方卓和楊琬都是精神一振，功夫不負有心人，愿意理自己了。

    可是，走進中堂的卻是上了年紀的老人。

    兩人起身相迎，但不確定這是不是應(yīng)該要見的李副會長。

    “您好，老人家，我是……”方卓好容易見到一個活的，往前邁了兩步，自我介紹。

    老人擺擺手，打斷介紹，沒有理會的意思，他走到八仙桌邊拿了旱煙袋，轉(zhuǎn)身就往外走。

    楊琬失望，這不是那個副會長。

    老人快走出中堂的時候回頭看了眼兩個人，年長的面相忠厚，年輕的頗為俊朗還面帶微笑。

    他停下腳步，問了句：“哪里來的咧？”

    方卓心中一動，用和對方一樣味道的口音答道：“訥從國內(nèi)來地?！?/br>
    老人轉(zhuǎn)過身，驚訝道：“膩絲陜西地？”

    “訥有個姑絲陜西地，訥絲安徽省人，來拗躍荬火?！狈阶空f了來歷，安徽省人來紐約賣貨。

    老人盯著方卓看了兩眼，笑罵道：“膩姑？膩日弄人呢么（你糊弄誰呢）？”

    兩人中間的楊琬茫然的聽著忽然就聊起的話，然后又看著老板清了清嗓子，不知道要干嘛。

    “山丹丹那個開花喲，紅艷艷，咱們那個meimei到山溝?！?/br>
    “山丹丹那個開花喲，紅艷艷，咱們那個哥哥走山溝?！?/br>
    方卓用陜西話小聲哼唱了兩句。

    老人這回信了，雖然唱得比較跑調(diào)，但確實有陜北民歌的那個味。

    他點燃旱煙袋，抽吧抽吧，就倚在門邊，感興趣的問了問年輕人的狀況和國內(nèi)的發(fā)展。

    方卓知道上了年紀的人愛聽什么，不是互聯(lián)網(wǎng)，不是自己的事，是那坡那河，那溝壑縱橫的高原，那許久不見的故鄉(xiāng)。

    他就用也不算標準的陜西話樂呵呵的聊著國內(nèi)變化，聊著黃帝陵和大雁塔，聊著黃河千里和華山險峻。

    老人臉上的表情被煙氣遮住的看不清，可話里卻有些神思夢往。

    良久，他磕了磕煙嘴，長嘆一聲：“訥這輩子絲回不去咧，膩坐著吧?！?/br>
    方卓挽留客套兩句，等到老人身影消失才坐回椅子。

    茶幾上的茶水早已經(jīng)涼了。

    “方總，這人？”楊琬小聲問道。

    “不認識?！狈阶繐u搖頭，但心里也有判斷，這老人是從八仙桌上拿的煙袋，旁邊的太師椅是主人家的位置。

    中堂里重歸安靜，燈倒是不知被人從哪里給按開了。

    沒過多久，兩個穩(wěn)健的腳步聲走近，這回進來的是一個中年人和一個年輕人。

    “失禮，失禮，下午太忙了，街上有兩個鋪子鬧得不可開交，盡聽他們掰扯了?！敝心耆诉B聲抱歉，自我介紹道，“我是安良商會的李泰茂?！?/br>
    “理解，理解，李會長，是我們叨擾了?！狈阶啃χ帐?，“我是方卓，在國內(nèi)做一個公司，生產(chǎn)的是音樂播放器，這位是我們公司的市場部副總監(jiān)楊琬?！?/br>
    李泰茂又握了握楊琬的手，讓人入座，茶水也新?lián)Q了一遍。

    兩邊寒暄客套，一個說安良商會歷史悠久，一個說國內(nèi)經(jīng)濟未來可期，你來我往，李泰茂有點驚奇的發(fā)現(xiàn)這年輕人很是穩(wěn)健的能接上路子，心里倒是留下一個好印象。

    一盞茶后，他主動提了正事：“方總這一趟過來可是因為產(chǎn)品碰上了問題？有事盡管說，咱們在海外就是黃皮膚幫黃皮膚，得團結(jié)，不能內(nèi)耗?！?/br>
    方卓連連點頭，是啊，黃皮膚得幫黃皮膚，不能捅刀子，下黑手。

    他沉吟道：“不瞞李會長，我是瞅著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又去國內(nèi)高校找技術(shù)，又高薪組建團隊，好容易生產(chǎn)了一款音樂播放器，可沒想到原本接近談好的沃爾瑪卻變了卦，這回過來就想著咱商會這邊有沒有沃爾瑪?shù)穆纷?，好能讓產(chǎn)品進入渠道?！?/br>
    李泰茂端茶，抿了一口，思索聽到的事，這年輕人一點都不青澀，是個能上道的模樣，可以考慮幫一幫。

    他心里有了傾向，開口問道：“這樣吧，方總，明天上午咱約個時間，你把你的產(chǎn)品帶給我瞧瞧。”

    方卓微微一笑：“今天我就帶來了。”

    李泰茂驚奇的瞧著這年輕人從口袋里掏出一款白色小巧精美的機器，頂多巴掌大小。

    “李會長，別看我這播放器小，它里面能存上千首的歌曲，實在是一個大大的進步?！狈阶堪裮1遞到八仙桌上又坐回座位，說著產(chǎn)品優(yōu)點。

    這一趟，他是秉承著面見“風(fēng)投”的心態(tài)前來。

    m1絕對是個好產(chǎn)品，也絕對在美國有市場，也絕對是一塊肥rou，既然idg不肯幫忙，那帶著本地商會入伙分一杯羹總好過眼睜睜看著機會流逝。

    抱著這樣的心態(tài)，此時此刻就是如何讓“風(fēng)投”意識到面前有個多么好的市場，這正是自己擅長的。

    合則兩利，分則……即便安良商會瞧見這個市場不錯，轉(zhuǎn)頭撇開易科單干，一個產(chǎn)品從立項到上線的周期頗長，中間的空當期就是巨大的損失。

    而方卓卻可以再去找其它商會合作，唐人街并非只有一家安良堂，還有其他人罩著呢。

    李泰茂把玩著手里的白色m1，線條優(yōu)美，簡約大方，外形看著是不錯。

    他聽著年輕總裁的介紹，琢磨著那些冒出來新詞匯，想了想，側(cè)頭和身后一直站著的助理說道：“去把忻悅喊來?！?/br>
    待到一位短發(fā)女孩進來后，李泰茂為方卓介紹道：“這是小女李忻悅，聽方總說，這款m1屬于比較新潮的科技產(chǎn)品，我啊，確實不太熟悉這個，忻悅呢，正好開始負責(zé)家里的一些事業(yè)，她懂這些?！?/br>
    李忻悅看了眼方卓，微微點頭，算是打了個招呼。

    方卓心里有譜，如果說剛才是在和“風(fēng)投”里的合伙人或者副總裁聊天，現(xiàn)在就是要面對負責(zé)更具體業(yè)務(wù)的投資經(jīng)理或者研究員的考察了。

    沒問題，這個我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前進！

    他又從右兜里拿出一款白色m1，遞給坐在自己對面椅子上的李忻悅，除了聊剛才已經(jīng)說過的內(nèi)容，還聊自家產(chǎn)品在國內(nèi)已有的上市表現(xiàn)。

    兩國的消費水平是不同的，連國內(nèi)偏高的價格都有出乎意料的市場表現(xiàn)，美國這邊更可觀了。

    主座上的李泰茂一邊喝茶，一邊觀察著說話的方卓，平日里不少見找來的大陸人，多是客客氣氣奉茶，小忙能幫就幫，偶爾也有些更密切的接觸。

    李忻悅則時不時打斷方卓的話，就產(chǎn)品和市場預(yù)期提出一些問題。

    “m1只是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展應(yīng)用的一個具化產(chǎn)品，現(xiàn)在美國同樣有類似的產(chǎn)品是由蘋果公司出產(chǎn)的ipod，不知道李總有沒有看過？”

    李忻悅搖頭，她的了解沒具化到這個細分市場的情況。

    “李總知道蘋果公司吧？”方卓又問道。

    李忻悅點頭：“嗯，我用過他們家的電腦。”

    “蘋果公司上個月大張旗鼓的發(fā)布了ipod，比我們上線的稍晚，而早在產(chǎn)品設(shè)計期間，我們的m1在采購元件時就知道美國有一家類似競品?！?/br>
    “現(xiàn)在，它上市之后，我們拆解了m1和競品ipod，發(fā)現(xiàn)硬件層面沒有什么區(qū)別，硬盤更是同一廠家?！?/br>
    “本來我們沒有對準美國市場，可既然ipod都做，甚至價格空間相當相當不錯，那我們就覺得這個市場可以試一試，這兩天簡單摸排了下情況，信心更足。”

    方卓伸手從楊琬手中接過文件，起身遞給李忻悅，繼續(xù)說道：“對于這個市場的判斷，很顯然，我和蘋果的總裁喬布斯五五開，都認為將有很大發(fā)展，有機會從walkman手中咬下來一塊rou，甚至取代對方，那市場可就大了?！?/br>
    李忻悅翻著文件，聽到一個熟悉的詞，她經(jīng)常使用walkman。

    方卓積極的游說“風(fēng)投”，篤定地說道：“可喬布斯還更多的考慮他的產(chǎn)品對自家電腦的生態(tài)支持，這就把對微軟系統(tǒng)支持的市場空了出來，眼前就是我們易科殺入的最好機會，要貨有貨，要人有人，有趨勢有趨勢，就差銷售渠道的接入。”

    “事實上，我們的網(wǎng)絡(luò)線上銷售渠道也已經(jīng)在走流程，差的僅僅是線下的鋪開，也因此，我這趟過來是想求助安良商會，看看能不能幫幫忙?！?/br>
    方卓說到這里，心里考慮著接下來的說辭，幫忙了就得給好處，不能把對方當活菩薩，讓安良或者李家入股是綁定利益方的有效方式。

    李忻悅默默翻看市場調(diào)研報告和競品分析，上面有很詳實的對比，這比較一目了然。

    再一簡單思考，如果沒有市場，蘋果為什么要做它呢？

    她聽說過蘋果的喬布斯，那人還挺有能力，被一手創(chuàng)辦的幫會攆走還能另起爐灶，最終重回幫會。

    中堂里的燈光明晃晃，一時間也沒有說話聲，楊琬拿起茶碗時不小心發(fā)出了一點聲音，心情立馬變得緊張張。

    李忻悅大致看完文件，先看了自己父親一眼，隨后發(fā)表自己的意見：“聽起來倒是比較有可行性，有些細節(jié)得核實一下，但大的方向市場是有的。”

    方卓露出一個小小的笑容，還是這邊好溝通，哪像那個史密斯，不識廬山真面目，只緣身在此山中。

    “可是，我還有一個問題。”李忻悅皺眉凝神，“你剛才提到你的m1和蘋果的ipod都要沖擊walkman的市場，你既然做這一塊，一定知道這個難度吧？”

    她緩緩說道：“有產(chǎn)品，有市場，這是你表達出來的，我暫且相信，你說要有渠道，我們也可以幫忙，但這不代表就能成功，你考慮過更具體的產(chǎn)品策略嗎？”

    方卓松了一口氣，還以為是什么問題呢。

    他眨眨眼，問道：“李會長，李總，咱們這邊有白板么？這個問題我寫著來說比較好回答。”

    旁座的楊琬精神一振，方總要上手白板，有那味了！

    李泰茂沖著助理揮揮手，讓他去拿白板，又重新讓人添茶。

    李忻悅則把文件放在茶幾上，對于楊琬忽然來了精神的端正坐姿感到不解，拿個白板能怎么地？

    不知道的還以為要聽老師講課呢。

    第18章 方老師的產(chǎn)品策略課

    “剛才李總問更具體的產(chǎn)品策略，這是一個好問題。”

    “產(chǎn)品和市場是頭和尾，中間的產(chǎn)品策略就是執(zhí)行，就是如何把產(chǎn)品推往市場?！?/br>
    晚上明晃晃的宅子中堂，一個白板擺在中間。

    方卓手持記號筆，猶如拿到最趁手的武器，說了這兩句話，沖著主座的李泰茂點下頭又看向他女兒李忻悅。

    李忻悅凝神聽著，等待下文。

    “這一趟來紐約，我和公司團隊的目標是ipod沒發(fā)力的更廣泛的使用微軟系統(tǒng)的用戶群體?！狈阶可癫赊绒鹊南劝寻装迳蠈懴隆癿1”和“ipod”兩個詞，“這兩款產(chǎn)品部分硬件、功能、體形都很相似，屬于直接競爭的關(guān)系?！?/br>
    “但正像李總說的，擺在它倆前面的還有一個攔路虎walkman?！?/br>
    “m1將和ipod將會既競爭又默契的宣傳mp3音樂播放器，撬走原本的隨身聽陣營用戶。”

    “因為這個過程這個產(chǎn)品策略還沒開始，空口無憑，我借用一個已經(jīng)發(fā)生而且還在發(fā)生的案例來說說，李總聽聽有沒有道理?！?/br>
    方卓在白板上寫下第三個詞“walkman”，又把m1和ipod的箭頭一起指向它。

    李忻悅微微點頭，示意自己在聽在思考。

    “李總一定聽過‘a(chǎn) diamond is forever’吧？”方卓詢問，“‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’?！?/br>
    李忻悅開口道：“嗯，聽過。”

    她嘴里這樣說，心里卻哂笑，莫非要講這句廣告詞和愛情的聯(lián)系？太老套了吧。

    果然，方卓說道：“那李總也一定知道這被譽為二十世紀最經(jīng)典的廣告之一吧？愛情和鉆石聯(lián)系在一起?！?/br>