——鏢頭三人，月錢四十兩。

    ——鏢師九十人，月錢二十八兩。

    ——路導(dǎo)二人，月錢三十兩。

    ——譯者文書共五人，月錢二十兩。

    ——每四人八馬，匹馬每日食麥六升，精麥三升……

    ……

    一大頁的人員排布，往后翻，后頭還跟著各種打尖住宿、度牒路證的花銷。

    沒想到一進(jìn)門就能看到這等機(jī)密，唐荼荼眼睛都挪不開了，“娘，這是商隊的賬么？商隊要出發(fā)了？”

    華瓊點頭：“往年六月底就出門了，今年因為這萬壽節(jié)，鏢師們都想留在城里陪家人看完熱鬧，這月二十來號再出門。走得晚也好，到了南邊正好不熱了，跑一趟四五個月，臘月正好趕回來過年?！?/br>
    她拿著蒲扇呼啦啦扇風(fēng)，叮囑荼荼：“算仔細(xì)些，別叫我再復(fù)核了，算得頭都大了?！?/br>
    葉三峰坐在邊上無聲地笑。

    一個百人的商隊，還只是粗略算算預(yù)支，能有多費腦子？掌柜的算這跟玩兒似的，她只消用那奇怪的數(shù)碼列幾行豎式，就能算出結(jié)果來。

    這賬好算，一溜全是加法，唐荼荼算了沒一會兒就得出了數(shù)，認(rèn)真復(fù)核了兩遍，確認(rèn)無誤了。

    華瓊見她要抬筆寫數(shù)，立刻湊上來。

    “別別，這個得我來簽，賬房只認(rèn)我的字和私印，你寫了，這套賬就作廢了?！?/br>
    合著還有會計保密系統(tǒng)？

    唐荼荼看華瓊筆走龍蛇簽了個鬼畫符，又解下腰間的小鎖，開了柜門取出私印。

    她的私印比尋常印章要大得多，是巴掌大、一寸高的那么一塊白玉。印面雕得繁復(fù)至極，分成正正方方四格子，左上與右下用的是陰刻，另兩面又是陽刻，左邊刻的是字，右邊是一幅精細(xì)的畫，上山下水。

    復(fù)雜程度與官家票號上的防偽印，有得一拼了。

    唐荼荼平日表情淡，笑也淡，不高興也淡，卻總是被她自己那雙大杏眼暴露心思。

    一看她睜大眼睛湊上來看，華瓊便知她所想。

    “這印啊，我每天早上起來都會檢查。要是半夜被有心人偷去仿刻，一天之內(nèi)是決計仿刻不出來的。等我發(fā)現(xiàn)印丟了的時候，會立刻讓所有走賬全停下，再慢慢去查是誰偷去用了，用去蓋什么章了?！?/br>
    唐荼荼乍想覺得不對，細(xì)想更不對：“那要是家賊，不用偷印章，人家拿著這圖案也能去找刻匠呀?！?/br>
    “外行了吧？”華瓊笑道：“你別看上頭的字畫圖案都小，全是京城最有名的幾位名刻匠雕的，字比米粒都小。這一個印值三千兩，能仿印者當(dāng)世無幾?！?/br>
    “而賬房和錢莊那頭，又有每半月一換的密押文，對不上密押的，拿著銀票到了錢莊也取不出銀子來?！?/br>
    一聽價值三千兩，唐荼荼頓覺拿著燙手，把那塊印端端正正給放回盒子里去了。

    她自己摳摳搜搜，手里拿過的最大一筆錢就是那五十二兩，五十兩換成整面銀票后，唐荼荼還不敢裝身上，得藏進(jìn)妝奩，再鎖進(jìn)柜子里。

    她對再大的錢還沒有概念，華瓊岔開這話題。

    “說說吧，大清早來找娘什么事兒？”

    聽完來意，華瓊翹著腳，笑得仿佛一條大尾巴狼，“想好了？真的想學(xué)做生意？”

    唐荼荼：“想。”

    她娘一笑，容顏更甚往常，豐腴美好的身段仰在圈椅上，唐荼荼都忍不住多看幾眼。

    這還是娘在自己家時隨意了點，衣不重彩、不施脂粉的。唐荼荼竟想不到，娘出門跟人談生意時有多耀眼了。

    華瓊的話，把她思路拉回來。

    “進(jìn)了我這道門，就得好好吃苦了。都說練武的人是冬練三九夏練三伏，咱們商家也差不多，尤其是做生意的頭一兩年，要起早貪黑的，可別三天就叫苦?！?/br>
    “我知道?！碧戚陛辈慌逻@個苦，早睡早起多做事的生物鐘她早已養(yǎng)成了。

    華瓊放下二郎腿，換去旁邊一張?zhí)珟熞危┦┤坏刈?，一抬下巴，“鞠個躬，叫我一聲師父吧。”

    唐荼荼沒聽明白：“娘……”

    “別，別叫我娘！”

    華瓊蒲扇一扣，彎起眼睛笑：“要說天下豪商，我在里邊估計排不上號。可在京城、尤其是這西市，我也算是人人都臉熟的大掌柜了。在外邊你這么喊我‘娘’，誰也不敢難為你，你還能學(xué)到什么？”

    ——為什么需要別人為難我，才能學(xué)到東西？

    唐荼荼迷惑不解，卻聽話地深深一躬，喊了聲“師父”。

    這拜師禮寒酸，師父也不講究，等荼荼坐下，華瓊張嘴就講。

    “從商，又叫做買賣，最簡單地把這倆字破開，一為買，二為賣。這買與賣不光是客人與店家的事兒，單單放到店家身上，貨源、原材、成本、鋪面……全是買。”

    “擇地生財、擇時賣貨，銷賣手段、留客本事……這是‘賣’的學(xué)問。”

    “商之一道，下則富家，上則富國。老早以前都說商人是劣民、頑民，說面朝黃土背朝天的農(nóng)民才是國本，巴不得一個農(nóng)民攤一畝地，東家種麥西家種粟，各家收完佃后剩的糧食還不夠一年嚼頭——后來統(tǒng)田產(chǎn)了，讓擅長種地的去種地，商業(yè)大行其道，慢慢地不貶諷商人了?！?/br>
    華瓊這師父當(dāng)?shù)貌坏郊?，自己聊興上來了，東一榔頭西一棒槌地講著。好幾句話的意思，唐荼荼還沒大想明白，她就已經(jīng)換到下一句了。

    片兒湯話滾了一圈，華瓊忽然停下來：“你記什么呢？”

    唐荼荼握著根竹管筆奮筆疾書，說：“記筆記呀。娘你說得太快，我理解不透，記下來回去慢慢看。”

    華瓊無言。

    家里子侄輩的孩子多，大哥二哥忙著天南海北地跑生意，他們兩家的孩子從摸銅板兒、抓算盤開始，幾乎全是華瓊一手教出來的。

    她見過認(rèn)真聽講的侄兒侄女，沒見過這樣拿個本子做筆記的。

    華瓊：“快合上吧，咱們?nèi)ソ稚狭镞_(dá)，坐在屋里能學(xué)到什么?！?/br>
    葉三峰抻著筋骨站起來，打了個呵欠，拖著兩條長腿跟上來了。

    “葉先生睡醒了？”

    華瓊客客氣氣與他說：“二丫頭不笨，就是學(xué)得慢，我這幾日忙，沒空一天十二個時辰帶著她，只好勞煩先生點撥了?！?/br>
    葉三峰笑道：“不麻煩，這幾年沒什么有意思的事兒，人都憊懶了，也該松松筋骨了?！?/br>
    他兩人說話云遮霧繞的，唐荼荼瞧她娘對葉先生客客氣氣，不像是對著一個被她派去唐家盯梢的雇工，而像對著個身份等平的人物。

    也不知道是什么來頭。

    她留了個心眼，跟著母親和葉先生出了門。

    母女倆踱著步子在街上走。一路走，華瓊一路給她講。

    這條街是華家最早買下來的那條街，華瓊在這里生活了十多年，早已對各家店鋪如數(shù)家珍。

    “西市上，數(shù)雜貨鋪子最多，雜貨沒多少講究，什么零碎都有，從頭繩、皂角、米篩子、花盆、恭桶刷子，一家店里都能叫你買齊了——這樣的雜貨鋪不需要動腦子經(jīng)營，閉著眼睛進(jìn)貨就行了，賣不出去也不怕，三年五載的總能賣出去?！?/br>
    “但滯留在店里的貨物，全是銀子買來的，這一滯留，就相當(dāng)于是一大筆本該流通在外的錢，全抓在手里沒用到；再換個說法，就好比你有一百兩銀子的本錢，只十兩是有效流通的，剩下九十兩藏在鋪子里成了死錢——走貨慢，銀子流通得慢，所以雜貨鋪子賺錢也最慢?！?/br>
    “這樣的經(jīng)營辦法，保本兒，也安全，但干一輩子，也就是個賣雜貨的鋪子。要想賺快錢，賺大錢，就得避開這樣的經(jīng)營辦法，得做緊俏貨、時興貨，充分調(diào)動錢去生錢。”

    唐荼荼聽得連連點頭，這個她聽懂了。

    “有特產(chǎn)的賣特產(chǎn)；有一技之長的，賣的就是這一技——你看句老爺他家做瓷器，賣得最好的薄胎瓷，是早年他家一位老祖宗從景德鎮(zhèn)偷師學(xué)來的，后人發(fā)揚光大，以一套五色釉彩破開了銷路，在北方一躍變成了有名的瓷家?！?/br>
    “杭州還有個張小泉剪刀鋪，一個賣鐵剪的，鋪子開遍了江南十一府。鑄著他家名號的剪子，幾乎成了杭州府的一絕，往來商旅都要買上幾把帶回家鄉(xiāng)——這也是一技之長?！?/br>
    沿著一條大街走了個來回，唐荼荼左邊望了右邊望，看過各種鋪面，茶肆酒家、成衣布莊、香燭紙扎，連花鳥鋪子都進(jìn)去瞧了一眼，她也沒想出自己有什么一技之長。

    “娘的一技之長是什么？”唐荼荼問。

    華瓊微怔，多少年了，還從被沒人這么問過。

    華瓊想了半晌，大笑：“娘擅長南貨北調(diào)，倒買倒賣?！?/br>
    唐荼荼：“……噢?！?/br>
    末世里的“倒買倒賣”是違法的，與投機(jī)倒把是一個性質(zhì)。可眼下不是那個時候了，物產(chǎn)也遠(yuǎn)比末世豐富得多。唐荼荼把自己的刻板思路打散，記下這兩個詞，打算以后慢慢琢磨。

    華瓊帶著她走了一圈，問：“想好賣什么沒有？”

    唐荼荼：“?。俊?/br>
    華瓊折扇搭在她肩膀上，指著一路的鋪子：“這兩條街都是咱家的，師父也不為難你，你在這兩條街上挑一個自己喜歡的行當(dāng)，進(jìn)去做兩天的賣貨郎?！?/br>
    第62章

    “千百行商,各是各的學(xué)問——開食肆的，嘴甜手快會做菜；開典當(dāng)鋪的，手里頭現(xiàn)錢多,有鑒寶師傅，還得有人脈；開茶舍的，地方清靜，陳設(shè)雅致，茗師點茶手藝好；就連街尾開紙扎鋪子的，里頭還凈是能拿白紙糊仙鶴的巧手匠呢?！?/br>
    “你覺得什么好玩,什么有用,就進(jìn)人家鋪子里去學(xué)?！?/br>
    唐荼荼被灌了倆耳朵,有點拿不準(zhǔn)：“我……想快點賺錢？”

    她怕華瓊罵她功利心重，心里有點虛,句尾都是飄著的。

    華瓊表情都沒變：“那就自己動腦子想想,哪行利潤高？利潤高的，或是薄利多銷的都行，挑一家鋪子?！?/br>
    她話才落,便見荼荼站在一家糧店前，邁不開腿了。

    華瓊：“想學(xué)賣糧？”

    唐荼荼對糧食的鐘情大概得持續(xù)一輩子了，看著滿鋪大糧袋摞得高高的，心里生出一種難以言喻的安全感,她沉思道：“米面糧油是各家不可斷的，一定走貨最快?！?/br>
    有悟性！這就悟出生活必需品的供求關(guān)系了。

    華瓊正欣慰,見荼荼話風(fēng)一轉(zhuǎn),艱難搖搖頭：“可糧食利潤太薄,油又用得節(jié)省,民以食為天,食里最貴的是rou！我學(xué)賣rou吧！”

    她一個“rou”字從嘴里蹦出來，鏗鏘有力。華瓊默了默，抬起折扇一指，“自己找家rou鋪吧?！?/br>
    唐荼荼抬腳就走。

    葉三峰在后邊仰天長笑，笑得來往行人都古怪瞧他，笑了半晌，葉三峰才停下來。

    “二姑娘頗有掌柜您年輕時的風(fēng)采，說得有理有據(jù)，日后必成一代大商?！?/br>
    知道他在看笑話，華瓊干巴巴扯扯嘴角：“我年輕時，千兩以下的鋪面都看不上，別說是巴掌大的rou鋪了。大哥教我熟悉鋪面的時候，我抬腳就選了一家當(dāng)鋪，坐了兩天堂，從當(dāng)鋪里撬走個傅九兩，可謂是一本萬利?！?/br>
    這些年，傅九兩不僅自己賺得缽滿盆溢，華瓊這個每單抽七成的主家才是最大贏家。

    這條街上有金樓趙家，成衣纈秀閣，有瓷器句家，有皮影張家，都是西市門面敞亮的大鋪子。

    學(xué)賣rou？

    一斤rou，毛利二成到三成，夏天卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個利潤。上午貴賣，下午賤賣，再過夜就要酸臭了，全天總下來利潤不足兩成，再加上鄉(xiāng)戶人家推車送貨的打點、鋪面租子，下來就更少了，賺的是個辛苦錢——跟賺快錢哪里沾邊？