但到了三月，總部的回復還是讓他失望了?？偛恐毖裕F(xiàn)在經(jīng)濟狀況不是很好，不可能再給大陸市場注入兩個億的資金。

    兩個億不行，一個億也可以啊，章回又找到高橋雄一，陳清利弊，希望他能找總部要一些錢幫助他們對抗老師傅家電，否則他是要滾蛋，可在大陸市場失利的高橋雄一也討不到好。

    高橋雄一雖然很惱火，但也得承認章回這話沒錯，燒了兩個億，什么都沒撈著，灰溜溜地滾回去，他這輩子也別想再進入總部的核心管理層了。

    所以哪怕怨恨章回辦事不利，但高橋雄一還是積極發(fā)動自己在總部的人脈，希望總部能給予他們更多的支持。

    高橋雄一地位到底不一樣，他們很快就收到了回信，但結(jié)果卻不樂觀，他們要兩個億，總部只批了五千萬給他們，這還是發(fā)動了高橋雄一所有人脈后的結(jié)果。

    有五千萬總比沒有強。

    高橋雄一嚴肅地對章回說：“錢我給你弄來了，你趕緊想辦法，要是今年咱們在大陸的市場還沒有起色，我們倆都滾蛋吧！”

    章回趕緊保證：“高橋先生，你放心，我一定好好用這五千萬，打個漂亮的翻身仗。老師傅家電那點家底，燒不了多久?！?/br>
    高橋雄一陰沉地瞥了他一記：“最好如此！”

    有了這筆資金的注入，富友算是迎來了新的轉(zhuǎn)機。但錢不多，如何將這筆錢的效果發(fā)揮到最大就成了個很大的問題。

    琢磨了兩天，章回決定拿出一千萬去央臺打廣告。他從老師傅家電打廣告后，源源不斷的外地客商上門拿貨這事中發(fā)現(xiàn)了新的機會。

    既然他們跟老師傅家電耗不起，那不如暫時躲一躲，將目光瞄向更遠的市場，脫離老師傅家電影響最大的這片區(qū)域，招募外地客商，實現(xiàn)彎道超車，等積蓄了力量，回頭再跟老師傅家電王對王。

    章回這個策略沒有問題，但他錯估了形勢。

    進入93年后，央臺的廣告變得更加炙手可熱起來，主動找上門合作的廠商越來越多，央臺還調(diào)高了廣告費，黃金時段的廣告費由原來的一萬五提高到一萬九15秒。也就是說，章回原計劃花一千萬左右的廣告費，但現(xiàn)在恐怕得多花個兩三百萬。

    加錢還只是小事，更困難的是現(xiàn)在想打廣告還得四處托關系找人，排隊，因為接下來一個季度的廣告早被人給拿下了。人家都簽訂了合同，付了錢，你想插隊，沒門。

    在央臺碰了壁，章回沒辦法，又只能回到云中省，拿著這筆錢在云中省及其周邊五個省份打廣告，大力宣傳富友的產(chǎn)品，并給經(jīng)銷商許以更多的獎勵。但他剛布置好這一切，老師傅家電在央臺的廣告內(nèi)容卻變了。

    老師傅家電直接打出了所有產(chǎn)品從四月一日起大降價，18寸彩電，降至1699元！比之兩個月前的價格，降了近15%，直降三百元，恢復到了去年通脹前的水平。

    而且不光是18寸彩電，老師傅家電千元以上的家電通通降價15%左右。

    猛然降價這么多，誰能頂?shù)米。?/br>
    別說降價幅度了，就連降價價格他們富友也遠不及老師傅家電。

    章回一屁股癱坐在椅子上，臉色發(fā)白，渾身充斥著大勢已去的無力感。

    不光是他，老師傅家電的這波逆勢降價在全國范圍內(nèi)都掀起了極大的轟動。

    當天，老師傅家電的所有電話幾乎被打爆了，有原有的經(jīng)銷商來詢問怎么回事，進貨價格的，也有外地的客商打電話來咨詢進貨價，進貨要求的，還有直接想電話訂貨的。此外也有不少熟人打電話給葉蔓詢問情況的，這其中就包括了蘇廠長。

    去年底三家一塊兒簽訂了統(tǒng)一的采購合同，蘇廠長是知道老師傅家電許多原材料的拿貨價格的。他直接問葉蔓：“葉總，你們這怎么突然降這么多的價格，能賺錢嗎？”

    葉蔓還想利用時間差，穩(wěn)固老師傅家電在市場中的地位呢，因此沒告訴蘇廠長原因，只提醒他：“等我們的新品上市之后，你看看就知道了?！?/br>
    新的產(chǎn)品，重量體積比舊款要輕便小巧許多，一對比大家就知道他們是換了材料，降低了生產(chǎn)成本。這不會是什么秘密，但能晚一天是一天嘛，市場競爭中，時間就是金錢。打這個時間差，他們老師傅家電又能領先競爭對手不少。

    ……

    降價無論在什么時候，對普通百姓來說都有莫大的吸引力。

    進入四月后，老師傅家電的銷量呈井噴式上漲，哪怕廠里已經(jīng)提前備了一批貨，仍供不應求，每天都有無數(shù)的客商拿著錢到老師傅家電工廠門口排隊訂貨。

    老師傅家電完美復刻了飛雪空調(diào)銷售的盛況。

    秦廠長看到這一幕，激動得落淚。

    興奮歸興奮，但越是花團錦簇的時候，他們越不能出錯。

    廠里一方面抓緊生產(chǎn)，保證質(zhì)量，擴大生產(chǎn)規(guī)模，另一方面，又在研發(fā)部投入了一批資金，購進各種設備，繼續(xù)改良改進產(chǎn)品，提高用戶體驗的同時降低成本，繼續(xù)擴大他們的優(yōu)勢。

    整個四月，是老師傅家電的四月！

    媒體密集的報道，甚至連全國性的紙媒都到奉河市來采訪了葉蔓，并就老師傅家電做了一篇專門的報道，標題就叫“騰飛的老師傅”，該報全國發(fā)行量極大，報紙一發(fā)布就引起了極大的反響。隨后多家媒體過來采訪老師傅家電，葉蔓后面都沒出面，讓鐘小琴接待了他們，并讓她盡量將媒體的報道引向老師傅家電這個品牌，讓更多的人了解他們的品牌故事。

    媒體不間斷地報道，讓“老師傅家電熱”持續(xù)升溫，品牌影響力和知名度都快速提升，又進一步助推了老師傅家電的銷量。

    哪怕四月又引進了四條生產(chǎn)線，新招了一批工人，到了五月，老師傅家電的產(chǎn)品還是供不應求，每天都有商家搶著來提貨。

    對比老師傅家電的火爆，富友的銷量一落千丈，四月跌至冰點，五月也不見絲毫的好轉(zhuǎn)。

    更糟糕的是，大批的經(jīng)銷商寧可付違約金也要解約，更有不要臉的經(jīng)銷商，不解約，但另外用家人的身份證辦理了營業(yè)執(zhí)照，換個地方開店，直接去老師傅家電拿貨了。

    四五月，幾乎每天都有經(jīng)銷商過來退貨退款解約，甚至有時候一天還有好幾個。

    這還不是最糟糕的，最糟的是，有一批無賴經(jīng)銷商，直接跑路了，尾款收不回來，貨也沒了。

    當初章回為了快速打開渠道，制定的經(jīng)銷商政策給富友帶來了嚴重的經(jīng)濟損失，僅此一項，富友就產(chǎn)生了好幾百萬元的爛賬。

    四五兩個月，廠里沒有多少進賬，卻退了兩千多萬元的貨款，甚至連百貨公司那邊也退了一部分產(chǎn)品出來，以在貨架擺上更多的老師傅家電產(chǎn)品。

    高橋雄一想盡辦法才弄來的五千萬已經(jīng)去了一半，半點效果都沒起不說，富友辛辛苦苦建立起來的銷售渠道也接近土崩瓦解。

    無論是高橋雄一，還是章回面對這個爛攤子，都知道在沒有資金優(yōu)勢的情況下，他們想要翻身，幾乎不可能。

    眼看大勢已去，現(xiàn)在不但不能賺錢，每天還要花錢維護廠里的運轉(zhuǎn)，養(yǎng)活這么多工人，深思熟慮后，高橋雄一將章回叫到了辦公室。這次他的態(tài)度異常平和，指著對面的榻榻米說：“章先生，坐！”

    說完，還親自拿起紫砂茶壺給章回倒茶。

    仿佛一瞬間又回到了他們初識時。

    章回接過茶杯，認真地品了一口后贊道：“高橋君的茶藝又進步了?！?/br>
    高橋雄一微笑著點頭：“謝謝。今天將章先生叫過來，是想跟章先生宣布一件事，總部那邊已經(jīng)決定，撤資！”

    該來的還是來了，章回平靜地說：“我知道了。”

    高橋雄一點頭：“那此事還是交給章先生了！”

    93年7月，富友向飛雪提出了撤資的要求，并向相關部門遞交了申請，到8月正式進入撤資流程，9月，富友徹底退出大陸市場，給飛雪留下了一個聲名狼藉的品牌和幾千職工。

    幾千飛雪人仿若做了一場不能結(jié)束的噩夢，不知前路在何方。

    關鍵時刻，劉廠長站出來挑起了大梁，先是裁掉了飛雪注資后招聘的那部分職工，然后對工廠里的老職工進行了大裁員，只留了一千多人。

    這個舉動在全廠引起了劇烈的反彈，劉廠長也遭受了莫大的壓力和誤會，但他沒有任何辯解，只是悶頭按照自己的計劃做事。

    危急時刻，還是宋廠長拄著拐杖出來，含淚給大家鞠了一躬：“同志們，我知道，大家都很難過，也很憤怒，相信我，劉廠長的心情不比大家輕松，下這個決定，他比咱們在場每一個人都難！但廠里如今的情況大家都看到了，裁員輕裝上陣，可能還有一線生機，不裁，廠里的那點資金給大家也發(fā)不起兩個月的工資了，屆時等待大家的仍然只有破產(chǎn)倒閉下崗這條路。是拼一把，還是破產(chǎn)倒閉，我們只能選擇前者，也必須選擇前者。我向大家保證，廠子要是能活下去，以后但凡要招人，通通優(yōu)先招聘咱們原飛雪的職工，請大家就相信我一次，好嗎？”

    劉廠長也站出來表態(tài)：“老廠長的話就是我的話，只要廠子能活下去，今天是怎么送走大家的，他日我一個個親自上門將大家請回來。請大家給我一次機會，給咱們飛雪一次機會好嗎？”

    宋廠長在飛雪職工中的聲望非常高，極受職工們愛戴。他的出現(xiàn)平息了這場風波，廠里的工人哭作一團，戀戀不舍地收拾東西離開了自己揮灑汗水和青春，本以為會呆一輩子的家！

    裁員結(jié)束后，劉廠長立即動身到奉河市找到了葉蔓。

    葉蔓熱情地招待了他。對于這個在危難時刻愿意挺身而出，不顧罵名，企圖重振飛雪的劉廠長，葉蔓心目中充滿了敬意。

    她給劉廠長泡了一杯茶后，主動說道：“劉廠長應該是有事情找我吧，但說無妨，只要我葉蔓能辦到的，絕不推辭！”

    劉廠長這段時間四處碰壁，嘗遍了人情冷暖，驟然聽到這話，心里不禁升起一股暖流，也明白為何秦廠長愿意在這個比她小了十幾歲的年輕女人手底下做事了。

    他雙手捧著茶杯說道：“葉總，我今天來是想問問，你們能不能吃下我們廠里彩電和洗衣機的生產(chǎn)線？價錢方面咱們好商量?！?/br>
    葉蔓挑了挑眉問：“只有這兩種生產(chǎn)線嗎？空調(diào)的生產(chǎn)線你們要留著，是打算繼續(xù)做空調(diào)？”

    劉廠長沒想到葉蔓這么敏銳，只聽了一句話就猜到了他接下來的打算。他也沒什么好瞞的，點頭道：“對，我準備重新拾起飛雪這個牌子?！?/br>
    這個決定帶了一定的浪漫色彩，也挺讓人感動的，但葉蔓并不看好他。飛雪不是被外資合資后雪藏這么簡單，而是把口碑也給搞砸了，時間也不長，現(xiàn)在重新推出，不會勾起市民的懷舊情結(jié)，反而會讓大家想起飛雪出的事故。

    此外，飛雪的銷售渠道已經(jīng)全部沒了，資金又非常有限，沒法做營銷，而且現(xiàn)在還是秋天，即將迎來飛雪的淡季，劉廠長選擇這時候重新入場，賣了設備的這點資金能撐多久是個大大的問號。

    葉蔓不想劉廠長走彎路，直接把自己的看法說了。

    劉廠長苦笑：“我們廠最熟悉的就是生產(chǎn)空調(diào)，而且現(xiàn)在廠里還有現(xiàn)成的設備和技術、工人、銷售人員。不做這個，轉(zhuǎn)型做其他的更難！”

    葉蔓沉思了一會兒說：“劉廠長，我這里倒是有個想法，你聽聽看行不行?！?/br>
    劉廠長感受到了葉蔓的真誠，點頭道：“葉總你說！”

    葉蔓道：“你們廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)一些家電零配件，尤其是空調(diào)的零配件，你覺得怎么樣？”

    劉廠長并不是個蠢人，馬上明白了葉蔓的意思，心跳驟然加速，激動地說：“葉總，你的意思，讓我們飛雪成為你們老師傅家電的零配件供應商？”

    葉蔓笑著點頭：“沒錯，劉廠長意下如何？”

    他們老師傅家電雖然近幾個月又擴大了規(guī)模，增加了好幾條生產(chǎn)線，可生產(chǎn)還是跟不上銷售。將一部分零配件的生產(chǎn)包出去，交給比較信得過又離得不遠的廠子來說，無疑是個很好的選擇。飛雪廠就非常符合這個條件，他們廠以前就生產(chǎn)空調(diào)的，對各種零配件非常熟悉，兩地也只有半天的車程，而且隨著基建的推薦，這個時間還會縮短，運輸成本也會進一步降低。

    劉廠長猛點頭，激動得話都不利索：“好，當然，可以，謝謝葉總！”

    抱上老師傅家電的大腿，意味著他們飛雪將有穩(wěn)定銷路。產(chǎn)品不愁銷，才能有利潤，才能在市場中站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展。度過這最困難的一關，以后飛雪一定能夠恢復往日的榮光。

    葉蔓笑道：“好，具體的事項，我讓鐘秘書帶你去二廠，你跟秦廠長談，最后咱們再坐下來簽訂合同！”

    劉廠長高興地應下了。

    10月末，飛雪廠跟老師傅家電簽訂了8種零配件的長期供應合同，重新恢復生產(chǎn)，步入正軌，開始了漫漫修行路。

    同年12月，老師傅家電被評委全國優(yōu)秀民營企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全國十六個省市，成為全國知名的家電品牌！

    作者有話要說：

    番外只交代感情，這次是真的不會寫事業(yè)線了，想看事業(yè)的小伙伴可以撤了。因為疫情更新比較慢，所以準備開個打臉爽文調(diào)節(jié)下，暑假再開《七零》那本，喜歡的大家可以收藏一下。