第五十二章 （二更）

    如宋嘉然所說(shuō), 當(dāng)林泉淼穿上那件衣裳，站在銅鏡前時(shí), 第一個(gè)念頭便是這件衣裳很合適她。

    合適到, 就像是為她量身定做的一般。

    她很瘦，尋常的衣裳穿在她身上總是松松垮垮的，總是不夠得體，也是因此, 她一般不會(huì)在外面買成衣, 而是托人另做?？闪碜龅囊律押仙硎呛仙砹? 卻也將她的瘦弱一展無(wú)余。

    以至于每次與人談生意時(shí), 總會(huì)有些人見(jiàn)她是女子又瘦弱，便想以聲勢(shì)壓人。

    可這件衣裳, 合身不說(shuō)，卻沒(méi)有突出她的瘦。

    又或者說(shuō)，這件衣裳，將她的瘦變?yōu)榱嗣馈?/br>
    衣袖上臂窄下臂寬，肩膀處多了墊肩使她看起來(lái)挺拔有力, 而腰部收緊的款式將她的細(xì)腰展現(xiàn), 盈盈一握讓人愛(ài)憐。

    有力量又不失女子魅力。

    她氣質(zhì)如竹, 而這裙子上繡的金竹又恰好與她吻合, 那溢□□絲又給她添了幾分貴氣。

    這是獨(dú)屬于她的衣裳。這是林泉淼的第二個(gè)念頭。

    商人的敏銳立刻讓林泉淼明白宋嘉然的想法。

    她走了出去，直接問(wèn)道, “你如何保證，每一位客官都能定做到最合適的衣裳呢？”

    宋嘉然滿意的欣賞自己的杰作, “掌柜, ‘花云澗’不需要讓每一位客官都定做到合適的衣裳, 只需要讓合適的客官定做到最好的衣裳?！?/br>
    林泉淼眼角一抬, 笑了，“花云澗？”

    她抬起雙臂，又看了看自己身上的衣裳，“一人出眾，萬(wàn)人跟隨 。每年只要世家之女穿了新款衣裳，云州城的女子們也會(huì)爭(zhēng)相效仿。夫人找到我，只怕也是想借我的身份，與云州城的那些世家女眷打交道吧？”

    “掌柜聰明！”

    “知我身份，又明白我與麗衣閣之間的利益間隙，夫人才是真聰明。這樁生意，我倒是感興趣，只是，這股，我要兩成！”她微微換了個(gè)姿勢(shì)，卻全不復(fù)之前的慵懶姿態(tài)，一瞬間便成了一位精明的商人。

    宋嘉然也仿佛懂了，為何林泉淼能以一介女子身份將祥云樓經(jīng)營(yíng)到如今的規(guī)模，那是僅憑背后家族所不能的。

    “若是夫人能幫忙多看著點(diǎn)麗衣閣，兩成也無(wú)妨?！彼睦锏膬r(jià)位本來(lái)也就是兩成。

    “成交。”林泉淼伸出了一只手，“還未請(qǐng)教夫人名諱?！?/br>
    宋嘉然與她握手，“夫家姓鄭，宋氏嘉然?！?/br>
    “掌柜既答應(yīng)了，那我便回去準(zhǔn)備契約?！彼卸Y告辭，“哦，既然掌柜已經(jīng)是我花云澗的合伙人之一，想必也是愿意提供一份衣料作坊、繡娘名單的吧？畢竟，這花云澗早開業(yè)，掌柜也能早賺錢嘛！”她靈動(dòng)地眨了眨眼睛，笑而告辭。

    等她走了，里屋又走出了位姑娘，年紀(jì)瞧著不大，姿色卻頗為不凡。

    “姑姑，你真要與那鄭夫人合作開店？”少女好奇問(wèn)道，眼睛一眨不眨地盯著林泉淼身上的衣裳。

    林泉淼任由她打量，“有趣的人，有趣的店，加入又如何？反正我又不需付出銀錢，就算是虧損也與我無(wú)關(guān)，但若是賺了，也有我的分，何樂(lè)而不為？”

    少女嬌笑道，“姑姑是咱們家最會(huì)賺錢的人，既然姑姑愿意，肯定是看好那鄭夫人的！”

    “宋娘子的想法的確可行?！彼?。

    “不過(guò)別說(shuō)，她為姑姑你做的衣裳是真的好看，極襯姑姑顏色，等她的店開起來(lái)了，姑姑，您能不能幫我說(shuō)說(shuō)，讓我優(yōu)先也做一身衣裳??？等今年乞巧節(jié)，我定要穿上羨慕死其他人！”她挽著林泉淼的手臂撒嬌道。

    那廂，宋嘉然回了家，便開始忙碌起來(lái)。

    合適的店鋪位置鄭立晏已經(jīng)給她挑選了好幾家，她最終選了一個(gè)離麗衣閣有些距離但同樣繁榮的街道。

    兩層的小樓，花了她足足三千兩銀子。

    趁著店鋪裝修的時(shí)間，她又與鄭立晏專門前往泉州、蘇州當(dāng)?shù)貙ち税嗣炙嚿屑训睦C娘以及買了許多上好的衣料回來(lái)。

    回來(lái)后，又根據(jù)林泉淼提供的作坊名單，與染料坊、織布坊還有一些商隊(duì)簽了合作契約。

    各種瑣事處理完了，日子已經(jīng)到了五月初四。

    讓水蓮稟報(bào)了，宋嘉然才進(jìn)了皎皎屋子。

    “嫂嫂，你找我可是有事？”皎皎放下了手中的動(dòng)作。

    如今花云澗快要開業(yè)，店里的繡娘都在加班加點(diǎn)地趕制一批成衣出來(lái)，這樣開店后也能吸引顧客。雖然宋嘉然主要讓皎皎負(fù)責(zé)核心業(yè)務(wù)，但她也想著為開店做些貢獻(xiàn)，便主動(dòng)幫忙，還貼心地說(shuō)就當(dāng)練練手藝了。

    宋嘉然不好攔她，只得讓她注意勞逸結(jié)合，不許熬壞眼睛。

    “明日就是端午了，聽說(shuō)今年端午要在太河上賽龍舟，熱鬧非常，你哥哥訂了長(zhǎng)居樓的雅閣，邀我們一起去看賽龍舟呢。”

    每年端午時(shí)，各地都有各種活動(dòng)，有的地方喜愛(ài)踏青，有的地方喜愛(ài)舞龍，云州城的特色就是賽龍舟。每次快到端午之時(shí)，云州城的官府就會(huì)頒布相應(yīng)告示，便會(huì)許多青年壯漢自發(fā)組織龍舟隊(duì)伍，然后經(jīng)過(guò)選拔，最后挑選出二十支隊(duì)伍。

    這二十支隊(duì)伍便會(huì)在端午這日，于太河上比賽爭(zhēng)奪前三。

    據(jù)說(shuō)，前三的獎(jiǎng)勵(lì)很誘人。

    “都城倒是不怎么興劃龍舟，我還沒(méi)看過(guò)呢?！别ㄒ灿辛伺d趣。

    “我也是。所以你今日好好休息，明日打扮得漂亮一點(diǎn)，我?guī)闳フJ(rèn)識(shí)個(gè)朋友?！?/br>
    “好！”皎皎愉悅點(diǎn)頭。

    第二日，吃過(guò)早膳，一家人便出發(fā)了。

    長(zhǎng)定居的一處雅間內(nèi)，宋嘉然和皎皎坐在窗邊，興致勃勃地看著窗外。

    宋嘉然是在看人。

    云州城舉辦龍舟賽多年，已經(jīng)成為了百姓們心中每年的一大盛事，所以今日太河人數(shù)之多，遠(yuǎn)非平日街上所比。太河邊上，人潮涌動(dòng)，摩肩接踵。

    有三五成群的好友，也有一家其樂(lè)融融，期間各種走夫販卒挑著扁擔(dān)賣著瓜子、涼飲之類的零食酒水，熱鬧極了。

    他們有的拿出一張方布席地而坐，有的自帶了馬扎，父親坐在馬扎上，將兒女放在腿上。

    “這張家人可真會(huì)做生意。”她感嘆道。

    “嫂嫂何出此言？”皎皎回頭看她。

    “今年的龍舟賽是由張家主辦的。這張家也是云州大族，族里曾出過(guò)探花郎的，在云州城根基深厚。你看，今日的太河邊上掛滿了彩綢，那河堤擺放了各式座椅，而且別出心裁地沿著河堤成階梯狀地?cái)[放，如此也能讓更多人入座。這么多位置，能賺多少銀子？”

    “而那河岸上，他卻沒(méi)有任何布置，讓百姓們隨意而坐，如此那想看得仔細(xì)的就得掏錢買近處的位置，沒(méi)錢的便只能在那河岸上看著，又賺了錢，又能掙名聲！”

    “不過(guò)啊，要我說(shuō)，還不夠聰明！”

    皎皎不解，“這些還不夠嗎？”

    “當(dāng)然不夠！你看那！”她指著遠(yuǎn)處等候比賽開始的二十條龍舟，“那些龍舟，并非全部是張家出銀子制作的，也有其他為了討好張家的商家獻(xiàn)上的，甚至這太河邊上的種種布置背后都有數(shù)家之力，可這些，百姓們知道嗎？他們只看到了今日比賽的盛大，只記住了熱鬧，對(duì)這些背后一無(wú)所知?！?/br>
    “但若是，在那些龍舟上，刻上出了銀子出了力的商家名字呢？又或是那些擺出來(lái)的椅子上，貼了商家的名字呢？你說(shuō)，等比賽結(jié)束，百姓回了家后，想買需要的東西的時(shí)候，腦子里出現(xiàn)的會(huì)是哪些商家？”

    皎皎恍然大悟，“是啊，若是這樣，必定會(huì)有許多人去買那些商家的物品。嫂嫂，你真聰明！”

    “我就說(shuō)，你這人是個(gè)做生意的天才吧？”雅間門口傳來(lái)一道女聲。

    兩人回首望去，就見(jiàn)鄭立晏站在外頭，身后還跟著兩名女子。

    說(shuō)話的正是其中一個(gè)，林泉淼。

    “正巧在樓下碰到了林掌柜，我便帶她們一起上來(lái)了?！编嵙㈥淌侨ソo她們買吃食去了，宋嘉然想吃河岸上那些小販賣的小吃，又擔(dān)心鸚鵡不知道她喜歡什么口味，鄭立晏便親自去了一趟。

    “林掌柜，你可別笑話我了，不過(guò)是和自家妹子說(shuō)笑罷了?！彼渭稳黄鹕砣ビ?，見(jiàn)她身后還跟著一個(gè)女孩，便笑道“這位便是你提起的那個(gè)侄女？果真如你所言，花容月貌！”

    那姑娘睜大眼，“真的嗎？鄭夫人，我姑姑真的與你這般夸得我？”她嬌笑道，“平日在家中，想聽姑姑夸上一句可難得了，不曾想，今日從鄭夫人口中得了一句?！彼蛩渭稳恍卸Y，“鄭夫人喚我夢(mèng)杉便是。”

    這位林姑娘倒是大方爽朗，“正好，皎皎，快來(lái)！”她向林夢(mèng)杉介紹道，“這是我的小姑子，名喚皎皎的，和你年紀(jì)也差不多大?！?/br>
    又對(duì)皎皎說(shuō)，“這便是我向你提起的那位林姑娘?！?/br>
    皎皎紅著耳朵，“林姑娘。”

    林夢(mèng)杉上前握住她的手，“我最喜歡和你這樣的小女娘一起了，我問(wèn)過(guò)，我比你大上兩個(gè)月，你叫我一聲夢(mèng)杉jiejie就行。聽我姑姑說(shuō)，你們是剛來(lái)搬來(lái)云州城的，想必對(duì)今日要參賽的這些隊(duì)伍們都不熟悉，我給你介紹一番，如何？”

    “多謝夢(mèng)杉jiejie了?！?/br>
    兩人自行去了窗邊。

    林泉淼笑道，“宋娘子，我說(shuō)如何？我這侄女行事最為爽朗，定能與你小姑子處得來(lái)。不過(guò)，看到你夫君，我也算是明白了，你為何對(duì)你這小姑子這般上心了。”

    兩人這些日子熟絡(luò)不少，宋嘉然聽說(shuō)她有個(gè)侄女后，便問(wèn)她今日能否帶著侄女一道來(lái)。她心疼家中小姑子整日待在家里也無(wú)好友說(shuō)話。

    林泉淼原本還覺(jué)得宋嘉然太過(guò)在乎夫家，此時(shí)看著鄭立晏手里的大包小包卻有些明白了，有此夫婿，自然得對(duì)人家妹子好。

    宋嘉然與鄭立晏對(duì)視，“好了，林掌柜，我們坐著說(shuō)吧，正巧，我也想聽聽今日賽舟的有哪些人。”

    作者有話說(shuō)：

    第五十三章

    窗戶邊上, 林夢(mèng)杉正在給皎皎介紹，“這二十支隊(duì)伍里, 有十支是普通百姓們的隊(duì)伍, 這樣的隊(duì)伍呢，雖說(shuō)里頭也有厲害的選手，但無(wú)論是前期的訓(xùn)練還是龍舟的保養(yǎng)，都不及世家隊(duì)伍, 所以歷年來(lái), 普通隊(duì)伍能夠進(jìn)入前十的也有限。”

    “而另外十支, 則是一些世家子弟們組建的隊(duì)伍了, 其中有些隊(duì)伍的龍舟更是特質(zhì)的！選手也是經(jīng)過(guò)層層選拔才選出來(lái)的。一般前三都是出自這十個(gè)隊(duì)伍?！?/br>
    “像是今年，聽說(shuō)張家、曾家、吳家的公子都放出了狠話, 定要多得今日魁首。”

    她一一指出這幾家對(duì)應(yīng)的龍舟，“對(duì)了，說(shuō)起來(lái)，每年的賽龍舟都是設(shè)有□□，只需出些本錢投出心中能奪得前三甲的隊(duì)伍, 若是心儀的隊(duì)伍獲勝了便能根據(jù)賠率贏得相應(yīng)的銀錢。因是官府組織, 意在添個(gè)彩頭, 銀錢上都有限制, 也不用擔(dān)心賠得太多，許多人都愿意參與。皎皎, 鄭夫人，鄭公子, 你們可也要參加？”

    這不就跟競(jìng)彩一樣嗎？

    鄭立晏有些興趣了, 看向宋嘉然, “夫人可愿意與我比比, 看看誰(shuí)的眼光更好?”

    這些隊(duì)伍此前他們都不了解，想要判斷誰(shuí)有實(shí)力奪冠，只能靠運(yùn)氣。

    “行啊！”宋嘉然一口答應(yīng)，“鸚鵡！”她喚了一聲守在門口的鸚鵡。

    “我出十兩銀子，就賭二、七、九這三支隊(duì)伍能奪前三甲?！彼^察了一下那二十支隊(duì)伍尤其是那十支世家子弟組成的隊(duì)伍，從中挑選了三個(gè)好看的龍舟。

    鄭立晏一瞧就知道她純粹是被龍舟的顏值吸引的，搖了搖頭，“你輸定了，鸚鵡，我也出十兩，去幫我買十三、十四、十五三支隊(duì)伍。”

    皎皎也選定了三支，鸚鵡拿好銀子，嘴里念念叨叨地就下樓了。

    而樓下，也敲響了大鼓。

    鼓聲響起后，兩岸的喧囂都靜了靜，就見(jiàn)視野最好的一處高臺(tái)上，坐著一排人，其中一位站了起來(lái)，大聲道：“諸位百姓……”

    “這位便是云州城知府吳尚楠?！绷秩到o他們介紹，“吳尚楠任知府已有四年，此前東赤軍兵臨城下時(shí)，他也曾率部出城作戰(zhàn)，后來(lái)東赤軍進(jìn)城，便將他一家軟禁了起來(lái)，直至先皇駕崩，都城傳來(lái)旨意，由他繼續(xù)做知府。”

    也就是說(shuō)，這個(gè)知府做的不錯(cuò)。

    “他左邊的便是云州知州，右邊的便是張家家主?！痹浦葜菥褪撬绺?，張家則是此次賽龍舟的主辦。