好在這兒物質(zhì)貧乏，就算不是很好吃，但好歹是rou，便宜點(diǎn)也能賣出去，暫時(shí)先這么處理吧。等田主任把機(jī)器弄出來后，就不用愁了。

    小李點(diǎn)頭：“好，我也先讓她們做一些出來，試試口味?！?/br>
    余思雅頷首：“生產(chǎn)的事交給你，我放心。這些大姐的名單和平時(shí)的表現(xiàn)你整理一下交給我。”

    小李明白，她這是要篩選出一批正式的員工。他們清河鴨加工廠正式成立，也不能一直招臨時(shí)工來生產(chǎn)，肯定要招自己的員工。

    等他走后，余思雅把馬冬云也叫了進(jìn)來：“你呆在養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)間應(yīng)該比較多，提交一份關(guān)于這些大姐干活的報(bào)告給我?！?/br>
    兼聽則明，余思雅雖然相信小李不會(huì)亂來，但人心總是偏的，他又是個(gè)年輕小伙子工作經(jīng)驗(yàn)不足，萬一受人蒙蔽了呢。所以她讓馬冬云也提交一份相同的報(bào)告，兩個(gè)人的一對(duì)比，能發(fā)現(xiàn)很多問題，也能省了她不少時(shí)間。

    馬冬云也知道余思雅大概是要從這批臨時(shí)工中選拔一些出來轉(zhuǎn)正，鄭重地點(diǎn)頭：“好的，余主任?！?/br>
    “你去忙吧，讓楚玉濤來我辦公室一趟，叫他把賬本帶上?！庇嗨佳盼⑿Φ?。

    不一會(huì)兒，楚玉濤就捧著賬本來了。

    余思雅讓他坐在辦公桌對(duì)面：“賬本給我看看，你再說說這兩個(gè)月的收支狀況?！?/br>
    目前養(yǎng)殖場(chǎng)的賬目還算簡(jiǎn)單，收入就是賣小鴨子、醬板鴨、皮蛋、咸鴨蛋之類的產(chǎn)品，支出就復(fù)雜了，除了人工工資、機(jī)器維護(hù)、飼料成本開支等等最主要的是余思雅太能花錢了，時(shí)不時(shí)地就有各種奇思妙想，她一有什么念頭，那就得花錢。

    楚玉濤對(duì)賬目倒背如流：“七月和八月共計(jì)收入24650塊，其中醬板鴨銷售4860只，皮蛋……”

    余思雅邊聽邊查賬目，每一筆都有出處，沒有問題。看完后，她合上了賬本，問道：“那目前我們賬目上還有多少錢？”

    掙得多花得也多，楚玉濤說：“結(jié)了建廠房材料的款子和人工費(fèi)，還有拉電線和裝電話的費(fèi)用，目前賬上還有4864塊錢。不過下個(gè)月要收紅薯，咱們得留一筆款子。幾個(gè)大隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)找過我，他們的意思是直接將紅薯挖了給咱們送過來，也省得還要自己準(zhǔn)備地窖多做一道工了。余主任，你看怎么樣？”

    這樣社員確實(shí)會(huì)省事很多，不用將紅薯運(yùn)回家堆放一段時(shí)間，又再送過來。

    余思雅素來講究效率自然不會(huì)反對(duì)這種節(jié)省人力成本的事，哪怕節(jié)省的不是養(yǎng)殖場(chǎng)的勞動(dòng)成本。

    “可以，但賣紅薯的錢先記在賬上，年底再給他們結(jié)算。賬目上你給我留4000塊，不能動(dòng)，我有用?！庇嗨佳潘妓髁艘幌抡f道。

    省機(jī)械廠肯定不會(huì)答應(yīng)賒賬，如今是他們求著別人的時(shí)候，沒講條件的余地，只能先準(zhǔn)備好錢了。別到時(shí)候田振華弄出了機(jī)器，她卻沒錢買。

    楚玉濤有些為難：“咱們今年都是現(xiàn)結(jié)，這一下子賒賬，他們可能不答應(yīng)?！?/br>
    余思雅抬頭睨了他一眼：“不同意就按去年的規(guī)矩辦，讓他們放一段時(shí)間再送過來。剛出土的重量跟放個(gè)十天半月的重量能一樣嗎？光想撿便宜，哪有那么好的事?！?/br>
    剛出土的紅薯水分充足，也會(huì)重很多，要是放個(gè)半月一月的，哪怕放地窖也會(huì)減重一兩成。這些大隊(duì)都是老農(nóng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，未嘗不知道這一點(diǎn)，他們想早點(diǎn)送過來，除了省事，更多的是想多賣點(diǎn)錢。

    楚玉濤臉色一白，瞬間明白了余思雅的意思，有些汗顏，他都沒想到這一層。

    “那，要不要讓他們放一段時(shí)間，咱們?cè)偈眨俊?/br>
    雖然同情農(nóng)民辛苦，但楚玉濤身為養(yǎng)殖場(chǎng)的財(cái)務(wù)，比誰都清楚養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)在看起來光鮮亮麗，實(shí)際上錢一直很緊張。大家都看到每個(gè)月他們出多少貨，賣了多少錢，卻不想想他們投入了多少，花銷有多大。

    余思雅搖頭：“不用，一家也就多兩三塊錢，現(xiàn)在賬上緊張，到年底就好了。咱們?cè)谶@里辦廠子，不能好處全我們拿了，也要讓社員們跟著沾光，大家才會(huì)更支持我們。”

    旁的不提，等過年馮書記寫一年工作總結(jié)的時(shí)候，村里家家戶戶的收入都能提高個(gè)一二十塊，拿出去也是一份不錯(cuò)的成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)全心全意支持她的工作，她當(dāng)然也要給領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)光，給社員帶來實(shí)惠。不然好處都你得了，旁人只能干看著，時(shí)間長(zhǎng)了肯定不行，會(huì)出亂子的。

    雖然他們現(xiàn)在沒錢，但是冬天才是他們的銷售旺季，更何況他們馬上要開發(fā)新品了，下半年的收入一定很客觀，也不愁沒錢。

    楚玉濤笑道：“還是余主任你想得周到，那我就按你說的辦，明天就把這個(gè)通知發(fā)下去?！?/br>
    “好，這個(gè)事就交給你了。楚玉濤同志，今年你辛苦了，明年咱們給你招一名助手，你也趁著這段時(shí)間物色一下，要是有合心意的，回頭告訴我，只要人品沒問題，做事踏實(shí)我就沒意見?！庇嗨佳盘崞鹆肆硗庖粋€(gè)事。

    隨著養(yǎng)殖場(chǎng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，賬目也會(huì)越來越復(fù)雜，楚玉濤一人身兼會(huì)計(jì)、出納多職，肯定忙不過來。

    楚玉濤趕緊點(diǎn)頭：“好，謝謝余主任?！?/br>
    余思雅擺了擺手：“不用謝，這是應(yīng)該的，你去忙吧。”

    她拿出了本子，規(guī)劃下個(gè)月的工作，事情太多，她怕忙起來自己給忘了。

    ——

    一切都按部就班的運(yùn)行著，時(shí)間一晃進(jìn)入了十月，余思雅總算接到了田振華的電話，說機(jī)器做好了，讓她去看看。

    第二天，余思雅就買了票趕去了省城。

    到省城已經(jīng)下午四點(diǎn)多了，余思雅去招待所安頓好后，先換了一份衣服，然后拎著一只醬板鴨、兩份鴨子零食套餐去拜訪田家。套餐里包含了鹵鴨腿、鴨架、鴨脖、鴨翅、鴨掌、鴨頭、鹵鴨胗鴨肫，辣的和不辣的各一份。

    田老太太上回邀請(qǐng)她做客，她空著手去太不好了，這次將禮物補(bǔ)上。當(dāng)然更重要的是跟田家建立起除了公事以外的私交關(guān)系，田老太太挺喜歡她的，這就是個(gè)突破口。以后說不定有什么事就要麻煩他們，禮多人不怪，先把交情套好嘛。

    田老太太聽到敲門聲，打開門見是余思雅，驚訝極了：“閨女，你人來就行了，干嘛還拎這么多東西啊，得花多少錢，使不得?！?/br>
    余思雅把東西塞到她手里：“婆婆，這沒花錢的，都是我們養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)的，這個(gè)是咱們?nèi)ツ曩u得最好的產(chǎn)品醬板鴨，連我們縣的梅書記都很喜歡吃呢。這個(gè)清河鴨零食大禮包，是我們今年開發(fā)的新款，我拿了兩種，這一袋是不辣的，這一袋是微辣，你們嘗嘗，看看喜歡哪一種?！?/br>
    田老太太接過三大包，很是不好意思：“你這姑娘也太客氣了。你們這袋子弄得挺漂亮的啊?！?/br>
    田老太太可是連華僑商店都去過的人，眼光自然不俗，她手摸了一下清河鴨標(biāo)志上的那只撲著翅膀的鴨子：“怪好看的?！?/br>
    余思雅笑著解釋：“特意請(qǐng)了個(gè)以前在美術(shù)學(xué)院教書的老教授畫的?！?/br>
    田老太太的目光又不同了：“難怪這么好看，你們養(yǎng)殖場(chǎng)可弄得真好。小余，快坐下，我給你泡茶。”

    老太太提起暖水瓶給余思雅泡了一杯熱茶，又去屋子里端了個(gè)盤子出來，里面擺著花生瓜子和大白兔奶糖。

    “小余，這么遠(yuǎn)過去，累了，先吃點(diǎn)零食墊墊肚子，我去做飯，今晚你別走，就在我們家吃啊。”老太太熱情地說道。

    余思雅笑嘻嘻地說：“那我就厚著臉皮留下了，婆婆，我來幫你洗菜吧?！?/br>
    余思雅這會(huì)兒有點(diǎn)后悔自己不會(huì)做飯了，不然應(yīng)該能在田老太太這兒刷更多的好感。

    等田振華回來的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)家里特別熱鬧，兒子晨晨和女兒小麗都拿著一個(gè)塑料袋扯開，啃著里面的東西，嘴巴辣得不停的吸氣，手里還不肯放。

    “吃什么呢，這么帶勁兒？”田振華放下包問道。

    晨晨舔了舔嘴唇說：“思雅jiejie拿過來的鴨子，爸，你嘗嘗，可好吃了，就是辣了點(diǎn)?！?/br>
    小麗聽了這話，趕緊把另一包沒怎么動(dòng)過的推了過去：“嫌辣啊，那你吃這個(gè)不辣的，辣的都給我?！?/br>
    晨晨不肯：“不要，給你不辣的，我要少的?！?/br>
    田振華看不下去了：“行了，別爭(zhēng)了，收拾起來，一會(huì)兒要吃飯了?！?/br>
    小麗不服氣，拿著一塊鴨脖子，踮起腳就塞進(jìn)了田振華嘴里：“爸，你嘗嘗嘛，真的好好吃，你給咱們買一點(diǎn)唄?！?/br>
    田振華猝不及防，被女兒硬塞進(jìn)了嘴里，舍不得浪費(fèi)，只好咬了一口，鮮香麻辣，剛開始他還不大習(xí)慣這種強(qiáng)烈刺激的味道，但等啃完一塊鴨脖，他竟然還想再來一塊。

    這下他總算明白兩個(gè)孩子為什么會(huì)纏著他，讓他買了。這東西真的會(huì)讓人上癮，而且很開胃。尤其是坐長(zhǎng)途火車，悶在車廂里，各種氣味交織，人一點(diǎn)食欲都沒有的時(shí)候，嘗一口這個(gè)真的開胃又提神。

    余思雅聽到動(dòng)靜從廚房出來就看到田振華一副若有所思的樣子，忙笑道：“田主任，你好，我又來叨擾了?！?/br>
    “客氣了，我媽很喜歡你，咱們平時(shí)都要上班，也沒人陪她。我還要謝謝你特意來看她呢，只是下次人來就好，不必這么破費(fèi)。”就是田振華家條件好，他也知道這些東西加一起不便宜。

    余思雅笑盈盈地說：“田主任太客氣了，這都是我們養(yǎng)殖場(chǎng)新研發(fā)的產(chǎn)品，想請(qǐng)大家嘗嘗，給我們提點(diǎn)意見。你們覺得味道怎么樣？”

    田振華還沒說話，兩個(gè)孩子先齊刷刷地舉起了手：“好吃。思雅jiejie，我有零花錢，你能不能賣點(diǎn)給我們??？”

    余思雅笑著摸了一下他的頭：“不用，下次jiejie進(jìn)城再給你們一人帶一份過來怎么樣？你們喜歡吃辣的還是不辣的?！?/br>
    兩個(gè)孩子高興極了：“我們要辣味的，謝謝思雅jiejie。”

    “小麗，晨晨，不能問jiejie要東西?！碧镎袢A的臉拉了下來，警告地看了眼兩個(gè)孩子，“進(jìn)屋看書去。”

    余思雅有點(diǎn)尷尬，她沒想到田振華反應(yīng)這么大。

    田振華看向她時(shí)，臉色和緩了許多：“不好意思，兩個(gè)孩子太不懂事了，讓余主任見笑了?！?/br>
    余思雅搖頭：“不，是我思慮不周，我只是想著兩個(gè)孩子這么喜歡，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)最不缺的就是這個(gè)，還請(qǐng)?zhí)镏魅蝿e介意?！?/br>
    田振華擺了擺手：“不怪你，是我媽和我愛人太寵著他們了，你先坐一會(huì)兒，我去洗把臉。”

    “好?！庇嗨佳劈c(diǎn)頭，等他走后，也跟著進(jìn)廚房工作。

    田老太太應(yīng)該是聽見了外面的動(dòng)靜，見余思雅進(jìn)來，立即撇嘴說：“姑娘，你別生振華的氣，他那人就這樣，跟他爹一個(gè)德行，又臭又硬，像糞坑里的石頭。”

    余思雅笑了笑：“沒有的事，田主任說得也很有道理，是我考慮不周全。對(duì)了，婆婆這個(gè)菜叫什么？要怎么做?。俊?/br>
    她趕緊轉(zhuǎn)移開了話題，繼續(xù)就田主任的態(tài)度多說沒什么好處。談到最擅長(zhǎng)的廚藝，老太太馬上將先前的事給忘了。

    等飯菜做好，田振華的愛人孟蘭也回來了，兩個(gè)孩子圍著她不停地說余思雅帶來的小零食有多好吃。孟蘭被勾起了興趣：“拿個(gè)給我嘗嘗。”

    她分別嘗了嘗辣的和不辣的，這兩種口味各有千秋，但味道都不錯(cuò)，比國(guó)營(yíng)飯店做的鴨子還好吃。時(shí)下鴨子的做法也比較單調(diào)，主要就是紅燒和烤，味道遠(yuǎn)不如這個(gè)刺激上口。

    等吃飯的時(shí)候，她主動(dòng)向余思雅提起了這個(gè)事：“余主任，這個(gè)鴨子是你們廠子里自己做的嗎？”

    余思雅笑著點(diǎn)頭介紹：“對(duì)啊，這是我們養(yǎng)殖場(chǎng)才開發(fā)出來的新品，即將投放到市場(chǎng)上?！?/br>
    “難怪我在省城沒見過呢?！泵咸m似乎才想起自己還沒跟余思雅自我介紹過，“余主任，我在第二百貨公司上班，做銷售部經(jīng)理?！?/br>
    余思雅心里非常意外，上回他們只說孟蘭在百貨公司上班，余思雅還以為她只是個(gè)銷售員呢，沒想到是個(gè)大干部。這可是個(gè)實(shí)實(shí)在在的肥差，難怪田家人條件這么好，桌子上有魚有rou。

    “原來是孟經(jīng)理，我上次為了找火腿腸賣，把三家百貨公司都逛了個(gè)遍，就數(shù)第二百貨公司的東西最齊全，你們一樓賣的食品還有不少?gòu)臏心沁呥^來的，比……”歸功于良好的記憶，余思雅趕緊刷了一波好感度。

    孟蘭聽余思雅準(zhǔn)確地說出了第二百貨公司的優(yōu)點(diǎn)，并不是為了討好她隨便扯的，心里也很高興：“為人民服務(wù)嘛，咱們第二百貨公司的雖然建得比第一百貨公司晚，但地方最大，東西最齊全，每年的銷售業(yè)績(jī)也是最好的?！?/br>
    她為此還得了不少獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。

    余思雅目光真誠(chéng)地看著她，適時(shí)地表現(xiàn)出佩服和羨慕，將商業(yè)互吹發(fā)揮到極致。

    孟蘭提起這個(gè)自然不會(huì)只是為了夸自己的成績(jī)。在百貨公司干了一二十年，經(jīng)驗(yàn)豐富的她敏感地察覺到清河鴨推出的這種市面上還沒有的產(chǎn)品一旦推出來，肯定很走俏。

    三個(gè)百貨公司一直胡別苗頭，最近這一兩年第一百貨和第三百貨公司也跟著從滬市、羊城進(jìn)更時(shí)髦的東西，大有追趕他們第二百貨的樣子。要想一直保持領(lǐng)先，她也得想想新的法子。今天嘗到鴨脖子，她心里就有了想法。

    飯快吃完的時(shí)候，她終于拋出了自己的最終目的：“余主任，吃過飯我們?nèi)苛牧模俊?/br>
    余思雅隱隱察覺到了什么，欣然應(yīng)允：“好啊。”

    飯后，兩人進(jìn)了書房，關(guān)上門，孟蘭快人快語地說：“余主任，我想問問你們這個(gè)清河鴨產(chǎn)量有多少？”

    余思雅估算了一下自己養(yǎng)殖場(chǎng)和隔壁三公養(yǎng)殖場(chǎng)，給出了個(gè)大概的數(shù)字：“我們一個(gè)月能提供七八千只鴨子吧，明年還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。”

    一個(gè)鄉(xiāng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)，那不算小了。

    孟蘭笑著說：“我想把你今天帶來的零食送一些到我們第二百貨的柜臺(tái)上賣，你看怎么樣？”

    這是什么？天上掉餡餅啊。像第二百貨這樣的大單位，熱門單位，他們也不是沒想過攻克，但人家哪看得上他們一個(gè)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)下連名字都沒聽說過的養(yǎng)殖場(chǎng)弄出來的東西啊，幾個(gè)銷售跑了兩回都沒拿下訂單，只能作罷了。

    “當(dāng)然好，謝謝孟經(jīng)理，我們可以先送一部分到柜臺(tái)上試賣，要是賣得不好，孟經(jīng)理你可以把貨原封不動(dòng)地退給我?！睘榱四孟碌诙儇浌荆嗨佳乓彩窍铝搜?，做出了極大的讓步。

    孟蘭卻笑：“怎么會(huì)賣不出去，就我們家這兩個(gè)皮猴子都能吃好幾份。跟我說說你們這個(gè)清河鴨的具體情況吧。”

    余思雅給她介紹了一下產(chǎn)品，然后建議：“孟經(jīng)理，我今天拿過來的是禮盒裝，目前定價(jià)五塊錢一袋，主打是送人體面好看。但這個(gè)價(jià)格比較昂貴，我還有個(gè)想法，咱們可以拆開賣，一小袋五毛錢這樣，手里不是很寬裕的也能賣，你覺得怎么樣？”

    五塊錢的那個(gè)跟醬板鴨的零售價(jià)格一樣了，但醬板鴨是整只的鴨子，這個(gè)分量只有一半多一點(diǎn)，是真不便宜。哪怕是省城，能消費(fèi)得起的人也不會(huì)太多，還是拆開賣市場(chǎng)更大。

    孟蘭沒意見：“那你各給我送一百份過來，先放在柜臺(tái)試試?！?/br>
    “好，我回去就安排?！庇嗨佳潘斓卣f道。這批單子的數(shù)量雖然不大，但意義非凡，要是這次的合作搞好了，那他們清河鴨以后就能打進(jìn)省城的零售圈子了，一旦打出了名氣，要跟第一、第三百貨還有供銷社之類的談生意就方便多了。

    跟孟蘭談妥后，余思雅又與田振華約定好了第二天去機(jī)械廠拜訪的時(shí)間，這才告辭。

    次日，到了機(jī)械廠，田振華就把余思雅帶到了機(jī)器前。他果然沒做成后世那種成套的機(jī)器，而是幾個(gè)小巧的機(jī)器，分為絞rou機(jī)，灌腸機(jī)和高溫蒸煮殺菌機(jī)，三個(gè)機(jī)器都是用柴油做燃料，打開機(jī)器噪音極大。