上次打交道還是好幾年前，葉蔓怕他忘了自己，先介紹自己：“孔副廠長，你好，我是老師傅家電的葉蔓，以前咱們打過交道的，不知道你還記不記得？”

    電話那頭傳出一道渾厚的男聲：“葉總謙虛了，你們老師傅家電如今可是如雷貫耳，天天晚上都看到，我怎么會不記得。葉總今兒找我有事吧？”

    大家都是聰明人，幾年沒聯(lián)系的人，突然找上門，不可能只是為了聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。

    葉蔓笑道：“孔副廠長真是快人快語，那我也直說了?，F(xiàn)在原材料價格不一直在漲嗎？我們老師傅家電和奉河市冰箱廠打算聯(lián)合起來，找材料供應(yīng)廠商談判，簽訂長期的供貨合同，降低采購成本，不知道貴廠有沒有意向？”

    這波物價上漲是全國性的，撫西市洗衣機(jī)廠也不能幸免，所有企業(yè)都面臨著上游端原材料通脹的惡果，但在充分的市場競爭中，大家也不敢放開手漲價，將原材料上漲的壓力全部轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，大家都很為難。

    所以孔副廠長聽說了葉蔓的提議后，非常感興趣，當(dāng)即就說：“可以啊，咱們?nèi)覍⒁徺I的原材料清單列出來，然后合計一下，同類原材料都可以統(tǒng)一采購。而且可以分享大家的采購?fù)緩胶筒少弮r格，對比之后，擇優(yōu)選用，以達(dá)到降低成本的目的?！?/br>
    跟聰明人說話就是輕松，葉蔓當(dāng)即道：“我也是這個意思，孔副廠長方便嗎？過兩天，我跟蘇廠長到撫西市找你當(dāng)面談?wù)??！?/br>
    聽了這話，孔副廠長拒絕了：“你們兩個人過來多麻煩，不如我過來吧，正好，我也想?yún)⒂^參觀你們廠，學(xué)習(xí)一下你們先進(jìn)的經(jīng)驗?！?/br>
    不用坐擁擠緩慢的綠皮車出行當(dāng)然很好，葉蔓一口答應(yīng)：“歡迎歡迎，孔副廠長，你留一下我的大哥大號碼，出發(fā)前告訴我你們的車次和預(yù)計到達(dá)時間，我安排人去接你們，到時候咱們再詳談！”

    葉蔓掛斷電話后，蘇廠長馬上望了過來，關(guān)切地問道：“這就成了？他一個副廠長，能夠做主嗎？”

    葉蔓輕輕笑了一下：“應(yīng)該是我的消息滯后，孔副廠長的副字應(yīng)該去掉了?！?/br>
    不然這么大的事，他也不可能一口就應(yīng)承下來，怎么也要跟廠子里的其他領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是廠長商量商量再給答復(fù)。除非他就是廠長，而且是強(qiáng)人廠長，在廠里說一不二的那種。

    葉蔓馬上打了個電話跟林行確認(rèn)，果然，孔副廠長年初被提拔為了撫西市洗衣機(jī)廠的廠長，原來的廠長退了。

    這就好辦了，她隨后將孔廠長的意思轉(zhuǎn)達(dá)給了蘇廠長。

    蘇廠長連忙應(yīng)好：“成，我一會兒讓采購部將咱們原材料清單，價格和供貨商都整理出來?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭，冰箱廠跟洗衣機(jī)廠和老師傅家電都沒有競爭關(guān)系，這點(diǎn)上，她完全不擔(dān)心蘇廠長藏著掖著。

    “行，那蘇廠長你忙，我也回去整理相關(guān)資料。等孔廠長過來，咱們再約時間碰頭?！比~蔓站了起來道。

    雙方道別，回去后，葉蔓也讓三個廠子將所需要的原材料采購清單、價格、商家全統(tǒng)計出來，然后讓鐘小琴整理了一下，將一些只有他們廠需要的零配件篩選出來，最后仍然留下了厚厚的一疊采購清單。

    孔廠長的速度很快，十一月中旬就到了，葉蔓讓龐勇和隋師傅一塊兒去接人，她則在酒店里等著，給孔廠長接風(fēng)洗塵。

    孔廠長這次帶了兩個人，一個是他的秘書小王，一個是洗衣機(jī)廠負(fù)責(zé)采購的武主任。

    因為他們是下午才到的，舟車勞頓，當(dāng)天也沒他談公事，就大家坐下來吃了頓飯，閑聊了一會兒，然后約了次日在老師傅家電總部直接商談此事。

    翌日，蘇廠長也接到了通知，帶著向科長和采購部門的負(fù)責(zé)人一塊兒過來，還拎了一個大大的文件袋。

    他們到了沒多久，孔廠長也到了。

    三方落座，先看了一下彼此手中采購清單的厚度，都很滿意。冰箱廠和洗衣機(jī)廠的采購清單只有不到十頁，老師傅家電這邊因為產(chǎn)品門類比較多，因此比兩家的都要厚，估計有二三十頁。

    葉蔓先給孔廠長和蘇廠長相互介紹，寒暄過后，葉蔓作為東道主，主動道：“今天把兩位廠長請過來，原因大家都知道了，我也不多說。這是我們廠統(tǒng)計出來的原材料清單，除了空調(diào)的某些原材料沒在上面，其他的都有，我復(fù)印了幾份，兩位過目！”

    說完，她朝鐘小琴示意了一下。

    鐘小琴立即將準(zhǔn)備好的資料送到另外兩家面前。

    蘇廠長和孔廠長翻開看了看，兩人都是老行家了，一瞧就知道，在價格、品類上，老師傅家電應(yīng)該沒耍什么心眼。

    蘇廠長隨后也大大方方地將他們的采購清單亮了出來。

    孔廠長見二人都這么痛快，也沒猶豫，將他們的資料交了出來。

    葉蔓沒看，只說：“要是兩位廠長沒有意見，就讓秘書和采購的同志們整理一下咱們?nèi)齻€廠子提供的資料，將能夠一起采購的產(chǎn)品類別通通統(tǒng)計出來，然后大家坐下來商議，找廠商談判，再簽合同。你們意下如何？”

    蘇廠長肯定沒意見，這個事主要還是問孔廠長的態(tài)度。

    孔廠長笑呵呵地說：“葉總這安排很好，正巧，我還想去參觀一下你們的廠子，葉總方便嗎？”

    葉蔓笑了：“當(dāng)然，歡迎至極，蘇廠長，你要跟咱們一塊兒還是回去等消息，下午再來？”

    蘇廠長擺手：“我回去干什么？我也去參觀參觀你們廠子，這么幾年了，我也沒去你們廠里瞧過呢?！?/br>
    葉蔓交代了龐勇和鐘小琴留下負(fù)責(zé)統(tǒng)計的事，然后帶著兩個廠長坐隋師傅的車出發(fā)。兩位廠長也沒帶人，就他們四個，非常低調(diào)地去了二廠。

    進(jìn)門后，葉蔓也沒通知朱廠長，只跟門衛(wèi)打了個招呼，登記好后就進(jìn)了廠子，一邊走，一邊參觀。

    其實(shí)工廠都差不多，要說有什么不同，那就是二廠是這兩年才新建的，建筑非常新，看起來要干凈明亮許多。不過逛了一圈后，在食堂吃飯時，孔廠長還是發(fā)現(xiàn)了不同，他問葉蔓：“你們這里的工人積極性都特別高，工作非常賣力，是你們有什么獨(dú)特的管理技巧嗎？”

    國內(nèi)商業(yè)才起步，大家都是摸著石頭過河。

    葉蔓笑了笑搖頭說：“沒有。要說訣竅，確實(shí)有一個，我們廠里的工人很大一部分是下崗職工再就業(yè)，只要體會過下崗的人，都會很珍視自己的工作?！?/br>
    聞言，孔廠長若有所思。

    吃過午飯，他們就回去了，這時候，大家也將大家都要采購的原材料整理出來了，后面還附有各自的采購廠商價格，一對比，果然，三家的采購商大部分都不同，價格也有細(xì)微的差異。

    但別小瞧了這點(diǎn)差異，要知道他們?nèi)齻€廠每年的使用量可不少，如果都按最低采購價算，一年怎么也能節(jié)省上百萬元，更何況，三家聯(lián)合采購，量大了許多，算是超級大客戶，有了議價的能力和空間，因此最低價還能再談?wù)劇?/br>
    經(jīng)過磋商，三個廠子都安排人員組成了聯(lián)合采購小組，代表三個廠家找供應(yīng)商談判壓價。老師傅家電因為品類多，出的人也最多，從二廠采購部門調(diào)了四個人過來，其他兩家也安排了兩名采購部的干將，八人組成采購小組，開始聯(lián)系各廠商，以爭取在12月內(nèi)將主要的采購合同定下來。

    這個事繁瑣很費(fèi)時間，短期內(nèi)出不了結(jié)果。

    安排好后，葉蔓只讓鐘小琴隨時匯報動向，緊接著她就回了一趟長永縣。

    快過年了，這意味著老師傅家電去年的抵押貸款快到期了。

    整整八千萬元的貸款，這可不是一筆小數(shù)目，老師傅家電賬上目前是能夠拿出這筆錢，用于還貸。但因為今年收購了奉河市電視機(jī)廠和甲天下，又花一千萬打了廣告，資金并不是特別寬裕，再還了銀行貸款，賬上到年底估計就只有幾千萬元的結(jié)余，這筆錢放到個人頭上，那肯定是很多，只要不亂花，普通人家一輩子將這筆錢存到銀行吃利息都夠過得不錯了?？梢诺揭粋€正處于高速發(fā)展的企業(yè)來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    因此，葉蔓想繼續(xù)用這筆錢，等采購合同下來后，這筆錢就拿去囤積一批原材料。

    但要用這筆錢，首先要通過的就是銀行這關(guān)。不然自己先用了，等貸款到期，還不上來就麻煩了，萬一銀行采取強(qiáng)制措施，老師傅家電如今大好的局面都要被葬送掉。

    所以為了資金鏈的安全，葉蔓要做的工作就是先走通銀行這里。

    這次回到長永縣，她沒再去麻煩毛縣長，而是直接去找了白行長，將他們老師傅家電這一年的業(yè)績亮在白行長面前，希望能夠說服他延長貸款年限。

    白行長又不是睜眼瞎，他天天看報紙和電視，如何不知道老師傅家電發(fā)展得相當(dāng)不錯。

    而且，不說別的，就今年物價上漲這事，全縣企業(yè)單位的職工都在抱怨，同樣的錢，購買力下降了，可除了老師傅家電沒有一個廠子給工人漲工資。而且老師傅的漲幅很高，先是漲了4%，而且還承諾年底再漲6%，等明年，老師傅家電的工資水平將吊打一眾縣里的廠子。這事可是在縣里傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如今提起老師傅家電，哪個職工不羨慕，擠破頭都想進(jìn)去。

    要是沒賺錢，效益不好，老師傅家電肯定不可能這么搞。

    所以白行長還是很看好老師傅家電這個大客戶的，很痛快地答應(yīng)了：“行，葉總放心，到期之后，我們銀行會繼續(xù)給貴公司放貸！”

    葉蔓手指輕輕敲了兩下桌子，問道：“白行長，不能現(xiàn)在就簽訂延長貸款年限合同嗎？”

    白行長擺手：“何必這么麻煩呢，葉總，你連我都信不過嗎？”

    葉蔓輕輕笑了笑說：“怎么會，白行長你可是幫了我們大忙，我當(dāng)然信。只是嘛，白行長工作兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績突出，萬一哪天你高升了呢？后面調(diào)過來的人，還認(rèn)不認(rèn)咱們的約定就不好說了。白行長，請見諒，我得對廠子，對幾千名工人負(fù)責(zé)?！?/br>
    白行長不想那么麻煩：“葉總真是考慮得遠(yuǎn)，我都沒聽說，這一兩年不會的，而且我要真調(diào)走了，肯定先把你們的事給安排妥當(dāng)了?！?/br>
    對于這種口頭上的承諾，葉蔓是一個字都不會當(dāng)真的。今天，白行長說這話時可能是真心的，但過陣子呢？人都是善變的，周圍的環(huán)境在變，自身的利益也在變，萬一明年信貸政策一變，上面給了壓力，搞不好白行長就是第一個催債的人。

    所以還是白紙黑字，有憑有據(jù)更安心，即便有了變故，他們也有合同做依據(jù)。

    但白行長不愿意現(xiàn)在延長貸款年限，葉蔓也不能逼他。

    好在，她做了兩手準(zhǔn)備。

    葉蔓微笑著說：“要白行長實(shí)在不方便，那我也不勉強(qiáng)。這樣吧，白行長，那我們老師傅家電提前將貴行的這八千萬貸款還了，我跟你提前約一下，明天帶著財務(wù)過來完成相關(guān)手續(xù)，方便嗎？”

    白行長詫異地看著她：“葉總不是缺錢嗎？怎么現(xiàn)在就提前還貸，這多麻煩?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“先還了咱們再申請新的貸款嘛，到時候還得麻煩白行長?！?/br>
    當(dāng)然，白行長也可以不答應(yīng)。但現(xiàn)在老師傅家電名聲大噪，實(shí)力較之去年強(qiáng)了不少，就連抵押的東西也多了不少，換家銀行，說不定還能貸出更多的資金?，F(xiàn)在，他們又不是非白行長不可，沒必要給自己埋這么一顆巨雷！

    第205章

    還了貸，又再貸款，跟延長貸款年限有什么區(qū)別？

    也有可能老師傅家電就不選他們支行了。老師傅家電如今可是上了央臺，名聲非常響亮，產(chǎn)品暢銷省內(nèi)外，對于這樣優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)來說，有固定資產(chǎn)做抵押，想要貸到款并不是很難。因為今年的貨幣政策較之往年，積極了許多，信貸很寬松，不少銀行下達(dá)了貸款指標(biāo)，有個別地區(qū)，甚至是銀行求著人貸款。

    權(quán)衡了幾秒，還是怕失去這個大客戶，白行長松了口：“那……這樣吧，葉總，我向上面申請一下，上面同意我就給你辦，要實(shí)在不同意，我也沒辦法，請你諒解。”

    葉蔓端起茶杯笑道：“我理解，那就麻煩白行長了。”

    白行長匆匆出去，過了足足半個多小時才回來，一臉的不好意思：“抱歉，讓葉總久等了?！?/br>
    葉蔓輕輕搖頭：“沒有，白行長，上面怎么說？”

    白行長高興地拍了一下手道：“葉總，本來領(lǐng)導(dǎo)是不大同意的，這不符合規(guī)矩，但老師傅家電可是咱們縣的大客戶，經(jīng)過我的極力勸說，上面答應(yīng)了，這筆貸款再給你們延期一年?！?/br>
    葉蔓連忙感激地說：“真是太謝謝白行長了，你的大恩咱們老師傅家電無以為報，我只能在這里說聲謝謝了。有了這筆錢，咱們廠又可以擴(kuò)大規(guī)模，招一批職工了，解決更多下崗職工的就業(yè)問題了?！?/br>
    白行長一聽連忙問道：“你們廠又要招工啊？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“是有這個打算，現(xiàn)在我們廠很缺人，有文化或是有技術(shù)的那最缺，沒有這兩者也沒關(guān)系，勤勤懇懇上班負(fù)責(zé)的職工我們也很需要。白行長要是有這方面的人才，可要推薦給我們幾個，我代表我們老師傅家電謝謝你！”

    白行長意外地看了葉蔓一眼，難怪能做到這么大的廠長呢，看看，明明是送崗位給他，硬是被說成了請他幫忙，這事哪怕就是拿到臺面上，傳出去，也沒什么可指摘的。

    皇帝家都還有幾門窮親戚呢，更何況他一個小支行行長。

    白行長對葉蔓的識趣非常滿意，高興地說：“還真有幾個，我跟葉總說說他們的情況?！?/br>
    兩個下崗職工是白行長的妻弟兩口子，還有一個高中畢業(yè)復(fù)讀四年都沒考上大學(xué)的侄子以及一個成年想進(jìn)城打工的侄女。

    葉蔓連忙點(diǎn)頭：“我們正是需要這樣的熟練有紀(jì)律的工人和年輕人。白行長，這是我的名片，麻煩你讓他們拿著名片到廠里報道，以解我們廠里的燃眉之急?！?/br>
    白行長高興地收了。

    這一趟雙方都達(dá)成了目的，非常滿意。

    葉蔓隨后將這件事交給了木廠長去辦。哪個單位都避免不了一些關(guān)系戶，只要他們不壞事，安排到一些輕松不是很重要的崗位上就行了。要是有能力，再調(diào)到更有前途的部門，沒有就一年花幾千萬把塊錢養(yǎng)著他們，權(quán)當(dāng)維護(hù)關(guān)系的開支。

    延長了貸款年限后，葉蔓并沒有知足。

    回到奉河市后，她又找了他們經(jīng)常合作的一家工行，用甲天下51%的股份和今年老師傅家電新開的門店以及三廠做抵押，貸了三千萬元出來。

    有了這些錢，這次老師傅家電的彈藥庫十足，甚至葉蔓敢說，他們的流動資金恐怕比富友都還充裕，正好可以大干一場。

    錢到賬，采購的新合同也談下來了。三家聯(lián)合采購，跟8個主要的材料供應(yīng)廠商簽訂了三年的長期合同，價格比之前的采購價低了4%-8%，如果原材料繼續(xù)上漲，也規(guī)定了要低于市場上的漲價幅度。僅此一項，一年就能為老師傅家電省下近千萬的成本開支。

    看到這個優(yōu)惠的合同條款，葉蔓當(dāng)即將賬上的錢還有貸款的三千萬全部拿了出來，只留了一千萬做流動資金，其他全去采購各種原材料了。

    隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的騰飛，未來二三十年，物價總體呈上升水平，她現(xiàn)在購買原材料囤著怎么都不會虧。而且他們也不得不囤，因為隨著央臺廣告的持續(xù)播放，老師傅家電熱并沒有退潮，相反，源源不斷的外地客商自己開車過來采購，老師傅家電的庫存已經(jīng)快消耗殆盡了，必須加大生產(chǎn)才能滿足市場的需求。

    要加大生產(chǎn)，就少不了原材料，這是保證生產(chǎn)的前提。

    此外，葉蔓又從進(jìn)出口公司購進(jìn)了兩條洗衣機(jī)生產(chǎn)線，生產(chǎn)高端洗衣機(jī)，以打開更廣闊的市場。

    進(jìn)入1993年1月，猴年即將結(jié)束，農(nóng)歷新年也快到了，年底是零售業(yè)消費(fèi)的高峰。

    這一年，因為持續(xù)不斷上漲的物價，讓百姓心里也很沒有安全感，生怕手里的紙幣貶值，除了囤積生活必需品，還有余錢的不少會考慮為家里購置一臺三大件。