“麗衣閣在云州城稱霸多年，定不會看著花云澗順利開業(yè)，只是，至今我們還不曾得知他們會用什么法子。東家，我們可要準(zhǔn)備一些應(yīng)對之策？”

    宋嘉然見茶室里擺放著花瓶，只是花瓶里的花枝有些高了，她便將其抽出來修剪，“麗衣閣的舒掌柜年紀(jì)也大了，人吶，年紀(jì)一大，就容易畏手畏腳。你且看吧，他們必然會先觀察幾天，看看花云澗的營業(yè)情況后再出手?！?/br>
    “而能用的法子，也就是那么幾招。且等著吧，兵來將擋水來土掩就是了?！彼龑⑿藜艉玫幕ㄖΨ帕嘶厝?。

    “無論他們做什么，我們接著就是。”

    時間悄然而逝，五月十二這天，花云澗，正式開業(yè)。

    作者有話說：

    宋·資本家·地主·東家·嘉然：終究是活成了最討厭的人~

    今天是宋老板畫大餅的一天~

    1沒有任何歧視女性反對女性獨(dú)立的意思，只是站在文中女工的思想立場而言，在家相夫教子當(dāng)個好妻子就是最好的生活了。（滿滿求生欲）

    第五十五章

    云州城最近很是熱鬧, 百姓們嘴里又有了新談資，說是在城東的鬧市, 那兒新開了一家成衣鋪?zhàn)? 叫什么花還是云，名字怪文藝的，鋪?zhàn)右惭b修得和別家不一樣。

    “你們不知道，開業(yè)那天可熱鬧了！人擠人的圍了三圈！那么奢華的鋪?zhàn)? 里頭的伙計(jì)卻一點(diǎn)也不高高在上！見了誰臉上都有笑, 還準(zhǔn)備了許多蜜餞、干果給大伙分, 進(jìn)去試衣裳還能免費(fèi)喝茶呢！”

    “真有這么好？”

    “那可不！便是不買, 人家也不怪！你一進(jìn)去了便問你好，渴不渴要不要先歇會？人就問啊, 是來給自己挑衣裳的還是給家里人挑的？是買來平常穿的還是去做客？是不是還要去別處逛東西就放著店里幫忙看著哎喲喂，問得可詳細(xì)了！”

    “就是就是，我那天挑著貨，在人家門口歇口氣，那店里伙計(jì)便給我端了碗涼茶, 說讓我解解熱！”

    “那照你們這么說, 又是免費(fèi)吃免費(fèi)喝的, 那大家也不買衣裳直接去蹭吃蹭喝唄！”

    “王賴子你以為都像你不要臉??！人家那么大個店, 你進(jìn)去了又是被叫爺又是被叫公子的，您好意思白吃白喝什么都不買嗎？我那天都沒忍住掏錢給我家婆娘買了張帕子呢！”

    “哎, 那人家像你們說的這么好，里頭的衣裳是不是特別貴啊？”

    “也還好, 就和麗衣閣差不多。而且我看各式衣裳比麗衣閣的款式還要多呢！”

    “真的啊, 我家三小子要娶媳婦了, 改明兒我去看看, 給我家三小子也買上一身能見人的衣裳！哎，那店叫什么來著，什么花什么云？”

    “就城東桂花象那塊，你去了就知道了！”

    麗衣閣門口，舒掌柜沉著臉聽著對面茶水鋪?zhàn)由虾炔璧陌傩諅冇懻撟罱麻_的花云澗。

    他越聽，臉色便越不好，最后終于忍不住拂袖進(jìn)了店里。

    身后的伙計(jì)察言觀色，給舒掌柜倒了杯冷茶平息怒火。

    但一碗冷茶下肚，舒掌柜的火氣還是直往上冒。

    “這三天，店里損失如何？”

    賬房心里叫苦，“損失近六成……”

    伙計(jì)連忙拍馬屁，“掌柜的，那花云澗也就是剛開業(yè)，人們圖新鮮罷了。等在過些天，還是會選擇咱們麗衣閣的！”

    舒掌柜重重放下杯盞，“再等？再等怕是人們早忘了我麗衣閣了！”

    他吹著胡子，“庫房里的貨還多嗎？”

    伙計(jì)略一思索，“夏季衣裳都是現(xiàn)成的，去歲的冬裝和金春的春衫還剩下不少?！?/br>
    “去，貼出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在麗衣閣買夏季衣裳的，再買冬裝春衫的只需付原價(jià)的七成銀錢！”

    這法子既能吸引顧客又清了去歲庫存，自然是好的。

    只是，“若是花云澗也學(xué)咱們呢？”

    “他們不過剛開業(yè)，能有多少庫存？敢和麗衣閣比底蘊(yùn)，那就是找死！”舒掌柜嗤道。

    “也就是女人家，才會想出那些個嘩眾取寵的招數(shù)！”什么免費(fèi)小吃飲水，簡直貽笑大方！

    伙計(jì)連忙附和，“沒錯，還是掌柜的英明，等這告示一出，人們就又回麗衣閣了！”

    花云澗二樓，宋嘉然與林泉淼坐在二樓窗邊，看著樓下人來人往。

    一樓的人不少，但因?yàn)榈赇伱娣e大，且設(shè)置了多個座位，即便店里的伙計(jì)一時顧不上自己，顧客也能舒服地坐著，喝點(diǎn)茶飲，因此也沒人埋怨。

    若是等候久了，買了衣裳付了錢要走的時候，店里的伙計(jì)還會送上一包干果，笑著道：“讓您等久了實(shí)在是不好意思，就是一點(diǎn)小心意，希望你別往心里去！”于是人高高興興地走了。

    林泉淼在樓上看著就笑，“你這些伙計(jì)素質(zhì)是真練出來了！”

    一開始的模樣她也是見過的，只說那些女工，原本一個個畏畏縮縮的，見到她氣都不敢喘上一下，如今卻能自信大方地向客人介紹推薦店里的服飾，只這一項(xiàng)改變就足夠大了。

    “畢竟是花了大力氣培訓(xùn)了的?！彼渭稳唤o她倒茶。

    “這樣看來，你那套員工素質(zhì)培訓(xùn)的理論，還是很有必要的。等你這邊順利了，便讓我?guī)б粋€人去祥云樓，也給我那邊的員工培訓(xùn)一番，也不用像你這兒面面俱到，只要說話好聽點(diǎn)就行了?！彼钦嬗辛私o自己店里的員工培訓(xùn)的心思。

    宋嘉然自然不會拒絕，“好?。　?/br>
    兩人說著話，霧娘上來了。

    她是來說麗衣閣的事，“麗衣閣昨日貼了告示，吸引了許多人過去，今日那邊熱鬧得很了?！彼龑⒏媸镜膬?nèi)容抄了下來，遞給宋嘉然看。

    這一看，宋嘉然就笑了，這不就是捆綁銷售的模式嗎？看似是顧客賺了，其實(shí)賺的還是商家。等顧客歡喜的將便宜了的冬裝春衫買回家，等來年拿出來穿時卻發(fā)現(xiàn)，那些款式早過時了，想要新款的，還是得去買。

    想到這，她突然想起來，如今還沒有打折這個說法呢，如今的商家將商品物價(jià)調(diào)低，那叫賤賣、叫削價(jià)。與她所理解的打折并不相同。一個是把原本的價(jià)格調(diào)低了，一個是把價(jià)格定得高高的，然后劃掉寫上一個更低的價(jià)格說是打了幾折，這能一樣嗎？嗯，這點(diǎn)可以記下來，以后有機(jī)會可以用。

    霧娘問道，“我們可也要這么做？”

    宋嘉然搖頭，“不用。貪便宜的人終究是少數(shù)，畢竟會去麗衣閣買衣裳的人，本就不是特別困難的人。這法子，若是祥云樓用，或許會有很好的效果，但麗衣閣用，卻是在損耗它在那些忠實(shí)顧客心中的名譽(yù)?！?/br>
    會去麗衣閣買衣裳的，基本都是家里不缺錢的人，又或者是為了面子的人。人家去你那買，除了因?yàn)槟氵@的衣裳料子好，也是因?yàn)槟阗F！人買的是衣服嗎？不，還有面子還有地位。

    可現(xiàn)在，你出了這樣降低自身身價(jià)的法子，只會讓那些老顧客覺得，你格調(diào)降了。

    “等著吧，等他們發(fā)現(xiàn)，這法子不好時，花云澗的阻礙，才真的來了?！?/br>
    林泉淼坐在她對面，安靜地喝著茶，一言不發(fā)。

    “廢物！”

    森嚴(yán)的宅院里，舒掌柜彎著腰低著頭，滿頭大汗地聽著前方坐著的女人的訓(xùn)斥。

    “我將麗衣閣交給你管理，你卻連一個新開的鋪?zhàn)佣际帐安涣?。削價(jià)？你當(dāng)麗衣閣是那祥云樓了嗎？你知道現(xiàn)在別人如何評價(jià)麗衣閣的？馬上就是乞巧節(jié)了，原本說好了在麗衣閣預(yù)定衣裳的那些小姐，如今一個個都沒了動靜！你就是這樣做事的？”女人銳利的眼神如利刃般刺向舒掌柜。

    “夫人，這次是小的急于求成，才走了步臭棋！還請夫人責(zé)罰！”舒掌柜二話不說，立刻承認(rèn)錯誤。他太知道面前女人的脾性了，只要出了差錯，千萬不能辯解，否則只會找到更嚴(yán)酷的懲罰。不如直接了當(dāng)?shù)恼J(rèn)錯，反而可能有被原諒的機(jī)會。

    果然，女人盛怒道：“我要的是你將功補(bǔ)過！”

    她閉著眼運(yùn)氣，努力使自己平靜，“麗衣閣是我名下最重要的產(chǎn)業(yè)，將來是要留給申兒的，絕對不可以出差池！沒了麗衣閣，申兒如何與那賤人的兒子抗衡？”

    舒掌柜額頭上的汗更多了，他不想聽這些私密的話啊，但他心里清楚，這女人是故意不避著他的，他知道的秘密越多，就越發(fā)不能脫離這女人的掌控。

    他低著頭，不敢讓眼里的情緒泄露絲毫，他太清楚這女人的手段了，只要能達(dá)到目的，她什么都能豁得出去！

    “我且問你，你確定那花云澗背后沒有人相助？”女人再次開口問道。

    舒掌柜屏聲道：“我已經(jīng)查過了，那花云澗的東家姓宋，自都城而來?？啥汲抢?，并無姓宋的高官貴族！”

    “可是醫(yī)道宋家的人？”女人追問。

    “小的也猜測過，只是宋家的產(chǎn)業(yè)都與醫(yī)藥相關(guān)，從未涉及過服飾，而且小的打聽過了，宋家嫡支男兒如今都在都城，并未來云州?！笔嬲乒駥⒆约旱恼{(diào)查來的一一說出來。

    他哪里知道，宋嘉然特地將花云澗放在自己名下，就是為了避免他調(diào)查鄭立晏的身份從而知道花云澗背后的人，畢竟，平國公府的事也沒過去多久，有心人稍加打聽也不難。

    但她就不一樣了，即便查到她姓宋，也很難會將她與宋家聯(lián)系在一起，誰能想到，一個女人會出來做生意呢？

    一般而言，世家大族的夫人或者姑娘出嫁后，名下都會有自己的產(chǎn)業(yè)，可那些產(chǎn)業(yè)都會有專門的打理，是不需要主人親自去管的，有些注重規(guī)矩的，甚至不會露面，連店鋪掌柜都不知道真正的東家是誰。

    像林泉淼這種，親自過問店鋪的事，甚至有時還待在店鋪里接待，是頂頂出格的事兒了，所以林家人才會將她的身份瞞了又瞞，外人從不會將她與林知州的meimei聯(lián)系起來。

    現(xiàn)在宋嘉然也是如此，她倒是沒有接待客人，可店里的事也幾乎都是她一手cao辦，之后更是會以店主人的身份去見那些官家小姐，所以旁人也很難將她和都城宋家的姑娘聯(lián)系起來。

    除非像林泉淼那樣，知道一些內(nèi)情，又有個當(dāng)大官的哥哥幫忙調(diào)查。

    女人還是有些不放心，“能在短時間內(nèi)將店鋪開起來，還有此等經(jīng)營之法，背后會無人支持嗎？不行，我得派人去官府里查查，花云澗備案登記之人的具體情況?！?/br>
    舒掌柜張了張嘴，“夫人，衙門到底是老爺當(dāng)差之處，若是被發(fā)現(xiàn)了……”

    “無礙！”女人甩了甩衣袖，“便是被發(fā)現(xiàn)了，老爺也不會怪罪于我，不過……你說的也有道理，罷了，我會讓人穩(wěn)妥為主，只是這查詢的時間就得久一點(diǎn)了。”

    她擰著眉，“不管了，背后有沒有人，試一試便知道了。你去支點(diǎn)人手，我倒要看看，那花云澗，能挺到幾時！”

    作者有話說：

    第五十六章 （二更）

    麗衣閣的反擊, 來得又兇又猛。

    使的法子，也盡是一些不入流的手段。

    花云澗所處的桂花巷是一處商業(yè)店鋪集中地, 云州城對這些店鋪也都有統(tǒng)一的要求和管理, 城里的巡邏衛(wèi)也會每日巡察，既是巡察也是保護(hù)，因此，各家店鋪為了得個方便, 每年都會主動給巡邏衛(wèi)一些好處, 這筆錢, 也被稱為“買吉錢”。

    這也算是不成文的規(guī)定了。

    花云澗自然也沒有特例獨(dú)行, 宋嘉然買吉錢交的足足的。是以，開業(yè)以來, 從未被為難過。

    可這幾日，每當(dāng)巡察到花云澗時，巡邏衛(wèi)卻三番五四找茬。

    不是說花云澗門口的招牌攔住了道路，就是說花云澗掛著的燈籠違制，更為離譜的, 竟說花云澗門口太過吵鬧, 噪音影響了其他店鋪。

    一天里巡邏衛(wèi)要以督查的名義來三趟, 這樣一來, 顧客哪敢上門？

    巡邏衛(wèi)給的壓力還不說，一些故意找事的混子也找上門了。

    短短十天內(nèi), 就出了兩起拿著特制的做工差的衣裳來花云澗門口哭鬧，罵花云澗店大欺客的, 雖然宋嘉然早有準(zhǔn)備, 這兩起事端也都圓滿解決了, 但一些謠言還是傳了出去, 那不明真相的人就以為花云澗真如傳言中一般了。

    “東家，再這樣下去，花云澗的名聲在百姓口中就越來越差了！”這兩日的生意明顯不如之前。

    誰家開店被這樣下絆子也不行??！

    宋嘉然心里也生氣，但生氣并沒有用，還是得解決問題才行。

    “這樣，你去幫我找一批人……”她低聲說著，霧娘的眼睛也越來越亮。

    “至于我，也該去找找林掌柜了。”

    之前林夢杉答應(yīng)了要給宋嘉然以及皎皎遞貼子的，只是那日端午，小姑娘玩得太盡興，回去就感風(fēng)了，被勒令在家中休養(yǎng)了幾日。