刷卡的閘機(jī)在通過(guò)一個(gè)人后及時(shí)放下了攔板。

    邁著跟往常一般步調(diào)的步子，林辰叁走進(jìn)小區(qū)，進(jìn)入租住的樓層一樓。這會(huì)兒剛好是碰上小學(xué)生們補(bǔ)習(xí)回來(lái)的高峰期，往?？帐幨幍碾娞菰谶@時(shí)候顯得格外擁擠，看到一位提著往下滴水的塑料袋的老人先于自己之前進(jìn)入電梯后，她停下了步子，基本上是本能，她開(kāi)始等旁邊的電梯下來(lái)了。

    旁邊的電梯就要空上許多。等林辰叁進(jìn)去時(shí)，一共才三個(gè)人。另外兩個(gè)，一個(gè)牽著一條足有一米高的大型犬，一個(gè)推著嬰兒車(chē)，小孩子咬著奶嘴，似乎是睡著了。

    誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，誰(shuí)都盯著距離最近的那面玻璃墻，努力不將目光落到對(duì)方身上。直到叫自己出去的那層電梯停住，才主動(dòng)打破這沉悶的氣氛，從這里離開(kāi)。

    22層，是頂樓。

    林嘉叁是最后一個(gè)出來(lái)的，不過(guò)稍微有些意外，門(mén)口處多了一個(gè)人。工作時(shí)間是朝九晚五的室友向她打了個(gè)招呼：“鑰匙沒(méi)帶，帶鑰匙了嗎？”

    她點(diǎn)頭，從口袋里拿出鑰匙，只是大門(mén)的鑰匙在剛剛拿出來(lái)的時(shí)候，忽然斷掉了。嗯，也能夠理解，只要是東西就有保質(zhì)期，鑰匙也有屬于它的保質(zhì)期，這家的門(mén)鎖早之前就該換成電子鎖了，但是一直都沒(méi)有換，也是房東的選擇。

    這樣的情況下，就只能叫房東來(lái)了。

    房東在這個(gè)小區(qū)有三套房子，林嘉叁所租住的一套是他們以后給女兒的陪嫁房，幸好那個(gè)小孩子才上小學(xué)，所以這套房子還能出租很長(zhǎng)時(shí)間，三十年的房貸，哪怕是最高利率的商業(yè)貸款，就靠租金，三十年其實(shí)也夠了。畢竟房東一家人買(mǎi)房上車(chē)的時(shí)間很早。

    “一直以來(lái)都是小jiejie你和房東聯(lián)系吧？”把握住剩余那枚房間鑰匙，林辰叁轉(zhuǎn)頭問(wèn)向朝九晚五的室友。

    朝九晚五的室友早在林辰叁開(kāi)口之前就通過(guò)微信和房東聯(lián)系上了，然后向她露出一個(gè)代表歉意的笑容：“房東一家在外面吃飯，備用鑰匙明天會(huì)放到物業(yè)那里，但今天這情況，希望我們自己去樓下的五金店買(mǎi)個(gè)老虎鉗什么的，自己解決?！?/br>
    這也不是什么不可行的辦法。

    “我去買(mǎi)?！笨吹綄?duì)方的腿沒(méi)有動(dòng)彈的意思，林辰叁說(shuō)著便摁動(dòng)了往下的電梯按鈕。

    老虎鉗買(mǎi)過(guò)來(lái)，林辰叁眨了眨眼睛，很快就將鑰匙殘片從鎖孔里夾出來(lái)。后面的工作就是等待十點(diǎn)半下班的那位室友回來(lái)了。

    于是，靠墻等人的人又多了一位。

    “你這幾天下班時(shí)間都挺早的，是遇到什么事了嗎？”朝九晚五的室友這時(shí)候擺出了大jiejie的姿態(tài)。

    “辭職了，正在找工作。”林嘉叁說(shuō)。

    “嗯？”朝九晚五的室友似乎很吃驚，“我還以為這份工作你會(huì)一直干到死呢。你看，當(dāng)初拿了幾個(gè)月的底薪不都過(guò)來(lái)了……”

    “就是不想干了?！绷殖饺恼Z(yǔ)氣說(shuō)不上有多好，但這已是她努力克制的結(jié)果了。

    怎么感覺(jué)總有人拿這種拿了幾個(gè)月底薪的事情來(lái)說(shuō)事？一句話(huà)聽(tīng)到一半，林辰叁其實(shí)就有些生氣了，但她也知道其實(shí)這才是被提到了第二次而已，似乎是這段時(shí)間一直沒(méi)找到工作讓她變得有些敏感了。也許工作什么的，當(dāng)初就不該讓這些人知道。

    “這樣啊?！钡?tīng)到她這樣的理由后，朝九晚五的室友反而顯得有些釋然，“年輕人是這樣的，干的舒服了就繼續(xù)干，干的不舒服就辭嘛，挺好的，這個(gè)年紀(jì)父母身體還好，也沒(méi)結(jié)婚，沒(méi)有什么房貸車(chē)貸養(yǎng)小孩的壓力，還是自由啊。”

    好像你比我年紀(jì)大了多少一樣。林嘉叁沒(méi)有說(shuō)話(huà)，但她心里就是這么想的。

    而朝九晚五的室友似乎是知道她在想什么似的：“別看我就比你大幾歲，但是我吃過(guò)的飯可比你吃過(guò)的鹽還多?！?/br>
    林嘉叁對(duì)此不置一詞。

    大家都是這樣的，討厭被說(shuō)教，可是喜歡對(duì)別人說(shuō)教。以前很討厭成為那樣的人，之后便會(huì)成為那樣的人。然后還不自知。

    “說(shuō)到這個(gè)。我還沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)你賣(mài)保險(xiǎn)呢，反正現(xiàn)下也沒(méi)事，不如你把我當(dāng)作客戶(hù)，向我推銷(xiāo)賣(mài)一下保險(xiǎn)試試？”

    林嘉叁原本是不想接受的，但看到對(duì)方有些熱切的眼神，她自覺(jué)心胸有些塵封的虛榮感生了出來(lái)。便是覺(jué)得這樣向人展示一二也無(wú)妨。

    “請(qǐng)問(wèn)……”豈知在開(kāi)口的一瞬間，她便卡了殼，然后在對(duì)方的目光下，她突然有點(diǎn)不好意思，“你是叫什么來(lái)著？”

    “?。俊背磐砦宓氖矣驯涣旨稳@一問(wèn)給整懵了，然后她反應(yīng)過(guò)來(lái)就是生氣，“什么意思？我們做室友也快一年了吧，怎么連我的名字都不知道？”

    “當(dāng)初加微信的時(shí)候忘記做備注了，因?yàn)椴挥浀妹忠矝](méi)給日常生活造成影響，也就沒(méi)問(wèn)你?！绷旨稳浧鹁売珊螅闶墙忉屨f(shuō)。

    “好，那我再說(shuō)一次，我叫……”好在林嘉叁日常就很孤僻，算是個(gè)怪人。朝九晚五的室友短暫的驚訝與生氣就接受了，她特別在說(shuō)到自己名字的正當(dāng)時(shí)，加重了聲音，但林嘉叁雙耳就像信號(hào)接收裝置那般，在捕捉到朝九晚五的室友的名字時(shí)一下子就失靈了，雖然再開(kāi)口時(shí)她是有將朝九晚五的室友的名字吐露出口，但是她心知肚明，不消一晚，她便會(huì)將這個(gè)名字忘得干干凈凈。

    最近的工作都距離這里很遠(yuǎn)，再要找工作然后租房子的話(huà)，勢(shì)必是不會(huì)跟這兩個(gè)租住的室友產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián)的。所謂記住名字也是占用了腦容量，會(huì)讓她本來(lái)就只有25b的內(nèi)存變得更加小，然后拖慢整個(gè)的大腦放空速度。她肯定是不會(huì)記得之后要把這位室友的備注名給改掉。

    “如果你是用這樣的聲調(diào)來(lái)向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)的話(huà)，我肯定是不會(huì)買(mǎi)的?！背磐砦宓氖矣言谶@時(shí)打斷了她的遐思，“熱情，熱情，我一點(diǎn)都感受不到你對(duì)我的熱情?！?/br>
    但林嘉叁還在上班時(shí)，走的就是男性銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)冷淡風(fēng)，她并不將冷淡的聲調(diào)怪罪為自身方才是在走神的原因上，畢竟那些話(huà)翻來(lái)覆去地說(shuō)，她早就形成肌rou記憶了：“女士，您知道我們銀行一般是不會(huì)輕易給自己顧客打電話(huà)的，畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，大家平時(shí)工作都很忙，下班之后也都有自己的工作要做，若不是對(duì)咱們客戶(hù)非常有幫助的保險(xiǎn)服務(wù)，我們絕對(duì)是不會(huì)這樣冒著影響您工作效率和心情的危險(xiǎn)來(lái)向您致電的。當(dāng)然，也非常感謝您在百忙之中能夠接起我們銀行的電話(huà)，非常感謝您對(duì)我們銀行的信任?！比缓笏Ａ讼聛?lái)。

    朝九晚五的室友搖晃了下腦袋：“然后呢？還想找我說(shuō)什么。直接說(shuō)吧，要錢(qián)的東西我都不要啊?！?/br>
    “不如說(shuō)如果是沒(méi)有用的東西，相信白送給您，您也不會(huì)要。這項(xiàng)服務(wù)在目前的新卡客戶(hù)中反響非常不錯(cuò)，名字時(shí)叫做……很多客戶(hù)拿到合同之后非常滿(mǎn)意，不僅自己有參與進(jìn)來(lái)，還有給家人做購(gòu)置的。內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就耽誤您兩三分鐘，喝口水的時(shí)間，我長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)……”

    “你說(shuō)再多我也不買(mǎi)?！?/br>
    林嘉叁嘴角勾起一個(gè)弧度：“您就看看這一天幾塊錢(qián)的東西值不值……”

    “我有醫(yī)社?！?/br>
    “那非常好，不說(shuō)醫(yī)社保，像我們有些客戶(hù)在大城市大企業(yè)上班，公司一般還會(huì)給購(gòu)置高端醫(yī)療險(xiǎn)，去醫(yī)院可能都不需要花上自己一分錢(qián)，但這份保險(xiǎn)不妨礙啊，都是單獨(dú)賠付……”

    “真有你們說(shuō)的那么好，怎么會(huì)給我打電話(huà)過(guò)來(lái)讓我買(mǎi)，這種產(chǎn)品肯定早就賣(mài)脫銷(xiāo)了吧？”

    “說(shuō)句實(shí)在話(huà)您不要介意，就是考慮到我們現(xiàn)在許多新卡客戶(hù)都是年輕人，現(xiàn)在平時(shí)工作都蠻忙的，根本沒(méi)時(shí)間考慮這方面的事情，給這方面做規(guī)劃，我們銀行才在這方面綜合了一些客戶(hù)的需求，希望能夠給我們的年輕客戶(hù)推薦這樣的一份性?xún)r(jià)比非常高的保險(xiǎn)服務(wù)，也就是希望將您服務(wù)好了，您滿(mǎn)意了，以后買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，貸款創(chuàng)業(yè)什么的這一系列的大額資金需求能夠在一眾銀行里考慮我們銀行。畢竟您也知道，現(xiàn)在泛內(nèi)卷化，影響的是生活的方方面面，不僅有你們，也有我們，我們銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，也是好的服務(wù)才會(huì)這樣推薦給您……”

    不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)給客戶(hù)做心理畫(huà)像，像保險(xiǎn)行業(yè)，不如說(shuō)現(xiàn)今大多數(shù)行業(yè)都會(huì)就客戶(hù)心理發(fā)掘出一套獨(dú)屬于自己的銷(xiāo)售用語(yǔ)，也被稱(chēng)作是話(huà)術(shù)的東西。

    只要客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，他們就能促使客戶(hù)買(mǎi)單。

    就像某些汽車(chē)的4s店，你去看車(chē)時(shí)，哪怕剛開(kāi)始再猶豫不決，當(dāng)銷(xiāo)售人員將車(chē)鑰匙塞到你手里，讓你去試著兜兜風(fēng)時(shí)，你原本想要等等，后面合同簽字時(shí)都會(huì)將自己的初衷忘到九霄云外去。

    因?yàn)榫瓦@個(gè)時(shí)代，理性并不夠拿來(lái)計(jì)劃幸福，唯有沖動(dòng)消費(fèi)才能誕生奮斗的理由。

    朝九晚五的室友喘出一口氣：“但我就是不買(mǎi)?！?/br>