了出來，大家都覺得能進(jìn)這個超級大賣場確實(shí)很不錯，既有大批量的顧客，也有相當(dāng)好的利潤空間。

    “沃爾瑪要是真這么收費(fèi)，那可真是做善事。”方卓想來想去都覺得這傭金有點(diǎn)過低，搖頭道，“你們再調(diào)研調(diào)研這個情況是否屬實(shí)，另外，那個正式流程的申請也可以搞，但它的時間很難和咱們的目的匹配?！?/br>
    “我們現(xiàn)在是要做什么？是要搶在競爭對手反應(yīng)過來之前把貨鋪出去，正常流程申請，黃花菜都涼了?！?/br>
    方卓蹙眉，覺得是不是應(yīng)該把熊曉鴿喊來紐約，本人來的效果沒準(zhǔn)能促使史密斯用人脈來推薦m1，但熊曉鴿明知道這一趟的關(guān)鍵性，他為什么不來呢？

    房間里的小團(tuán)隊(duì)一陣討論，新的一線信息出現(xiàn)不少，但對于解決沃爾瑪?shù)倪M(jìn)場問題于事無補(bǔ)。

    晚餐一起吃完，方卓讓楊琬帶著員工們出去逛一逛，也算開拓下眼界，自己則是帶著關(guān)錦研究起當(dāng)下的情況。

    晚上八點(diǎn)鐘，潘犇來訪的時候，房間白板上已經(jīng)寫了若干個名字以及不少混亂的線條，令他驚奇的是，上面居然還有自己的名字。

    這可人受寵若驚，原來自己在方總心里也算一號人物。

    “怎么樣？史密斯收了嗎？勞森呢？”

    潘犇和方卓從idg出來就兵分兩路，先是弄清楚勞森在沃爾瑪?shù)穆殑?wù)是采購辦公室主管后以idg員工的身份去拜訪了他，隨后又在傍晚試圖二次勸說史密斯。

    這個二次勸說的方式嘛……

    “沒有，史密斯在我流露這個意思后就送客了，勞森也沒給我什么說話的空間。”潘犇有些沮喪地說道。

    方卓倒是沒有太意外，他點(diǎn)點(diǎn)頭，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。

    潘犇：？

    原來我還是那個能被隨手抹去的小角色！

    “產(chǎn)品是好產(chǎn)品，只是缺個進(jìn)入市場的渠道?！狈阶可焓钟衷诎装迳稀扒馈眱蓚€字上畫了圈，他摩挲著下巴，“倒不用完全悲觀，沃爾瑪這種超級商超進(jìn)不去，線上亞馬遜的供應(yīng)商已經(jīng)在申請?！?/br>
    “如果我們的線下達(dá)不到目標(biāo)，線上也是一部分成果，但那意味著宣傳投入的進(jìn)一步加大，單純憑借亞馬遜的售賣發(fā)酵可不行?！?/br>
    這一趟因?yàn)閺闹袊鴧^(qū)的idg拿錢了，所以，方卓這話現(xiàn)在也算是知會資金的使用變化。

    潘犇默默點(diǎn)頭，這些情況都會向熊曉鴿匯報(bào)。

    房間里一時沉默，關(guān)錦盯著白板上的字發(fā)呆，潘犇則琢磨idg內(nèi)部有沒有什么資源，他當(dāng)年有在美國這邊實(shí)習(xí)，后來加入中國區(qū)，這里認(rèn)識的人實(shí)在不多。

    方卓點(diǎn)燃一支煙，一邊在房間里轉(zhuǎn)悠，一邊思索有沒有能搭上渠道的人。

    idg的熊曉鴿先擱置，極其懷疑他和這位史密斯存在某種競爭關(guān)系或者idg內(nèi)部有微妙狀況沒法出現(xiàn)。

    國內(nèi)曾經(jīng)投資過自己的風(fēng)投，紅杉不清楚易科的投資，現(xiàn)在關(guān)系仍然有些緊張，其它數(shù)家則有保持著更高的怒氣。

    上海的申新科創(chuàng)嘛，成立沒多久，王風(fēng)益能影響的多在體制內(nèi)。

    周辛背后的科大？許柯登背后的交大？

    不知道能不能七繞八繞的找到關(guān)系。

    方卓把自己認(rèn)識到的人在心里過了一遍，似乎沒有太合適的人選，他們每個人都可以延伸出不同的網(wǎng)絡(luò)，可相較于此時的紐約又都鞭長莫及。

    “楊琬上回說本地有唐人街，關(guān)錦，你打聽打聽紐約有沒有著名的華僑商會。”

    方卓反復(fù)思量，捻滅手里的煙，索性一把擦掉白板上的名字和線條，直接歸零，認(rèn)識的人可以都問一遍，但暫時就把自家姿態(tài)放低放低再放低，直接從這片陌生市場的熟悉元素入手。

    “好，我這就給楊哥打電話?！标P(guān)錦連忙回應(yīng)，又問道，“他們能幫忙嗎？”

    方卓搖頭：“不知道，試試看，都是同胞嘛?！?/br>
    “今晚看看能不能找到聯(lián)系方式，可以的話，明天我就拜訪一下本地幫會，啊不，本地商會?！?/br>
    關(guān)錦點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “你這就給楊琬打電話，收集下信息?！狈阶恐沟溃叭缓笤琰c(diǎn)休息，明天事情估計(jì)也多。”

    等到關(guān)錦出門，方卓又對潘犇說道：“你再去溝通一下老熊，就跟他說，他要不能發(fā)力，idg這次投的400萬又打水漂了?！?/br>
    為什么是“又”？

    潘犇心里吐槽，不僅應(yīng)下，還看出來方卓的趕人意圖，他知趣的告辭離開。

    方卓又自顧自的思考了一會才拿出手機(jī)，今天第二次的打給鄭丹銳。

    “鄭哥，幫個忙，你認(rèn)不認(rèn)識紐約或者美國這邊有影響力的華僑？”方卓一點(diǎn)都沒客氣，簡明扼要地說了下自己面臨的情況。

    要說華僑，鄭丹銳這種人就算他自己不認(rèn)識，身邊總該也有能搭上話的吧？

    可是……

    “我怎么可能認(rèn)識。”鄭丹銳心里還對方卓有疑慮，如此答道。

    “那你朋友呢？有沒有認(rèn)識的？”方卓又問。

    鄭丹銳暗搓搓的點(diǎn)了一下：“我朋友倒是有想抓的，早晚得抓回來。”

    方卓：“……”

    打擾了。

    “你掛號網(wǎng)年前的榮譽(yù)別忘了，下周回來，正好見見領(lǐng)導(dǎo)?！编嵉やJ再次旁敲側(cè)擊地說道，他現(xiàn)在已經(jīng)知道三家風(fēng)投再次投了易科，方卓這家伙手上有錢。

    方卓笑道：“知道了，鄭哥還怕我不回去不成？”

    鄭丹銳哈哈一笑?。骸拔揖蜎]往那方面想?！?/br>
    “我知道，誰都有這顧慮，鄭哥了解我，肯定不會有?！狈阶咳绱苏f道，“嗯，我下周回國?！?/br>
    鄭丹銳“好”了一聲，結(jié)束這通彼此都有那么一點(diǎn)點(diǎn)尷尬的通話。

    方卓算了下時間，下周回去一趟沒什么問題，看看中端產(chǎn)品p1，聽聽國內(nèi)市場狀況，也是很重要的工作。

    他吸了一口氣，重新點(diǎn)燃一支煙，默默思考商會華僑資源以及能否有更緊密的聯(lián)系。

    這會一個人，腦子反而慢慢清醒下來，復(fù)雜的事情要簡單化，要能拉到自己擅長的層面上用豐富的經(jīng)驗(yàn)來解決問題。

    第17章 熟悉的主場

    atown，曾經(jīng)的五點(diǎn)區(qū)，現(xiàn)在的中國城。

    前者曾經(jīng)是西方世界最臭名昭著的貧民窟，萊昂納多主演的《紐約黑幫》就是拍攝這段時期的故事，不過，自從一位來自粵省的阿肯在這賣雪茄、開招待所，五點(diǎn)區(qū)就慢慢變成了唐人街。

    時至今日，紐約的華人已經(jīng)高達(dá)60萬，唐人街就是東方文化的活躍地。

    顧名思義，唐人街是街，但不是一條街，它包含了數(shù)十條街道，上萬平方公里，十?dāng)?shù)萬人，魚龍混雜，牽扯極多。

    方卓計(jì)劃來美國的時候壓根沒考慮過這方面的資源，因?yàn)樽约沂乔迩灏装鬃鍪?，老老?shí)實(shí)競爭，可原本應(yīng)該極其發(fā)力的史密斯有了變數(shù)，他就不得不考慮尋求更廣泛的幫助了。

    楊琬的打聽很有效，或者說，唐人街上的勢力本身就很有名氣，他為自家老板找到了紐約安良商會的聯(lián)系方式并且在次日便隨著一起拜訪。

    安良商會。

    它的存在方式隨著時間變化成現(xiàn)在的模樣，曾經(jīng)，它的名字叫做安良堂，正正經(jīng)經(jīng)的幫會，當(dāng)然，現(xiàn)在表面上是正正經(jīng)經(jīng)的商會了。

    從五點(diǎn)區(qū)到中國城，從安良堂到安良商會，紐約唐人街百年血淚興衰史僅從外表來看絲毫不見端倪，最起碼，方卓在拎著禮物走進(jìn)商會駐地的時候沒有看到想象中黑衫短襟練拳腳的畫面。

    這讓他不免有些遺憾。

    “你們先坐會，李副會長在忙?！?/br>
    商會的聯(lián)絡(luò)人員登記來訪人員姓名、事情、禮物，又奉上茶水之后就離開了中堂。

    方卓倒是第一回這樣被接待，頗有種上訪人員被登記的待遇，又像遠(yuǎn)方親戚來投奔本家的模樣，不過，現(xiàn)代商會放在宅子里本身就有一種不同畫風(fēng)強(qiáng)行掐在一起的感受。

    “喝茶，等一會吧?！狈阶颗ゎ^對緊張的楊琬說道。

    楊琬點(diǎn)點(diǎn)頭，他在這種古香古色的屋子里仿佛有種夢回古代的錯覺，總裁變成掌柜，自己成了伙計(jì)。

    方卓不緊不慢的喝著茶，偶爾打量這個宅子。

    有句話叫“堂屋有量不生災(zāi)，正屋寬敞出貴人”，商會宅子的布局好像確實(shí)很講究，坐在這里眼見日頭西斜也不覺昏暗，只是這板正的椅子多少有些杠屁股了。

    “方總，怎么人還沒來??？”楊琬喝了兩碗茶后忍不住低聲問老板。

    “我哪知道?！狈阶恳膊磺宄顩r，微微搖頭，“既然沒人攆我們走，那就等著吧。”

    楊琬：“……”

    什么叫歸零心態(tài)?。?/br>
    沒人攆，那就是不拒絕，生意人還能連這點(diǎn)姿態(tài)都擺不出來么？

    方卓很有小作坊老板的心態(tài)，堅(jiān)守木椅，思索事務(wù)。

    終于，等到再沒有一絲陽光照進(jìn)來，一陣腳步聲靠近中堂。