人和人的交往，也不完全是建立在盤根錯節(jié)的利益之上。

    歸根結(jié)底，利益誕生的基礎(chǔ)須得一方有所求，一方有所予。

    隋然也知道自己鉆進(jìn)了死胡同，而且一時半會兒回不了頭。

    她總?cè)滩蛔∠氚阉惺虑樽龅酵昝?，做到萬無一失，她舍不得把遇安的項目拱手相讓。

    前期跟了那么久，結(jié)果被兩個半途插進(jìn)來的同行截胡，換誰能甘心？

    何況，一開始淮安選擇的是她。

    海澄還想說什么，剛定的鬧鐘鈴聲響起，她看了下時間，行啦，一會兒吃完飯再弄，你把餐桌收拾下，我去端菜。

    好。隋然磨磨蹭蹭地合上電腦，順手撈起冷落已久的手機。

    一會兒功夫，屏幕上疊加了一摞推送，她拉到底，淮安的名字赫然在列。

    「我認(rèn)為三次機會足夠?！?/br>
    「我們的前期工作不會白做，你覺得呢？」

    作者有話要說：　　慢慢增加更新頻率（。

    感謝投出深水□□的老板：江藍(lán)生 1個；

    感謝投出手榴彈的老板：myth 1個；

    感謝投出地雷的老板：十七七、三個人、奶糖生翼、食素者，非也！、瀾雨、故事裡人生綻放、歪化石、47125s、江藍(lán)生 1個；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園丁：3192193 58瓶；玖鉞、47125s 20瓶；今天又是咸魚的一天 18瓶；邊緣舞者 10瓶；一只音游狗 8瓶；沒什么 5瓶；23001497 4瓶；三生石上常相思 2瓶；

    感謝感謝，做個好夢~

    第51章 復(fù)雜[摳鼻]

    然姐早啊。

    哎喲這不老隋嘛, 好久不見了啊。

    最近忙什么呢, 聽秘書說前天又領(lǐng)了兩份合同，單子快成了吧, 成了請吃飯啊。

    早。

    也沒多久吧哈。

    楊總上周中景那單干得漂亮啊，是不是得先請一波？

    隋然笑著一一回過去，心里犯起嘀咕。

    姚若一走, 組里沒兩個能和平說上話的，緊接著出了王瑋的事，她跟組里同事關(guān)系說不上冷淡, 但也是不到面前不打招呼, 怎么今天大家格外熱情？

    楊文剛填了一塊西瓜, 聽她這么說, 囫圇吞下去，捏著紅色水果叉指她：行啊老隋，整天神龍見首不見尾, 潛伏得挺深的, 這周六中午明基老克勒。

    周六

    隋然翻開手機查備忘, 楊文虛揮了下手臂：大周六的還忙啊, 我跟你說老隋, 這回你要再不來, 你可得負(fù)責(zé)把單買了，酋長說的，是不是啊酋長！

    是啊。我來咱們2組也有一段時間了，是時候大家伙湊一塊兒吃一頓, 怎么樣隋然，周六沒問題吧？周六不行咱們改周天？

    邱俊力的聲音老遠(yuǎn)從茶水間傳來，而后人也端著兩盒果盒走出來。此人入主海東2組第一天自曝綽號酋長，實則面相周正，表情和氣，語氣有商有量。到跟前把兩盒水果遞給隋然，周六不行咱們改周天？反正總得聚一聚。

    我都行，看你們安排唄。隋然收起手機，接過果盒，眼光一掃，認(rèn)出荊茹的字樣，算是知道今天的熱情從哪兒來的了。

    邱俊力：你客戶送來的，說是特別感謝咱們兆悅的隋經(jīng)理，拯救他們于水火之中，替他們解決了□□煩，并免受金錢損失。

    隋然想這話八成是胡思奕說的，問：什么時候來的？走了嗎？

    沒走，會議室等著呢。邱俊力說，挺可愛一小女生，我說給你打個電話吧，還不讓，怕打擾你。

    說來是巧，海澄和傅蘭洲在附近世匯廣場新起爐灶，去不去新團(tuán)隊驚雷懸而未決，但隋然圖清凈，一般都在那邊辦公，有段時間沒怎么來這邊，每次來也只是找助理拿幾份制式合同，在前臺短暫停留。

    今天也是來取合同，正巧胡思奕今天來。

    小姑娘背著包踮腳站在窗旁，正朝金融中心三件套張望，隋然敲敲門，思思。

    胡思奕轉(zhuǎn)過身，年輕面孔綻放的笑容格外燦爛明亮，拖長了音叫然姐，看架勢還想撲上來。

    隋然舉起手中的果盒：錢姐叫你來的？

    胡思奕用力點頭：是的呀。今早出庫新鮮加工，然姐早餐吃了嗎？快嘗嘗呀。

    隋然起得晚，沒來得及吃早餐，聞言坐下來，三兩下拆開訂書針封裝的盒蓋。

    果香開蓋四溢，分顏色配備的水果餐叉，干凈又鮮亮，隋然吃了幾塊甜而多汁的蘋果，滿足地翹起唇角，問：你來怎么不打個招呼，我是趕巧今天來，不然你不還白等了？

    胡思奕乖巧地回答：邱經(jīng)理跟我講了，說然姐工作忙不常來公司，我想時間還早，再等一會兒，過會兒還等不到就給你打電話嘛。

    隋然倒不是責(zé)怪她冒冒失失來公司，人大張旗鼓來送禮物是表明心意，她轉(zhuǎn)而問：錢姐考慮得怎么樣了？

    這不是想看你今天有沒有時間，有時間的話，咱們一塊兒再去2066看看。錢姐意思要是合適的話，這兩天也該定下來了。

    隋然叉起香蕉，那咱們?nèi)グ伞?/br>
    胡思奕按住她手臂，不急不急，錢姐還有點兒事，過去也得好一陣子，然姐慢慢吃。

    過了高峰期，地鐵上留有位置，隋然坐下來跟胡思奕交代注意換乘，她補個覺。她昨晚熬了通宵，一會兒沒準(zhǔn)兒要跟業(yè)主招商談判，得養(yǎng)足精神。還好跟小姑娘還算熟，也不用在意細(xì)節(jié)。

    換乘站前胡思奕叫醒她，看看她眼睛，一副欲言又止的模樣，憋了一段路，問：然姐昨晚幾點睡的??？

    沒怎么睡。

    胡思奕湊到耳旁嘰嘰喳喳地問：是不是被昨天那倆嚇著了，我也嚇得不輕，做了一晚上噩夢，五六點沒用鬧鐘就醒了。

    隋然還有點昏沉，拿手背按了按眼周，找回點清明，聽見這話就笑：是沒怎么睡，不過沒有被嚇到，給客戶做方案。

    昨晚兆悅特級講師?？?cè)齼删湓掽c醒她，淮安那兩句話卻讓她又琢磨了整一個晚上。

    后來海澄看她心不在焉，自個兒吃飽喝足要走，開門的時候冷不防頭上撲簌簌掉下兩塊墻皮，海總抱怨你房東裝修也太糊弄了吧，隋然忽然想到了。

    淮總先前在電話中提到：一到兩個月，希望在此期間協(xié)助Fiona完成公司籌備，那么，淮總會不會已經(jīng)給費女士定了最后期限，比如兩個月內(nèi)布置好新公司，等遇安三位老板再回海城，公司已開始正常運營？

    前期工作不會白做同樣也是提醒她，作為客戶和中介方，她們前期已經(jīng)接洽了很長時間，她對遇安的整體了解遠(yuǎn)超過半道加入的競爭對手，她根本沒有必要摒棄先期優(yōu)勢。

    她已然站在那人不動聲色修出的寬廣大路上，不需要在羊腸小道披荊斬棘。

    算作弊嗎？

    就算是，淮總這便利也給了，她不能拂人顏面視而不見。

    所以答案其實很簡單。

    費女士跟招商討論、但不想讓中介方知道的是最快入場裝修的時間。

    費女士在第一步選址階段就將之后三步納入考量，而不像多數(shù)客戶在確定場地以后再找設(shè)計公司制定裝修方案，排期。

    這涉及到招商、裝修公司和物業(yè)、以及消防部門的溝通比如消防申請就需要提交設(shè)計圖紙給物業(yè)乃至消防部門審核與中介方關(guān)系不大，但恰恰這一點直接影響費女士的決斷。

    隋然一開始敲了一長串，后來刪刪減減，索性只發(fā)過去兩個字：「時間?！?/br>
    淮安毫不吝嗇地給這個答案滿分。

    她微信頭像是一片深藍(lán)色夜空，地平線在畫面下方三分之一的位置，將將托起一輪圓月。老干部氣息格外濃厚。

    老干部用emoji打出了鮮紅的100。

    因為滿分給得太爽快，隋然沒忍住腹誹這是閉眼閱卷吧。接著還是組織了語言，做進(jìn)一步解釋。

    末了，暗戳戳地綴了句「謝謝淮老師的小灶[啤酒]」。

    淮老師沉默了有幾分鐘，發(fā)了句什么飛快撤回，仍是一板一眼地回：「客氣?！?/br>
    彼時隋然忙著拉一步之差沒走成的?？偮?lián)系裝修公司，沒看到撤回了什么。

    聯(lián)系裝修公司不難，隋然通訊錄有一整個裝修公司的分組，高中低檔應(yīng)有盡有。隋然參考海澄的意見，最后定下三家其中的藍(lán)都裝飾正是給太平匯經(jīng)轉(zhuǎn)租方做裝修的那家。

    淮安很喜歡太平匯經(jīng)的裝修風(fēng)格，參照已有案例再出一份新方案不難。

    實際上，藍(lán)都裝飾也是最快給出設(shè)計方案的。半夜四點收到對方郵件，隋然心說：為了績效果然各行各業(yè)都要拼老命。轉(zhuǎn)頭拿著打碼的截圖去催另外兩家的銷售人員。

    核價時又費了點時間。

    隋然的意思是把給介紹人的返點放入給客戶的報價，三家銷售都發(fā)了問號，問她：確定？

    返點是指客戶通過某中介方介紹在裝修公司成交，按合同成交價的一定比例返傭給中介方，通常是5%，有些公司能給到8%。

    也是中介方賺外快的一個渠道?？偟谝惠v車就是這么來的。

    隋然堅持不要返點，要他們把打折方案做進(jìn)客戶報表。

    最后仍是藍(lán)都裝飾先松口，銷售很上路子的在方案里提了一句由兆悅隋經(jīng)理推介，本單優(yōu)惠5%。

    其實臨時趕工的方案未必能滿足費女士的需求頂多算是草稿。

    但早上六點把三份方案發(fā)給費女士，隋然倒在床上沾枕頭就睡。

    她在賭。

    賭費女士不一定要的是一個完美呈現(xiàn)的結(jié)果，而是信號我確實能想您所想，為您節(jié)約時間，減少繁瑣程序。

    出地鐵站，胡思奕給錢姐打電話，隋然也查了郵件和信息。

    費女士沒回，遠(yuǎn)行的范經(jīng)理幾分鐘前發(fā)信息問：「那客戶今天聯(lián)系你沒？」

    隋然實話實說：「沒?！?/br>
    又問：「你呢？」

    范經(jīng)理：「沒動靜，打電話不接，發(fā)信息不回，估計就是搗糨糊[咒罵]」

    隋然：「[嘆氣]」

    低頭回個信息，胡思奕打完電話過來了，然姐，錢姐過來要十幾分鐘，咱們先去園區(qū)等她吧。

    好啊。

    麗源2066離地鐵站只要四五分鐘，隋然去門口的便利店買了杯加濃冰美式。

    效果立竿見影，錢姐到的時候，最后一點通宵的迷糊勁兒徹底過去了。

    錢姐跟思思前幾天已經(jīng)來看過了對吧？有找招商嗎？盡管清楚八|九不離十，隋然又確認(rèn)了一遍。

    錢姐看向胡思奕，那天我讓思思打過電話。

    對的。胡思奕左右看看，指向居中的一幢樓，那個聯(lián)系方式就在上面寫著嘛，我打過去，是個姓尹的小jiejie接的，也是她帶我們看的。喏。

    尹隋然順著她指的方向抬頭，紅底黃字的條幅自天臺垂落，偌大的招商字樣很難被忽略。

    錢姐對這地方輕車熟路，不用看路標(biāo)，徑直往招商辦公室所在的樓棟去，把隋然和胡思奕拋在身后。

    當(dāng)時只有你聯(lián)系她嗎？隋然問，錢姐有沒有留下聯(lián)系方式？

    沒吧。胡思奕不太確定，怎么了？

    你們自己來過的話可能這單我拿不到傭金了。隋然解釋，業(yè)界規(guī)矩，如果客戶自己來過案場接觸了招商，那么就不能算中介方客戶，不能給傭金。

    啊，怎么這樣?。亢嫁葠瀽灢粯?，那怎么辦？

    看情況吧。隋然說著，腳下加快速度去追錢姐。

    然而規(guī)矩是人定的，規(guī)矩是死的，人是活的，解決方法很簡單，聯(lián)系園區(qū)其他招商，簽約人登記錢姐的信息而她確實是公司法人代表。

    就看客戶配不配合，案場招商給不給便利。

    追上錢姐，讓她稍等一下，隋然到一旁聯(lián)系她一直聯(lián)系的一位姓蔡的招商經(jīng)理。

    蔡經(jīng)理很快出來接應(yīng)。

    錢姐和胡思奕畢竟來過一次，確定了需求直奔之前看好的場地，蔡經(jīng)理初步介紹完，見兩人頭對頭嘀嘀咕咕，退后兩步，低聲問隋然：客戶以前來過？復(fù)看？

    案場招商也是身經(jīng)百戰(zhàn)，對客戶微表情肢體語言捕捉到位，不難看出客戶對這里感興趣，而且還很熟悉。

    隋然想了想，回：跟過一段時間了，上星期不是麻煩蔡經(jīng)理幫我做方案嘛，就是給她家做的。

    蔡經(jīng)理不置可否，稍后，回：看客戶意愿吧。

    過程很順利。錢姐很滿意這地方，要沒有不良中介從中作梗，她本來也是要定在這里的。

    蔡經(jīng)理看她有意向，找了個大堂涼快，有飲料的由頭引三人回到主樓，到了主樓，他又指向電梯廳方向，道：要不麻煩你們?nèi)ト龢菚h室等我一會兒，我準(zhǔn)備下材料，咱們園區(qū)有些優(yōu)惠政策我給你們具體介紹下。

    他剛要走，胡思奕拉拉錢姐的包，兩人交頭接耳了片刻。

    蔡經(jīng)理見情況有變，停下腳步。

    錢姐聽完胡思奕的話，看了眼隋然，而后沖蔡經(jīng)理擺擺手，說：不要去會議室，我想再考慮一下。

    您是對哪方面還有疑問嗎？蔡經(jīng)理向隋然投來疑問的眼神。

    隋然小幅度攤手，她也不知道。

    巧就巧在，三方四人尚在大廳里，電梯廳叮一聲響，接著高跟鞋噠噠作響，走出一名身著職業(yè)套裝的女性。

    胡思奕眼尖，老遠(yuǎn)認(rèn)出了來者，呃，姓尹的小jiejie。

    尹經(jīng)理的目光也投向這里，哎，錢姐？

    隋然低頭，腳尖蹭了下地毯。

    尷尬了。

    蔡經(jīng)理面上也不好看。

    招商內(nèi)部同樣有績效分配，自己眼看要成交的客戶同事帶過，到手的獎金要分要飛，總歸不好受。

    隋然輕咳了聲，問錢姐：您覺得這地方合適嗎？