對。不算作弊。

    即使間隔赤道，物理空間相距十萬八千里，隋然眼前依然浮現(xiàn)出這人的面孔，大概率是一本正經(jīng)，甚至趨近于冷淡嚴(yán)肅，至多眼尾掛點微不可察的笑。

    遇到問題你隨時可以來找我。她說，然后放輕了聲音，沒有問題也可以。

    作者有話要說：　　生活不易，然然賣藝/心機(jī)。

    本期彩蛋：據(jù)說檸檬水解酒[doge]

    今天早上九點開始為期十三天的培訓(xùn) 考試，盡量抽空更新。見諒。

    感謝投出深水□□的老板：陽光非少年。 1個；

    感謝投出火箭炮的老板：江藍(lán)生 1個；

    感謝投出手榴彈的老板：故事裡人生綻放 2個；廢了個狒、myth 1個；

    感謝投出地雷的老板：LL、lamb 3個；而或、石小猛、金時代、歪化石、妙妙、未可期、fghj、江藍(lán)生、李誤、夕方、邊緣舞者、小號陰陽玉、太白、起司頭棕褲褲、你好孟美岐、而我獨頑似鄙_、牛寶寶喝牛奶、選杯奶茶、123、阿瑟ase、變態(tài)不改名 1個；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。篞TFCL 30瓶；夜襲のSaber 21瓶；lamb、邊緣舞者、太白、我今天瘦了嗎？ 10瓶；華盛頓V 9瓶；武大萌 8瓶；尾生 6瓶；eeechooooo、要看x要看pg、展程、華音流韶、沒什么、8610069 5瓶；123、nii、皮蛋多努力 4瓶；云舟 3瓶；別太當(dāng)真、asd123、愛不是理由 2瓶；小余、嗑爆 1瓶；

    感謝感謝，下期再會~

    第49章 約定[發(fā)呆]

    胡思奕打電話過來, 隋然和兩名同行五大行的高經(jīng)理、遠(yuǎn)行地產(chǎn)的范經(jīng)理正跟費女士友好告別。

    她舉起手機(jī)向費女士示意來電，后退到綠化帶旁, 目送兩位同行業(yè)者頗為紳士地左右護(hù)送費女士上車。

    商務(wù)車自動車門徐徐合攏, 兩名中介顧問握手, 同時回頭，將灼灼的目光投向隋然。

    既有敵意, 亦有不屑。

    隋然禮貌地向行注目禮的同行業(yè)者微笑，接通電話, 思思？

    然姐胡思奕大喘氣，出事兒了。

    遇到困難，正視它，想辦法解決它, 是一種結(jié)束時回想起來相當(dāng)有成就感的體驗，隋然一直這么覺得。

    也可以理解為征服欲催生的攀登高峰的滿足感。

    足以支撐度過下一個螺旋周期。

    關(guān)于費女士，淮安給了兩個關(guān)鍵詞：中立；平衡。

    兩個詞隋然咀嚼了一天半, 周五來到和費女士的約定地點，才恍然藏著制衡的意思。

    費女士做到了絕對的公正、公平。

    約定地點是費女士指定的第一站，隋然來得早，先后等來了另外兩撥人馬。

    上次在咖啡廳擦肩而過的五大行顧問姓高, 與同事結(jié)伴而來。

    另一撥是老派中介機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)行地產(chǎn)，出場頗為浮夸，豪華商務(wù)車停在樓下，左右車門打開，下來四名著深色西裝氣宇軒昂的男性, 一字排開，氣場十足。

    離約定時間十分鐘左右，三方人馬不約而同掏出手機(jī)給費女士打電話發(fā)信息。

    聽到費女士Fiona的關(guān)鍵詞，七名或掛工牌或佩司徽的中介顧問面面相覷，而后默契地轉(zhuǎn)身面向馬路，翹首期盼客戶到來。

    傭金標(biāo)的過七位數(shù)，對任何中介機(jī)構(gòu)而言都是值得一搏的大案子，五大行亦未能免俗，更何況以狼性著稱的本土中介。

    費女士準(zhǔn)點從一輛低調(diào)的商務(wù)車下來，似乎對自己一手安排的陣仗早有預(yù)料，視線緩緩巡過七人，皺眉同率先迎上去的兩方說：人太多。

    體型不占優(yōu)勢的客戶方卻掌握著絕對主動權(quán)，僵持片刻，另外兩家勉為其難遣散了同事，各留一名精兵強(qiáng)將。

    隋然則見縫插針遞上后來準(zhǔn)備的匯總方案，跟費女士刷了一波存在感。

    費女士面色稍霽也只是烏云密布轉(zhuǎn)多云的程度：兆悅隋經(jīng)理？

    隋小姐到隋經(jīng)理，是從無關(guān)人員到備選合作方的提升。隋然稍稍定心，欠身：您好。

    一行四人進(jìn)入大廈。

    得知陪同客戶的三人來自三家不同中介機(jī)構(gòu)，業(yè)主方招商人員微感訝異，旋即若無其事招待客方，到了樓上有意落后費女士一步，回頭提醒三方：我們認(rèn)客戶確認(rèn)書的，你們自己做好準(zhǔn)備。

    房產(chǎn)信息中介與具有專業(yè)門檻的其他中介機(jī)構(gòu)不同，一個客戶找多家地產(chǎn)中介屢見不鮮，甚至一次帶多家中介也不少見。

    關(guān)系到未來兩到三年過八位數(shù)的資金走向，且不提居間方虎視眈眈，客業(yè)雙方本身都是要提起百倍精神應(yīng)對的。

    由此可見，淮安先前的全權(quán)委托不免過于草率。

    但對被草率的隋然來說，無疑是種天降的幸運。

    尤其是比起完全不配合居間方的費女士。

    費女士出場前，隋然曾做過最壞打算，她或許會偏向信任五大行的高經(jīng)理。

    但現(xiàn)下來看，費女士一視同仁，把三方中介完全當(dāng)成工具。

    同招商人員接觸后，費女士示意三方中介不便就近跟隨，自己同招商環(huán)視場地，不時詢問問題。

    三方中介三足鼎立在門口，互相交換名片加了微信，自覺不能打擾客業(yè)雙方交流，一致保持緘默各刷手機(jī)。

    隋然給淮安發(fā)信息：「費女士找了三家中介，我們都在現(xiàn)場?！?/br>
    昨天把方案提交給費女士，對方在下班時間前公事公辦地回了次日見面時間和地點。晚上八點，淮安給隋然打了時長半小時的電話。

    用人不疑疑人不用在淮安這里不合適，人是桑恩月招的。

    不知該說淮總反射弧比較長還是有了什么新發(fā)現(xiàn)，又或者她對費女士抱有好奇，淮安含糊表達(dá)出對恩月姐聘請費女士制約三人的疑慮，然后提了個奇怪的請求

    她希望隋然能把費女士一些不同尋常的舉動轉(zhuǎn)述給她。

    非常強(qiáng)人所難。

    但是，刺激。

    簡而言之，隋然臨時受命當(dāng)了淮總的眼線，幫她留心觀察費女士當(dāng)然默認(rèn)前提是不違反公序良俗。

    「其實一次性來太多中介不太好，遇到心眼多的招商，搞不好emmm」

    隋然暫時想不到怎么解釋，結(jié)尾掛了個很少用但意味深長的擬音詞。

    淮安：「不太好？」

    隋然：「對，會覺得客戶難搞，前期階段暗中提高條件。」

    淮安：「比如？」

    「錢、時間、定制，看情況?！?/br>
    隋然看向費女士，她正在平板上寫寫畫畫，招商極有耐心地不時做些補(bǔ)充。兩人音量很小，十米左右的距離只聽到細(xì)碎不成章句的模糊話聲。

    意識到后方視線，費女士回過頭看了這里一眼，同招商耳語了幾句，接著招商也看向門口的三個中介，點點頭，口型依稀在說：好的。

    隋然想到什么，回到通訊錄確認(rèn)她加了招商的微信。

    直覺告訴她，費女士跟招商討論的內(nèi)容非常重要。

    隋然：「我懷疑費女士跟招商達(dá)成了什么約定[發(fā)呆]」

    淮安：「哪種約定？」

    隋然：「容我觀察觀察再匯報?！?/br>
    跟招商在樓下分開，隋然第一時間問招商當(dāng)時費女士跟他聊了什么，招商回：「客戶希望我保密[微笑]」

    類似舉動在接下來的行程中都有發(fā)生。

    費女士制定的行程中有兩個不是隋然報告上提到的場地，看另外兩人的反應(yīng)，也有一個不是他們推薦的。

    簡單地說，三個中介等同于費女士同物業(yè)招商聯(lián)系的鑰匙，一旦通過他們聯(lián)系到招商進(jìn)入大樓，費女士便拋開中介，和招商直線對接。

    跳單風(fēng)險非常高。

    跳單意味著客業(yè)雙方跳過居間方直接交易，業(yè)主方可以省去傭金開支，將其讓利給客戶業(yè)內(nèi)常態(tài)。

    常見到中午吃飯時遠(yuǎn)行地產(chǎn)的范經(jīng)理拉了個小群，直白地問：「這客戶你們熟嗎？她是不是想跳單？」

    到了午餐飯點，高經(jīng)理頭一個提議他請客某西式快餐廳，費女士拒絕了。

    范經(jīng)理緊接著表明他已經(jīng)預(yù)約了高檔餐廳的包廂，也被費女士拒絕。

    四人的午餐就近在地下美食廣場解決。

    人均消費不到50，各付。

    費女士安靜地用餐，兩位同行業(yè)者努力制造話題，都在她的無視下偃旗息鼓。

    然后便是范經(jīng)理在群里的提問。

    隋然和高經(jīng)理對了個眼神，她回：「不知道什么情況」，高經(jīng)理回了個撇嘴表情。

    范經(jīng)理：「客戶有點難搞啊，考不考慮合作？」

    高經(jīng)理：「怎么合作？」

    隋然專心吃飯，偶爾瞥一眼屏幕。

    兩人在群里討論得幾個來回，小群漸漸沉寂，但兩人打字的動靜不停，看來是略過她從群聊轉(zhuǎn)向私聊。

    大的單子同行合作同樣不稀奇，兩家機(jī)構(gòu)合作搞定一個客戶總比竹籃打水一場空來得強(qiáng)當(dāng)然這是理想情況。

    現(xiàn)實往往是前期同行談合作，后期看哪家手段了得，搞定業(yè)主或者切走客戶，獨占大頭。

    換別的客戶隋然或許會考慮合作，但遇安不行。她前期的鋪墊沒道理白白拱手送給他人。

    下午三點半，依照費女士制定的行程，今日到此為止。

    費女士姿態(tài)高矜，從始至終沒有一句謝謝。

    高經(jīng)理和范經(jīng)理禮數(shù)周全送費女士，隋然接通了胡思奕的電話。

    二十多分鐘后，隋然到達(dá)胡思奕定位的逸林創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

    上次錢峰撞人導(dǎo)致淮總受傷的事件不止惹惱了小中介隋然，錢姐也似幡然醒悟，最終選擇報警，胡思奕還拍了警車呼嘯而去的小視頻給隋然。

    后來隋然照著錢姐的需求量身聯(lián)系了幾個園區(qū)，跟業(yè)主方溝通過，確認(rèn)錢姐的公司可以入駐，然后把方案發(fā)給錢姐。

    胡思奕一直說錢姐忙沒時間也沒精力來現(xiàn)場實地看，隋然心想把養(yǎng)育多年的晚輩親手送進(jìn)監(jiān)獄的滋味不好受，體貼地說等錢姐時間方便隨時聯(lián)系她。

    但隋然沒想到的是，所謂的沒時間和沒精力不過是托詞，錢姐這周找了別的中介。

    我們跟中介看了三天，今天來的逸林，中介說這地方昨天也有人看中了，還說今天就要簽約，客戶在來的路上，然后中介哄著錢姐趕緊交定金，最好是現(xiàn)金，定金要九萬呢！我跟她說房東都沒在，中介就著急收錢不對勁兒，她不聽我的。這地方跟上回那地方差遠(yuǎn)了。不等隋然站穩(wěn)，胡思奕抓起她胳膊往園區(qū)里面跑，錢姐剛才一個勁兒催我去取錢，我騙她營業(yè)廳人太多得等一會兒，就等你來。

    隋然想讓她慢點兒，可是看小姑娘急吼吼的，生怕晚一步錢姐就會上當(dāng)受騙，勉強(qiáng)跟著她的速度往里沖。

    短短一個星期，錢姐憔悴得不成樣子。

    看到隋然，她難掩一瞬間的羞愧和尷尬，但很快調(diào)整過來，不無惱怒地拍了下胡思奕。

    隋然扶著墻壁緩氣，抬頭看了看門上的會議室標(biāo)牌，一步邁進(jìn)去，打量面色不善的一男一女。

    男的肥頭大耳，汗衫短褲，女的濃妝艷抹，像是一對夫妻。

    隋然脖子上掛著兆悅的工牌，男的瞇眼看清字樣，馬上反應(yīng)過來，怒視胡思奕：你找別的中介過來干什么？這家業(yè)主是我們親戚，你們跳單不行的！

    兇相畢露。

    胡思奕被他吼得瑟縮了下，下意識地往隋然身前站，扭頭小聲跟她說：他倆是錢姐從集市網(wǎng)上找來的中介。

    而后堅定地和錢姐說：我跟然姐打了個電話，她立馬趕過來。反正現(xiàn)在房東還沒來，你聽聽然姐的。

    才經(jīng)歷過三對一的場面，固然可以理解客戶多家比較、多方選擇的心理，但隋然身心俱疲，沒說話，也沒給錢姐一個眼神，從系統(tǒng)里調(diào)出園區(qū)招商的電話，打開免提。

    一方面是覺得自己的努力喂了狗，另一方面隋然覺得錢姐太傻像她這種看起來很樸實也很容易滿足的客戶最得同行業(yè)者的喜歡，只要她愿意，全海城遛個遍，最后耍心機(jī)和手段逼她定在傭金最高的地方，至于合不合適，根本不在中介考慮范圍內(nèi)。

    所謂的不下定金就借不到場地不過是制造緊張氣氛，逼定客戶。

    隋然實在想不明白撐得起偌大合作社的錢姐為什么前面無底線袒護(hù)挪用資金的侄子，后面又掉進(jìn)這么低劣的陷阱。

    拆穿陷阱毫無難度，不良中介靠的是信息不對稱，客戶聯(lián)系不到業(yè)主。等電話接通，他們的憑借蕩然無存。

    隋然一句您好，請問是逸林創(chuàng)業(yè)園區(qū)李總嗎落地，男中介變了臉，大步往外走。

    錢姐再怎么糊涂這時也醒悟過來，錯開身去攔男中介，你們騙我？

    眼看錢姐要開吵，隋然舉高手機(jī)抬高音量問那邊的李總在不在園區(qū)，男中介見勢不妙，向女中介使了個眼色，兩人二話不說拔腿就跑。

    錢姐還想追，隋然疲憊地說：算了吧，他們在這兒跟你下套，都是老地頭蛇了，追上去不一定能討個結(jié)果。

    胡思奕看她臉色不太好，取下背包翻出一瓶礦泉水。

    水是喝過的，隋然擺擺手，沒要。

    又是三足鼎立的場面。

    夏季溽熱，隋然剛跟著全馬選手跑了大半個園區(qū)，險些岔氣，額角突突地疼。

    她彎腰扶起被兩個中介踢翻的椅子，想了想，還是沒坐，目光慢慢從地面轉(zhuǎn)向錢姐：這個園區(qū)空置面積很多，單價很低，可能那兩個中介給您虛報價格了，按您的需求九萬的價格偏高了。您要是覺得這里合適，我聯(lián)系業(yè)主過來重新談?wù)剝r格？

    錢姐猶豫了片刻，說：先不了，我再想想。

    隋然嗯了聲，說實話這地方位置不好，周邊地鐵在建，公交也只有兩條線路。園區(qū)配的集裝箱公寓，住的都是建筑工人，思思她們住這里不方便的。

    她歇了口氣，問：麗源2066你們?nèi)ミ^了嗎，那地方交通蠻方便，也有配套住宿。

    胡思奕思索片刻，肯定地點頭：去了。

    錢姐疑惑：去過了嗎？

    對啊，就是前天去的第二個地方。胡思奕拿出手機(jī)翻照片，就這里，有印象嗎？

    錢姐看了好一會兒，哦，這里呀，是不錯。哎思思，我記得我都說可以了，后來怎么把咱們帶到這兒了？