可以就產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去打動(dòng)客戶。

    也可以舉同齡人的例子來(lái)使對(duì)方感同身受。

    更可以退一步，詢問(wèn)被如此拒絕的原因。

    ……

    總之，想要把對(duì)話進(jìn)行下去的方式有千萬(wàn)種。凡事只要不是在開(kāi)頭被反復(fù)拒絕，一切就都有打開(kāi)突破口的可能。

    但是，這又不是在工作，又不是一個(gè)電話打出去，接觸到一個(gè)客戶就非要出單不可。有時(shí)候，我們?cè)谌粘５男袨樘幨聲r(shí)，不也是要給予對(duì)方不買賬的權(quán)利嗎？

    林辰叁：“那出于禮貌，請(qǐng)您先掛機(jī)。”這么說(shuō)之后她又愣了下。因?yàn)檫@句掛機(jī)語(yǔ)在她離職前兩天被禁止使用了。

    原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@句話念快了的情況下，和‘去你媽個(gè)jb’的音節(jié)重合率非常高，被客戶投訴了。

    而朝九晚五的室友相對(duì)來(lái)說(shuō)是耳聰目明許多的，并沒(méi)有由此生出誤會(huì)來(lái)，她理解的正是林辰叁的字面意思，但她卻沒(méi)想到會(huì)得到這樣一個(gè)結(jié)果，她還有很多為難人的本領(lǐng)沒(méi)有用出來(lái)呢，似是有些不解：“怎么不說(shuō)了？被我問(wèn)倒了？”

    現(xiàn)在的年輕人怎么這樣？只是稍微碰了下壁，就一點(diǎn)銳氣都沒(méi)有了？哪里像他們那時(shí)候……

    林辰叁搖搖頭，又點(diǎn)點(diǎn)頭：“我認(rèn)為你不是我的目標(biāo)客戶。”

    “什么目標(biāo)不目標(biāo)客戶的，你不盡你最大可能去感染客戶，怎么能讓客戶買單。你這樣是出不了單的?！边@樣說(shuō)出口之后，朝九晚五的室友更加贊同自己的想法了，“我認(rèn)為你不適合做銷售這份工作?！?/br>
    這回林辰叁就是單純地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“大概……”她有些冷淡。

    直到晚上十點(diǎn)半下班的室友回來(lái)打開(kāi)門時(shí)，兩個(gè)人之間的氣氛都是凝固的。

    不管是誰(shuí)，都不會(huì)喜歡被這樣直晃晃地戳中痛處吧？被這樣毫無(wú)顧忌地說(shuō)出能夠令她傷心的話來(lái)，對(duì)方若不是性格的原因，就是單純沒(méi)有把她放在眼里，說(shuō)出這樣的話來(lái)不一定需要勇氣，但一定需要不懼怕結(jié)果的底氣，這個(gè)所謂室友，倘若真的吃的飯比她吃的鹽多，就不該這么來(lái)講話。

    一點(diǎn)也沒(méi)有足夠讓人信服的力道。反而會(huì)讓她徒增厭惡。

    晚上十點(diǎn)半下班的室友先行去洗澡了。林嘉叁聽(tīng)著隔壁的水聲，目光呆滯地掃視著招聘app給她推薦的職位，然后，她打開(kāi)了電腦，翻找?guī)炖锏挠螒颉?/br>
    就算這臺(tái)電腦很老，但是她還是想要它勉強(qiáng)為自己運(yùn)作一下，希望在玩一些單機(jī)游戲時(shí)能夠稍微順暢一些。

    說(shuō)起來(lái)，給她做啟蒙老師的不是有關(guān)于兒童文學(xué)的紙質(zhì)書籍，也不是什么老式的沒(méi)信號(hào)就會(huì)跳出雪花屏幕的電視機(jī)。

    就是親戚家換掉不用的沒(méi)有電池的筆記本電腦。

    里面裝載著譬如《紫川》這樣的電子小說(shuō)，諸如《帝國(guó)時(shí)代》，《紅色警戒》這樣的游戲，也就是這些東西，陪伴了她整個(gè)的童年時(shí)光。

    要是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力的話，她應(yīng)該是可以待在一個(gè)大小不足六平米的房間里，就像現(xiàn)在她的房間，懷抱著對(duì)外界的一無(wú)所知，直到死亡。

    但這樣的話，就沒(méi)辦法給國(guó)家做貢獻(xiàn)了吧？！好歹是個(gè)青壯年勞動(dòng)力啊。

    年輕人，還是應(yīng)該有些朝氣。有些夢(mèng)想。有些想要做的事情……

    短暫的發(fā)喪之后，林辰叁強(qiáng)行讓自己打起了精神，她關(guān)掉已經(jīng)顯示開(kāi)始的游戲界面，拿起手機(jī)繼續(xù)投了幾個(gè)簡(jiǎn)歷……不管怎樣，還是先找個(gè)工作穩(wěn)定下來(lái)再說(shuō)吧。

    這次她投的基本上是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)。

    雖說(shuō)就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)也屬于紅海行業(yè)了，但是大勢(shì)所趨，就目前來(lái)看，也唯有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有些長(zhǎng)足發(fā)展的可能。

    最能佐證的就是現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生，四年前大家都無(wú)所謂的計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)在可是號(hào)稱宇宙機(jī)，便是普通的三本本科畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)屆畢業(yè)拿個(gè)六千塊往上也不是什么很難的事情。哪里像她這個(gè)土木工程專業(yè)，四年前都是頂尖學(xué)子搶破頭都要進(jìn)來(lái)學(xué)的，現(xiàn)在那些top985，211一行的學(xué)校都巴不得要把這個(gè)專業(yè)撤項(xiàng)。那一般學(xué)校就更加明白其中酸楚了，應(yīng)屆上工地就是提桶跑路的命，唉，那個(gè)學(xué)校都不想從自己學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的學(xué)子去做人下人。

    但是，這個(gè)世界上總是需要一些人下人來(lái)充當(dāng)門面。

    畢竟沒(méi)有人下人，又哪里來(lái)的人上人呢？！

    這個(gè)道理是在她工作半年以后明白的。小時(shí)候爸爸mama都說(shuō)不認(rèn)真讀書，人家以后坐辦公室吹空調(diào)，你就要去工地搬磚。而在新時(shí)代，坐在有空調(diào)吹的辦公室里，大部分人不還是給資本家打工？新時(shí)代的民工，區(qū)別不外乎人家是體力勞動(dòng)，你是腦力勞動(dòng)。該猝死的時(shí)候一個(gè)都不會(huì)少。

    人人都知道996是福報(bào)……林辰叁不怕加班，就怕加班了之后錢還給的不到位。

    第二天的面試。

    是個(gè)成立還不到一年的新公司。

    這個(gè)職位寫在明面上是叫做游戲運(yùn)營(yíng)。薪水是六千到一萬(wàn)。換做以往，一看到這樣的薪水，林辰叁就會(huì)將其pass掉，但是奈何負(fù)責(zé)招聘的小jiejie聲音很好聽(tīng)，語(yǔ)氣也很和善，她便打算來(lái)湊個(gè)熱鬧，捧個(gè)人場(chǎng)。

    面試她的是公司營(yíng)業(yè)二部的部長(zhǎng)，白襯衫不打領(lǐng)帶，一副鑲金絲的眼鏡，很有點(diǎn)溫文儒雅的意思。只看年紀(jì)，比她大不了幾歲。

    “你對(duì)slg游戲，就是策略類游戲了解多少？我們運(yùn)營(yíng)的這個(gè)游戲和《率土之濱》有些相像。你有玩過(guò)這類游戲嗎？”

    策略類游戲，像《帝國(guó)時(shí)代》和《紅色警戒》其實(shí)就屬于此類了，而《率土之濱》，林辰叁自然也玩過(guò)，那時(shí)候她還沒(méi)上大學(xué)，玩的時(shí)間有限，后來(lái)上大學(xué)了，經(jīng)常和同盟里的玩家一起蹲點(diǎn)組織攻防戰(zhàn)，也是有玩過(guò)幾個(gè)賽季的。她記得是因?yàn)槲鋵贿^(guò)網(wǎng)易的游戲總是這樣，氪了也不能變強(qiáng)，越氪還越肝，搞了幾次后，她實(shí)在受不了就棄坑了。

    有這個(gè)基礎(chǔ)在，林辰叁和部長(zhǎng)聊得很開(kāi)心。

    如果不是到了關(guān)鍵的薪資和上班時(shí)間的安排上，林辰叁可能會(huì)認(rèn)為這場(chǎng)面試很符合心意。

    部長(zhǎng)的態(tài)度很嚴(yán)肅：“我這么說(shuō)，剛開(kāi)始來(lái)的初級(jí)運(yùn)營(yíng)，底薪是兩千八，等到我們接手的新區(qū)數(shù)目變多，就按照繁中和外服進(jìn)行區(qū)分，一個(gè)區(qū)每個(gè)月按照五萬(wàn)美元的目標(biāo)算，第一個(gè)月達(dá)到目標(biāo)的百分之三十，就能拿到全部的提成，第二個(gè)月是百分之六十，第三個(gè)月就是百分之百?！?/br>
    就不能來(lái)個(gè)跟提成沒(méi)關(guān)系，跟銷售不搭邊的工作？

    “一個(gè)區(qū)的提成百分之百是多少？”但這邊畢竟不是適合發(fā)牢sao的場(chǎng)合，也不好甩袖子走人，林辰叁說(shuō)話還是一來(lái)一回的。而之前的工作素養(yǎng)讓她竟然對(duì)這個(gè)部長(zhǎng)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)產(chǎn)生不了太大的惡感。

    “四百到五百。第一個(gè)月可能手上都沒(méi)有什么區(qū)，但是后面就好了，我們老員工，每個(gè)人手上最起碼有五個(gè)以上的區(qū)，多的十幾個(gè)都很正常。只要是你名下的區(qū)服，就是后面不歸你管，拿給新人練手了，有一分的提成就是你的一分提成。這點(diǎn)公司還是非常務(wù)實(shí)的?！?/br>
    她算是知道那個(gè)六千到一萬(wàn)的月薪是怎么給出來(lái)的了。嘖，十幾個(gè)區(qū)，那人是千手觀音嗎，怎么管得過(guò)來(lái)。

    “那第三個(gè)月之后的提成還是百分之百嗎？”

    “其實(shí)這個(gè)游戲一般第三個(gè)月后就沒(méi)什么人玩了，那點(diǎn)提成幾乎可以忽略不計(jì)?！辈块L(zhǎng)抬了抬眼鏡，一點(diǎn)也不害臊，“但一個(gè)區(qū)開(kāi)服我們也只要在剛開(kāi)始一個(gè)星期撐撐場(chǎng)子，教會(huì)玩家怎么玩之后，他們會(huì)自己玩的，我們就不用管了。你放心，錢不會(huì)少賺。而且我們公司針對(duì)平時(shí)的工作狀況有各種現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，職位也都是內(nèi)部晉升，不會(huì)存在外部空降的可能?！?/br>
    這意思就是說(shuō)這游戲就是類似于騰訊那種換皮游戲，只是騰訊喜歡一個(gè)游戲模板換上幾十個(gè)皮，死了哪個(gè)都不心疼，哪一個(gè)都可以穢土轉(zhuǎn)生，這個(gè)游戲就是一個(gè)區(qū)死了大不了就換新區(qū)，就是陪著那種養(yǎng)服大佬滾服，要是新區(qū)能夠逮到一個(gè)有錢的，那就都算賺。

    工作時(shí)間是早上九點(diǎn)到下午一點(diǎn)，下午五點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)，如果是周末的國(guó)戰(zhàn)活動(dòng)，就是下午六點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。你若是想問(wèn)這是什么非人的時(shí)間安排。林嘉叁卻是能夠理解的，因?yàn)檫@個(gè)游戲主要面向的是大陸之外的玩家，自然是要針對(duì)西半球時(shí)間進(jìn)行調(diào)整了，就像現(xiàn)在是北京時(shí)間上午十點(diǎn)半，而美國(guó)華盛頓時(shí)間恰好慢了十二個(gè)小時(shí)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是正活躍的，而要是北京時(shí)間的下午，那群美國(guó)佬都該睡覺(jué)了，游戲服務(wù)器內(nèi)怕都是沒(méi)什么人，自然不需要有人來(lái)上班。

    部長(zhǎng)對(duì)她很滿意。

    負(fù)責(zé)招聘她的人事小jiejie還偷偷告訴她：“因?yàn)槲覀冞@邊只有男生宿舍，所以會(huì)額外給你五百塊的住房補(bǔ)貼。”

    這樣一個(gè)月就算一毛錢提成沒(méi)有，光吃底薪也能有三千三呢。