林泉淼飲著茶，“宋娘子，這幾家便是云州城最大的勢(shì)力了，且家中都有妙齡女眷。你的想法若想實(shí)施，從這幾家入手，是最好的法子?！?/br>
    她是林家女，想看龍舟賽有視野更好的地方，特意帶夢(mèng)杉前來(lái)，自然不是只為了與宋嘉然增進(jìn)感情的，也是想借此機(jī)會(huì)商討花云澗之事。

    “我也是如此想的，只不過(guò)一直不曾有機(jī)會(huì)見她們?！彼F(xiàn)在就是一個(gè)普通人，想見那些世家之女太過(guò)麻煩。

    林夢(mèng)杉一直在一旁聽著，聽到這兒便捂嘴笑道，“鄭夫人，您的花云澗若是愿意為我定做一件衣裳，我便幫您把他們府上的姑娘都約出來(lái)，如何？”

    宋嘉然看向林泉淼。

    “她今日肯跟著我過(guò)來(lái)，為的就是這個(gè)?！绷秩掂亮酥杜谎郏拔译m然也能幫你，卻不如讓夢(mèng)杉以舉辦小聚的名義將那些姑娘們都約到家中合適?！?/br>
    那便是同意了。其實(shí)無(wú)論是林泉淼想法子，還是林夢(mèng)杉出主意，都不要緊，宋嘉然找上林泉淼，為的就是她手中的人脈，能借著她搭上其他世家的女子。至于做這件事的人是誰(shuí)，不重要。

    于是她笑道，“夢(mèng)杉meimei本就是我們花云澗想要的顧客，若是夢(mèng)杉meimei想定做，別說(shuō)一件了，便是三件五件也是成的，只是如今剛開業(yè)，我們的繡娘手里活太多，卻是不能緊著meimei了?！?/br>
    “說(shuō)起繡娘，宋娘子，給我做的那身衣裳是哪位繡娘做的？瞧著她的手藝，倒不曾見過(guò)。”林泉淼問(wèn)道，她也是好奇許久了。這繡藝也同其他技藝一般，能手都有自己的風(fēng)格，許多上好的繡面，只消看上一眼便知是哪位大家出手。

    可那件衣裳，她看了許久，也不知道是出自云州城哪位繡娘的手藝。

    難道，那繡娘是宋娘子從別處尋來(lái)的？

    皎皎聽到談起了自己，心頭一緊，睫毛扇了兩下。

    就聽宋嘉然道：“那繡娘是我的確是我從外地尋來(lái)的，她人性子內(nèi)向，輕易不愛見人，不過(guò)技藝了得?！彼缫押宛ㄉ塘窟^(guò)，暫時(shí)不把她的身份告知外人。

    尤其是在宋嘉然想來(lái)，皎皎如今還未定親，她的哥嫂做生意，以后親事本就不好尋，若是讓外人得知她還做些繡娘的活，怕是更難議親了。

    因此，不到萬(wàn)不得已，宋嘉然是不想她暴露身份的。

    “原來(lái)如此，可惜不能相見了。”林泉淼嘴上這么說(shuō)，心里還是不以為意的，畢竟只是個(gè)繡娘，見與不見都不要緊。

    皎皎松了口氣。

    “好了，龍舟賽也要開始了，家中長(zhǎng)輩還在等著，我們就先走了?！绷秩嫡酒鹕?，林夢(mèng)杉也向他們行禮告辭。

    “鄭夫人，過(guò)兩日我便下帖子請(qǐng)各府的姐妹到家里去，到時(shí)鄭夫人也來(lái)?！绷謮?mèng)杉笑著道。

    “好。”

    兩人轉(zhuǎn)身離開，等下了樓，一直等候的林府小廝便在人群中開了一條道，護(hù)送著她們往另一處走去。

    “姑姑，我與鄭姑娘說(shuō)話，觀她言行舉止，倒不像是商人之女，禮儀談吐，比之我更像是世家之女?！绷謮?mèng)杉邊走邊道。

    林泉淼絲毫不意外，“若只是商人，我何必讓你親自這一趟？又怎會(huì)讓你與她交好？我早讓你父親去打聽過(guò)了，來(lái)自都城，又姓鄭。那鄭公子，正是前平國(guó)公的第三子。而那鄭皎，可是平國(guó)公府的嫡姑娘。從小的教養(yǎng)，自非常人可比?！彼f(shuō)了調(diào)查出來(lái)的消息。

    “平國(guó)公府？”林夢(mèng)杉訝然，他們林家在云州城勢(shì)大，可也只是在云州城，與都城平國(guó)公府比起來(lái)，自是比不得的。

    “原是如此，難怪她氣質(zhì)非凡。只是，姑姑，你也說(shuō)了，如今平國(guó)公府早已不如往昔，那鄭公子更是被分了出來(lái)。如今他們一家，不過(guò)是普通人罷了。您又何須那般禮待那鄭夫人？”

    她知道自家姑姑的性子，雖說(shuō)見人便是三分笑，可能當(dāng)做好友的人不過(guò)一二，便是對(duì)待吳家夫人張家夫人態(tài)度也是平平，不過(guò)她剛才也看了兩人相處，姑姑說(shuō)話的語(yǔ)氣雖然是客氣的，可那般神色卻并非對(duì)普通合作之人的模樣。

    兩人走著走著也到了林家包的酒樓里，一邊上樓梯，林泉淼一邊道：“你若是說(shuō)身份，那宋娘子也是出自都城宋家，云州城的宋氏醫(yī)館便是她家的產(chǎn)業(yè)，與我也不相上下。若是說(shuō)人……宋娘子，自有宋娘子的好?！?/br>
    她不像旁人，會(huì)因?yàn)樗鳛榕訌纳潭唤馄缫?；也不像家人，面上不阻止她可?nèi)心依然不認(rèn)同。

    林夢(mèng)杉眨了眨眼，姑姑的話，前半句她明白，后半句卻不是很懂。就像她一直不明白，為什么姑姑一直要堅(jiān)持稱呼鄭夫人為宋娘子。

    “總之，你若是覺得鄭皎能相處，便與她交好便是。”林泉淼并沒(méi)解釋，而是又叮囑了一聲。她有預(yù)感，鄭立晏與宋嘉然都不是池中之物。這個(gè)侄女是她在林家最疼愛的小輩，她不介意多提點(diǎn)兩句。

    林夢(mèng)杉點(diǎn)頭，“嗯，皎皎的性子我也挺喜歡的，那過(guò)兩日，我也順道給她下個(gè)帖子！”

    回到長(zhǎng)定居，鄭立晏三人正在討論龍舟隊(duì)伍。

    身旁的桌子上，擺滿了鄭立晏買回來(lái)的小吃。

    板栗、瓜子、糖人應(yīng)有盡有。

    宋嘉然接過(guò)鄭立晏遞過(guò)來(lái)的瓜子rou，“行啦，你別給我剝了，瓜子還是得自己嗑才有意思。”

    鄭立晏拍拍手上的灰，“我這不是怕你待會(huì)輸了，沒(méi)心情嗑嘛！”

    “哼！”宋嘉然翻了個(gè)白眼，“哎哎，開始了！開始了！”

    三人的腦袋都伸了出去，遠(yuǎn)處的太河里，等候的二十條龍舟蓄勢(shì)待發(fā)，隨著岸邊的大鼓連敲三下，龍舟立刻涌了出去。

    賽龍舟的規(guī)則是，從起始之處劃到對(duì)岸再返回，用時(shí)最短的前三名便是今次的前三甲。

    前三甲的彩頭都是由主辦方和其他世家提供的，價(jià)值非常高。而得了其他名次的也不會(huì)空手而歸，連最后一名都能得到六十兩銀子，二百斤糧食。

    一艘龍舟上的隊(duì)員為二十人，包括舵手、鑼手、鼓手還有劃手等人，即便獲得了最后一名，每人也可以分得三兩銀子、十斤糧食。這些對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很好的獎(jiǎng)品了，因此每年的龍舟賽，云州城里都會(huì)有許多青壯報(bào)名。

    這些青壯一個(gè)個(gè)體魄強(qiáng)壯身材高大，穿著統(tǒng)一的服飾在龍舟上喊著號(hào)子，高昂的聲音伴著有力的動(dòng)作，格外吸引人。

    岸邊有些膽子大的姑娘已經(jīng)在尖叫了。

    而其他人也在大聲歡呼，支持著自己心儀的隊(duì)伍。

    其中更是有激動(dòng)的，舉著一艘龍舟號(hào)碼的旗幟，爬得高高地大聲喊著，這種一看便是早有準(zhǔn)備的。

    熱鬧的氣氛點(diǎn)燃了所有人，岸邊的呼聲比舟上的鼓聲還大。

    三人也被這種氣氛所感染，鄭立晏高聲呼喊著支持的隊(duì)伍，宋嘉然也忍不住將手放在嘴邊大聲喊了幾句。皎皎雖沒(méi)有喊叫，卻也雙拳緊握，紅緋染臉。

    “進(jìn)了！進(jìn)了！前三進(jìn)了！”

    作者有話說(shuō)：

    第五十四章 （二更）

    “怎么樣？我就說(shuō)你輸定了吧？”鄭立晏雙臂環(huán)抱, 笑得牙齒都露出來(lái)了。

    剛剛前三甲的龍舟隊(duì)伍已經(jīng)出來(lái)了，鄭立晏支持的十三號(hào)十五號(hào)分別獲得了第二第三, 宋嘉然支持的三支, 二號(hào)九號(hào)分別獲得了第七第九名，七號(hào)居然爆冷只得了第十二名！

    “沒(méi)事，就是個(gè)小比拼，待會(huì)贏來(lái)的銀子我請(qǐng)你們吃飯！”鄭立晏沖她挑眉。

    鼓著氣, 宋嘉然看了一眼懵然的皎皎, 睜大眼睛, “我記得, 皎皎你好像買了十一號(hào)，對(duì)吧！”

    十一號(hào)正是這次的魁首！

    “嗯……我隨便挑的, 沒(méi)想到就買對(duì)了……”皎皎還懵著呢，她真的就隨便挑的。

    “哈哈哈哈哈，鄭立晏，看你還得意，我們皎皎隨便挑的一個(gè)都奪了冠, 你就是猜對(duì)了第二第三, 哪比的上皎皎啊！走, 皎皎, 嫂嫂帶你去吃頓好的，羨慕死你哥哥！”宋嘉然高興了, 拉著皎皎便往樓下走去。

    鄭立晏笑著搖頭，也跟了上去。

    端午過(guò)后, 花云澗也要準(zhǔn)備開業(yè)事宜了。

    店里的裝修已經(jīng)完成的差不多, 一樓非常寬闊, 是接待顧客以及賣成衣的地方, 大堂中還放置了一個(gè)個(gè)舒適的座椅，裝潢明亮又不失高級(jí)。

    二樓則不向普通人開放。

    二樓的裝修更為雅致，有專門留給繡娘們工作的房間，鏤空的墻體可以讓顧客從外面看到里面繡娘們正在為她們的新衣縫制；也有布置清雅的茶室，可以坐在里面放松地說(shuō)出自己的需要；另外還有四間隔開的雅間，是讓顧客在里面量體所用。

    宋嘉然巡視了一圈，對(duì)招來(lái)的掌柜霧娘道：“二樓先不開放，也不用向外透露，七夕之前，只做一樓的營(yíng)業(yè)就行。”

    霧娘雖有不解，但仍點(diǎn)頭稱好，她是林泉淼介紹來(lái)的。原本孀居在家，只帶著一個(gè)八歲的女兒，丈夫死后，她為了生計(jì)，便做起了小買賣，或是在鬧市擺攤賣她做的一些小玩意，或是等家中田地里的作物收獲后敲響一家家大族的后門賣出去。

    林泉淼知道她也是在三年前的寒冬，她抱著一籮筐新鮮的蘿卜纓子敲響了林家的后門，正巧家里的老太太沒(méi)什么胃口，就想吃點(diǎn)蔬菜，蘿卜纓子這玩意平日里上不得飯桌，但偶爾吃一點(diǎn)也有一番野趣，她擔(dān)憂母親胃口，就親自去了一趟后門，見賣菜的婦人收拾得干干凈凈的，說(shuō)話也不像農(nóng)婦粗俗反而很有禮貌，便多問(wèn)了幾句。

    這才知道，原來(lái)她夫君本是秀才，平日里抄抄書寫寫對(duì)聯(lián)再加上朝廷每年給的補(bǔ)貼，一家子日子過(guò)得也很不錯(cuò)。但一場(chǎng)風(fēng)寒帶走了她夫君的命還帶走了多年積攢下來(lái)的銀子。丈夫沒(méi)了，日子還得過(guò)，她只得帶著女兒謀生計(jì)。

    聽完她的遭遇，林泉淼心有同情，又覺得她性子堅(jiān)韌肯吃苦，人又老實(shí)，偶爾便讓她到祥云樓打雜工，掙一些外快。這霧娘也是個(gè)肯學(xué)的，在店里時(shí)便學(xué)著林泉淼怎么做生意，久而久之，也能獨(dú)當(dāng)一面了。以至于后來(lái)，林泉淼不在祥云樓時(shí)，便會(huì)將店交給她看著。

    這次花云澗開業(yè)，宋嘉然找林泉淼問(wèn)有沒(méi)有人才推薦時(shí)，林泉淼便將霧娘借給了她。

    熟悉之后，宋嘉然也覺得霧娘很不錯(cuò)，她知道自己是被“借”來(lái)的，就一心一意做好掌柜該做的事，讓培訓(xùn)店員就培訓(xùn)店員，讓布置店鋪就布置店鋪，從不質(zhì)疑宋嘉然這個(gè)東家的決策。

    她滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，眼神一一掃過(guò)店里的小廝和女工。其實(shí)她一開始，是全想召女工的，還是鄭立晏提醒的她，若花云澗的伙計(jì)全是女子，難免會(huì)有一些混混心生輕視，她就算不怕，可若是鬧的次數(shù)多了，對(duì)店鋪的影響也不好。

    而且，花云澗里的顧客雖以女性為主，但又不是不賣男子衣裳了，若是有那心思不好的男性顧客上門鬧事，店里全是女工如何能招架？

    她這才又招了一批小廝。

    她表情嚴(yán)肅，語(yǔ)氣更嚴(yán)肅，“馬上就要開業(yè)了，咱們店的規(guī)矩，經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，你們應(yīng)該很清楚了?！苑?wù)顧客為宗旨’，是花云澗所有規(guī)矩里最根本的一條。我們要的，就是讓顧客感到賓至如歸?！?/br>
    沒(méi)錯(cuò)，她要走的就是“增加情緒價(jià)值”的路線?；ㄔ茲镜囊粯撬u的東西和麗衣閣并無(wú)不同，而麗衣閣成名已久，別人為什么要選擇花云澗？那就得推出一點(diǎn)不一樣的。

    麗衣閣的衣裳貴，花云澗一樓的衣裳也貴，但花云澗一樓的服務(wù)更好，讓顧客不僅能買到好衣裳，還能買到好服務(wù)。享受到好服務(wù)了，心情自然就好了，心情好了，消費(fèi)就更多了。就算這次沒(méi)有消費(fèi)，但享受了好服務(wù)，下次有需要時(shí)，自然會(huì)想到花云澗。

    僅憑二樓的私人訂制，不能使花云澗成為賺錢的大殺器，畢竟，世家總是有限的，就那么幾十個(gè)夫人姑娘，每人定做一件衣裳，也賺不了多少錢。但有錢人，卻不少?；ㄔ茲镜囊粯牵褪菫橛绣X人或者想要沒(méi)那么有錢但也想感受一把尊重的人準(zhǔn)備的。

    二樓，掙的是口碑。

    一樓，掙的是名利。

    宋嘉然想要花云澗成為一間有口皆碑、名利雙全的的店鋪。

    “我給你們的待遇，算得上是行內(nèi)最好的，所以，我希望，你們也能成為行內(nèi)最優(yōu)秀的，也能讓花云澗成為行內(nèi)最優(yōu)秀的……”宋老板開始對(duì)店員進(jìn)行精神文化灌輸。

    但店員并沒(méi)有昏昏欲睡，反而像打了雞血一般，一個(gè)個(gè)面色激動(dòng)。

    “……當(dāng)然，給顧客最好的，也不是說(shuō)讓你們什么都忍著，若是有哪些蠻不講理、胡攪蠻纏的顧客，你們也無(wú)需忍耐，大不了，見官便是。你們是我的店員，我自然會(huì)護(hù)著你們。都明白了嗎？”

    “明白！”眾人齊呼，就連霧娘也沒(méi)忍住跟著喊了出來(lái)。

    一個(gè)個(gè)眼睛亮晶晶的，尤其是那些女工，簡(jiǎn)直是用崇拜加感恩的眼神看著宋嘉然的。現(xiàn)在愿意召女工的店鋪太少了，她們想要賺正經(jīng)錢，除了去那些大戶人家的后宅做幫傭，再無(wú)他法?？蓭蛡虿皇窍匆路古K水，就是在廚房里洗菜做法，累不說(shuō)，錢還少。

    她們也想在外面找家店做活，可絕大多數(shù)店都不要女人，甚至認(rèn)為她們?cè)谕庾龉な莻L(fēng)敗俗。天可憐見，要不是沒(méi)有辦法，她們何必出來(lái)謀生？待在家里做太太不好么？1

    沒(méi)想到，就在此時(shí)，遇到了這位鄭夫人愿意聘她們不說(shuō)，給的待遇還相當(dāng)好。做的也不是什么累活，而是把自己收拾得干干凈凈的，在明亮寬敞的店鋪里的體面工作。

    雖說(shuō)工作內(nèi)容是要服務(wù)別人，可服務(wù)別人算什么？她們本就是普通百姓，見到那些當(dāng)官的那些夫人小姐，還要磕頭行禮咧！可在這，不過(guò)是態(tài)度好點(diǎn)，語(yǔ)氣溫和點(diǎn)，臉上帶笑就行了！這樣的活，于她們來(lái)說(shuō)，更有……那話怎么說(shuō)來(lái)著？尊嚴(yán)，沒(méi)錯(cuò)，更有尊嚴(yán)一點(diǎn)。

    所以，她們是打心眼里感激鄭夫人，并暗暗發(fā)誓，一定要好好工作，將花云澗做大做強(qiáng)！

    “……”她們的眼神太過(guò)熾熱，宋嘉然忍不住摸了摸鼻子，難道是因?yàn)檫@些人民智未開的緣故？她就是說(shuō)了一番上一世的資本家常用的話術(shù)——俗稱“畫大餅”，這些人怎么這么激動(dòng)呢？

    “行了，你們各自忙去吧！”她不好意思再待下去，轉(zhuǎn)身上了樓，霧娘也跟在她后頭。

    “東家，您剛才說(shuō)得太好了！”霧娘的心仍不平靜。

    她一想到剛才宋嘉然的話，什么“只要你們好好干，月錢上漲不是問(wèn)題！”“等花云澗發(fā)展好了，大家都能受益！”“花云澗不是我一個(gè)人的，也是你們的心血！”

    句句聽得她熱血沸騰。

    “我終于明白，林掌柜為何對(duì)您那般盛贊！我原以為，我在祥云樓學(xué)得已經(jīng)夠用了，我今日才知，自己仍是那井底之蛙，有一點(diǎn)所得便以為足夠，卻不知人外有人，這行商開店，更是有無(wú)數(shù)學(xué)問(wèn)。林掌柜讓我來(lái)是對(duì)的，東家，我可要跟著你好好學(xué)習(xí)！”她一臉敬佩地看著宋嘉然。

    不，你不明白！宋嘉然假笑著，霧娘啊霧娘，等你真的開了店，你就會(huì)知道，那些話，不過(guò)是用來(lái)誆人的啊！

    霧娘見她笑了，以為她是同意自己跟著學(xué)習(xí)了，心里更生感激，立刻記起了自己的職責(zé)。

    “東家，我們要開業(yè)的消息，云州城基本都已經(jīng)知道了，麗衣閣那邊更是派了好幾撥人來(lái)打探。云州城里的商隊(duì)作坊都是互通的，與我們合作的那幾家，也與麗衣閣有合作，他們必然已經(jīng)知道，我們要售賣的成衣和他們是一個(gè)路子。”