這就助推了老師傅家電的銷量持續(xù)增加，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

    面對這種情況，葉蔓除了讓工廠加緊生產(chǎn)，并沒有放松營銷。她讓鐘小琴拿了一月份收回來的貨款，去央臺又簽訂了一份為期半年的廣告合同，將廣告期限延長至93年的六月。

    這一年，老師傅家電沒有再搞新年促銷活動，但過年期間，產(chǎn)品還是賣到爆，臘月二十九那日，奉河市的幾家店直接爆滿。

    持續(xù)不斷攀升的銷量給老師傅家電帶來了良性循環(huán)，資金周轉(zhuǎn)速度極快，能夠讓老師傅有錢進(jìn)一步擴大生產(chǎn)。老師傅家電就像一臺精密的機器，一直運轉(zhuǎn)個不停。

    過完年，通貨膨脹的速度并沒有停下來。

    年后，原材料再次漲價，雖然幅度不高，可對利潤越來越薄的廠家來說，也是不小的壓力。

    哪怕葉蔓他們囤了一批原材料，又簽訂了長期合同，但面對一直上漲的原材料價格，還是壓力重重，因為這批材料用完，下一批呢？哪怕有長期合同，但也要隨行就市漲一些。

    比老師傅家電，富友的情況面臨的壓力更大。

    1992年年底，因為營銷，因為價格更低廉的緣故，老師傅家電的銷量一騎絕塵，復(fù)刻了上一年富友的神話，一枝獨秀，而且比富友成績更亮眼，從高中低端的產(chǎn)品在云中省內(nèi)都獨占鰲頭，附近幾個省的銷量也極為可觀。

    而富友卻因為價格高昂，銷量不佳，利潤下滑，導(dǎo)致經(jīng)銷商紛紛用腳投票，到期就解約退貨走人，富友遇到了進(jìn)入國內(nèi)以來最大的危機。

    章回被高橋雄一狠狠訓(xùn)了一頓。如果不是目前國內(nèi)市場沒有更合適接替章回工作的人，高橋雄一早就將他炒魷魚了。

    章回也清楚，他目前的處境堪憂。高橋雄一已經(jīng)在物色接替他的人了，一旦有合適的，他將立馬被拋棄。雖然以章回自身的條件，不愁找不到工作，但要有富友待遇發(fā)展這么好的工作可不多，而且在富友的糟糕成績也會影響他的求職，為了他自身的發(fā)展和利益，他也不可能這么快就放棄。

    回到辦公室，他立即問助手：“老師傅家電漲價了嗎？”

    助手搖頭：“還沒有?！?/br>
    章回氣惱地說：“我就不信她一直不漲價？”

    助手不知道怎么接話。

    章回疲憊地揉了揉眉心。老師傅家電去年提前大采購原材料的事，他沒幾天就聽說了，本來也想跟進(jìn)的，但富友目前賬上只有幾千萬現(xiàn)金，要維持一個五六千人規(guī)模的廠子，這筆錢不可能全部動用，必須留一部分資金，那剩下的錢就不多了。倒是經(jīng)銷商那邊還有一部分尾款沒有收回來，他也試圖讓左松安排人去催過賬。

    但經(jīng)銷商的答復(fù)只有一個，要錢就直接把你們的家電拉回去。因為銷量不佳的緣故，經(jīng)銷商對富友的怨言很大，他們都沒賣出去貨，拿什么錢付尾款？要真能提前退貨才好呢，他們還可以拿回前面支付的定金，早點脫離富友這個天坑。

    退貨就得退定金，那富友的資金鏈將更緊張，章回只得作罷。

    他也想學(xué)葉蔓，拿工廠和里面的設(shè)備作為抵押物去銀行貸一筆錢先購進(jìn)一批原材料 。但廠子還有一半的股權(quán)不屬于他們，他在會上一提出此事，就引起了劉廠長的激烈反對。劉廠長甚至在會上懷疑他是想用這種方式盜賣國有資產(chǎn)，而且還先一步去找了上面的領(lǐng)導(dǎo)訴苦，強調(diào)要保護國有資產(chǎn)，維護工人們的利益，不能讓某些狼子野心之輩將工廠給賣了等等。

    章回氣得不輕，被劉廠長這么一鬧，抵押貸款的計劃只能不了了之。

    但他擔(dān)心原材料還會漲，國內(nèi)這波通脹潮明眼人都看得出來，一時半會兒結(jié)束不了，早點囤點貨就等于早占了先機。貸款這條路走不通，他又向富友總部遞交了撥款申請，還提議，向飛雪廠再增資，獲得更多的股份。

    他實在受夠了被人鉗制束手束腳的感覺，做什么都有人拖后腿，前面有言副廠長這個蠢貨，后面又來了個硬骨頭劉廠長，倒是不像姓言的那么拎不清，但護廠跟護眼珠子一樣，目光又不夠長遠(yuǎn)，膽子又小，真的是礙事。只有他們掌握了絕對的控股權(quán)，他做的決定才沒人唱反調(diào)，能夠快速執(zhí)行下去，才能應(yīng)對瞬息萬變的市場。

    但令章回失望的是，他的這個申請不但沒有通過，還被總部給狠狠批評了一頓，嚴(yán)厲數(shù)落他跟高橋雄一工作不到位，進(jìn)入大陸市場兩年多了，不但沒實現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)，將中低端勞動比較密集的產(chǎn)業(yè)遷移到大陸，占領(lǐng)大陸這片潛力巨大的市場，實現(xiàn)盈利，反哺總部，最后反過來還伸手向總部要錢！

    該批評極為嚴(yán)厲，還全公司通報，高橋雄一臉都綠了。

    什么支持都沒拿到，還挨了一頓削，章回希望落空，只能將目光又放回國內(nèi)。

    過年期間，他也搞了一些促銷活動，但因為力度并不大，也沒什么新鮮勁兒，效果平平。

    這個年，他過得沒滋沒味的，誰料過完年，壞消息又來了。

    雖然去年屢屢碰壁，但章回還是沒放棄，年前讓采購部采購了兩千萬的原材料。這批材料還能支持一陣子，可問題是，擺在富友面前的路很難走，既有生產(chǎn)成本不斷增加的壓力，又有老師傅家電這個舍得花錢營銷，而且價格確實便宜很多的勁敵，自家還沒多少余糧，這么下去，如果不尋求突破，他們遲早會被困死。

    章回考慮了許久，最后做出了一個讓人大跌眼鏡的決定：降價促銷！

    現(xiàn)在的富友不是當(dāng)初那個拿著兩億現(xiàn)金進(jìn)場的大佬了，他們的現(xiàn)金流恐怕還沒老師傅家電充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，還有可能突圍起死回生，不拼，等待他的肯定是高橋雄一的辭退信。

    章回確認(rèn)了計劃后，火速召來親信，緊鑼密鼓地安排了下去，打出富友逆行降價，所有產(chǎn)品一律打九五折，限量促銷的公告，并且也將該通知發(fā)給了經(jīng)銷商，還對經(jīng)銷商們承諾，打折的這部分讓利通通由總公司負(fù)擔(dān)，等賣了產(chǎn)品，他們將尾款結(jié)清后，總公司會把這筆錢返還給經(jīng)銷商，還會給予經(jīng)銷商們每一臺五十元的獎勵。

    也就是說，這波促銷，經(jīng)銷商不用負(fù)擔(dān)任何成本，相反還能多拿一筆錢，賣得越多拿得越多，要是每天都能賣出去一臺富友家電，一個月光是獎勵就有一千五，更別提還有豐厚的利潤空間了。

    這個政策一出，果然調(diào)動了經(jīng)銷商們的積極性，他們想方設(shè)法賣手里的家電，吹得那個天花亂墜，連富友是良心企業(yè)的牛都吹了出來。

    不管這牛吹得有多離譜，但富友是自去年初漲價潮之后，第一個降價的家電企業(yè)，這波cao作確實贏得了不少人的好感。

    龐勇看著報紙上鋪天蓋地的正面報道，撇嘴：“漲了百分之十幾，現(xiàn)在降個百分之五，就吹得天花亂墜，這些媒體人眼睛是瞎的嗎？”

    葉蔓無奈地?fù)u頭：“但富友確實是最近一年，第一家降價的家電企業(yè)，這話說得也沒錯?！?/br>
    章回這招確實夠險惡，成本上升，大家都面臨漲價的壓力，這時候他來了這么一出，一下子顯得高風(fēng)亮節(jié)，襯得其他家電企業(yè)暗淡無光了。

    龐勇做到葉蔓面前，嘟囔道：“他們能降，咱們也降。我們成本比他們低，還怕降價嗎？我看誰拼得過誰，章回是在找死?！?/br>
    葉蔓沒作聲，他們現(xiàn)在確實可以降價，但這無疑會削弱老師傅家電本就不是很豐厚的利潤。沒有多少利潤，家電賣得再多又有什么用，最后還是白忙活一場。

    而且章回這波降價的cao作，看起來殺傷力很大，但實則對老師傅家電的影響很小，最多波及一部分高端產(chǎn)品，中低端完全不受影響。

    所以葉蔓并不著急，她考慮更多的是如何在不影響老師傅家電盈利的情況下破解章回這一招。

    她還沒想到好辦法，秦廠長那邊突然打了個電話過來，讓她去廠里，有重要的事跟她說。

    葉蔓馬上放下手里的事趕了過去。

    秦廠長已經(jīng)在門口等著了，碰頭后，她一邊把葉蔓往研發(fā)樓那邊請，一邊跟她講今天叫她來的目的。

    到了研發(fā)樓，葉蔓已經(jīng)大致知道了緣由。

    研發(fā)樓的一間實驗室里擺放著一臺潔白的洗衣機，秦廠長笑著說：“葉總，這就是咱們改良后的，讓朱主任跟你講一下詳細(xì)的情況吧?！?/br>
    葉蔓點頭，沖朱洪江投去一個鼓勵的眼神。

    朱洪江臉有些發(fā)紅，手緊緊握住，很是緊張的樣子，磕磕碰碰地說：“葉總，去年起廠里發(fā)起了‘節(jié)約在我’的行動，鼓勵我們每個職工在生產(chǎn)中節(jié)約用材用電，避免浪費。我們研發(fā)部這邊職工們由此產(chǎn)生了靈感，能不能減少一些家用電器中不必要的耗材……”

    他們根據(jù)這個想法，積極展開了研究，做出了一臺原材料成本比之前少了百分之二十的洗衣機這次節(jié)約的成本大頭在兩塊，第一塊是用銅量少了近一半，他們重新設(shè)置了洗衣機內(nèi)的各種電路走勢，縮短了電線的長度，壓縮電路板上的電子元器件，進(jìn)而到達(dá)節(jié)約用銅的目的。在家電所使用的金屬中，銅的價格是最貴的，能少用一部分銅，節(jié)約的成本不少。

    第二便是對洗衣機的外殼進(jìn)行改造，這時候很多洗衣機的外殼都是用耐用金屬所制，他們用更便宜的塑料取代了金屬外殼，又降低了不少成本，而且洗衣機的重量更輕了，移動很方便。

    葉蔓聽完后，贊許地點頭：“不錯，你們測試過性能嗎？”

    朱洪江趕緊點頭：“葉總，我們試過的，總共造出了十臺改良后的洗衣機，有九臺已經(jīng)連續(xù)使用了一個月，每天用十二次，洗衣機運轉(zhuǎn)一切良好，而且能耗還降低了百分之十左右。”

    按照現(xiàn)在普通家庭兩三天用一次洗衣機的頻率算，也就是說這九臺洗衣機相當(dāng)于普通家庭使用兩年左右的時間還沒出現(xiàn)故障，初步來看，他們的改良是成功的。

    其實這也是家電行業(yè)未來的走向，接下來二三十年，原材料、房租和用工成本等一直在不斷增加，可家電行業(yè)不但沒有隨之價格大漲，相反還做到了越來越便宜，原因只能是提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，同時尋求更便宜的生產(chǎn)材料，減少家電產(chǎn)品中一些非必要的零配件或是更便宜的替代。

    所以后來有些老人會感慨，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品沒七八十年代耐用了，他們那會兒買一臺家電產(chǎn)品，要用個一二十年都不壞，現(xiàn)在鮮少有能用到十來年的。

    這是壞事嗎？未必，家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，一臺家電用個七八年很多家庭都要換更新的、更好用的了。而且家電的價格整體是呈下降趨勢的，有多夸張呢，現(xiàn)在買一臺18寸彩電，要兩千元左右，相當(dāng)于一個普通人一年的收入。可放到三十年后，18寸彩電幾乎被淘汰了，比這尺寸更大一些，屏幕更清晰的彩電只要三五百元，相當(dāng)于普通人幾天的收入。

    所以這種變化趨勢其實是好的，只有價格降下才能讓家用電器普及到千家萬戶，人人都用得起！

    葉蔓上輩子沒干過家電這一行，不了解家電技術(shù)的變革，但朱洪江他們今天做出的改進(jìn)，提醒了她。

    葉蔓非常激動，對朱洪江說：“你們這一重大發(fā)現(xiàn)對廠里的發(fā)展有極為重要的意義。廠里決定獎勵改進(jìn)該洗衣機的團隊十萬元的獎勵，這個獎金由你來安排，一個原則，按大家的貢獻(xiàn)值的多少來分配獎金，力求做到公平公正，此事由秦廠長來監(jiān)督，并記錄在他們的履歷上！”

    朱洪江和秦廠長都被葉蔓的大手筆給驚得不輕。

    朱洪江激動得聲音都有些發(fā)顫：“謝謝葉總！”

    他也是團隊中重要的一員，有了這筆獎金，再加上他攢的工資，可以買一套房，讓他母親搬出廠里的宿舍了。

    葉蔓微笑著說：“不用謝，這是你應(yīng)得的。另外，改良后的洗衣機還要進(jìn)行多次測試，以保證質(zhì)量沒有問題，這點也由你們研發(fā)部負(fù)責(zé)?！?/br>
    朱洪江連忙點頭：“好的，我知道了，葉總你放心，我們每隔半小時就會用一次洗衣機，不斷地實驗?！?/br>
    葉蔓用贊許地目光看著他：“很好。洗衣機的經(jīng)驗可以推廣到彩電和空調(diào)上，這塊大家也抓緊，一邊做一邊實驗，一定要保證質(zhì)量，不能光顧著降低成本而忽視了質(zhì)量。”

    朱洪江說：“葉總，其實彩電這塊我們也著手在搞了，成品已經(jīng)快完工了，就只差實驗了?！?/br>
    有了洗衣機的經(jīng)驗在先，再推廣到彩電上，有很多經(jīng)驗是可以借鑒的，能少走許多彎路，所以效率提高了許多。

    葉蔓高興地看著他：“你們今天真是給了我太多的驚喜了，繼續(xù)實驗，優(yōu)先考慮14寸、18寸彩電，沒有問題，再推廣到更大尺寸的彩電上?！?/br>
    朱洪江連忙接下了這副重?fù)?dān)。

    隨后葉蔓又鼓勵了研發(fā)部的人員，才跟秦廠長一塊兒離開。

    出了大樓，葉蔓說：“秦廠長，你可真是給了我一個天大的驚喜??！”

    秦廠長笑盈盈地說：“這不是沒成功，怕讓你失望嗎？所以沒有先告訴你?！?/br>
    葉蔓笑笑點頭：“很好，朱洪江做研發(fā)是一個好手，但在其他方面，可能經(jīng)驗不是很足，還需要你這個老將多關(guān)注。你留意一下，研發(fā)部門的職工們，尤其是優(yōu)秀職工有什么困難的，廠里盡量幫他們解決掉，讓他們沒有后顧之憂，全身心地投入到技術(shù)改良和研發(fā)中，要是你也拿不定的事，可以報給我，特事特批。此外，研發(fā)人員的工資額外漲百分之十?！?/br>
    秦廠長馬上意識到葉蔓對研發(fā)部門有多看重了。當(dāng)然，研發(fā)部門也確實給了他們天大的驚喜，只要改良的洗衣機和彩電、空調(diào)投入市場，完全可以抵消掉從去年以來漲價對他們企業(yè)的影響，為老師傅家電節(jié)約一大筆成本開支，所以怎么提高研發(fā)人員的薪資待遇和獎金都不為過。

    “好的，葉總，我明白了。這件事目前還處于保密中，等正式推廣后，廠里再公示對他們的獎勵和表彰，可以嗎？”

    葉蔓沒反對：“秦廠長考慮得很周全，就這么安排吧。洗衣機這塊，再實驗半個月，如果還沒問題，就批量生產(chǎn)，更新?lián)Q代成新的產(chǎn)品，不過質(zhì)檢這塊要嚴(yán)格一些，畢竟是第一代改良的新產(chǎn)品，存在著諸多不確定性，最好在廠里就能發(fā)現(xiàn)并解決。”

    秦廠長認(rèn)真點頭。

    回到總部后，葉蔓又叫來龐勇，跟他說了此事。

    龐勇大為震驚，又有些擔(dān)憂：“更換了更便宜的材料，會不會影響我們的產(chǎn)品質(zhì)量？”

    葉蔓心里也有這個擔(dān)憂，但這是大勢所趨，現(xiàn)在他們不做，其他品牌也會做，誰先一步誰就占了上風(fēng)。她笑道：“我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過多次實驗后才批量生產(chǎn)，進(jìn)入市場的。不過該做的預(yù)防工作也要做到位，等這批產(chǎn)品推入市場后，你們市場部成立一個新的售后服務(wù)小組，匯總各銷售渠道賣出去的新產(chǎn)品售后情況，每個月匯總一次，跟以前的產(chǎn)品做對比，如果售后服務(wù)率上升很多，那說明咱們的產(chǎn)品存在一定問題，迅速采取補救措施，售后服務(wù)這塊安排專人上門，免費為用戶更換新品，同時研發(fā)和生產(chǎn)端再根據(jù)問題產(chǎn)品查找原因，改進(jìn)就是。”

    這個事他們也沒經(jīng)驗，只能邊嘗試邊改進(jìn)。

    龐勇頷首：“好，那我現(xiàn)在就去做準(zhǔn)備，最快這批產(chǎn)品什么時候能夠推入市場？”

    葉蔓琢磨了一會兒說：“大概要三月，屆時我們的售價可能要下降20%左右，回到漲價前，甚至更低。到那時候，咱們現(xiàn)在的這些產(chǎn)品就不好賣了，現(xiàn)在就出吧，將庫存全出了，通通降價10%。另外，洗衣機生產(chǎn)線我讓秦廠長只開兩條，其他的先暫停?！?/br>
    雖然這樣賺不了什么錢，但好歹不會虧本。否則，等新的更便宜的洗衣機問世，這批貨也只能降到同樣的價格才能賣出去，到時候他們還得貼錢。

    龐勇正愁沒辦法應(yīng)對富友的這波降價潮呢，如今真是瞌睡來了送枕頭，他們可以跟富友一決高下了。不是降價嗎？誰還降不起了，看看誰降得過誰。

    龐勇立馬召集了銷售部的骨干們開會，宣布了降價的決定，真實的理由隱瞞了，對外的借口就是要應(yīng)對富友的這波降價潮。而且該方案還迅速發(fā)到了各經(jīng)銷商手中，讓他們快速清空庫存，廠里可以承擔(dān)一半的讓利。

    于是，富友降價才一個星期，剛剛見到了一點成效，老師傅就橫空冒了出來，宣布旗下所有家電，通通九折，全部九折大促銷，截至到四月一號！

    這廣告一出，頓時襯得富友的九五折寒磣得很，前幾天跟著喊話的媒體也是尷尬不已。

    但最氣的還是章回，知道消息的第一時間，他就氣得在辦公室里罵娘：“這老師傅家電搞什么？不想賺錢了嗎？”

    就算老師傅家電的原材料價格比他們便宜，可老師傅家電的低端產(chǎn)品利潤本來也很薄啊，千元以下的家電，估計純利潤也就幾十百來塊錢一臺，這波降價一搞，純粹是白干了。

    葉蔓腦子昏了頭嗎？低端家電又沒人跟他們競爭，他們還這么搞，有病吧！

    章回百思不得其解，他懷疑老師傅家電在憋大招，趕緊讓人去打聽，可什么都沒打聽出來，下面的員工也不知道怎么回事，只知道這是上頭突然下的命令。

    章回嚴(yán)重懷疑，老師傅就是奔著他們來的，不然為何他們一降價，老師傅馬上緊跟著呢？老師傅家電這是想用低價的辦法，搞死他們富友啊。

    他氣得磨牙，卻又無計可施。其實嚴(yán)格說來，他們富友降的價格比老師傅家電低，像老師傅家電千元以下的家電，打九折也只降幾十塊，他們最便宜的也降了一百多元。

    但拿這個去比沒有意義，因為千元以下的用戶從來都不是他們富友的目標(biāo)市場，即便點名這點也沒用，那些會買三位數(shù)家電的市民也不可能因為他們多降了幾十元就購買他們的產(chǎn)品。

    老師傅家電這一波搞得富友剛剛起色的市場又萎靡了回去，維持著不溫不火、半死不活的樣子。

    章回被搞得身心俱疲。

    一面要應(yīng)對外部市場的競爭，一面又要應(yīng)對高橋雄一和總部的施壓，無奈之下，他再次說明了如今云中省家電市場的局面，特意闡述了老師傅家電的險惡競爭手段，希望總部能予以一定的資金支持，幫助他們度過這一關(guān)。他相信，只要有足夠的資金支持，最后熬死的只會是老師傅家電。