送完孩子，杜向東就想去何秀說的信義大街去看看。聽她那意思，那邊市場發(fā)展的還不錯。可到了那邊他算是知道為啥人多了，主要還是因為東西便宜。

    信義街這邊主要還都是擺攤子的居多，道路兩邊的店鋪多是小飯館、家電維修或是一兩間服裝店，他去看了看，走的也都是平價路線，杜向東也就大致了解了這邊情況。

    他看擺攤有賣時下港臺那邊流行的明星海報、蛤鏡的，也有賣牛仔褲汗衫的，不過賣服裝的居多，這東西門檻低一些，干的人也就多，不過他觀察了下，有生意好的，也有生意不行的。

    街市中心位置的生意都還不錯，偏一點位置的就看個人本事了，這不，他見街尾有個攤子圍的人就不少，而那個攤子附近的卻是沒多少人。

    杜向東好奇走過去，就聽到那攤子里有人大聲喊道：“工廠老板跑路，廠子倒閉，咱們虧本大甩賣了喲，買的多還有優(yōu)惠，走過路過的不要錯過喲。”

    第123章

    杜向東聽到這個宣傳語不禁一笑, 同時又有些好奇，便走了過去。

    這年頭大家做生意不像后世那么多花樣，像這樣的宣傳語已經(jīng)算是攤主有腦子了, 所以他才十分感興趣。

    只是他走近后發(fā)現(xiàn), 正在唾沫橫飛的吆喝賣貨的不是別人, 正是那天在火車遇到的大胡子。大胡子這次賣的主要是服裝, 牛仔褲汗衫什么的，旁邊還有一點墨鏡，不過只有幾副。

    觀察了一會，他發(fā)現(xiàn)這家伙做生意時脾氣非常好，總是笑瞇瞇的, 而且嘴皮子很利索, 有猶豫不絕的顧客，他就一個勁的說自己衣服多么多么好, 價格又多么多么低, 一副你不買可就吃大虧的樣子。

    有那優(yōu)惠價還要還價的，他也不惱，反而訴起苦來，說自己到南方批貨多么千辛萬苦，又說這個價只是今天, 而且貨源不足明天有沒有貨還另說呢。

    也是他衣服質(zhì)量都還不錯，他挑款的眼光還行, 都是南方流行的款式, 買的人還是挺多的。

    就杜向東看的這么一會兒功夫, 他就賣出去了幾十件衣服, 不過都是汗衫, 牛仔褲就賣出那么四五條, 后來還有個后悔回來退貨的，這也可以理解，這牛仔褲不便宜，要六十五塊錢一件，跟十多塊錢一件汗衫比起來那簡直貴太多了。

    現(xiàn)在才81年，還沒有經(jīng)歷過幾年過的物價飛漲，人均工資只有幾十塊錢，買條牛仔褲要花將近兩個月的工資，這個價格就注定在這樣的小攤不好賣，條件好點又想買好衣服的人家肯定去大商場了。

    不過杜向東還是挺佩服大胡子這個銷售口才的，他自己其實更適合搞技術，銷售他沒太大優(yōu)勢，之前做的產(chǎn)品要不是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在小縣城也沒什么像樣的對手，他不可能這么順利。

    又看了好一會兒，太陽都快挪到正中了，大胡子攤子上的人也越來越少，這時大胡子也看到了他。

    待招待完最后一個客人，大胡子一改在火車上對他不假辭色的樣子，笑著跟他打招呼，還立即把攤子收了，“老杜，原來你是來了a市？正好，這馬上中午了，走走，咱們一塊吃飯去，我請客?！?/br>
    這家伙還挺自來熟，不過杜向東也沒推辭，他來a市已經(jīng)快一周了，可是新項目還沒什么眉目，找個人聊聊也挺好。

    兩人在附近一家小飯店要了幾個小菜，大胡子還點了瓶牛欄山，他有些歉意的說，“這邊的小飯館都差不多，沒什么特色，湊合吃點?！?/br>
    其實大胡子本來是想去別的街找個大點的館子的，但是杜向東說在這邊還有點事也就沒去，其實他是想在這邊多看看。

    不過這家店價格雖然便宜，但老板一看就正經(jīng)學過廚手藝，杜向東便說這家菜味道還是不錯的，大胡子這才得笑道：“沒想到你小子嘴夠叼的，不過也是，你手藝也是不錯的。”

    他在火車上吃方便面時也跟著蹭了個塊rou餅，雖說沒有剛烙出來時的酥脆了，但外皮沒有一般rou餅的油膩，里面的肥瘦相間的rou餡也一點不干，是他吃過最好吃的rou餅了。

    當時他就蹭了一小塊，一點也沒吃夠，對著杜向東媳婦就是一頓夸，企圖再蹭塊rou餅，可誰知對方卻笑著說那rou餅是杜向東做的。

    他這才知道這家伙原來還會做飯，而且他居然還說家里飯都是他做的，簡直跌破眼鏡。這些年他搞生意，東奔西跑的去過不少地方，不夸張的說，大部分家庭都是女人做飯，男人會做飯的也不是沒有，但很少。

    再結合對方居然還給媳婦打洗腳水，一點不覺得沒面子。

    他就有點對杜向東有些好感了，這么疼媳婦的男人可不多。再后來就是對方提醒自己乘警臨時巡查的事，讓他逃過一劫。

    他當時臨時下車還有些遺憾以后見不到這人，沒想到今天就遇到了，所以他是怎么著也得感謝一番。

    兩人邊吃邊聊，大胡子跟杜向東說他叫葉簫，也說了當時他是通過一塊跑生意的合作伙伴先幫著藏了會兒貨，后來就在下一站下了車。

    杜向東也就知道對方做二倒販子也是有同伙，哦不，是有合作伙伴的，他們都是同一地方的，一塊去拿貨價格有優(yōu)勢，來去路上也能有個照應。

    這幾年大批知青返城，再搭上市場沖擊，國企效益越來越不好，許多城里小年青越來越難找到工作，這些人沒工作一閑可不就容易惹事，所以現(xiàn)在治安很不好。

    所以葉簫有這么一批合作伙伴也不稀奇。

    幾杯酒下肚，兩人聊的也就越來越多，葉簫這人又是個話多的，于是就說到了他現(xiàn)在的煩惱事，“唉，我當時腦子也不知怎么就進了水，進了這批衣服......?！?/br>
    葉簫干倒爺這行差不多有兩三年了，不過他這人沒常性，賣的東西也是五花八門，一直是南邊流行什么他就賣什么，不過以前也就是小打小鬧，賺不了太多錢。

    這不今年黑市過了明路，政策放開，他就想大干一場。

    他拿出自己這幾年的老底又找他姐借了一萬，跑去南方進了一批服裝。

    他以前是沒正經(jīng)賣過服裝的，最多也就是賣過小件的，例如夏天穿的絲襪、冬天戴的帽子，反正都是小件的，于是他進貨時也是下了功夫的，特地打聽著去了g市最大的服裝廠拿的貨。

    不過大廠規(guī)矩也大，拿貨數(shù)量可不小，他先是先是挑了款質(zhì)量好又時髦的牛仔褲，就估摸著錢不太夠了，于是只能又進了款便宜的汗衫搭配，而且為了進貨價低，汗衫他可是拿了一千件。

    卻沒想到回來一個星期了，僅有汗衫賣了一部分，牛仔褲沒賣出幾件去。

    他這時也意識到是自己銷貨的路子有問題，現(xiàn)在可不像以前賣些小玩具明星海服之類的了。

    于是前兩天他就跟他姐提想借錢開個店呢，唉，可他也不敢跟他姐說現(xiàn)在遇到了這么大困難，擔憂他姐跟著上火，他姐本來因大兒子沒了后就一直難受，后來生了二兒子小滿后，小滿也是個搗蛋鬼，才上小學卻沒少惹事，他姐時常被叫到學校。

    因此他也就早冒個頭就沒敢再跟他姐提了。

    “都嫌牛仔褲太貴了，”葉簫嘆氣道：“我想著再賣幾天，不行就找找路子，連著汗衫一塊處理給別的服裝店或是商場?！?/br>
    杜向東聞言道：“你急著出貨肯定會被壓價的，而且你汗衫是短袖的，還不趁天氣還熱趕緊賣掉?！?/br>
    葉簫聽了苦笑道：“我也想啊?！?/br>
    杜向東納悶的看著對方，葉簫便把自己今天賣剩的貨拿出來，汗衫的款式就是基礎款，顏色是白色的，不過質(zhì)量挺好的，是面料雖是棉布，但棉里應該摻雜了絲或是什么，杜向東也不懂，反正摸上去面料挺軟，而且透氣性還好。

    他也見這汗衫今天賣的不錯，不禁疑惑的看著葉簫。

    葉簫這些日子也是實在沒啥說話的人，可能憋壞了，一口氣都說了出來。

    原來這款汗衫有十幾個顏色，廠家那邊不但有數(shù)量要求，還有顏色要求，一次要拿五個顏色以上。人人都知道黑色白色這樣大眾的顏色好賣，那其他不好賣的顏色豈不是沒人要。

    當時葉簫沒當回事，覺得這汗衫便宜，而且現(xiàn)在不像前幾年大家穿衣裳不是黑就是藍，現(xiàn)在大街上的年輕人穿著可是五彩繽紛的。

    可是他沒想過，那是南邊，a市這邊相對還是保守一點，大街上年輕人就算追潮流也是少數(shù)。

    “這幾個顏色就白色好賣，其他都不太行?！比~簫說道。

    杜向東捏著下巴想了想，“要不我給你出個主意?！?/br>
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    當天下午，葉簫的攤子上就又堆滿了衣服，一條條牛仔褲被整齊掛面架子上放在攤位最前面，五種顏色的汗衫被放在攤子上，葉簫的宣傳語也換了，“大家停一停聽我說，咱們廠家虧本大甩賣啦！買一件送一件啦，廠家大吐血啦！”

    來這條街買東西的人，對價格本來就敏感，這會兒一聽他說買一件送一件，立馬就有路過的好幾個停住了腳步，等著這個大胡子攤主的下文。

    葉簫見立馬有人停下來，趕緊更加賣力喊道：“買牛仔褲送汗衫啊，虧本大甩掉啦，大姐、同志，你們來看一看，咱們這都是港城那邊來的貨，都是那邊最流行的款式，質(zhì)量也是最好的，不信您摸摸這衣服?！?/br>
    一個年輕姑娘摸了摸汗衫，認為質(zhì)量確實不錯，又看了看牛仔褲，他們這牛仔褲也是現(xiàn)在據(jù)說南方最流行的嗽叭腿牛仔褲，確實是質(zhì)量又好款式又新，于是姑娘便問，“那你這虧本價是多少錢？”

    有人問了，停下來的幾人就跟著附和，但也有人適時的問，“你這衣裳為什么虧本賣啊？”

    葉簫先自動略掉了問價姑娘的話，回答道：“為什么虧本賣？這話您問的好，這一是咱們是廠家直銷，二是因為咱們廠工帶著二奶跑路了，欠了我們半年工資沒給，我們也就只好搬貨來賣了。”

    ?。?！

    這話一出，駐足的觀眾就更多了，現(xiàn)在挺流行港城電視劇的，大家知道的也多，有不知道二奶是啥意思的，也有人跟著小聲解釋，于是這如同狗血電視劇的劇情自然就更加引人注目了。

    成功吸引更多人，葉簫更加努力表演。

    作者有話說：

    感謝於是天清日宴扔了1個地雷投擲時間:2022-05-20 23:34:33，謝謝支持！

    抱歉這陣子更的慢了些，這篇文快收尾了，有些糾結，會很快完結，鞠躬！

    第124章

    葉簫口才了得, 很快一出狗血大戲從他嘴里被說了出來。

    什么‘上門女婿用老岳父的錢發(fā)達了卻嫌生了孩子的妻子成了肥婆，于是狼心狗肺的在外頭包了二奶’，什么‘狼心狗肺的老板居然是個草包, 廠子經(jīng)營不善還欠了大筆外債, 然后把陪他十幾年的老婆拋棄, 帶著二奶跑路了’。

    這一件件的, 簡直集合家庭倫理狗血之大成，于是路過的人紛紛駐足，人越來越多，許多人聽的眼睛閃亮，聽到狗血時跟著驚嘆, 聽到生氣處跟著氣憤。

    這時葉簫一個轉折, 又開始訴起苦來。

    將自己包裝成了一個苦干半年多，卻被拖欠工資的打工仔, 直言這些貨就是他的工資, 賣不掉他可就連飯都吃不上了。

    賣了波慘后，很快人群就有了同情的聲音，而這時就有人適時問起，“說了這么半天，你這衣服到底怎么賣法, 要是便宜我就買件?！?/br>
    有人問了，就有附和, “是啊, 你這汗衫多少錢一件？送啥??？”

    許多人也是開始聽說買一送一才停下來的。

    “這位大哥您問的好, 咱們的衣服都是港城那邊的高檔貨, 是要出口的服裝, 您看看上面還有吊牌呢, 本來都是明碼標價的?！比~簫拿起一條牛仔褲，褲腰處果然掛著個做工挺不錯的吊牌，上面寫著‘零售價168元’的字樣。

    站前面的顧客探頭去看，看到這個價紛紛把嘴巴張成了‘o’型，紛紛開口，“你這也太貴了?！?/br>
    “一百多塊的衣服誰還在攤子上買?！?/br>
    “就是啊，你這個咱可買不起?！?/br>
    葉簫老神在在的道，“大家聽我說，我這給大家看的是出口價，這衣服在港城那邊當然不便宜，但現(xiàn)在我只求能盡快賣了換錢，我家上有八十老母等著錢買藥，下有五歲小娃等著吃飯......?！?/br>
    人群外的杜向東翻了個白眼，這家伙也太能說了，滿嘴跑火車的，一會兒再說露陷，好在沒一會兒葉簫就順利拐了回來。

    只聽葉簫說：“我這衣服不賣168，也不賣108，我賣......，”他特別賣關子的拉長的音，長到大家都想打他時才說出口，“我這一件牛仔褲，只賣79元，對，大娘，您沒聽說，79元您買不了吃虧買不了上當?！?/br>
    被葉簫拉著的大娘摸了摸高檔牛仔褲，質(zhì)量確實挺好的，正好她閨女這禮拜日要相親，要是有這么一件時興的好褲子，也能讓人高看兩眼，可是她家里幾口人雖說都掙工資，但家里用錢的地方也多，還是有些嫌貴。

    而且，去年閨女花了一個月的工資拖人在南方買了件大衣，也只是四十塊，這個褲子也沒啥厚實的面料，怎么就這么貴呢。

    葉簫一眼就看出大娘在猶豫什么，于是立時拋出重磅炸彈，“79塊雖說是咱虧本吐血價了，不過為了盡快拿到我的工資，我就吐次血吧，從現(xiàn)在開始咱們買一條這個牛仔褲，送一件汗衫?！?/br>
    他說著就指了指攤子上新擺上去的汗衫，這些汗衫除了上午的白色，還有另外四種顏色，分別是綠色、藍色、桔色和粉色，不過這些顏色并不是正綠或是正藍，而是都有點偏艷的顏色。

    這些顏色都不太好搭配衣服，一般也就愛趕時興的小年輕能接受，但在這年頭趕時興的也是少數(shù)，所以這些顏色好些人都有點接受不了。

    之前也是這個原因，葉簫才只拿出白色來賣，實在是別的拿出來也賣不了兩件，還白把貨搬出來。

    這次說是送的，大家伙也就沒再說什么。

    本來79元就買條褲子，現(xiàn)在還得白得一件質(zhì)量不錯的汗衫，大家都覺得撿了便宜。

    于是，剛才那個猶豫的大娘首先就買了一條，付了褲子錢，就挑了件白色汗衫，拿到衣服仔細查看，“不錯不錯，這汗衫質(zhì)量也挺好，摸上去可真軟乎?！?/br>
    大家這才注意白色汗衫沒多少，大多數(shù)都是彩色汗衫，于是又有幾個擔心送的會是彩色的，趕緊也跟著付錢挑起來。

    葉簫也不攔他們，他進的白色汗衫本來就跟彩色的一樣多，這些天又賣出一多半白色的，所以他們挑不挑的，也挑不了多久都得剩下彩色的，他還‘好心’的提醒了下大家，“白色的汗衫一直是最受歡迎的大眾款，剩的不多了。”

    他這么一說，擠上來的人就更多了，一下了就把他圍住了，他趕緊忙著收錢拿衣服。不過即使這樣還是有好些圍在外頭看的，很顯然還在猶豫。

    葉簫趕緊又加了把火，“大家抓緊，我這服裝有限，就賣今天一天了啊，賣完為止。”

    ?。?/br>