這話一出，這下剩下的人也不站不住了，好幾個(gè)過來挑衣服，當(dāng)然也有那么兩三個(gè)搖著頭走了，顯然還是覺得貴，但到底是少數(shù)，葉簫也不在意，現(xiàn)在人已經(jīng)挺多了。

    就這樣，一個(gè)下午，葉簫把拿出來200條牛仔褲和汗衫都賣光了，他把錢揣好收了攤子，就去對面飯館角落里找杜向東。

    杜向東此前一直在攤子附近人群，一個(gè)小時(shí)前看他賣的差不多了也就進(jìn)到飯館里休息，葉簫此時(shí)很興奮，他進(jìn)來先一句話沒說，數(shù)出五百塊錢給杜向東，“給你，甭跟我客氣啊，沒有你這主意我一條件仔褲也賣不出去?！?/br>
    杜向東看他興奮的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把錢往回推，“我也沒幫什么忙。”

    他就是出個(gè)點(diǎn)子，舉手之勞而已，也沒打算從他這掙錢。

    可葉簫聽了卻不干，“什么沒幫什么？要不是你我這褲子都得賤價(jià)處理，那我不得賠死，這兩年都白玩兒。再說了，下午你也沒少幫襯著我說話呀。”

    說到這他又興奮了，“我覺得你這法子特別好，先弄個(gè)噓頭出來，再編個(gè)故事吸引人，賣賣慘，找個(gè)在幫著說說話，然后搭著一塊賣，銷的不但好，而且還快，你是不知道，我前幾天嗓子都快喊啞了，才賣出那么幾件衣服?！?/br>
    他滔滔不絕，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿來吧，這市場得到快七點(diǎn)人才會少。”

    他中午就又取了一部分貨，剩下的貨還在他的臨時(shí)倉庫。

    杜向東被他拍上桌子嚇了一跳，聽到他的話趕緊道：“你現(xiàn)在再去取來，一來一回不少時(shí)間，現(xiàn)在都快五點(diǎn)了，也來不及了。再說了，你之前還跟顧客說賣完沒了，這會就又有貨了，那誰還信你之前說的？”

    葉簫一聽也是，遂撓撓頭，“還是你考慮的周到?！?/br>
    不過還有一大半的貨，接下來兩天，兩人又換了別的，雖沒有信義街流量大，但附近也有好幾家單位或是有學(xué)校醫(yī)院住宅比較多的地方。二人如法炮制，葉簫在攤位前繼續(xù)講狗血故事，杜向東在人群里瞅著節(jié)奏幫著捧捧哏、帶帶節(jié)奏，很快他那剩下的三百條牛仔褲就賣光了。

    最后剩下一堆彩色的汗衫，也照樣買一送一的賣出去了，雖說顏色有點(diǎn)勸退，但占便宜是人們的天性，最后也全都賣光了。

    就是到最后就剩一件汗衫了，沒有送，最后送了人家一個(gè)□□鏡，那顧客也非常高興的走了。

    把所有貨都銷了出去，葉簫長出一口氣，不過上次杜向東說什么也不要那五百塊錢，這次葉簫就沒說給錢，而是直接提議，“我看咱倆合伙賣貨得了，我看你腦子挺靈活的，這個(gè)法子也好，以后咱倆就做搭檔，你要是有錢就出點(diǎn)錢，沒錢也沒事，你就出點(diǎn)力出個(gè)點(diǎn)子就行了，到時(shí)咱倆利潤對半分咋樣？”

    他越說越興奮，到最后有點(diǎn)躍躍欲試的樣子了。

    這三天下來，他把1500件的貨全都銷光了，還連帶著把自己以前沒賣完的墨鏡什么的也賣光了，牛仔褲進(jìn)價(jià)35元，本來他賣60多一條沒人買，賣70多送一件汗衫也不虧。

    牛仔褲500件，一共就是39500元，汗衫是8塊錢一件進(jìn)的，以前賣15一件，現(xiàn)在就是純送，這么加減算下來，刨除牛仔褲成本和汗衫的成本，一共賺了16500塊錢。

    這只是賣了三天啊，比他賣倆月的都多，他當(dāng)然想長期干下去。

    杜向東不禁撫額，“這法子用多了就不靈了?！?/br>
    誰也不是傻子，一次兩次的大家相信你的故事，次數(shù)多了也就反應(yīng)過來這不過是銷售的手段，而且很快同行就得學(xué)起來了。

    葉簫也不是笨的，聽他這樣一說再一琢磨也反應(yīng)過來，隨即大失所望，“好吧，我就知道沒這么多好事?！?/br>
    杜向東看他那樣就又勸，“其實(shí)總用這種手段，讓人發(fā)現(xiàn)也不好。”

    杜向東前世也不是商人，嚴(yán)格來說他是個(gè)手藝人，一輩子都是踏實(shí)干活，努力提升自己的技術(shù)，所以他年輕時(shí)對這些花樣的營銷手段是有些看不上的，可是晚年的時(shí)候他自己開起了小店，本來只為有個(gè)事做，反正他也沒有別有愛好。

    可是干起來才知道，光有手藝還不行，有時(shí)候做生意還是得有點(diǎn)銷售手段才行，不然酒香也怕巷子深，后來他也就不排斥這些了。

    但有時(shí)他又覺得跟騙人一樣，反正就很矛盾。

    不過聽了他這話，葉簫卻不覺得有什么：“這有什么不好的，衣服又不是粗衣爛造或理瑕疵品，而是真的那邊最好的貨，而且這個(gè)價(jià)本身就是便宜的了，還送一件給他們，也是好貨。只不過賣東西使了點(diǎn)手段而已，咱們又沒騙人，東西是真的不就行了?！?/br>
    杜向東愣了愣，隨即點(diǎn)頭笑道：“你說的對，東西是真的就行?！?/br>
    兩人接著就聊了些別的，都是一些做生意方面的事，現(xiàn)在葉簫對這些銷售手段特別感興趣，杜向東就把自己在后世知道的簡單跟他說了說。

    其實(shí)杜向東懂的也不多，他前世也是看別人怎么做學(xué)了些而已，都是些皮毛，但這也聽的葉簫眼睛發(fā)亮，隨即葉簫又問起他是做什么的，他就也沒瞞著，說自己打算開個(gè)小店，也沒具體說，但葉簫卻忽然拉著他道：“要不咱倆合作吧？”

    第125章

    葉簫早就想開個(gè)店來著, 只是他這買賣一直小打小鬧的，而且他花錢大手大腳，也沒存下什么錢, 要不之前也不用找他大姐借錢。

    不過他其實(shí)以前沒打算找人合伙開店, 一是覺得自己能力還行, 二是合伙這事弊端太多, 到時(shí)意見有分歧聽誰的？

    可這三天下來，葉簫對杜向東是服氣的，覺得要是跟他合伙開店，肯定錯(cuò)不了，他拍著胸脯保證道：“你放心, 等開了店你占大頭, 以后店鋪經(jīng)營你說了算?！?/br>
    杜向東覺得葉簫這人可真夠逗的，他還沒說什么呢, 就做這樣的保證, 不過他仔細(xì)想了想，找個(gè)人合伙也不錯(cuò)，以后自選商場開起來，到時(shí)進(jìn)貨、招工、管理這些瑣事會很多，他一個(gè)人肯定是忙不過來的。

    他媳婦現(xiàn)在還得上學(xué), 平時(shí)是肯定沒空幫忙的。

    而葉簫這人看上去還不錯(cuò)，有能力人看上去也大氣, 只是吧, 他們接觸時(shí)間不長, 也不好這么快下判斷, 他就也沒正面回復(fù), 只是說, “說這些還有點(diǎn)早，我現(xiàn)在鋪?zhàn)舆€沒找著，還有貨源也是個(gè)事......。”

    葉簫聽了便主動把找鋪?zhàn)拥氖聰埩讼聛?，直言他是本地人，人頭比較熟，杜向東一聽自然也沒二話，就把自己找鋪?zhàn)拥囊笳f了說，“鋪?zhàn)幼詈檬窃谧≌瑓^(qū)，附近再有個(gè)小學(xué)或是中學(xué)就更好了，鋪?zhàn)右笠稽c(diǎn)，我打算豐富下產(chǎn)品種類，并以此為優(yōu)勢，像蔬菜生鮮、生活用品、煙酒茶糖......。”

    “等等等等.....?！倍畔驏|正說的興起，就被葉簫給好幾個(gè)等攔了下來，“我聽著你這要開副食品店？”

    杜向東搖搖頭，“要更大的，產(chǎn)品更多的?！?/br>
    “百貨商店？”葉簫不確定的說道？

    杜向東想了想點(diǎn)頭道：“差不多吧?！?/br>
    葉簫咽了咽口水，“那你打算找多大鋪?zhàn)影。俊?/br>
    “最好是五百平往上點(diǎn)，要是沒有三四百平也湊合?！?/br>
    好家伙，三四百平還是湊合的。葉簫看著自己手里才剛賣的貨款，還沒捂熱乎就要出去了？

    “那你打算投多少？”

    杜向東估摸著自己手里的錢，“大概三萬塊吧?！?/br>
    葉簫松了口氣，既然認(rèn)定對方，他就不打算反悔，剛想說自己也投三萬，可一想自己欠了jiejie不少錢，這次終于賺了些，他就想還一點(diǎn)，正想說話，就又聽到對方說，“店鋪我要占股六成，而且店鋪經(jīng)營以后由我說了算?！?/br>
    杜向東倒不是多么喜歡當(dāng)老大，要是可以他更喜歡安靜的做美食，但如今趕上這樣的好時(shí)代，他也想讓老婆孩子未來能好過點(diǎn)，所以也沒有不做點(diǎn)什么的道理。

    葉簫經(jīng)過此事早就對杜向東佩服不已，而且有了在火車上的交情（自認(rèn)為有交情），他當(dāng)然沒話說，而且他也槍了口氣，“行，那我就出兩萬，我占四成就行?！?/br>
    接著兩人又商量好，先去去找鋪面，等鋪面聯(lián)絡(luò)好再去聯(lián)系貨源。

    鋪面的話，葉簫就先去跑，他對a市比較熟，而且熟人也多，沒幾天他就在信義街旁邊的一條街就打聽到了一處地方。

    “我聽一朋友說的，這地方原來是食品公司的門店，以前專門賣些食品公司生產(chǎn)的食品，像糕點(diǎn)餅干之類的，不過前兩年食品公司效益不太好了，這門店也就開不下去了，如今已經(jīng)荒廢兩年了?！比~簫給他介紹道。

    杜向東跟著過來，入眼就是一棟二層灰撲撲的小樓，樓身不高，大門上著鎖，從外頭看有的玻璃還是破的，一看就荒廢了不少時(shí)間。

    葉簫就說：“你別看這房子破，但是還挺大的，兩層加起來能有四百平，我也是好不容易才打聽到的?！?/br>
    杜向東想著這年頭租個(gè)房子確實(shí)不容易，反正以后都是要裝修的，破一點(diǎn)也沒關(guān)系，于是就點(diǎn)了頭。

    既然有了決定，第二天杜向東就跟葉簫來到了第一食品廠，也就是食品一廠。

    那房子是食品一廠的房子，這廠子杜向東上個(gè)禮拜來過一次，不過連門都沒進(jìn)來，沒想到這么快他再次上門。

    這次他們直接找到了銷售科長。

    銷售科長姓李，是個(gè)精瘦的年輕人，納悶問道：“是林子讓你們來的？”

    “對對，林子是我鐵哥們兒，我倆經(jīng)常沒事一塊瞎折騰。”葉簫趕緊說道。

    李科長顯然也清楚這個(gè)‘折騰’是啥意思，咳嗽一聲說道：“聽說你們要租仁善街那邊的房子，我去問過廠長了，真是不好意思，那邊房子后面可能會有用處，暫時(shí)不打算出租?！?/br>
    李科長話說的挺委婉，但二人都聽出來了，什么后面有用處，要真有用也不至于把房子荒廢成那樣，無非就是租房這業(yè)務(wù)賺這點(diǎn)錢不值當(dāng)。

    杜向其實(shí)之前打聽了不少附近幾條街關(guān)至租門面的情況，租不租得著合適的另說，像街面一個(gè)二三十平的小店面只要一二十塊錢，他們這次看中的二層小樓雖說合起來有四百多平了，這么算下來了不起也就二三百，這還是往多了說的。

    對于像食品一廠這么一個(gè)兩三千人的大廠來說，這么點(diǎn)錢確實(shí)不值當(dāng)費(fèi)心神。

    于是杜向東想了想說，“那能不能麻煩李科長幫我們問問，如果想買下來需要多少錢？”

    李科長本來想打發(fā)了他們還有其他的事，卻沒想到對面那個(gè)一直不聲不響的高個(gè)子卻突然說要買？

    他愣了好幾秒的功夫才反應(yīng)過來，詫異的問杜向東，“你們要買那房子？”

    杜向東點(diǎn)頭，葉簫也詫異看他，不過沒說什么。

    得到肯定答案，李科說了聲趕緊就出去了，不一會兒來了個(gè)邱副廠長，李科長介紹了下，這位邱副廠長主管這方面的事。

    雙方打過招呼后，邱副廠長就打起了官腔，“那邊房子我們廠其實(shí)是沒打算賣的，主要是廠子可能后面會有打算，不過現(xiàn)在廠里也是太忙了，根本顧不過來那邊，你們要是想買的話，也可以商量下。”

    邱副廠長說完，就端起茶缸子喝了口茶，然后余光掃了掃對面杜向東兩人。

    這兩年廠子里看著忙，其實(shí)效益并不好，除了糖果生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能賣掉外，其他的產(chǎn)品都處于滯銷狀態(tài)，但有生產(chǎn)任務(wù)，滯銷也還得生產(chǎn)，如今好幾個(gè)倉庫都要堆滿了，這也導(dǎo)致廠里資金越來越緊張。

    這時(shí)有人上門要買他們閑置好幾年的門面，他們哪有不賣的道理，只是即使要賣，也不能讓人覺得急切，要不然被壓價(jià)不說，他這么一個(gè)大廠子的副廠長也沒面子不是。

    而杜向東哪會不知道食品一廠現(xiàn)在的情況，不說有前世的認(rèn)知，知道這時(shí)候許多廠子效益都不太好，就是前些日子也沒少打聽幾家食品廠的情況。

    對他們現(xiàn)狀簡直一清二楚，不過見對方如此他也不著急，只是不動聲色的問了問價(jià)。

    聽到問價(jià)，邱副廠長略一沉吟便說：“我們那是個(gè)兩層樓的大房子，地理位置也不錯(cuò)，不過看在你們跟小李關(guān)系不錯(cuò)，我也就給你們個(gè)友情價(jià)，兩萬五吧?！?/br>
    “多少？”葉簫聞方瞪大眼睛，啥？這還叫友情價(jià)？搶錢吶？

    葉簫恨不得回去就跟他那好友斷交，咱也別友情價(jià)了，趕緊來個(gè)實(shí)在價(jià)吧。

    不過他剛想說點(diǎn)什么，就被杜向東攔住了。

    “邱副廠長，我們來前在附近也沒少看房子，據(jù)我所知附近門面要是賣的話，普通幾十平的房子也就一兩千塊，也是地段好的，沒錯(cuò)，您那房子是夠大，但大也有大的不好之處，起碼，我相信除了我們還沒人上門跟您買這房子吧？”

    “老簫，既然人家不打算賣，那咱就走吧?！闭f著杜向東扭身就要走。

    葉簫秒懂，立即跟上。

    “別走啊，什么事也不可能說兩句就成了，這不得商量嘛?！鼻窀睆S長見人要走，趕緊讓李科長攔下。

    他們那門面都荒廢好幾年了，一直也沒人上門說要買的，要是這個(gè)走了，估計(jì)也就爛在那了。

    要是以前他們這么大廠子，自然不會在乎一兩萬的收入，可現(xiàn)在卻不是以前了，他雖然不管生產(chǎn)，但也是高層領(lǐng)導(dǎo)，廠里情況啥樣他哪能不清楚，要是再這樣下去，再過陣子連發(fā)不出工資都有可能。

    因此，邱副廠長想了想，便主動給降了兩千，雖說還是很貴，但杜向東見對方肯主動降價(jià)，也算是有想談的意思，便沒有再張羅著走，而坐下跟對方談了起來。

    “我們這次買這房子是想開一個(gè)門店，到時(shí)也會需要不少餅干、糖果之類的零食，到時(shí)咱們也可以長期合作。 ”

    邱副廠長聽了精神一陣，“哦？那你們能需要多少？”

    他盤算了下，那么大的二層小樓，開百貨商店的話，那肯定需要不少貨吧？正好他們的產(chǎn)品滯銷，有個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道那可真是太好了。

    不過杜向東也有自己的要求，“像餅干、糕點(diǎn)這些我們都需要，不過我們想做成小包裝的，像普通鈣奶餅干，大概200克或是半斤一包?！?/br>
    這時(shí)候像餅干糖果糕點(diǎn)這些都是散裝的，到供銷店買，都是要多少稱完一打包，像杜向東說的小包裝的很少，這樣成本肯定會提高，到時(shí)肯定也會比散裝賣的貴，所以這時(shí)候大家還沒有這么做的。

    杜向東是打算開自選商場，提出這樣包裝也是為了顧客方便拿取。

    不過邱副廠長聽了連忙搖頭，“你這個(gè)要求我沒法答應(yīng)啊，這樣我們得單獨(dú)再買個(gè)包裝機(jī)?！?/br>
    包裝機(jī)其實(shí)是小事，市機(jī)械廠是能生產(chǎn)，只不過說到底為了一個(gè)小客戶不值當(dāng)。