隋經(jīng)理心跳忽然加速，腦力百倍運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)忘向俞經(jīng)理欠身，報(bào)以歉意一笑。

    等俞經(jīng)理出去，淮安關(guān)上門(mén)，問(wèn)：你覺(jué)得這里怎么樣？

    隋然負(fù)責(zé)的區(qū)域不在金融中心，而在海城東區(qū)南邊的科技谷，不過(guò)金融中心這附近她也常來(lái)，想了想，再結(jié)合剛才看到的內(nèi)部反饋現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮：

    這家總體上挺好，就是退押金比較慢，還有幾項(xiàng)介紹書(shū)上沒(méi)有標(biāo)注的額外收費(fèi)，另外

    隋然走到窗邊，指樓下的十字路口。

    金融中心路況復(fù)雜，有立交橋、隧道、地鐵、雙向八車(chē)道主干道，環(huán)球樓下的十字路口基本上占全。

    隋然慢慢地說(shuō)：地圖上看，環(huán)球中心離地鐵站近，周邊有兩條主干道交匯，交通應(yīng)該是很方便的。但是，它臨近隧道入口，高峰時(shí)段堵車(chē)很?chē)?yán)重，可能要在地下車(chē)庫(kù)排隊(duì)20分鐘。

    淮安很認(rèn)真地聽(tīng)她講。

    是看似直視你雙眼，實(shí)際上目光停留在眉心位置，不會(huì)有特別強(qiáng)的壓迫性，但你會(huì)感覺(jué)到她的全部注意力都放在你這里。

    隋然又緊張了，她舉起手后往指，跟著向后看，竭力自然地錯(cuò)開(kāi)淮安的視線。

    其實(shí)如果選擇區(qū)域在這附近，您可以考慮隔壁寰宇中心。寰宇有分流道路，有直通地鐵的地下通道，不用過(guò)馬路，交通更方便。

    隋然也猶豫有沒(méi)有必要直接斃了環(huán)球中心，畢竟是淮安自己選的。

    后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，以她對(duì)淮安的了解，肯定要提前把弊端列明，比之后淮安條條框框圈出來(lái)讓她無(wú)地自容的好。

    淮安打開(kāi)門(mén)：好。你聯(lián)系一下，我們?nèi)ュ居睢?/br>
    隋然松了口氣，離開(kāi)前特意問(wèn)俞經(jīng)理：NWork在寰宇有沒(méi)有場(chǎng)地？

    像NWork這類(lèi)高端定位的商務(wù)中心，應(yīng)該不會(huì)放過(guò)新落成的另一座城市地標(biāo)性建筑。

    俞經(jīng)理挺高興的，有啊，我?guī)銈內(nèi)ァ?/br>
    乘電梯，隋然站在兩人身后，沒(méi)來(lái)由地想：她的淮安PTSD果然沒(méi)痊愈。

    淮安曾經(jīng)把她以前的同事弄哭過(guò)。

    只用了一封郵件。

    說(shuō)弄而不是罵，因?yàn)槟欠忄]件后來(lái)轉(zhuǎn)給隋然，她仔仔細(xì)細(xì)看一遍，措辭盡管?chē)?yán)厲，但正文沒(méi)有諸如他們常遇到的你怎么連這種事都搞不定、你不行、我投訴你之類(lèi)涉及人身攻擊和威脅工作的話。

    只不過(guò)淮安郵件反饋回來(lái)的文檔比原文檔多了一百多條批注她把同事所有含糊其辭的地方劃出來(lái)，以及把問(wèn)題標(biāo)紅加粗，一眼看過(guò)去，滿(mǎn)屏幕殺氣。

    同事是個(gè)稍?xún)?nèi)向的小男生，文文弱弱。那個(gè)下午他邊看郵件，邊用軟噥噥的閩南腔哭：她好龜毛哦

    沒(méi)看完，小男生就趴在桌子上哭得上氣不接下氣，沒(méi)幾天小男生就辭職回閩南老家繼承茶莊了。

    有閩南同事的前車(chē)之鑒，后期很多電話和郵件最終都轉(zhuǎn)到隋然這里，因?yàn)橹挥兴芨愣ò讶她斆奖罎⑥o職的NIP對(duì)接人。

    結(jié)果就是隋然只要聽(tīng)到淮安拋出你覺(jué)得的句式，第一反應(yīng)是把能想到的問(wèn)題通通過(guò)一遍。

    這還只是PTSD癥狀里較輕的一種。

    跟俞經(jīng)理一道看完NWork，隋然又聯(lián)系了三家商務(wù)中心，逐漸找回以前的節(jié)奏，不需要淮安開(kāi)口，把她的各項(xiàng)需求報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理，記下各家存在差異的部分。

    第三家看到一半，淮安說(shuō)：到時(shí)間了。

    隋然還在腦子里列表格，沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)：什么？

    淮安惜字如金：晚餐。

    淮安定的餐廳在江邊，三面落地玻璃窗，兩面是江景，一面對(duì)著市中心。

    高樓林立，寰宇、環(huán)球和明珠電視塔仍是璀璨奪目的城市標(biāo)志。

    淮安沒(méi)給隋然看菜單，隋然在心里道了好幾遍謝謝。

    沖餐廳的地段、景色以及裝潢，她怕自己看了菜單連一口檸檬水都舍不得喝。

    點(diǎn)完單，淮安直截了當(dāng)：商務(wù)中心用來(lái)做前期籌備，主要是后面。

    看商務(wù)中心的時(shí)候，隋然以為淮安只是短期辦公，沒(méi)想過(guò)她是準(zhǔn)備在海城開(kāi)設(shè)新公司，而且規(guī)模不小。

    人跟人的差距就是這樣，在天上的越飛越高闊，在地上的越滾越卑微。

    淮安跟她差不多年紀(jì)，一個(gè)已經(jīng)能在華東第一高樓占有一席之地，一個(gè)還在巷弄里間摸爬滾打。

    淮安簡(jiǎn)單說(shuō)明需求，頓了頓，其他細(xì)節(jié)可以在確定合作以后詳說(shuō)，在此之前，我需要你給我未來(lái)三至六個(gè)月的時(shí)間表，這期間你需要完全配合我。

    隋然放在桌面下的右手握緊了。

    老實(shí)說(shuō)，三到六個(gè)月跟一個(gè)客戶(hù)不算長(zhǎng)，尤其是從選址部分開(kāi)始的一條龍。

    依照淮安的需求和預(yù)算，倘若最后順利成交，這一個(gè)單子的業(yè)績(jī)足夠一年考核標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)氣好的話，拿季度銷(xiāo)冠也不在話下。

    前提是最后順利成交。

    有問(wèn)題嗎？淮安舉起玻璃杯，啜了口檸檬水，視線不曾離開(kāi)過(guò)隋然。

    隋然雙手抱起玻璃杯喝水，看自己不停提示你有一條新消息的手機(jī)屏幕。

    換到四年前，隋然肯定一口答應(yīng)。

    那時(shí)她把客戶(hù)當(dāng)初戀毫不夸張，在不在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的都能替客戶(hù)考慮到，不僅想，還力所能及地去做。不管最后成或不成，起碼中間付出的努力對(duì)得起自己。

    現(xiàn)在不行。

    她的處境太尷尬。

    既需要業(yè)績(jī)順利度過(guò)試用期轉(zhuǎn)正，也需要業(yè)績(jī)提成她了解淮安的行事風(fēng)格，她所謂的完全配合，等同7*24小時(shí)完全聽(tīng)她差遣。

    還有，這么大一筆單子，客觀變數(shù)太多公司內(nèi)部的，同行的，甚至有可能到最后關(guān)頭客戶(hù)變卦，不做了

    隋然不知道自己能不能承擔(dān)得起空窗期經(jīng)濟(jì)、精神兩方面的壓力。

    淮安若似無(wú)意地點(diǎn)了點(diǎn)桌面。

    隋然抬頭，迎上她目光，艱難地說(shuō)：時(shí)間表很難，您知道，實(shí)際工作中會(huì)有很多預(yù)料不到的突發(fā)狀況，我只能保證盡力配合您。

    說(shuō)到最后一句，重重點(diǎn)了一下頭。

    淮安手肘支在桌面，還半舉著玻璃杯，姿態(tài)看似很隨意。

    但她無(wú)疑屬于氣場(chǎng)強(qiáng)大的類(lèi)型，看人能看到心里。

    對(duì)視不到十秒，隋然認(rèn)輸，一口氣喝光了杯里的水，起身離座：我去下洗手間。

    她帶著手機(jī)。

    不停給她發(fā)信息的是NWork的俞經(jīng)理。

    「隋經(jīng)理，實(shí)在抱歉哈，今天不了解情況，說(shuō)你是新人?！?/br>
    「主要你到的時(shí)候你那客戶(hù)已經(jīng)等了一個(gè)小時(shí)了，我以為是等同事呢[憨笑]」

    「那客戶(hù)真的很信任你啊，帶了一下午連姓什么都不告訴我們?！?/br>
    「隋經(jīng)理在忙嗎？」

    「我們NWork這邊幫我推推哦，環(huán)球和寰宇都行~我們傭金結(jié)得很快的，成交都有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)[眨眼]」

    隋然木然看著自己倒映在屏幕中的皺緊的眉心。

    淮安的雷厲風(fēng)行是不是還可以解釋為想一出是一出？

    回座位時(shí)，菜上齊了。

    淮安等她落座，示意服務(wù)生分羹。

    蟹黃豆腐羹。

    你考慮一下。服務(wù)生離開(kāi)，淮安慢悠悠地開(kāi)口，商務(wù)中心是過(guò)渡，今天我們看過(guò)的四家，你選擇一家你認(rèn)為合適的，我們周一就可以去簽約。

    當(dāng)啷

    瓷質(zhì)調(diào)羹碰到碗底。

    隋然垂下目光，看著碗里被搗碎的蟹黃豆腐，預(yù)感自己的淮安PTSD好不了了。

    第4章 收到[辛苦]

    周一，兵荒馬亂。

    本季度第一個(gè)月的最后一個(gè)工作周，海東大區(qū)分部慣例開(kāi)月末動(dòng)員大會(huì)。

    區(qū)域總經(jīng)理齊放唱白臉，總結(jié)本月前三周取得的成績(jī)和目標(biāo)進(jìn)度，區(qū)副總李霄唱黑臉，批評(píng)整天坐著不動(dòng)的老油條。

    大區(qū)會(huì)議開(kāi)到一半，隋然接到淮安電話。

    周六那次晚餐，淮安丟下來(lái)的餡餅她沒(méi)著急接。

    這位說(shuō)得輕巧：你覺(jué)得哪個(gè)合適選哪個(gè)，周一直接簽約。

    可隋然不是淮安公司員工，沒(méi)有直接責(zé)任歸屬，但有直接利益聯(lián)系，她慎重而委婉說(shuō)周六周日商務(wù)中心人不多，有些細(xì)節(jié)看不出來(lái)，得周一再做調(diào)研才行。

    她號(hào)著淮安的脈，淮安無(wú)可無(wú)不可，末了說(shuō)有結(jié)果聯(lián)系，調(diào)研結(jié)果可以發(fā)郵箱也可以直接微信。

    這通電話是問(wèn)隋然今天調(diào)研什么時(shí)候給出結(jié)果。

    隋然回答：盡快。

    大會(huì)議室泱泱三十號(hào)人，隋然打完電話進(jìn)來(lái)自覺(jué)選了靠角落的位置。

    這視野正好，余光就能看到海城地標(biāo)三件套瓶子鉆子開(kāi)瓶器。

    好過(guò)頭了，四季酒店也在視線范圍。

    隋然移開(kāi)視線，手機(jī)從左手換到右手，手指捏著一角打轉(zhuǎn)。

    微博上時(shí)不時(shí)會(huì)有些類(lèi)似給你一百萬(wàn)，減十年壽命之類(lèi)的選擇題。

    隋然從來(lái)略過(guò)不看。

    在海城，一百萬(wàn)交完稅夠什么啊，買(mǎi)房的一套首付都不夠。買(mǎi)車(chē)好了，買(mǎi)完還要花十萬(wàn)拍車(chē)牌，再上個(gè)保險(xiǎn)加上日常保養(yǎng)油耗，一百萬(wàn)左手拿起來(lái)，右手灑出去。

    隋然不做天降一百萬(wàn)的美夢(mèng)。

    但不代表不會(huì)動(dòng)心。

    一線做業(yè)務(wù)的不興悶頭憋大招那套，半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年只是嘴皮子動(dòng)動(dòng)。

    三個(gè)月不開(kāi)單，從小組長(zhǎng)到部門(mén)經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理，再到公司郵件紅字警告，沒(méi)人挨得住，能挨得住不至于三個(gè)月開(kāi)不了一單做業(yè)務(wù)臉皮兒必須得厚。

    而且顧問(wèn)跟顧問(wèn)也攀比說(shuō)小話的：

    哎那誰(shuí)的客戶(hù)跟那么久了，要能成早成了，吊著他呢。

    那誰(shuí)誰(shuí)頭一次帶看，當(dāng)場(chǎng)逼定，一槍頭老來(lái)噻了。

    那誰(shuí)哦，整天給他客戶(hù)送這個(gè)送那個(gè)，轉(zhuǎn)頭他客戶(hù)離職了，換個(gè)對(duì)接人單子也不找他做了。

    人心是rou長(zhǎng)的，流言就是熱鍋里的油，煎一分縮一分，最后要么煎出一顆油鹽不進(jìn)的黑心，要么渣都不剩。

    太考驗(yàn)心理素質(zhì)。

    這行特別需要心理素質(zhì)。

    隋然知道自己屬于心理素質(zhì)比較差的那種，所以她以前信奉用真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)，能做一百分的，做九十九分都覺(jué)得對(duì)不起客戶(hù)和自己。

    結(jié)果還算好，記住她好的老客戶(hù)不少，離職后也做了幾筆小單子。

    不過(guò)那都是兩三年前的事兒了，四年時(shí)間太長(zhǎng)，她去總部面試還有人撓著頭皮張了半天嘴，到了沒(méi)能想起來(lái)她叫什么。

    四五年前NIP的項(xiàng)目，淮安能記得她幾分努力？

    她這次能為淮安投入幾分？

    淮安的新公司據(jù)說(shuō)是投資相關(guān)，具體哪個(gè)方向她沒(méi)細(xì)說(shuō)，隋然也沒(méi)聽(tīng)明白，暗搓搓劃分到金融領(lǐng)域。

    隋然以前的客戶(hù)大多是IT和前端技術(shù)類(lèi)，金融方面也有接觸。實(shí)際上，隋然栽了三次大坑的都是金融客戶(hù)，一次簽合同時(shí)被截胡，一次是最后關(guān)頭客戶(hù)違約了，最后一個(gè)是P2P非法募資，法定代表人現(xiàn)在出沒(méi)出來(lái)還不得而知，所以有一定可能性中途爆雷。

    她當(dāng)然不希望也不認(rèn)為淮安會(huì)爆雷這位大神給人感覺(jué)九十九道天雷碰到她都得繞開(kāi)。

    但作為居間方，她必須提高警惕。

    隋然在備忘錄給金融投資加粗，無(wú)意識(shí)地點(diǎn)選換了黃色，覺(jué)得太刺眼，又改成藍(lán)色。

    老隋？

    然姐？

    ??？

    隋然回過(guò)神，大區(qū)會(huì)議開(kāi)完了，在開(kāi)小組會(huì)議。

    王瑋問(wèn)：周六帶的客戶(hù)錄入系統(tǒng)了嗎？

    隋然解了鎖，舉起手時(shí)屏幕上顯示出CRM的錄入界面，在錄。

    巧了，淮安結(jié)束通話前隨口提了一句：如果是公司硬性規(guī)定，她海城的號(hào)碼可以給到公司。

    她一句準(zhǔn)話隋然就沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，錄了聯(lián)系方式，姓名填：淮安。

    散會(huì)，隋然直接去寰宇，三家仔仔細(xì)細(xì)感受了一遍環(huán)境和氛圍，然后去環(huán)球中心的NWork。

    四家調(diào)查完已經(jīng)過(guò)了飯點(diǎn)，俞經(jīng)理送她到電梯廳說(shuō)請(qǐng)她吃飯，擺明希望她做做客戶(hù)的工作。

    隋然客套幾句正想怎么婉拒，前主管海澄的電話解救了她。

    電梯恰好到，她拿著手機(jī)跟俞經(jīng)理說(shuō)不好意思，對(duì)方?jīng)]再勉強(qiáng)，擋著電梯門(mén)送她進(jìn)去。

    海澄問(wèn)：然然在哪兒呢？

    隋然答：環(huán)球。

    好我知道了。海澄說(shuō)，我快出隧道了，午飯還沒(méi)吃，湊成一頓下午茶，你請(qǐng)我。

    隋然對(duì)著右手邊的鏡壁壓了下眉，但馬上提起唇角，無(wú)數(shù)倒影跟著苦笑，海總釣我魚(yú)？

    外出市調(diào)見(jiàn)客戶(hù)都要登記，還要寫(xiě)進(jìn)日?qǐng)?bào)和周報(bào)，各小組主管不定時(shí)查定位包括但不限于發(fā)小視頻和位置共享，被逮到不在登記位置，按缺勤算。

    海澄哈哈笑：釣?zāi)阋粭l米米小的小黃魚(yú)？我剛跟老齊打過(guò)電話問(wèn)你來(lái)著，一個(gè)禮拜都沒(méi)分到你線索，唯一一條還是你自己錄的。全海城四年前建的盤(pán)你都熟，看什么看，有什么好看的了。來(lái)吧。

    隋然不好推辭，她回公司請(qǐng)海澄幫忙跟人事部打過(guò)招呼，于情于理要請(qǐng)客一餐。

    兩人約在環(huán)球、寰宇附近的國(guó)金碰面，入口是大董。

    海澄嘖一聲，半開(kāi)玩笑：然然還是闊氣。

    隋然跟著她的視線才注意到大董的招牌，一個(gè)箭步跳上扶梯，回頭哭窮：?？?，我花唄沒(méi)額度了。

    瞅你那點(diǎn)兒出息。海澄跟上來(lái)，高她一臺(tái)階，手肘擱在她肩膀，跟過(guò)去一樣，大董營(yíng)業(yè)時(shí)間早過(guò)了，緊張什么。

    隋然攤手：窮，沒(méi)辦法。

    行了，一碗拉面總請(qǐng)得起吧。海澄拍她肩，加一份叉燒。

    叉燒要十八塊呢。隋然為難道，加銀芽吧？