當(dāng)時為了選拔一道南下的人，他便讓蔡凜尋人分發(fā)了豆瓣坊的東西，低于市場價三五幾文拿給村民，再給規(guī)定三日的時間，到時候賣的多少一眼就能看出，適不適合南下去推銷販賣東西也就有了分曉。

    前來報名參與的村民不少，反正推銷出去一個就能賺到幾文錢，能賣一個算一個，就是賣的不多也不虧，反正是白賺錢，若是真有點叫賣東西的天賦被挑中南下走貨，那賺的就更多了。

    鄭江停出門去瞧戰(zhàn)況的時候，城里都熱鬧開了。

    村民滲透到了整個城里，有去館子推銷的，也有去居民巷推銷的，膽子小的只敢在街頭叫賣，膽子大的敢進館子里推銷，更有甚的在居民巷挨家挨戶敲門。

    城里的市場早被鄭江停打開了，底料說好賣也好賣，說不好賣也不好賣。

    酒樓食肆等好些地方都直接在鋪子里定了貨，村民去推銷根本就賣不出去，不過去一些小館子，像是面館兒小攤兒等地方說不定能賣點出去，反正沒有在鋪子定購要去買，倒是不如買直接送上門的，一次可能還會買下不少，當(dāng)然這只是一種好的情況，不好的情況是小販以為賣的是假貨不肯買。

    而去民巷推銷的買的人可能會多些，但是買的都比較少，估計跑上一天賣出去的跟到館子推銷一次賣出去的量差不多。

    總而言之各有好壞，鄭江停只需要三日以后到村里去看結(jié)果了。

    趁著這個空檔，鄭江停和胡勁鑫研究了南下的路線。

    縉城往東是江南的大省城永安，縉城里開的響亮的綢緞莊瓷器行等等都是在永安拿的貨，胡勁鑫早年就在那邊開辟了市場，只不過大省城的競爭大，建造隊過去發(fā)展的并沒有太樂觀。

    這次賣貨去永安是最好的安排，一來是南方省城，二來繁榮包容性強，容易接受新鮮東西。鄭江停道：不過就是永安有些遠(yuǎn)。

    從縉城到永安，若是不在路上耽擱，著重于趕路也要五日的行程。

    遠(yuǎn)是遠(yuǎn)了些，不過永安沿途有三個小縣城，可以先到小縣城推銷一些，一步步過去。胡勁鑫指著地圖：縉城過去的第一個縣城是林城，這當(dāng)兒河水高，可以坐船去，咱們在上游，下去半日就到了。

    鄭江停道：若是坐船過去倒是快，貨物也好裝，但是馬匹和車怎么辦，若是一并帶上船可得要一艘大船了，如果不帶車馬，那就得到林城去置辦。

    胡勁鑫一琢磨，確實是這個理兒。

    鄭江停又道：若是走陸路要多久能到林城？

    車馬的話得要一日，天黑前能趕到。

    方便起見還是走陸路吧。

    定制好路線，選購了車馬，很快就三天了，鄭江停一早去了陽畝村。

    蔡凜派出去賣東西的總共二十個人，東西賣出去的數(shù)量有多有少，最多的有近白斤，少的十來斤，鄭江停先留下了前十名。

    剩下的最少的也賣了四十斤，還不錯，眼下我想聽聽你們是怎么賣出去的。鄭江停一副開獎賞會的模樣，笑瞇瞇道：就從第十開始說吧。

    我是沿街叫賣的，腿腳快嗓門兒又大，一聲吆喝能吼出去老遠(yuǎn)，客人循著聲兒就來買了。

    鄭江停微微點頭，在本子上記著名字，并在后頭備注了體力好，嗓門兒大兩個特點。

    下一個。

    俺在街上跑著，有個大戶詢問了些情況，一并買了三十斤去。

    鄭江停眉頭微動，備注：運氣。

    后面的見前頭的開了頭，沒等鄭江停發(fā)話見前面的說完就知事兒的開始說：我是說動了幾個寡婦和小哥兒姑娘買的，嘿嘿。

    聞言鄭江停不禁抬頭打量了一眼說話的男子，年紀(jì)不算大，生的還真是眉清目秀，有點兒意思啊，鄭江停記下了姿色兩個字。

    陸陸續(xù)續(xù)一番到了第一。

    我是到民巷挨家挨戶賣的，買四斤減兩文，不少愿意買的都咬牙買了兩份省錢。

    鄭江停贊賞的笑了笑，做推銷這種事，臉皮厚是基礎(chǔ)，巧用銷售方法是錦上添花，而第一恰好都具有，他很滿意。

    回覽了一遍簿子上記錄的內(nèi)容，他把有優(yōu)勢的都留了下來，全憑運氣的一并給淘汰了，剩下的就只有七個了，加上之前挑選的五個貨郎，總共有十二個人，已經(jīng)差不多了。

    豆瓣坊里緊趕慢趕了兩千斤貨，胡勁鑫拿了八百，鄭江停獨留了大頭。

    人和貨都齊備以后，已經(jīng)是四月中旬了。

    聽說永安那一帶天氣還算暖和，我給你收拾好了衣物，只怕下雨冷，再給你裝上兩件厚實些的，去了那邊可別貪涼感染了風(fēng)寒。

    曉得你出門在外也不愛拾掇自己，我準(zhǔn)備的都是你素日愛穿的便捷衣衫，只怕日里忙著換洗不過來，又叫綢緞鋪子給你做了兩件。

    這幾日楚纖未睡的好，眼瞼下一片烏青，鄭江停知道他是舍不得自己出遠(yuǎn)門，畢竟成親這么久以來還沒分開過，這一分還分的挺久的。

    我聽說永安繁華富庶，若是此次前去一見當(dāng)真如此，生意做的順?biāo)?，那下回便帶著你一道去永安看看?/br>
    楚纖溫和的笑了笑，以前聽娘談起過永安，確實是處好地兒，否則娘回憶起來時也不會滿目懷念之色。

    好。

    兩口子還未訴多少衷腸，鄒筠便急慌慌的提著東西進屋來。

    這一去不知什么時候才能回來，生活起居上的東西娘見纖哥兒也給你準(zhǔn)備妥當(dāng)了，只好給你做些小點心在路上吃。

    拖著東西出門多有不便，貨物就裝了三車，外加隨行的貨郎的生活用品衣物，十幾個人的東西又是一車，鄭江停的東西在一桿子糙老爺們兒里已經(jīng)是最多的了，東家沒人敢說什么，可是鄭江停也覺著怪麻煩，不過一想到是媳婦兒和娘的心意，他也是能拿的都拿了。

    好，點心我?guī)?，別準(zhǔn)備東西了，到時候該拿不下了。

    一家人送著人出去，宅子外頭只有一輛自家的馬車，商隊在城門口等著。

    鄭江停上馬車前又交待了黃京意幾句：照顧好主夫和老夫人，有事兒等我回來處理。

    您放心去吧老爺，奴定然會做好分內(nèi)的事。

    鄭江停深看了楚纖一眼，離別在即，他總覺著站在門口的人比往時消瘦，踏上馬車的一只腳又收了回去，他幾大步到楚纖跟前，將人一把攬進了懷里。

    楚纖曲了曲手指，抬手撫在鄭江停的肩上：我等你回來?？烊グ?，別耽擱了時辰。

    鄭江停慢慢將人松了開。

    娘，照顧好自己。

    放心去吧。

    馬車吱吱呀呀壓過青石板，消失在巷子的轉(zhuǎn)角處，楚纖長吐了口氣，卻是吐不出心中的愁緒，回眸間瞧見鄒筠竟紅了眼眶，低低落起了淚來。

    娘，您這是怎么了！

    鄒筠擺擺手：無礙，娘上了年紀(jì)了，風(fēng)沙迷不得眼睛。

    今兒外頭風(fēng)大，冷颼颼的，咱們快進去吧。

    楚纖攙扶著人往宅子里走，他心里知道鄒筠也是舍不得鄭江停，當(dāng)初人就是去外縣走貨出的事，雖時下已經(jīng)過去了許久，可鄒筠心里多多少少還是有些心悸。

    費著心思安慰人，楚纖倒是沒有閑工夫傷愁了。

    鄭江停這邊一路到了城外，車隊已經(jīng)整裝待發(fā)，原本鄭江停的車隊就已經(jīng)小有規(guī)模，再加上胡勁鑫的，兩隊合一隊排面一下子就提升了不少，明眼兒人一眼就能看出是做生意的商隊。

    他其實覺著這樣怪招搖的，但胡勁鑫透了底說他們這次走的路很安全，而且隊伍大也有大的好處，雖然目標(biāo)大，但是人數(shù)多，一般賊溜子不敢隨意招惹，也是起了一定的震懾作用。

    事情都有兩面性，主要是看哪一面的可塑性更強。

    排在車隊中間的胡勁鑫聽到馬兒勒停的聲音，掀開馬車簾子：你可算是來了，再晚點我當(dāng)你是舍不得溫香軟玉不肯走了。

    鄭江停催著趕車的家仆將車趕過去：久等見笑了。

    時下可能出發(fā)了？

    城門外旭日東升，金光撒在半隅城墻上，四月風(fēng)里裹藏著花草的清新，鄭江停興致高昂：走！

    日暮時分商隊就到了地圖上的林城，小城竟有宵禁，得虧路上沒耽擱，要是來的稍晚一些城里城門就要關(guān)上了。

    商隊進城找了地方落腳后，大伙兒累了一天都掏出了干糧，隨鄭江停同行的都是些村民，舍不下銀子去吃館子，吃的都是從家里帶出來的大餅饅頭，就著葫蘆里的水，雖說味道不好，到底填肚子。

    胡勁鑫帶的大部分是家生奴才，雖說是有東家庇護包管食宿，但畢竟是出來做生意，不是出來玩樂的，大抵也都吃的比村民好不了多少，為此兩隊人倒是其樂融融，沒生出什么等級嫌隙來。

    鄭江停住在客棧二樓的小房間里，他也沒點客棧的飯菜，從包袱里翻出了鄒筠準(zhǔn)備的點心，原說是在路上吃的，完全沒想到這點子上。

    為了減小空間方便拿，鄒筠未曾用食盒，都是用酒樓里裝夜宵的油紙包的，包袱打開，里頭有三個小油紙包。鄭江停挨個兒拆開，一包是雪白桃花狀的山藥糕，他不愛吃甜食，不過這山藥糕甜而不膩，是他唯獨說過好吃的糕點。

    另外一包是蔥油餅，最后一包拆開鄭江停忍不住笑了起來，竟然是整個兒鹵好的雞胗，還給配好了辣椒面兒的，這八成是楚纖給準(zhǔn)備的，平日里他在家里喝點小酒愛吃整個兒的鹵雞胗下酒，楚纖最是知道的。

    他心里暖乎，有人惦記著行再遠(yuǎn)也是有根兒依存，不似以前，他開車從一個村鎮(zhèn)輾轉(zhuǎn)到一個城市漂泊，覺著停在哪里都一樣，夜深人靜在異地他鄉(xiāng)時心里空落落的。

    不辜負(fù)家人一番心意，糕點就雞胗，吃著也是爽快。

    你小子竟然關(guān)著門好吃好喝！

    胡勁鑫就住在鄭江停對門兒的一個房間，推門過來便逮著了人吃飯。

    來來來！一道。鄭江停倒了杯茶水邀胡勁鑫坐下：正好吃了咱一道出去逛逛，瞧著明日是繼續(xù)趕路還是在城里賣東西。

    胡勁鑫也沒客氣，一屁股坐下兩人胡吃海喝起來，好在食物量足，倆大老爺們兒都吃了個飽。

    晚風(fēng)習(xí)習(xí)，城里已經(jīng)亮起了燈，街道上掛著的燈籠不少，點了的卻不多，入夜后街上灰沉沉的。兩人走在主街上，觀感和縉城的小巷子差不了多少。

    我瞧著林城的生意不好做啊。

    城里的蕭條勁兒確實讓鄭江停也覺得沒必要在這里大肆浪費時間：不如這樣吧，明兒就待一個上午，放伙計出去跑跑，主要讓他們練練手，能賣一點算一點。反正留下是縉城過來的口信兒，若是生意有的做，這邊去咱城里買也比其他縣城容易。

    得，就按你說的辦。

    兩人回到住處同底下的人說了安排，明兒開市時各自就帶東西出去推銷，不論東西有沒有賣出去，午時趕回來集合去下一個地兒。

    大伙兒領(lǐng)了任務(wù)都早早收拾著睡了，明日便能大展身手，既是高興又有些不安。

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    第67章

    次日鄭江停起了個早，睡在外頭床鋪再好也不如家里的舒坦，讓人生不出賴床的情緒來。

    自以為早，下樓時整個客棧都空嘮嘮的。

    客官，可要用點早食？

    一碗粥兩個饅頭便可。

    鄭江停尋了個地兒坐下，不一會兒小二就端了早飯來。

    誒，昨夜憩在客棧里的那些走貨郎什么時候出去的？

    去了好些時辰了，咱們客棧剛剛開門，天擦亮就帶著東西出門了。

    鄭江停應(yīng)了一聲，迅速用了早飯出去看情況。

    這當(dāng)兒城里已經(jīng)開始熱鬧起來了，買賣菜蔬的人比較多，鄭江停沒走幾步就瞧見了貨郎正在一家飯館兒推銷，東西沒賣出去反而遭了頓罵，灰溜溜從飯館里出來。

    鄭師傅。

    鄭江停拍了拍貨郎的肩膀：無礙，臉皮厚實些。當(dāng)初我在縉城生意剛剛起步時也是挨著食肆推銷的，沒少受白臉，碰了壁別往心里去，多試試總有人會愿意買的。

    貨郎吶吶點頭，接著又混進了人群里。

    四十五文，想錢想瘋了吧，躲開躲開，別耽誤我做生意。

    賣相瞧著倒是還過得去，只是這能吃嗎？

    走開走開，不買不買。

    鄭江停走了幾條街，聽到的大抵都是這樣的聲音。中午回到客棧時，早上興致勃勃出門的貨郎們都偃旗息鼓的坐在一邊，搭著手一臉愁容，這是都受了打擊。

    胡勁鑫那邊的隊伍差不多也都是這般情況。

    鄭江停看了記賬先生的簿子，早上出門人均帶了十斤左右的東西出去，有帶干辣椒的，豆瓣醬的，油辣子的，剁生椒的，底料的，有些單獨拿一樣，有些拿的比較綜合，但是拿出去只有一兩個人把東西賣完了，多數(shù)都是又拿了東西回來的。

    合算下來上午也就賣了五十斤東西，全然不如縉城的成效，也難怪大伙兒會沒有信心。

    我今兒也看了大家前去賣東西，表現(xiàn)的其實都不差，林城畢竟是個小縣城，就當(dāng)大家練練手，真正要大伙兒大展身手的還是永安。萬事開頭難，都別泄氣，市場打開以后路就好走了。

    眾人見鄭江停作為東家未曾責(zé)怪大伙兒反倒過來安慰，心下受到鼓舞，臉色好了許多。

    好了，大伙兒抓緊時間，要補干糧的把干糧補上，收拾著準(zhǔn)備繼續(xù)出發(fā)了。

    貨郎們頓時忙著散了去。

    鄭江?；貋砭蜎]瞧見胡勁鑫，正想上樓去房里找找人，客棧外頭急匆匆來了兩個中年男子，提著衣擺上氣不接下氣：留步，可是鄭老板？

    聞言鄭江停頓下腳步，疑惑的瞧了兩人一眼，看著穿著打扮不似尋常老百姓：二位尋我可有事？

    兩人見是找對了人，相視一笑松了口氣：我們是來找鄭老板談生意的，聽說您的商隊午后便要動身離開，緊趕慢趕著過來，還好趕上了。