上月我們?nèi)タN城進(jìn)貨聽人推薦到慶豐樓吃了些特色菜，今下也是難以忘懷，聽說有調(diào)料鋪?zhàn)淤u調(diào)料，當(dāng)日便去買了不少，只可惜帶不了太多。今兒聽說城里來了縉城的商隊(duì)，是賣調(diào)料的，一番打聽才找到了這里。

    鄭江停面帶笑意：當(dāng)真是辛苦二位了。不知二位想買些什么？

    我們是打算拿些貨，咱是林城開酒樓的。

    鄭江停挑眉：二位坐。

    既然是想拿貨到酒樓里做菜，已經(jīng)考慮要掙這一方面的錢了，那何不把錢掙廣一些。

    鄭老板的意思是？

    加入我的盟下。

    鄭江停把加盟的意思同兩人解釋了一遍，又利導(dǎo)：二位去過縉城定然也曉得這東西好賣，林城只是尚未有人嘗過鮮，待市打開以后吃的人也就多了，那別家豈不也會(huì)盯上，既然如此，一開始便賣菜又賣料，那同行即使要做，賺的也不如你們多啊。

    兩名商賈略微沉思，倘若他們拿貨開了鋪?zhàn)?，那也可以賣給林城同行，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    好！我們加入鄭老板盟下！

    鄭江停當(dāng)即同兩人寫好合同，談了加盟費(fèi)和拿貨價(jià)格，讓人拿了憑據(jù)去鄭氏鋪?zhàn)印?/br>
    臨行前他就把這些生意經(jīng)教給了黃京意，倒是不擔(dān)心人過去會(huì)出紕漏。

    運(yùn)出來的東西雖然沒賣出去多少，但是鄭江停的心情卻好的很，這趟出來可不單是為了要把幾車東西賣了那么簡單，主要還是宣傳他們的東西，吸引商戶進(jìn)貨和加盟，林城這趟沒白跑。

    小鄭啊，你猜怎著？

    鄭江停方才送走人回來，就見著胡勁鑫笑瞇瞇的從客棧里走了出來：我還說你走去了哪兒，心情這般好，可有好事兒？

    胡勁鑫道：方才客棧老板尋我談了生意，要從鋪?zhàn)永锬秘?，可不是好事?/br>
    鄭江停：那可是雙喜臨門。

    兩人互通了消息，一道笑了起來。

    林城耽擱了半日，到下一個(gè)縣城得兩日后，當(dāng)日在路上沒有尋到客棧，借了一戶農(nóng)家的院子歇息了一晚，等到城里時(shí)大伙兒都有些累了，按照林城的安排模式，休息整頓推銷后，商隊(duì)又繼續(xù)出發(fā)。一路上在縣城里耽擱的時(shí)間最多，原本到永安只要五日的行程，硬是拖到了第八日才到。

    抵達(dá)永安當(dāng)日，正是午間。

    在靠近永安的官道上rou眼可見的人就多了起來，過往的轎子馬車比比皆是，更甚還撞到兩個(gè)同是進(jìn)城的商隊(duì)。

    等到了永安城門口，煙雨杏花掩映的巍峨城墻也擋不住城中的喧鬧繁華，貨郎們一掃疲倦：原以為縉城已足夠繁榮，沒成想這永安城更是讓人大開眼界！

    鄭江停掀開轎簾子，經(jīng)過前幾座縣城的對(duì)比，永安給人的繁華觀感太直觀了。

    走吧進(jìn)城，早一刻進(jìn)城，多一刻閑逛踩點(diǎn)兒。

    車轱轆轉(zhuǎn)動(dòng)，輾轉(zhuǎn)碾壓過百年老城的石板，商隊(duì)面帶喜意進(jìn)了城。

    燒餅咧，燒餅！

    時(shí)新綢緞便宜賣了！

    客官可要住宿？咱們客棧又大又寬敞，車馬都好放。

    一進(jìn)城小販伙計(jì)就圍了上來，叫賣聲此起彼伏，陣仗可謂是驚人，攔的車馬都慢了下來。

    客官別走啊，我們客棧專門為商隊(duì)旅人建造的，價(jià)格實(shí)惠，大通房打地鋪好使。

    鄭江停見人一直跟著馬車推銷，想著反正也是要找住處，便道：且引我們?nèi)タ纯?，合適就住。

    合適，合適的很，包管您滿意！伙計(jì)這邊說道完，小跑到車隊(duì)前頭：各位跟著我走！

    倒是也不算遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)了兩條街就到了，沿途上鄭江停就沒舍得把車簾子放下，一路看著到客棧的。

    胡勁鑫一道瞧了客棧，雖然稍稍偏僻了一點(diǎn)，倒是也勝在安靜，于是就定在了客棧。

    貨物整頓好，安排好留守貨物的人，鄭江停便和胡勁鑫遣了大伙兒去踩點(diǎn)，兩人也一道出去閑逛了。

    一尋摸我也有兩年沒來過永安了，這邊的人收到信兒已經(jīng)安排好了餐飯，咱倆一道去嘗嘗江南的特色。

    鄭江停坐了一路馬車，顛簸的屁股發(fā)痛，如今在街上閑走幾步舒坦多了，對(duì)于吃喝有了不小的興致。

    永安的食肆比比皆是，看的人眼花繚亂，因未乘坐轎子不能讓轎夫直接送到，只能問著人過去，等到了定下的酒樓時(shí)，都快過了吃飯的時(shí)辰了，然而令鄭江停意外的是過了飯點(diǎn)兒酒樓里的客人依然不少，都快趕上縉城飯點(diǎn)的食肆了。

    來時(shí)便聽胡勁鑫說永安人愛吃愛玩兒，所言是真的不假。

    樓上定了個(gè)小雅間，等著的是胡勁鑫早年安排在這邊的一個(gè)建造隊(duì)的管事，兩方見過后也未說多少廢話，著實(shí)是有些餓了。一桌子常見的菜食，像雞鴨魚等一些大菜少不了。

    小鄭你可要好好嘗嘗永安的八寶鴨，這一帶的稻田河流多，百姓愛養(yǎng)鴨，做的鴨味道一絕。

    還有梅菜扣rou，梅菜最是下飯。

    糯米藕，軟糯，甜而不膩。

    爆炒鱔魚！

    鄭江停動(dòng)起筷子挨個(gè)兒嘗試，雖說都是自己吃過的菜，但是在縉城確實(shí)是不常吃，今下吃到不光吃著味美，倒是還嘗出了久別重逢的味道。

    飯后又是點(diǎn)心湯食，一頓飯吃下來幾日以來趕路的疲憊一掃而光。

    鄭江停飽著肚皮和胡勁鑫一齊下樓，胡勁鑫要去自家鋪?zhàn)硬橘~，兩人也就沒有一起回去。

    只剩下鄭江停一人索性循著來時(shí)的路慢騰騰回去，順道還消了食，路上瞧著些小攤販在賣炒栗子，手又癢癢去買了些提著，捏開殼子還是熱的，味道又糯又粉，很香。

    鄭江停心情大好，扭身進(jìn)了家鋪?zhàn)樱夯镉?jì)，給我備一套筆墨紙硯，多哪些紙！

    好咧！

    記得還有信封！

    一晃出來七八日，路上顛簸勞頓，鄭江停一直不得時(shí)間給家里寫信，如今已平安到達(dá)永安，是時(shí)候也該給纖哥兒修書兩封了。

    取了寫信物件兒，他帶著東西信步往落腳的乾來客棧趕去。

    小纖，家中一切可安好，為夫已平安抵達(dá)永安，今落腳于乾來客棧，萬事順?biāo)臁?/br>
    永安繁榮，美食眾多，今嘗八寶鴨，糖炒栗子，桂花糯米芋圓，味甜黏糯，色味俱全，若你在場，定然歡喜。

    滿星之夜，一盞燈火搖曳。

    楚纖坐在桌邊，展著信紙閱覽了一遍，又覺不足，喃喃將信從頭讀到了尾，似是身臨其境，仿佛能見著那身材高大的英俊男子坐在煙花江南的酒樓中，吃著當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，品鑒著味道云云。

    若是他再坐于身旁，被夸好吃的菜定然不用動(dòng)筷也會(huì)到碗中。

    想著想著，楚纖長吐了口氣，指腹撫過早已干涸的墨跡，似乎透過紙業(yè)上蒼勁筆力的墨字便可摸到書信之人的掌心手背一般。

    五月了，尚未入夏，躲在院子里的蛐蛐，不知哪里的田雞已經(jīng)叫的歡騰了。

    他小心收了信紙，細(xì)細(xì)疊放至信封中，行至窗邊支起窗子，今晚月色極好，打開窗月光便灑了進(jìn)來，晚風(fēng)習(xí)習(xí)，吹的人出神。

    楚纖看著如鉤明月，月亮照見南也照見北，不知有沒有照見他想見之人。

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    第68章

    鄭江停這邊已經(jīng)正式開始推銷調(diào)料了。

    路上經(jīng)過幾個(gè)縣城，鄭江停都沒有親自上陣販賣，而是關(guān)注貨郎的推銷情況。有了三個(gè)縣城的經(jīng)驗(yàn)，鄭江停總結(jié)出光靠嘴推銷東西還不行，即使賣的出去，效果也并不太好。

    到底還是得讓人嘗試到東西的好來，為此鄭江停尋了個(gè)地兒，搭建了臨時(shí)的小攤兒，爐子生火熬了一鍋火鍋底料，又買了些小菜rou類焯水，潑上自制的辣椒，其中的口味有油辣子的，干剁辣椒的，還有豆瓣醬的。

    火鍋里不煮別的，把帶殼兒的蛋煮熟后剝?nèi)悍胚M(jìn)火鍋里腌泡著，做成麻辣蛋。

    胡勁鑫同鄭江停一道守在攤子口，忍不住笑道：原是來推銷調(diào)料的，眼小倒是賣起街邊小吃了。

    要想別人買料，當(dāng)然得讓人先嘗到做出來的東西味道怎么樣，味道好了自然有人要買了。

    鄭江停朗聲對(duì)貨郎道：大伙兒記住了，賣小吃食只是次要表面的，最重要的還是賣調(diào)料。調(diào)料當(dāng)如何賣？

    貨郎很上道：客人來買小吃時(shí)，夸贊味道好時(shí)就上前推薦調(diào)料，并且教授制作食物的方法。

    對(duì)了！開始忙吧！

    鄭江停準(zhǔn)備親自前去招攬客人，瞥見胡勁鑫竟還在攤子前吃麻辣蛋，幾步上前：我說胡老爺，您再吃下去自個(gè)兒先把東西吃完了。

    胡勁鑫嘿嘿笑道：見笑，見笑。回去再酒樓也把這麻辣蛋安排上。

    鄭江停搖了搖頭，提著銅鑼敲打：走過路過，千萬不要錯(cuò)過，縉城的特色古董煮，香軟可口的麻辣蛋，下酒好味兒的麻辣串兒！

    永安城賣吃食的小攤兒遍地開花，像鄭江停這般陣仗的條條街巷可見，憑借著敲鑼打鼓還真不一定能吸引客人，一早曉得競爭大，鄭江停特地?zé)艘诲伒琢蠝才帕藗€(gè)貨郎在一旁扇風(fēng)，鍋里沸騰翻滾，香飄十里，輪誰也按捺不住咽下口唾沫，火鍋的味道又霸道，一般的香味兒全然壓不住，最直接吸引客人的還是香味。

    不過一炷香的時(shí)間，看熱鬧的，被香味兒吸引的，受到貨郎好說歹說邀請(qǐng)的圍了一片兒。

    聞著還真香，這麻辣蛋多少錢一個(gè)？

    五文一個(gè)。

    麻辣串兒葷的五文一串，素的三文一串。

    給我來點(diǎn)兒！

    鄭江停見客人吵嚷著購買，一直觀察著情況，一開始貨郎覺得定的價(jià)格太高了，只怕沒有人買，這個(gè)價(jià)格對(duì)于縉城來說確實(shí)有些高了，不過鄭江停提前考察了永安的消費(fèi)水平，完全是縉城不能比擬的，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)算是實(shí)惠了。

    這味道當(dāng)真不錯(cuò)，好吃！

    我還要，給我來三十根麻辣串兒，葷素各一半！

    鄭江停見東西已經(jīng)賣開了，端了個(gè)凳子站上去，手執(zhí)托盤，身旁的胡勁鑫配合敲鑼：各位食客這里看，麻辣蛋是用盤子里的底料做成，只用買上一塊兒底料，回家摻水或者有條件的摻大骨高湯燒開，即可以做麻辣蛋，還可以煮菜煮魚煮面，還能做古董煮，一舉多得，價(jià)格實(shí)惠，現(xiàn)下只要五十八文一斤。

    買了不吃虧，買了不上當(dāng)！這里是麻辣串兒的調(diào)料，秘制豆瓣醬六十文兩斤！

    給我來兩斤底料！

    我要豆瓣醬。

    嘗試了味道的一窩蜂涌向鄭江停，貨郎連忙安排收錢給貨。

    忙碌到中午準(zhǔn)備的小吃就全部售罄了，連忙又重新備貨上貨，為了廣泛推銷，這邊也不能使用饑餓營銷，一行人硬生生撐到了晚上才收攤兒。

    回去以后也沒休息上，鄭江停立馬安排了人繼續(xù)制作小吃，明日胡勁鑫和鄭江停分開販賣。

    經(jīng)過今日一天的忙碌，想必已經(jīng)在城里起到了一定的宣傳作用，吹起了小風(fēng)，但是永安城大，風(fēng)還不夠大，一日的辛勞并不足以讓大多數(shù)人知道我們的貨品。明日只留五個(gè)人在小攤兒賣東西，其余人負(fù)責(zé)去走貨宣傳，每個(gè)人帶上一些小吃供客人試吃，不收錢，以此增大宣傳的效果。

    是！

    鄭江停安排完任務(wù)又講了些注意事項(xiàng)后，已經(jīng)巳時(shí)了。

    永安沒有宵禁，推開客棧的窗子，還能瞧見外頭燈火闌珊，好一派熱鬧，小二說夜市能鬧騰到早上。

    客官，可是鄭江停？

    正在窗口出神的鄭江停聽著聲音回頭，是個(gè)小二哥：正是，可有什么事？

    這里有一封您的信。

    鄭江停聞言信步過去，接過信一瞧，光是信封上的娟秀筆跡就讓他心下一喜。

    辛苦小二哥了。鄭江停掏了賞錢遞給小二。

    小二一顛還不少，樂呵道：客官歇著，我給您端點(diǎn)茶水去。

    鄭江停應(yīng)了一聲，徐步回到桌邊，迫不及待的拆開了信封。

    一共兩張信紙，鄭江停挨著讀了下去。

    夫君，一切可曾安好？

    林城章縣和平縣的老板來鋪?zhàn)幽昧素洠呀?jīng)在黃京意手上簽訂了加盟的一些契約，拙夫已親自查覽，無礙。家中幾個(gè)鋪?zhàn)由庖磺腥缗f，夫君不必憂慮。

    此間喜事兩件。

    月底拙夫和母親攜禮于陽畝村，蔡家添丁，幼子憐人，母親甚喜，親送銀鎖一枚。

    次月初，鄧明歸，喜中秀才，攜禮登門致謝，已禮數(shù)相待。

    家中萬事順?biāo)?，只待君歸。

    鄭江停輕笑了一聲，當(dāng)真是好事連連，蔡凜都當(dāng)?shù)?，他回去可得給他送上一份大禮，果然沒有看錯(cuò)鄧明那小子，竟然一舉拿下了秀才的頭銜。

    他樂了一會(huì)兒，又仔細(xì)看了一遍信紙，什么情況，這么快就放上結(jié)束語了，怎么半句想他念他的話都沒有？鄭江停惱著拿出另一張信紙，然上頭竟然是空的，只字未寫。

    空紙？什么意思？

    鄭江停不明所以，左右看了信紙，又翻轉(zhuǎn)到了另一面，這才發(fā)現(xiàn)了旋機(jī)。

    信紙的另一面上有一輪月，墨色勾勒，圓圓滿月，低下是自家的院墻。

    鄭江停斂眉，昔時(shí)在家中推開窗便可見此場景，他可再熟悉不過了，只不過那時(shí)是兩人坐在軟塌間共閱一本奇聞雜談的時(shí)候。

    吐了口氣，他把信紙收好，瞧著眼下的局勢，想來用不了多久就可以回去了。

    次日一早，全體人員出動(dòng)，鄭江停留下和記賬先生一起清點(diǎn)了貨物和賬本。

    路上三個(gè)縣城總共賣出去了兩百斤貨。

    來永安目前用和賣出了三百斤貨，今早總共拿出了一百斤貨物。

    鄭江停點(diǎn)點(diǎn)頭，如果早上拿出去的貨都能賣完的話，那目前就只剩下六百斤貨物。

    先生，我要再拿三十斤貨。