隋然笑著接話：麗源2066傭金低啊。

    那兩個(gè)中介能干出把人帶到這里逼定代收定金的事，八成不會(huì)為了成交選擇傭金低的園區(qū)。

    她用力摁了下刺痛的額角，提議：咱們?cè)谶@兒也不太方便，要不，先離開？

    哦哦，好。

    錢姐的車停在園區(qū)外，快到門口，她半是解釋半是道歉：出了上回那件事，我實(shí)在不好意思再麻煩你。

    隋然不以為意地提了提唇角，視線掃過(guò)錢姐和胡思奕，最后向遠(yuǎn)處人影晃動(dòng)的馬路望了眼，低頭打開APP叫網(wǎng)約車：工作嘛，沒(méi)什么麻煩不麻煩的。

    小姑娘看不出微妙的心緒變化，但也知道今天多虧她才沒(méi)白交一大筆學(xué)費(fèi)，鼓動(dòng)錢姐請(qǐng)客吃飯。

    隋然打的車正好到附近，她推說(shuō)今天時(shí)間晚了，有事情沒(méi)處理完，約定盡快聯(lián)系麗源2066的業(yè)主，揮手告別。

    上了車，疲憊盡數(shù)襲卷而來(lái)，隋然攥著發(fā)熱的手機(jī)，在和淮安的聊天界面刪刪改改，編輯良久。

    司機(jī)提醒到地鐵站，她看了兩遍，點(diǎn)擊發(fā)送：

    「大宗交易最好有居間方居中斡旋，這樣后期談判有緩沖空間，不至于被業(yè)主方全盤掌握主動(dòng)權(quán)。」

    跳單有風(fēng)險(xiǎn)，中介有保障。

    淮安很久沒(méi)回。

    地鐵上打了個(gè)盹，手機(jī)震動(dòng)驚醒隋然，她才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)過(guò)了換乘站。

    淮安發(fā)來(lái)一張發(fā)件人為Fiona、標(biāo)題為進(jìn)度報(bào)告的郵件截圖，附言：「Fiona和招商聊了什么機(jī)密，這里有參考答案，要不要看？」

    作者有話要說(shuō)：　　來(lái)晚了，實(shí)在抱歉。

    好不容易有調(diào)休，結(jié)果熱到昏厥。

    還有一周集訓(xùn)考試（是的，明天六點(diǎn)半就得起床準(zhǔn)備了）。

    本來(lái)還想鴿，看評(píng)論實(shí)在愧疚，撐著寫完了。

    下期下周再會(huì)。

    感謝投出深水□□的老板：江藍(lán)生 1個(gè)；

    感謝投出火箭炮的老板：你要吃包子嘛?、廢了個(gè)狒 1個(gè)；

    感謝投出手榴彈的老板：一意之行 1個(gè)；

    感謝投出地雷的老板：溫酒溢清寒 3個(gè)；深海白鹿、歪化石、哪里有什么好名字留給、江藍(lán)生、婉拒許佳琪七次、你好孟美岐、變態(tài)不改名、三個(gè)人、kop、lamb、食素者，非也！ 1個(gè)；

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的園?。盒∈乔嘞?nbsp;50瓶；而或 40瓶；柳葉留、lmf265、香油、某某芋 10瓶；妙妙 7瓶；選杯奶茶 5瓶；靡不有初，鮮克有終 4瓶；楓元、yhe、粲 1瓶；

    感謝感謝，下期再會(huì)。

    第50章 明白[驚恐]

    前方到站嵩山路地鐵站, 可轉(zhuǎn)乘公交75路、210路

    地鐵遽然減速的慣性把人往反方向曳拽, 即將熄滅的屏幕復(fù)又明亮。

    參考答案

    虧您想得出來(lái)。

    隋然放下搭在額頭的手，冷氣吹過(guò)汗?jié)竦钠つw, 隨之而來(lái)的一個(gè)寒顫讓人整個(gè)精神了。

    話說(shuō)到這份上，其實(shí)挺有讓人遐想的意味，換別的客戶, 她可能就要想對(duì)方是不是打算要返傭或者其他好處，甚至沒(méi)準(zhǔn)兒也會(huì)有找到突破口的輕松和竊喜。

    但既然是淮總，那可得另當(dāng)別論。

    實(shí)際上, 隋然看到這番話的第一反應(yīng)不是朝中有人好辦事, 而是下意識(shí)地看時(shí)間, 默算對(duì)面是不是階段性中場(chǎng)休息了。

    反正不管出于什么原因, 她篤定淮安不會(huì)主動(dòng)把所謂的機(jī)密一五一十告知，所以八成是忙里偷閑開了個(gè)無(wú)傷大雅的玩笑。

    隨人流走下地鐵，隋然單手敲下三個(gè)字回給對(duì)面：

    「我想想。」

    想想答案可能是什么；

    想想這是送分題還是送命題；

    以及, 想想要不要順?biāo)浦劢邮荛w下主動(dòng)發(fā)來(lái)的答案。

    想想兩個(gè)字可以解釋的角度太多了, 隋然揣著以退為進(jìn)的心機(jī), 自欺欺人地想：就當(dāng)是禮尚往來(lái)。

    踏上回?fù)Q乘站的地鐵, 來(lái)電和信息先后躍上屏幕。

    隋然敲了下耳機(jī)接聽通話, 低頭查看信息。

    淮安：「三次機(jī)會(huì)?！?/br>
    隋然抓著把手站定, 搖搖頭，笑了。

    她果然是自欺欺人，這關(guān)子賣了等于白賣，對(duì)面壓根兒沒(méi)上當(dāng)。

    該不該說(shuō)我就知道是這樣呢？

    所謂的要不要看參考答案, 只是給她三次猜題押寶的機(jī)會(huì)。

    隋然：「?！?/br>
    隋然：「明白[驚恐]」

    看著瞪眼睛的紅臉小人，胸口的郁氣卻在不知不覺(jué)中消散，才聽到到耳機(jī)里海澄喂然然的呼喚，隋然忙應(yīng)：怎么了?？偅?/br>
    語(yǔ)氣里還帶著點(diǎn)兒來(lái)不及回收的笑。

    哪兒呢？

    地鐵。

    跟誰(shuí)一起？這么開心？

    隋然一驚，左右看看，一水兒的低頭黨，正面?zhèn)让嬉粋€(gè)眼熟的都沒(méi)有，她清清嗓子，沒(méi)誰(shuí)啊，就我自己。

    這個(gè)點(diǎn)兒，回家？地鐵里信號(hào)不太好，海澄的聲音斷斷續(xù)續(xù)，也不知道她從哪兒聽出的開心。

    是啊。隋然鎖了屏幕，抬頭卻在玻璃上看到自己臉上沒(méi)有完全收起的笑，跟專門對(duì)著鏡子練過(guò)的營(yíng)業(yè)笑容截然不同，看上去很陌生。她眨眨眼，轉(zhuǎn)而望向擁擠的車廂，海總有什么吩咐？

    晚飯吃了沒(méi)？海澄說(shuō)著，卻不給她回答的機(jī)會(huì)，我剛從臨港回來(lái)，帶了點(diǎn)海貨，懶得自己開灶了，去你家弄吧。

    隋然心不在焉地嗯聲，海澄理所當(dāng)然地當(dāng)成對(duì)自己的回復(fù)，好，那你路上別耽誤，我還三四個(gè)紅綠燈就到了。

    隋然：呃

    什么海貨？怎么做？誰(shuí)來(lái)做？

    ?？傄讶桓纱嗬涞厥樟司€。

    隋然到家剛把鍋碗瓢盆準(zhǔn)備好，門鈴響了。

    海澄抱著保鮮箱，開門一聲然然，從頭到腳裹著明媚春風(fēng)。

    海總?cè)ヅR港干嘛了？隋然從海總懷里接過(guò)箱子，大約是路上車子顛簸，箱蓋沒(méi)合攏，海貨的腥味撲鼻而來(lái)，兩手也沾上黏糊糊的液體。

    還不是為了你們傅總。海澄扯出兩張廚房用紙擦著手，說(shuō)，臨港這兩年招商引資做得不錯(cuò)，自貿(mào)會(huì)有個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)跟他是校友，想找投資做孵化器，這倆人就搭上線了。

    蘭洲？

    隋然把保鮮箱放在水槽旁，揶揄道：看來(lái)傅總項(xiàng)目談成了，多大體量？

    海總跟傅總傅蘭洲時(shí)冷時(shí)熱，冷的時(shí)候算計(jì)我業(yè)績(jī)，去死吧傅老狗，熱乎的時(shí)候一口一個(gè)老男人真帶感，嚶嚶嚶，反正好也是這個(gè)人，不好也是這個(gè)人。

    還在談，談成了你們傅總就能在海城站穩(wěn)腳跟。海澄進(jìn)廚房里踅摸一圈，取下門后掛的手套戴上，問(wèn)，象拔蚌會(huì)弄嗎？

    陌生但又隱隱約約有幾分熟悉的名詞，隋然不由蹙起眉頭：象啥玩意兒？

    猜你就不行。海澄自己動(dòng)手打開箱蓋，左右手各拿起一截看上去一言難盡的柱形物體，蘭洲他同學(xué)送的，降壓補(bǔ)腎。

    隋然：

    看海澄熟練地去殼清洗，她閃身出了廚房，我這兒地方小，留給?？偘l(fā)揮，您忙著，我去寫個(gè)方案，有事兒您叫我。

    海澄白她一眼，虛踢了一腳，可去你的吧。

    雖說(shuō)的確有方案要做，但海總既是客，又是上級(jí)，隋然不好把自己關(guān)在臥室做自己的，她把筆記本搬到餐桌上，噼里啪啦寫著總結(jié)，聽海澄在里面心情不錯(cuò)地哼小曲兒。

    廚房水流聲變小，海澄叫了她一聲，仰身向外看：淮總那單子怎么樣了？她出差那你們這邊的進(jìn)度是不是又停了？

    是啊。隋然真情實(shí)感地長(zhǎng)嘆氣。

    沒(méi)事兒，淮總跑不了。是你的總歸是你的，早晚的事兒。

    海澄的話聽起來(lái)別有深意，隋然腦子一片混沌，沒(méi)來(lái)得及多想，聽里面又問(wèn)：你給什么客戶做方案？

    隋然敲下回車，模棱兩可地回：最近跟的一個(gè)客戶。

    什么需求？面訪過(guò)了嗎？

    今天才跟過(guò)，這不是寫總結(jié)嘛。

    那你寫吧，快點(diǎn)，這個(gè)弄起來(lái)很快的。寫完吃飯。

    知道啦。

    海澄沒(méi)細(xì)問(wèn)是誰(shuí)，隋然也不多講。

    遇安換對(duì)接人的事情她還沒(méi)找到機(jī)會(huì)跟海澄說(shuō)，總覺(jué)得解釋起來(lái)太麻煩。

    王瑋降職調(diào)離海東大區(qū)，新主管邱俊力不怎么管她，至多開周會(huì)時(shí)問(wèn)她一些別的客戶進(jìn)展如何，從不過(guò)問(wèn)遇安的進(jìn)度。隋然心知肚明他是避諱。畢竟王瑋好死不死踩了雷區(qū)算是鮮明的前車之鑒，邱俊力但凡有點(diǎn)眼力勁兒，就明白什么該管什么不該管。

    大多時(shí)候，隋然很喜歡類似不□□涉的狀態(tài)，但這回不一樣。

    盡管有淮總的助攻，但這兩天隋然仍一直在想己方的優(yōu)勢(shì)，撓頭皮的苦思冥想，停不下來(lái)地左思右想。

    交方案的那晚，她做夢(mèng)夢(mèng)見費(fèi)女士昂著下巴，對(duì)她不屑一顧：You，不行；No，不要。

    愁得隋然后半夜好久睡不著，瞪著天花板瘆人的幽藍(lán)反光，把過(guò)去做過(guò)的項(xiàng)目、接觸過(guò)的客戶捋了一遍又一遍。

    幾近走火入魔。

    沒(méi)辦法，錢姐被別的中介坑了她還能一面槽多無(wú)口，一面盡心盡力幫她和胡思奕排憂解難固然有路見不平拔刀相助的成分，說(shuō)到底也是沖著那筆業(yè)績(jī)。

    何況遇安這么大一筆單子。

    她又不是高風(fēng)亮節(jié)不在乎真金白銀的世外高人，要不當(dāng)年干脆扎根村寨堆個(gè)樹屋從此青山明月長(zhǎng)相伴得了。

    復(fù)工還不是為了趁年輕多賺幾斗米，為了財(cái)務(wù)自由養(yǎng)老無(wú)憂。

    費(fèi)女士那天的下馬威是考驗(yàn)也好，是就事論事也好，給她打擊還蠻大的，所以她卯足勁兒地想找出己方的優(yōu)勢(shì)。

    可是很難，哪怕有了淮總的助攻也很難。

    談合同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各家的法務(wù)磕條款，談價(jià)格有各家的財(cái)務(wù)合理避稅，論服務(wù)五大行在全球范圍首屈一指。

    兆悅呢，廣告恨不能吹得天上有地下無(wú)，然而實(shí)cao過(guò)程總是有很多不可控因素，出現(xiàn)各種各樣的狀況。

    有時(shí)，細(xì)節(jié)決定成敗，萬(wàn)一哪個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)兼顧到，費(fèi)女士絕對(duì)能做到翻臉不認(rèn)請(qǐng)你走人。

    她不想敗得太難看。

    隋然拿出當(dāng)年應(yīng)對(duì)淮安的精力打磨報(bào)告，海澄不知何時(shí)來(lái)到她身后，瞇起眼睛瞟屏幕，你們今天看的這些地方，標(biāo)的都不小啊。行啊我的然，東邊不亮西邊亮，不鳴則已，一鳴就是大的。

    隋然不好意思說(shuō)還是遇安，發(fā)愁道：這客戶有點(diǎn)難伺候。

    海澄失笑：比淮總還難對(duì)付？

    跟淮總不是一種類型。隋然顧左右而言他，你能相信嗎，這客戶今天叫了三個(gè)中介過(guò)去，結(jié)果到案場(chǎng)不讓我們跟，自己跟招商聊上了，把人給嚇得，就怕扭頭客戶就跳了單。

    海澄咧了下嘴角：三個(gè)？還好吧。你記得飛總么，這哥們兒前年談一個(gè)案子，前期都挺順利，最后簽約的時(shí)候客戶叫了四家中介。飛總當(dāng)時(shí)一看，拉著業(yè)主扭頭走人，不要這客戶了。

    飛總?cè)孙w，兆悅一大臺(tái)柱，一個(gè)人能做一個(gè)大區(qū)的業(yè)績(jī)，隋然完全感覺(jué)不到安慰，愈發(fā)沮喪：我哪能跟飛總比。

    海澄拍拍她的肩膀：三中介都哪些公司的？算上你自己了嗎？

    隋然點(diǎn)著手指數(shù)：我一個(gè)，五大行CLL一個(gè)，遠(yuǎn)行地產(chǎn)一個(gè)。三個(gè)還只是今天的，明天行程還沒(méi)排，不知道有沒(méi)有別的。

    海澄突兀地問(wèn)：銀行的行還是遠(yuǎn)航的航？

    隋然拿起筆在紙上寫下字，邊寫邊說(shuō)：銀行的行，多音字。

    海澄把紙轉(zhuǎn)向自己，低低地woc了聲，難得嚴(yán)肅：然然，遠(yuǎn)行你得防著點(diǎn)，這家手段不怎么干凈。

    不干凈？隋然一愣，什么情況？

    遠(yuǎn)行前年來(lái)了個(gè)狼人，據(jù)說(shuō)以前在南方做工程的，背景挺復(fù)雜，自己帶了一組人過(guò)來(lái)，都是跟他好多年的老鄉(xiāng)。去年有個(gè)小公司去給業(yè)主送合同的路上被人搶了包，后來(lái)再找業(yè)主重簽合同已經(jīng)晚了，已經(jīng)被人簽過(guò)。都傳是這狼人弄的，他手下有幾個(gè)人專門盯別的公司。

    回想早上遠(yuǎn)行地產(chǎn)那一幫黑衣大漢的氣勢(shì)，還真有點(diǎn)兒道上人的感覺(jué)。隋然止住奔騰的思緒，心驚膽戰(zhàn)地問(wèn)：這狼人是誰(shuí)?。?/br>
    海澄想了一會(huì)兒，說(shuō)：飯桌上聽到的，記不太清了，回頭我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)。

    她伸手戳了戳屏幕：哦喲，你這個(gè)方案寫得密密麻麻，客戶真的會(huì)看嗎？

    客戶外籍嘛，隋然縮放文檔，看了下頁(yè)碼，總共七頁(yè)，不是很多，還有CLL的，多做點(diǎn)總比以后留下遺憾好。

    等你弄完發(fā)我，得叫我手下那幫業(yè)務(wù)員好好觀摩學(xué)習(xí)，他們要能做到你十分之一我做夢(mèng)都要笑醒了。海澄說(shuō)，繼而感慨道，怪不得有種說(shuō)法講女性缺的不是能力，而是自信。你別的都好，就一點(diǎn)，太不自信。

    哪兒跟哪兒。隋然揉著脹痛的太陽(yáng)xue，不甚認(rèn)同，盲目自信那不就是自負(fù)了么。

    我前天看一篇文章，我覺(jué)得是有幾分道理。海澄坐下來(lái)，說(shuō)，你看啊，女人往往要把準(zhǔn)備做到120分才會(huì)嘗試去做80分的考試，男的就不一樣，60分的能耐就敢挑戰(zhàn)100分的項(xiàng)目。女人啊，就是對(duì)自己的要求太高了，結(jié)果白白把好多機(jī)會(huì)都讓給了男的。

    談不上醍醐灌頂撥云見日，但隋然那一瞬間聯(lián)想到了不少東西。

    她會(huì)不會(huì)過(guò)于瞻前顧后？

    客戶有需要尋求專業(yè)人士幫助，只要條件允許，都想選行業(yè)頂尖的那個(gè)為的是盡可能節(jié)省時(shí)間和成本。但人不是機(jī)器，就算業(yè)內(nèi)拔尖也無(wú)法做到百分之百的精準(zhǔn)。

    正因?yàn)椴皇菣C(jī)器，無(wú)論客戶還是老板，其實(shí)都有容錯(cuò)空間，或者說(shuō)同理心，若非極端情況，通常不太會(huì)過(guò)分刁難別人。