屋內(nèi)外響起低低的吸氣聲，別說江茴，就連師雁行和陸家酒樓的吳管事也被這個價格嚇了一跳。

    或許陸銘看中鹵rou只是誤打誤撞，但是陸振山卻實打?qū)嵉乜闯隽诉@個方子的潛力。

    五百兩多嗎？

    確實很多，多少普通百姓家?guī)纵呑佣紨€不出怎么多錢。乍一聽好像他瘋了一樣。

    可細細想來，五百兩真的多嗎？

    又不多。

    就連師家那么小的一個攤子，那么小的經(jīng)營規(guī)模，每日就有近一兩的流水，若換做陸家酒樓這樣的大根基放開了cao作，會是怎樣驚人的局面？

    或許，能讓這座平靜已久的酒樓重新煥發(fā)第二春也說不定。

    只是想想，就很令人興奮了。

    師雁行還是搖頭，笑道：“老先生，您的誠意我感受到了，然而并非我故意拿捏，這不是錢的問題?！?/br>
    陸振山盯著她看了許久，眼神頗有壓迫感，但師雁行不為所動。

    良久，他十分遺憾地嘆了口氣，“后生可畏呀。”

    五百兩絕對不是小數(shù)目，都夠在縣城買套小房子住了，便是個久經(jīng)風雨的成年人也不可能不動心，但這小丫頭竟守住了。

    如果是現(xiàn)在有人要花五百兩買他的秘方，他肯定會啐到對方臉上去。

    想屁吃！

    可設身處地想一下，如果自己是她現(xiàn)在的處境，不過十來歲，家里沒有當門立戶的男人，身后拖著一個寡母，一個幼妹，窮得叮當響，每日起早貪黑風餐露宿，多么辛苦！

    現(xiàn)在卻有人一口氣喊出他可能幾十年都賺不到的銀子，他會賣嗎？

    陸振山還真就設想了下，然后可恥地承認，自己很有可能被沖昏頭腦，就此賣了。

    那可是五百兩！

    師雁行緩緩吐了口氣，重新?lián)炱疬@個話題，“老先生，我這里有另一種合作方式不知您愿不愿意聽一聽？”

    陸老點頭，“說來聽聽?！?/br>
    若能兩相得益，自然沒有往外推的道理，即便合作不成，買賣不成仁義，全當交個朋友吧。

    眼前這個小姑娘眼神堅定，一點也不掩飾自己的勃勃野心，活像荒地中的一團野火，只要給她一絲風，就會乘勢而起！

    他有預感，縱然那五公縣也絕不是這小丫頭的終點。

    師雁行的新方法就是向陸家酒樓提供鹵料粉包，至于后面到底要賣什么鹵味，賣多少，由他們自己決定。

    但有一個條件，菜單和對外說明時必須要講清楚，這是師家鹵。

    說白了就是后世加盟的模式，總部提□□品和技術指導，加盟商負責終端銷售。

    如此一來，既能保證秘方牢牢掌握在創(chuàng)始人手中，保證利益最大化，還能在最短時間最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品知名度。

    只是礙于現(xiàn)在的科技和運輸條件，不能大規(guī)模高效生產(chǎn)，而光靠她們母女幾人手工烹飪能累死。

    所以師雁行退而求其次，選擇半加盟。

    也就是她們提供最關鍵的配料包，賣什么、怎么賣，不管。

    這樣一來，既減輕了己方的負擔，也能讓末端的零售商自由發(fā)揮。

    陸銘還沒回過彎兒來，陸振山卻一聽就笑了，“小姑娘，你這是倒手賣香料??！”

    這法兒可真是穩(wěn)賺不賠。

    她只不過是從外面把香料批發(fā)了來磨碎，轉(zhuǎn)手賣給他們，可能就是兩倍，三倍甚至更高幾倍的利潤。

    剩下的柴火烹飪，甚至往里邊加的油鹽醬醋糖，乃至經(jīng)營風險，都由他們自己承擔。

    師雁行正色道：“不，我賣的是智慧和商機?！?/br>
    陸老一愣，竟哈哈大笑起來。

    陸銘都給他笑蒙了。

    他都多少年沒見他爹笑成這樣了？

    師雁行也跟著笑。

    是真心的笑。

    直接賣秘方，主動權(quán)會轉(zhuǎn)移到陸家酒樓手里，而如果賣鹵料包，那么從始至終，主動權(quán)就始終掌握在師雁行這邊。

    只要陸家酒樓想繼續(xù)賣這個，就必須長長久久地合作下去，甚至還需要幫忙一起維護市場秩序，而她的分成也會永遠不斷，細水長流。

    這樣賺的雖然比一口氣幾百兩銀子慢，但省心省力，而且長久下來只多不少，還能借助陸家酒樓的名聲進一步打開局面，真正在青山鎮(zhèn)上流消費者群體中站穩(wěn)腳跟。

    見陸掌柜只是笑，卻不說好與不好，師雁行也不著急。

    她自己倒了杯熱茶潤喉，不緊不慢道：

    “老先生，您也別覺著全是我占了便宜。據(jù)我所知，這青山鎮(zhèn)上差不多規(guī)模的酒樓一共有四家，恕我冒昧，這四家彼此之間其實并沒有太大的差距，左不過客人們今兒朝東，明兒朝西，全憑運氣和喜好。

    可若是咱們率先聯(lián)起手來，您就又多了不止一樣招牌菜。

    倒不是我輕狂，我的點子恐怕不止這些，這么一來，您豈不是就成了這青山鎮(zhèn)上獨一份？”

    陸振山表情不變，但師雁行能明顯感受到他的呼吸都微微錯亂了一點。

    外間吳管事心里咯噔一下。

    壞了。

    風向變了。

    初始談判時的高低，已然驟然掉了個個兒。

    第31章 酸菜rou蛋餃子

    屋子還是這間屋子， 但最初審視著師雁行笑的陸振山，現(xiàn)在已經(jīng)不大能笑得出來了。

    他不得不暫時從上位者的角度退下來，轉(zhuǎn)而認真掂量師雁行的提議。

    這一幕與不久前的場面何其相似，又是何等不同。

    陸銘自不必說， 他基本就是個拉低整間屋子智商的擺設， 不中看也不中用。

    就連外間的吳管事也不自覺屏息凝神， 面上瞧著平靜，心中卻波瀾起伏。

    能成么？

    不對， 怎么會是我們擔心這個問題呢？

    魚陣捧著一塊桂花糕， 小口小口啃，啃了會兒， 小聲問江茴， “介介好了？”

    她看不懂里面究竟發(fā)生了什么事， 但總覺得，好像jiejie把壞人打倒了。

    江茴緩緩吐了口氣， 低頭為她擦去唇邊點心渣子，幾乎克制不住眼中的笑意， “嗯。”

    “吳管事。”她忽然轉(zhuǎn)頭道。

    “啊，?。?！”正沉浸在思緒中的吳管事一個激靈。

    江茴施施然指了指他旁邊呼哧亂叫的大水壺， “水快燒干了?！?/br>
    吳管事看了眼，“啊……”

    師雁行聽到外面的動靜， 用余光瞥了眼， 正好與往里看的江茴對上，兩人相視一笑，都不復來時沉重。

    陸家酒樓別的不說， 茶確實不錯。

    來大祿朝這么久， 她還沒正經(jīng)吃過幾口茶呢。

    師雁行又不緊不慢幫自己倒了一盞， 一邊欣賞墻角的山茶花，一邊慢慢吃著。

    說到底，大家本就是公平合作關系，哪怕現(xiàn)在一方勢大一方勢弱，但這種強弱對比隨時可以轉(zhuǎn)變。

    比如說現(xiàn)在。

    有求于人的，自然就弱。

    師雁行不會因為年紀、性別，甚至現(xiàn)在基礎的薄弱而自覺矮人一頭，讓自己卑躬屈膝。

    說到底，商業(yè)談判一看實力，二看氣勢。

    商人逐利而生，骨子里就是聞見血腥味兒一擁而上的鯊魚，你有沒有底氣，陸振山這樣的老油子一眼就能看穿。

    在商場上，沒有憐憫和同情，只有利益交換。

    對方覺得你夠格坐下來談，才能談。

    不夠格的，死在路邊就是了，與我何干？

    眼下，師雁行確實需要陸家酒樓。

    可不僅她需要陸家酒樓，陸家酒樓也需要她。

    陸振山之所以能擺出這幅禮賢下士的姿態(tài)，愿意坐下來跟她談，并不僅僅是他為人厚道，愿意給她們機會，而是這鹵味系列確實有這個價值，值得他坐下來。

    這就是師雁行的資本，這就是她的底氣。

    陸振山久久不語。

    看他的樣子，一時半刻是不可能給出答復的。

    談判這種事，相互推拉個幾回都是家常便飯，倒不急在一時。

    師雁行主動倒了杯茶水，抬手示意。

    “不過提議罷了，成不成都不要緊。貴店這么大的買賣，今天能坐下來和我們說話，當真抬舉了。其實您就算不要這方子也沒什么，到底仍是客似云來。若要的話，自然好，細節(jié)咱們慢慢再談就是了。這都是后話，來，作為晚輩，我先以茶代酒，敬您一杯?！?/br>
    少頃，陸振山扶著窗框，目送她們遠去，許久沒動。

    吳管事和陸銘站在他身后，心思各異，也沒動。

    也不知過了多久，才聽陸振山長長吐了口氣，語氣復雜道：“后生可畏啊?！?/br>
    處變不驚，頗有大將之風，后面的精明勁兒和目光之長遠，根本就不是自家蠢貨能比的。

    若不是那副稚嫩的皮囊，他幾乎都要懷疑和自己面對面談判的是一位久經(jīng)商場的老手了。

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