對(duì)于這一幕，龐勇非常熟悉了，輕輕拍了拍小伙子的肩膀：“年輕人要沉得住氣，不就打來(lái)詢問(wèn)咱們產(chǎn)品的電話嗎？接起來(lái)回復(fù)就是?！?/br>
    小伙子復(fù)雜地看著他，慫恿道：“龐總，你接這通電話試試?！?/br>
    龐勇嗤笑：“接電話就接電話，多大點(diǎn)事?！?/br>
    但剛拿起，他就被電話那頭的大嗓門給吼得耳朵痛：“老師傅家電嗎？聽(tīng)得見(jiàn)嗎？你們電話怎么這么難打？我都打了一個(gè)多小時(shí)了，總算打通了……”

    龐勇趕緊道：“聽(tīng)得見(jiàn)，聽(tīng)得見(jiàn)，你不必這么大聲，咱們說(shuō)正事好嗎？還有不少同志在打咱們的電話。”

    電話那頭的人馬上說(shuō)道：“那給我來(lái)一百臺(tái)那個(gè)什么電視，老師傅彩電，就央臺(tái)上播的那個(gè)……”

    龐勇趕緊截?cái)嘣掝^：“你好，我們總部有很多現(xiàn)貨，你可以直接帶上貨款過(guò)來(lái)提貨，咱們見(jiàn)面再詳談好嗎？”

    電話那頭的人不肯掛電話，拉著龐勇聊其他，說(shuō)他的事業(yè)版圖有多大，是某某地方家電大王之類的，讓老師傅家電要給他們便宜點(diǎn)云云……

    龐勇開(kāi)始還耐心地應(yīng)付，后來(lái)看時(shí)間過(guò)了好幾分鐘，這人還糾纏著不放，立即找了借口掛斷了電話，然后指著安靜的電話，對(duì)辦公室里的員工們說(shuō)：“以后凡是打過(guò)來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品的，都讓他們過(guò)來(lái)面談，如果問(wèn)進(jìn)貨價(jià)，就按照咱們給經(jīng)銷商們的價(jià)格公布，其他的不要廢話，說(shuō)完禮貌道別掛電話。”

    話音未落，電話鈴聲再度響起。

    龐勇趕緊止住話頭，叫剛才那小伙子來(lái)接電話。

    一大早就在兵荒馬亂中開(kāi)始。

    等辦公室里的工作安排好，龐勇的大哥大又孜孜不倦地響了起來(lái)，全是經(jīng)銷商們打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)老師傅家電在央臺(tái)打廣告的事。

    龐勇一一應(yīng)付，說(shuō)辭都差不多：“對(duì)，這是我們公司的發(fā)展計(jì)劃，早就跟央臺(tái)那邊在談了，之所以沒(méi)說(shuō)，是想給大家一個(gè)驚喜。大家要相信公司，相信我們老師傅家電……很好，我們大家一起干，將老師傅建設(shè)得更美好。”

    忙到快中午，他的大哥大還沒(méi)消停，龐勇干脆交給了助理，讓他去回復(fù)，然后跑到葉蔓辦公室訴苦。與其說(shuō)是訴苦，倒更像是炫耀：“今天上午經(jīng)銷商一窩蜂的給我打電話說(shuō)恭喜，前陣子還抱怨咱們漲了價(jià)呢，這下一個(gè)個(gè)都不吱聲了?！?/br>
    葉蔓笑了笑，剛想開(kāi)口，她左手邊的電話跟著響了起來(lái)。

    她拿起話筒，里面?zhèn)鱽?lái)向科長(zhǎng)的大嗓門：“葉總，不厚道啊，你們?nèi)チ搜肱_(tái)竟然不帶上我們！我可是看到了，彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)，你們都給安排上了，就落下了咱們的冰箱?！?/br>
    葉蔓笑著說(shuō)：“向科長(zhǎng)，這不是我不想帶，實(shí)在是你們冰箱上的牌子標(biāo)志就跟咱們完全不同，仔細(xì)點(diǎn)的，一眼就能看到。再說(shuō)了，我們這波廣告砸下去，店里的生意好起來(lái)，還能差了你們的冰箱不成？”

    這倒是，雖然冰箱可能不會(huì)有彩電那么好的效果，但肯定也會(huì)被帶動(dòng)銷量。

    一分錢不花就跟著蹭一波流量，向科長(zhǎng)還有什么意見(jiàn)？他趕緊說(shuō)道：“我剛才開(kāi)玩笑，打電話過(guò)來(lái)是想恭喜你們老師傅家電，現(xiàn)在全國(guó)都知道你們了?！?/br>
    葉蔓笑道：“謝謝向科長(zhǎng)吉言。”

    向科長(zhǎng)又問(wèn)：“那個(gè)……葉總，方便說(shuō)一下你們老師傅家電打這個(gè)廣告花了多少錢嗎？”

    葉蔓放下了筆：“向科長(zhǎng)你們也感興趣嗎？咱們這邊認(rèn)識(shí)廣告部的人，可以給你引薦。至于價(jià)格嘛，晚上七八九這個(gè)時(shí)間段，我們那廣告播放一次兩萬(wàn)多元。一個(gè)季度，差不多一千萬(wàn)吧?！?/br>
    一千萬(wàn)，播不起，告辭！

    向科長(zhǎng)咋舌：“這也太貴了吧，也就你們老師傅家電舍得?！?/br>
    葉蔓笑了笑說(shuō)：“老師傅家電想要走得更遠(yuǎn)，必須得邁出這一步。向科長(zhǎng)要是嫌晚上的太貴，也可以選白天的時(shí)段，聽(tīng)說(shuō)會(huì)便宜很多，你要感興趣，我讓鐘秘書(shū)將對(duì)方的聯(lián)系方式給你?！?/br>
    向科長(zhǎng)猶豫了幾秒說(shuō)：“好吧，那謝謝葉總了。”

    葉蔓說(shuō)：“不用客氣，我這里還有點(diǎn)事，咱們回頭再聊?！?/br>
    掛斷電話后，她對(duì)龐勇說(shuō)：“向科長(zhǎng)的電話，我建議他們也去打廣告。”

    龐勇極為贊同：“要是冰箱廠也去打廣告，那咱們店里的冰箱銷量也能跟著上漲?！?/br>
    葉蔓輕輕笑了笑說(shuō)：“是啊，看他們?cè)趺聪肓恕！?/br>
    這只是一段小插曲，葉蔓更關(guān)心的還是他們自己的品牌。

    她抬頭認(rèn)真地對(duì)龐勇說(shuō)：“這兩天還只是電話，過(guò)幾天估計(jì)會(huì)有人根據(jù)廣告上的地址找上門。這個(gè)接待的任務(wù)就交給你了，爭(zhēng)取拿下這些人，咱們可以將外地客商，尤其是比較遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，以后采用鐵路統(tǒng)一送貨的模式，這樣成本會(huì)降很多。如果有心急的商家想自己提貨的，也可以，付清貨款后，開(kāi)了單子，讓他們?nèi)S里提貨就是?！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭：“我知道，這段時(shí)間我都在總部呆著，哪里都不去?！?/br>
    兩人還是低估了央臺(tái)的影響力。

    廣告播出的第三天，陸續(xù)就有商家過(guò)來(lái)了，而且很多都是附近省份，離得近，早有耳聞老師傅家電這個(gè)牌子的，對(duì)老師傅家電有一定的信任和認(rèn)可度。甚至其中一些不乏曾短暫做過(guò)老師傅家電的經(jīng)銷商，后來(lái)又選擇了別家的產(chǎn)品。

    對(duì)這些新的客戶，龐勇都一視同仁，熱情招待，但原則性的問(wèn)題不妥協(xié)?，F(xiàn)在可不是他們老師傅求著經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商們拿著錢排隊(duì)來(lái)提貨。

    隨著廣告的持續(xù)不斷播出，老師傅家電這個(gè)名字第一次響徹神州大地，五湖四海。

    帶來(lái)的直接效果就是，老師傅家電門口客商絡(luò)繹不絕，每天都有新的商家加入到老師傅家電這個(gè)大家庭。

    作為省內(nèi)第一家登上央臺(tái)的家電企業(yè)，老師傅家電在云中省的名聲也節(jié)節(jié)攀升，不少人提起這個(gè)都覺(jué)得驕傲，土生土長(zhǎng)，他們看著成長(zhǎng)起來(lái)的牌子竟然到了央臺(tái)，這就跟看著自家辛辛苦苦扒拉長(zhǎng)大的娃上了名校一樣，當(dāng)家長(zhǎng)的能不開(kāi)心自豪嗎？

    但作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，富友看到老師傅家電的新聞上了央臺(tái)，就完全笑不出來(lái)了。

    尤其是，老師傅家電還收購(gòu)了甲天下。

    想到蕭舒陽(yáng)不知好歹，拒絕他們，卻把甲天下賣給了老師傅，章回就火大。

    自營(yíng)渠道建設(shè)緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有了甲天下如虎添翼的老師傅，如今老師傅家電又搞出這么一招，斥巨資在央臺(tái)打廣告，知名度迅速攀升，讓利字當(dāng)頭的經(jīng)銷商們又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

    更加雪上加霜的是，持續(xù)漲了半年的原材料價(jià)格還在沒(méi)完沒(méi)了地上漲。雖然現(xiàn)在的漲幅比上半年低了很多，但架不住這樣長(zhǎng)時(shí)間的漲價(jià)啊，一點(diǎn)一點(diǎn)，累積起來(lái)可不是個(gè)小數(shù)目。

    而且因?yàn)槲飪r(jià)上漲太快，工廠里也掀起了漲工資的聲浪。員工們的訴求也有理有據(jù)，半年來(lái)，大米白面豬rou蔬菜水果通通都在漲價(jià)，他們花在生活上的開(kāi)支比去年每個(gè)月多了一二十塊錢，工業(yè)用品也在漲價(jià)，買什么都漲，就是工資不漲，職工們的養(yǎng)家壓力很大。

    漲工資這件事也不是他們廠第一個(gè)提出來(lái)，好些廠子的職工都提出了這種訴求。更有像老師傅家電這樣主動(dòng)漲的，而且還承諾年底會(huì)再漲一波工資，這么對(duì)比，員工們心里就更不滿了。

    讓章回和高橋雄一更煩躁的是，劉廠長(zhǎng)還跑出來(lái)橫插一腳，公開(kāi)表示，支持職工們的合理訴求。

    有了他的支持，職工們更有底氣了，找廠里領(lǐng)導(dǎo)反映情況，找工會(huì)訴苦，甚至還有給市里寫信的。

    這樣的情況下，章回和高橋雄一不得不妥協(xié)，最后也跟著上漲了4%的工資。

    工資的上漲意味著生產(chǎn)成本的上漲，生產(chǎn)端的壓力最后只能導(dǎo)向消費(fèi)端，漲價(jià)是最終的出路。

    半年下來(lái)，原材料成本、用工成本、運(yùn)輸成本還有其他成本都在上漲，實(shí)際的生產(chǎn)成本較之上年增長(zhǎng)了百分之三四十，而迄今為止，富友產(chǎn)品的漲價(jià)幅度只有10%，其他的成本都富友自己消化了，這意味著富友的盈利能力在下降。

    這個(gè)結(jié)果，總部那邊肯定是不滿意的。

    眼看年關(guān)降至，如果今年他們不能拿出一份比去年更亮眼的成績(jī)，年底高橋雄一回國(guó)肯定會(huì)挨批，甚至影響到以后的晉升。

    所以高橋雄一給章回下了死命令，今年的成績(jī)必須超過(guò)去年。

    章回當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)什么，回到辦公室就把文件給砸了。

    今年怎么超過(guò)去年？去年下半年，老師傅家電躺平，完全不跟他們爭(zhēng)，他們才能那么順利地打開(kāi)市場(chǎng)，獲得不菲的成績(jī)。可今年，物價(jià)上漲這么厲害，老師傅家電又招數(shù)頻出，低價(jià)囤了一大批的貨，價(jià)格比他們低很多，他們拿什么去跟老師傅家電競(jìng)爭(zhēng)？

    助手看他臉色實(shí)在難看，小心建議道：“章總，咱們不如也去央臺(tái)打廣告，老師傅家電這廣告效果實(shí)在是很好，咱們要是去打了，銷量肯定帶起來(lái)。”

    章回扭頭看了他一眼：“現(xiàn)在都十月下旬了，即便現(xiàn)在談妥，也得一個(gè)月后才能播出我們的廣告，然后經(jīng)銷商上門進(jìn)貨，再銷售給消費(fèi)者。這中間的時(shí)間跨度不用我說(shuō)吧？”

    他們不像老師傅家電有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，廣告打出去的第一時(shí)間，就能迅速在八個(gè)省鋪貨，快速回籠資金。據(jù)他所知，看到老師傅家電在央臺(tái)的廣告后，精明的經(jīng)銷商們迅速囤貨，祭出央臺(tái)推薦這樣的噱頭，大量出貨，將前段時(shí)間手里囤的貨借著這股東風(fēng)，一塊兒給出了。

    而且斥巨資去央臺(tái)打廣告，肯定也要廠里開(kāi)會(huì)通過(guò)，這中間肯定會(huì)扯皮。況且，他們產(chǎn)品走高端路線，賣得很貴，價(jià)格不是普通家庭能夠承擔(dān)的，這就意味著，他們的市場(chǎng)沒(méi)有老師傅家電廣闊，廣告的效果自然也要打折扣。

    助手聞言，只得沉默，短期內(nèi)要迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，實(shí)在太難了。

    章回疲憊地坐回老板椅上，低頭琢磨了起來(lái)，過(guò)了許久后，他對(duì)助手說(shuō)：“讓左松過(guò)來(lái)?！?/br>
    不多時(shí)，左松就過(guò)來(lái)了。

    章回直接說(shuō)：“通知下去，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)再提高5%?！?/br>
    左松震驚地看著他：“章總，我們的家電已經(jīng)賣很貴了，再提價(jià)，18寸彩電的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)就要破三千了?！?/br>
    章回瞟了他一眼：“我知道。但不漲價(jià)，你說(shuō)怎樣才能擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)？”

    左松猶豫了一下說(shuō)道：“降價(jià)吧，薄利多銷，價(jià)格便宜了，咱們就能促進(jìn)銷量，賣出更多的產(chǎn)品?！?/br>
    章回輕嗤：“你覺(jué)得我們這價(jià)格能降到跟老師傅家電一個(gè)水平嗎？就算18寸彩電降到兩千元一臺(tái)，云中省和周邊省份，有多少市民能買得起，占總?cè)丝诘谋壤卸喔撸俊?/br>
    不可能的，老師傅家電的成本本來(lái)就比他們低，而且現(xiàn)在的這些貨都是原材料漲價(jià)前囤的，就是賣1988元，人家也有得賺，可換他們，同樣的價(jià)格，他們會(huì)虧本。而且可能會(huì)得罪一批前期高價(jià)買富友的消費(fèi)者，嚴(yán)重?fù)p害富友的品牌形象和定位。

    他們富友本來(lái)就走的高端高價(jià)路線，在國(guó)人的心目中，價(jià)格越是高越有逼格，高價(jià)也有一部分忠實(shí)的用戶。而且調(diào)的是官方指導(dǎo)價(jià)，但實(shí)際上零售端的價(jià)格不用漲，商家還能對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“現(xiàn)在成本上漲，以后價(jià)格肯定要漲的，現(xiàn)在不買，過(guò)陣子可能一臺(tái)就要貴一兩百元，現(xiàn)在買到就是賺到”之類的，促成交易。漲價(jià)未必不能提高銷量。

    于是富友今年又迎了一波調(diào)價(jià)。

    不過(guò)因?yàn)獒槍?duì)商家的進(jìn)貨價(jià)沒(méi)變，銷售渠道方面對(duì)此沒(méi)有任何反對(duì)的情緒，很順利地展開(kāi)了，畢竟對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，官方指導(dǎo)價(jià)提高，進(jìn)貨價(jià)卻沒(méi)漲，要是碰上那種闊氣不講價(jià)的消費(fèi)者，一臺(tái)能多賺幾百塊，誰(shuí)不樂(lè)意。

    葉蔓也看到了報(bào)紙上的這則消息，看完后，她直呼好家伙。章回這招看起來(lái)離譜，但漲價(jià)去庫(kù)存這種事，可不僅僅發(fā)生在當(dāng)下，反其道而行，說(shuō)不定能取得不錯(cuò)的效果。

    只能說(shuō)章回將富友的定位和消費(fèi)者的心理拿捏得非常準(zhǔn)。對(duì)于能接受小三千元富友18寸彩電的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，再漲一兩百元，他們很多也是能接受的，這部分人本來(lái)對(duì)價(jià)格就不是那么敏感，況且，富友的零售端還沒(méi)真正開(kāi)始漲價(jià)呢。

    但葉蔓懷疑，這是章回在就漲價(jià)做預(yù)告。

    隨著各種成本的上漲，富友還會(huì)漲一波價(jià)，這是遲早的事。

    其實(shí)不止富友，他們老師傅家電隨著囤貨的減少，低成本的原材料即將耗光，也面臨著這個(gè)問(wèn)題。

    剛想到這里呢，龐勇就來(lái)說(shuō)這個(gè)事了。

    他將老師傅家電11月的銷售記錄遞給了葉蔓，還反映了一個(gè)情況：“咱們這波廣告效果非常好，經(jīng)銷商們前幾個(gè)月積累的庫(kù)存都清得差不多了?，F(xiàn)在不少經(jīng)銷商要求提高進(jìn)貨量，甚至還有人希望咱們能放開(kāi)進(jìn)貨數(shù)量的限制。葉總，彩電是銷量最好的，三廠也投入了生產(chǎn)，這塊咱們完全可以跟上，是不是可以適當(dāng)放寬對(duì)經(jīng)銷商們拿貨數(shù)量的限制？”

    沒(méi)道理送上門來(lái)的錢不賺啊。

    葉蔓苦笑：“我又何嘗不想。但你知道現(xiàn)在廠里還有多少庫(kù)存嗎？十月外地客商太多，一火車皮一火車皮的家電送往全國(guó)各地，現(xiàn)在廠里各種單品只有幾千臺(tái)的庫(kù)存了，而且原材料也不多了。下個(gè)月的新貨，生產(chǎn)成本將增長(zhǎng)不少。”

    雖然他們提前一口氣總共漲價(jià)20%，但這點(diǎn)漲幅也抵消不了生產(chǎn)成本的增加。

    龐勇聽(tīng)了也發(fā)愁：“難怪這富友要漲價(jià)呢，咱們要不要也跟著漲點(diǎn)？”

    葉蔓輕輕搖頭：“不行，我們央臺(tái)的廣告還在播著呢，這時(shí)候漲價(jià)不合適。而且一次漲一點(diǎn)點(diǎn)，軟刀子割rou，一個(gè)月一個(gè)價(jià)也會(huì)影響咱們?cè)诮?jīng)銷商中的口碑?！?/br>
    產(chǎn)品的大力推廣期，有時(shí)候本來(lái)就要讓一部分利的。

    好在葉蔓做好了心理準(zhǔn)備，而且這幾個(gè)月出的這些貨，因?yàn)樵牧喜少?gòu)成本低，賺得也比較多，所以老師傅家電賬上的資金目前非常寬裕，現(xiàn)金就超過(guò)了一個(gè)億。

    有了這么一大筆資金，葉蔓能做的事情很多。

    她對(duì)龐勇說(shuō)：“你負(fù)責(zé)好手頭上的工作就是，我準(zhǔn)備找冰箱廠的蘇廠長(zhǎng)一塊兒去撫西，聯(lián)合撫西市洗衣機(jī)廠，找原材料商簽訂長(zhǎng)期合同，以壓低原材料的進(jìn)貨價(jià)格?！?/br>
    他們這三家，加上一個(gè)富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，這四個(gè)省份最大的家電生產(chǎn)商，也是原材料消耗大戶。家用電器所用的金屬、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，這部分大家都需要的原材料完全可以通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)，降低成本，進(jìn)而增強(qiáng)他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

    第204章

    今年的物價(jià)上漲，不是某個(gè)單位或哪個(gè)行業(yè)的事，而是涉及生活生產(chǎn)的方方面面，物價(jià)總體呈上漲趨勢(shì)，工業(yè)用品和原材料相對(duì)上漲得更利害一點(diǎn)，冰箱廠也沒(méi)法置身事外，一樣承受著價(jià)格上漲帶來(lái)的各種壓力。

    因此聽(tīng)完葉蔓的提議后，蘇廠長(zhǎng)沒(méi)有任何猶豫就答應(yīng)了：“葉總你這法子好，咱們幾家單位是該聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一采購(gòu)降低成本。不過(guò)撫西市洗衣機(jī)廠跟我們單位沒(méi)有任何業(yè)務(wù)往來(lái)，你在那邊有認(rèn)識(shí)的人嗎？咱們先聯(lián)系一下，看他們什么意思，免得白跑一趟?！?/br>
    兩個(gè)省會(huì)距離不近，去一趟不容易，來(lái)回怎么也得花兩天的時(shí)間，最好先打個(gè)招呼。

    葉蔓拿出聯(lián)絡(luò)本，找到孔副廠長(zhǎng)的電話：“我以前跟他們廠一個(gè)副廠長(zhǎng)打過(guò)交道，我先聯(lián)系一下對(duì)方探探對(duì)方的口風(fēng)?！?/br>
    蘇廠長(zhǎng)殷切地看著她：“好，你打?！?/br>
    葉蔓拿出大哥大打了過(guò)去，過(guò)了一會(huì)兒孔副廠長(zhǎng)才接到電話。