第126章

    邱副廠長聽說還要改成小包裝就直搖頭, 為了這么點生意實在不值當(dāng)，但聽到杜向東說每個月都會訂1000塊的貨，后續(xù)還會增加, 而且可以先簽一年的合約, 預(yù)付總貨款的30%, 他眼睛就亮了, “真的每個月要1000塊的貨?！?/br>
    雖說1000塊的貨對于他們這么大廠來說不算什么，但勝在穩(wěn)定，而且貨倉都快堆滿了，這個時候就能銷一點是一點了，他猶豫了下也就點了頭。

    杜向東見他同意, 就提出想先看下產(chǎn)品。

    “這個當(dāng)然沒問題?！鼻窀睆S長馬上讓李科長拿過來幾款產(chǎn)品, 餅干、rou罐頭、點心和糖果，反正有的幾種產(chǎn)品都拿了些過來。

    杜向東看了下, 果然跟他想的一樣, 產(chǎn)品除了rou罐頭外，其他都是散裝的，而且除了大包裝右下角寫著‘a(chǎn)市第一食品廠’等字樣外，沒有任何的品牌信息。

    除此以外，就是非常簡單的產(chǎn)品信息, 像rou罐頭，就寫個豬rou罐頭、糖果就寫‘酥心糖’或是‘桔子糖’等等, 反正就是寫清楚這東西是啥, 其他也就沒了。

    他就納了悶了, 這年頭雖然許多人都沒什么品牌意識, 但也有不少做的不錯的國民品牌, 像什么山海關(guān)汽水、新飛冰箱之類的, 怎么這么大的食品廠就不學(xué)著點的。

    心內(nèi)雖吐槽，但面上一點不顯，而是直接道：“是這樣的，我們不但想把產(chǎn)品做成小包裝，而且想給產(chǎn)品設(shè)計新的包裝，......?！?/br>
    他的意思的給包裝上弄上個朗朗上口的品牌名，到時候隨著他的超市慢慢發(fā)展起來，這些牌子自然也就被廣大顧客接受。

    邱副廠長一想既然答應(yīng)改成小包裝，也就不在乎上面多印點啥，不過他覺得他們做的都是很大眾的食品，實在沒有弄什么牌子的必要性，核桃酥還不都是一樣的核桃酥，但既然對方要求，他也就同意了。

    接下來杜向東回去想了想品牌名，然后又?jǐn)M了份訂貨協(xié)議，協(xié)議里不但明確了每月最小訂貨量、交貨方式、貨款支付方式等，還明確以后這些品牌只有他們可以用，第一食品廠不可以將這些品牌包裝的東西發(fā)給其他訂貨商。

    這個邱副廠長也沒意見，也就他們這么要求。

    雙方就這么簽了協(xié)議。

    當(dāng)然那個店面食品廠也賣給了他們，是的，簽了協(xié)議后邱副廠長也給他們一個合理的價格，一萬塊錢。

    是的，這二層小樓實在價也就一萬塊，這對于杜向東這個后世來的實在是太有誘惑力了，這可是a市，二十年后成為一線大都市的a市，簡直不要太劃算。

    葉簫對于是買還是租也沒啥意見，其實他也更傾向于買，他對自己眼光還是很有信心的，想著以后他們的店火了，食品廠眼熱把房子收回去就糟了。

    就是這么自信！

    搞定了房子，接著就是裝修和搞定其他貨源，同時員工也該招聘起來了。

    杜向東畫了份圖紙給裝修隊，他雖說不怎么懂設(shè)計，但是他前世見過不少，又自己開過店，所以還是有很多自己想法的，所以溝通裝修這塊就由他負(fù)責(zé)，至于其他貨源就由葉簫去聯(lián)系。

    他做為一個土生土長的a市人，好多地方都比較熟悉，就算不了解的地方，他也很多狐朋狗友幫忙。

    至于招工這塊，杜向東打算都對外招聘，反正他是個外地人，在a市也沒啥熟人。最多也就是認(rèn)識同住的小吳兩口子，不過人家一個上學(xué)一個做買賣，都有事兒干，他也就沒說。

    而葉簫那邊也沒說塞個朋友進(jìn)來這類的，他似乎對這門生意非常上心，腦子也靈活，知道朋友是朋友，生意歸生意，有朋友要來面試他不攔著，但不合格也不會破例就是。

    對此，杜向東還挺滿意，覺得那家伙拎的清。

    不過就算對方拎不清也沒關(guān)系，因為兩人出資時也是擬了協(xié)議的，他們這個店的經(jīng)營還是要聽杜向東的。

    這年頭沒工作的小年輕一大堆，告示才剛貼出來就有人來應(yīng)聘，不過杜向東面試過后發(fā)現(xiàn)多數(shù)都是游手好閑慣了的，不像是干活的人，所以一天面試下來，也就錄用了一個住附近的大姐。

    大姐姓劉，是a市郊區(qū)農(nóng)村嫁到城里的，嫁過來十幾年一直沒有工作，就是在家?guī)Ш⒆幼黾覄?wù)，辛辛苦苦干活還被家人說是吃閑飯的，這天帶著孩子出來正好就看到他們這正招人。

    她本來也就是問問，根本沒抱希望，畢竟她從來沒工作過，卻沒想到居然面試成功了。

    劉大姐還沉浸在自己居然有了工作的怔愣中，旁邊的一個瘦高個年輕人卻不樂意了，指著劉大姐說：“我可是高中生，她連小學(xué)都沒畢業(yè)，為什么要她不要我，你們這面試不公平?！?/br>
    杜向東抬頭看這小年輕，指了指一邊的招聘啟示，“我們要招理貨員，防損員，保安員，你連個箱子都搬不起來，你覺得你能干什么崗位？”

    小年輕剛才確實沒通過搬箱子的體能測試，但被這么說還是不服，“但我有文化呀，我可以當(dāng)管理崗??？你們可以設(shè)個文職，你們不是新店嘛？”

    杜向東不想再跟這自以為是的家伙說話，趕緊把人轟了出去。

    小年輕不滿也沒轍，只得走了。

    其他面試人員見沒戲，也只得跟著走了，頭一批面試者走了后，很快又吸引來很多面試者。

    連著好幾天，杜向東都到店鋪邊盯著裝修邊招人，不過也僅招了些基礎(chǔ)崗位，但會計、采購卻是一個沒找著。

    現(xiàn)在81年，雖說改革開放政策下來也好幾年，但什么事都有一個過程，據(jù)說南方那邊發(fā)展的還不錯，但北方這邊就相對緩慢了，因此這時相對私企來說，大家還是覺得國企更加穩(wěn)定，極少有人辭職離開國企到私企上班的，哪怕有的廠子效益并不好，工資也沒私企高。

    杜向東本來想到a市報紙上打廣告，可跟葉簫提過之后他又轉(zhuǎn)變了想法，葉簫說：“大報紙廣告費貴，小報紙沒什么人看，不劃算，我看還不如到學(xué)校去招?！?/br>
    杜向東一想也是，就到財會學(xué)校招了兩個剛畢業(yè)的新生，這年頭畢業(yè)會有分配工作，許多人聽說他是私企都不樂意來，他只得提高待遇，直接開出月薪100塊的高薪，干好還會有獎金，年底會有紅包等等。

    雖說手段直接了點，但好歹招來了兩個人，兩人在財會學(xué)校成績都還不錯，杜向東面試后讓他們一個做會計負(fù)責(zé)查賬，一個做采購，跟著葉簫。

    葉簫看終于招上來了，自然沒啥意見，帶著新來的采購一塊先跑貨源。

    杜向東接著又在五金廠訂購一批貨架，在塑料廠訂購了一批可拉式的塑料籃，他還想訂個攝像頭，可找食品廠邱副廠長打聽后才知道這時還沒有這些東西，他無奈只得多招了幾個防損員。

    這么一通忙活下來，錢幾乎花出去一半了，葉簫這些天聯(lián)系貨源也是每天都在往外交押金，只短短一個月只出不進(jìn)，兩人都有點受不了，都想趕緊把超市開起來。

    轉(zhuǎn)眼入了秋，街邊樹上的葉子泛了黃，天氣也轉(zhuǎn)了涼。

    不過天雖涼了，但周末的信義大街卻比平時要熱鬧一倍不止，許多人\流連小攤挑撿著合自己心意的便宜東西，周奶奶也拉著鬧騰不休的小孫子在玩具攤上看玩具。

    老人節(jié)儉慣了，即使攤位上的玩具最貴也就是幾毛一件，她也覺的貴的很，還不如自己做的，但孫子一直鬧騰也沒辦法。

    正挑著呢，就聽到不知誰喊了一聲，“送雞蛋了，隔壁街有個店送雞蛋吶！走走走，快去領(lǐng)雞蛋吶！”

    這么一嗓子下去，好多人都四處張望，然后跟風(fēng)似的一塊去了隔壁街，周奶奶一聽有送雞蛋的，刷的一下就把手里的東西扔回攤位，拉著小孫子就跟著人、流一塊跑。

    第127章

    周奶奶帶著依然鬧騰的小孫子來到仁善街, 街中心一家店門口果然熱鬧非凡。

    市民將門口圍滿，里面一個小年輕正拿著個話筒在那說著。

    “今天咱們樂家自選商場正式開業(yè)！前三天店內(nèi)所有東西通通八折，咱們店商品齊全, 油鹽醬醋調(diào)味品, 洗臉盆茶缸子日用品、點心餅干等食品應(yīng)有盡有, 來了咱們樂家, 一站全買齊，每位顧客進(jìn)店就送兩枚雞蛋，買東西憑購物小票還可以參加抽獎和滿減活動，歡迎大家選購?。。　?/br>
    小年輕字正腔圓的說完，就側(cè)身讓開門口, 大家伙就紛紛往里進(jìn)了。

    這人說了一大堆, 周奶奶很多都沒聽明白，但送雞蛋是聽明白了, 跟著人群呼啦啦就往里面走, 進(jìn)門就在售貨員引導(dǎo)他們排隊領(lǐng)雞蛋，很快就排了一條長長的隊伍，幾乎排到店鋪最里面。

    周奶奶因為在人、流后頭進(jìn)來，自然就排在了后面，她百無聊賴看向四周。

    只見四周全都貨架, 架上擺著各種貨物，真的跟那個小年輕說的一樣, 貨架上吃的用的什么都有, 她左手邊一排架子上就是放著各種油鹽醬醋, 跟她家附近的百貨店不同的是, 百貨店的這些都是散裝的, 要多少稱多少, 買前要拿著瓶子罐子盛。

    這里的都是包裝好的，有的袋裝有的瓶裝，她看了個瓶裝醬油，上在寫著500克，她不明所以的問前頭正在看搪瓷缸的一個小年輕，對方告訴她這個相當(dāng)于一市斤。

    這她就明白了。

    再看了下價格，兩毛五一瓶，比散裝要貴五分錢，她撇著嘴剛要放回貨架，這才注意到貨架上還有一個價格，而且字要更大一點，寫著八折價兩角錢。

    她這才想起來之前那個小年輕說啥開店前開店優(yōu)惠啥的，她眼睛蹭的一下就亮了。

    優(yōu)惠后跟散裝一個價，但卻白得一個玻璃瓶子，這瓶子也能賣個幾分錢呢，有便宜不占怎么行？

    于是沒一會兒，她手里就多了兩瓶醬油、兩瓶醋、一罐甜面醬等等，抱了滿懷的東西，臉上還喜滋滋的，這時有售貨員過來送籃子，“大娘，您抱著怪累的，把東西放在這個籃子里，這樣拉著就行?！?/br>
    周奶奶一看果然籃子上有個拉桿，她想問這個籃子多少錢，不過既然沒說價應(yīng)該就是送的，再看前頭排隊有拿了東西的，旁邊也有售貨員送籃子過去，她頓覺占了天大的便宜，趕緊把東西一股腦往籃子里放。

    隊伍很快往前排，她又在‘自家’籃子里放了不少日用品，反正便宜，這些東西總是要用的，又壞不了，多買點也沒什么，隊伍往前，她很快領(lǐng)到兩個雞蛋，又見前面人不出去還往里走，這才想起這二層小樓以前食品公司賣餅干糕點的，這里有二樓。

    又聽售貨員說樓上還有日用品，價格也挺便宜的，她一想就拉著籃子和小孫子往樓上走。

    樓上果然也是各種貨物齊全，有她一直想給孫子買的小衣裳，還有平時買不到的日用品，這下她又不要錢似的往籃子里塞。

    小孫子也好奇看著奶奶拿東西，然后就看到有排貨架上有許多玩具，什么鐵皮青蛙、竹蜻蜓、小人書等等，反正好多，小孫子看花了眼，又吵嚷著想要玩具。

    周奶奶一看，打折后比外頭賣的還便宜，于是趁便宜給孫子買了好幾件，喜的小孫子見牙不見眼的，抱著東西不撒手。

    逛了一圈，周奶奶意猶未盡，再看籃子已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)，她傻眼了，她啥時候買這么多東西了，再一看，嗯，全是自己扔籃子里的。

    可是這也太多了，挑挑撿撿，嗯，全都有用，想買。

    她安慰自己，優(yōu)惠就是這幾天，不買沒機(jī)會了。于是，周奶奶又快樂了增加了好幾件。

    領(lǐng)著小孫子出去結(jié)賬，看到賬單心臟一陣抽搐，再看別的顧客也跟她一樣大包小包沒少拿東西，她這才好受點，忍著rou疼掏了錢，安慰自己一年不用買東西了。

    剛想走呢，就見售貨員給她拿塑料袋呢，等東西裝塑料袋里，她這才知道這籃子不是白送的，而是暫時給顧客裝東西的。

    她捂著胸、口頓覺上當(dāng)，可一回想人家一開始也沒說送她，再聽到售貨員說她這些東西滿多少減少少，比她想象的還便宜了十來塊，而且還可以抽獎，她也就沒再糾結(jié)。

    再看大家抽獎的地方，因為凡是去抽的都一臉喜氣，看來多少都中了。

    她看了下，最次的能抽個小瓶醬油一兩個雞蛋什么的，但好一點的會有米面油這些，雖說量都不大，但也都是金貴東西，最吸引人也是最大獎居然是免單。

    拿著小票去抽獎，周奶奶心砰砰跳的從抽獎箱里拿了個字條出來，再瞇眼一看，哎，只有兩個雞蛋，經(jīng)歷了一系列優(yōu)惠還有人抽了更大獎的沖擊，周奶奶已經(jīng)不將平時寶貝的雞蛋太看在眼里了。

    不過總是白來的，搭上進(jìn)店送雞蛋，她白得四個呢！

    只是剛回頭要走呢，就聽身后有人激動喊：“我中了，我中了，免單免單，哈哈哈！”

    周奶奶回頭就看到一個中年漢子在那手舞足踩，她有些眼熱，但也只能看看，拉著小孫子往外走。

    身后還能聽到中年漢子說：“我再去買點能一起免單嗎？啥？不行，只能免這張小票的單，哎呀你們咋不早說，早知道我多買點了?！?/br>
    周奶奶扯了扯嘴角，心說，哪那么多早知道。

    經(jīng)過一早開業(yè)大酬賓的宣傳，樂家自選商場的人越來越多，頭一天就來了個開門紅。

    杜向東正在一樓招呼客人，今天第一天開業(yè)，又這么多人，他跟葉簫都過來盯著。

    這時葉簫從樓上跑下來，“解決了，就是有個大嬸以為沒人看著，拿了兩個小件的東西打算往懷里塞，得虧你一早就料到這種情況，咱們請的防損員夠多，還好被防損員發(fā)現(xiàn)及時，我上去嚇唬了那大嬸一頓，告訴她再偷拿東西就報警，許多人看這樣也就不敢有心思了。”

    杜向東點點頭，也松了口氣。

    早在剛要開店時，她就堅持多招幾個防損員，爭取每一兩個貨架都安排一個防損員，就是為了防止這種情況，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有攝像頭這樣的設(shè)備，就是算有也實在太貴，根本裝不起，也只能人工盯著。

    好在現(xiàn)在人工便宜，他們找的又是上了年紀(jì)的大爺大嬸，這些人以前都沒工作，所以得到一份工作都十分珍惜，工作起來也非常認(rèn)真。

    兩人又說了幾句，繼續(xù)招呼客人，很快到了晚上八點多，a市雖是個大城市，但這時候夜生活也并不豐富，他們不到八點就關(guān)了店。

    會計小劉算完賬睜大眼睛，“天吶，咱們一天營業(yè)額就有兩萬四千多塊錢?！?/br>
    葉簫也是有些呆滯，驚呼一聲：“這么多？”

    杜向東倒不驚訝，“咱們在活動期，三天一過應(yīng)該會少不少，而且咱們許多食品日用品都賣的便宜，利潤比較低?！?/br>
    一番話讓葉簫冷靜下來，對，之前老杜跟他說過，店內(nèi)不少東西價格定的比外面便宜一點招攬顧額，利潤低，而利潤高的價格要比外面貴，賣的肯定少。

    但薄利多銷也是好事，他依然很高興，這可比他扯著嗓子擺地攤好干多了。

    接下來兩天，活動依然繼續(xù)，許多人買了東西回去，自覺占到了便宜，就像之前地周奶奶，回家拎了一大包東西回去，街坊四鄰就都知道仁善街上開了家自選商場，東西都比外面便宜，這兩天還有優(yōu)惠，大家也就蜂擁而至。

    那個抽到免單的顧客，回到家自然也沒少跟人炫耀，說當(dāng)初應(yīng)該多買點，誰知能抽到免單呢。得知此事的人，也自然過來看看自己有沒有這個好運(yùn)，反正油鹽醬醋家里也是需要的。

    經(jīng)過這些人回去一宣傳，很快附近幾條街乃至整個區(qū)都知道他們這有家自選商場，產(chǎn)品齊全豐富，想買啥一塊都能買齊，還比外頭便宜。

    于是接下來兩天優(yōu)惠期可以說人滿為患，好多占便宜來領(lǐng)雞蛋的，但大部分都會買點東西回去，然后順手抽了個獎什么的。