跑堂小哥笑罵道：“哪里來(lái)的歪理？你且住一住罷。我這個(gè)外頭跑堂的再如何也比不上你們這些廚房里的老大，你們油水可比我厚，可別榨我這點(diǎn)子好處！”

    后又想了想道：“待會(huì)兒給留幾個(gè)饅頭并剩菜，就給后頭罩房柴房間的張小官送去，就算在我賬上了，你可記得?！?/br>
    配菜小工搖搖頭低聲道：“你做好人我自然沒的話說(shuō)，話說(shuō)誰(shuí)沒得一個(gè)落難的時(shí)候。只是你也要量著力量來(lái)才是，張小官和他老娘本來(lái)就要被趕出去了，只是你偏給掌柜說(shuō)人情。這時(shí)候還管著人家吃喝，那過(guò)兩日他那個(gè)老娘吃藥看病怎么說(shuō)？那就不是小錢了！不然張小官也不會(huì)到了賣房子的地步?！?/br>
    跑堂小哥只能嘆息回道：“我曉得自己的力量，做不來(lái)那等舍己為人的，現(xiàn)下也不過(guò)是盡一點(diǎn)力量而已。你別說(shuō)話，你是為我好我知道。放心罷，也只是這一點(diǎn)援手而已。”

    說(shuō)著點(diǎn)頭又前頭伺候去了，這時(shí)候禎娘身邊幾個(gè)丫頭還只管在一旁照管——果子、小菜是已經(jīng)上來(lái)了。這都是提前做好，什么時(shí)候要就什么時(shí)候上的。放箸兒碗碟，規(guī)規(guī)矩矩布菜，做的十分有板有眼，一看就知道不是尋常人家光景。

    不過(guò)這才開席，禎娘和周世澤這頓飯就安生不下來(lái)了。先是有一個(gè)小唱過(guò)來(lái)，挽著的是如今江南最風(fēng)行的一窩絲杭州攢，金縷絲釵，翠梅花鈿兒，珠子箍?jī)?，金籠墜子，紅羅裙子飄飄蕩蕩。

    大概是有禎娘這個(gè)女客在，倒是很規(guī)矩，只深深道了萬(wàn)福，得了允準(zhǔn)這才坐下——這就是與客店有勾連才能這樣進(jìn)了小包廂。既然已經(jīng)問(wèn)到了頭上，要么就是不做這消遣，隨意打發(fā)些銀子讓出去，要么就是照著人家的價(jià)兒要唱曲。

    禎娘平常在家不做這些消遣，這時(shí)候到了外頭游玩，本就是圖著玩樂(lè)，因此倒是沒叫人出去，隨意點(diǎn)了曲子。至于周世澤，他本不是個(gè)能聽曲聽出調(diào)調(diào)來(lái)的，總之不過(guò)是隨禎娘罷了。

    這些小唱有眼色的很，一下看出能說(shuō)話的是禎娘，便一力討好，行止之間十分守禮，唱的曲兒也是些詼諧逗趣的，而沒那些男女情愛。禎娘聽過(guò)果然是沒什么不喜，讓身邊丫頭付錢又給賞。

    等到這件事畢了，小唱自然收拾樂(lè)器等，跑堂小哥就忽見簾子外探頭舒腦，有幾個(gè)穿襤縷衣者－－這在本地就叫做架兒，其實(shí)和乞丐也超不多。倒是不知道給了掌柜什么好處，放了進(jìn)來(lái)。

    人一進(jìn)來(lái)跪下，手里拿著三四升瓜子兒道：“曉得客人是從外地來(lái)的，咱么這些人沒得什么迎的，只拿這些粗鄙東西表表心意，盡盡地主之誼?！?/br>
    話是這樣說(shuō)，難道禎娘和周世澤真能讓一幫衣衫襤褸的小孩子拿東西表示？周世澤吩咐身邊小廝收了他瓜子兒，打開銀包兒，捏了幾塊散碎銀子掠在地下。幾個(gè)架兒如同得了大寶，歡喜得不得了，并不客氣立刻接了，扒在地下磕了個(gè)頭道：“謝少爺奶奶?！?/br>
    之后就是飛跑走了，說(shuō)起來(lái)和那小唱有些仿佛，總歸就是倚靠著一些豪客混飯吃。要是運(yùn)道好，收成比那些伙計(jì)都強(qiáng)，運(yùn)氣不好那自然沒得指望。

    接連有人打攪周世澤已經(jīng)有些不耐煩了，囑咐跑堂小哥道：“怎么這么多不相干的人進(jìn)來(lái)？你去關(guān)了門告訴掌柜讓這邊清靜一些?！?/br>
    跑堂小哥心里也知道事，哪里不曉得豪客已經(jīng)心中厭惡，于是滿臉堆笑地應(yīng)答，自下樓與掌柜說(shuō)話去。周世澤這才能安生吃飯，與禎娘看自己外頭買來(lái)的菊花酒。

    小廝打開今日周世澤在外買的東西，拏?cè)ヒ粔匾庹f(shuō)的菊花酒來(lái)。打開來(lái)是碧靛清、噴鼻香。未曾篩，按照他的吩咐，先攙一瓶涼水，只為了去其蓼辣之性.然后放在布甑內(nèi)，篩出來(lái)的確醇厚好吃。

    這就是周世澤在吃喝上頭的用心了，也多虧了這個(gè)，禎娘才能有這樣好口福，等到各色菜肴上來(lái)絕沒有一點(diǎn)不喜——這時(shí)候跑堂小哥已經(jīng)回了包廂，臉上帶著笑語(yǔ)周世澤禎娘傳了掌柜的話。

    禎娘隨意聽著，突然問(wèn)道：“人都說(shuō)你們客店里的伙計(jì)最是消息靈通，往往還坐著經(jīng)紀(jì)、掮客的營(yíng)生。我是不知道真假，不過(guò)我真有一件事與你打聽，若是有個(gè)好結(jié)果，我許你中人錢！”

    客店里人來(lái)人往有各種消息，伙計(jì)們有多是本地土生土長(zhǎng)的，三教九流都要打交道。還常常借著職務(wù)之便與客人們做各種介紹，有這樣一層，他們的人脈關(guān)系、消息渠道就更多了，禎娘的問(wèn)話也是有本而來(lái)。

    跑堂小哥對(duì)這種事也是駕輕就熟，況且對(duì)禎娘這種客人最上心，當(dāng)即打點(diǎn)起精神來(lái)——許多求請(qǐng)他幫忙的人往往沒什么作用，最多就是一頓飯、兩餐酒，再不然幾尺匹頭，兩三樣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，了不得了一點(diǎn)錢也窮酸。

    這樣的事兒他也做，因此得了一個(gè)仁義的名號(hào)。不過(guò)這種最后能得的幫忙也有限，至于他真正的人脈、捏著的好全都是留給禎娘這樣的人物的。不要說(shuō)錢財(cái)上任不吝惜，還有可能就此搭上一個(gè)大人物，到時(shí)候又有一個(gè)大人物渠道了不是。

    因?yàn)檫@樣一句話他是加倍殷勤，連忙道：“奶奶這句話問(wèn)我算是問(wèn)著了！我們這一帶是平遙最信息流通的所在，我們這里又是大家落腳的客店，無(wú)論辦什么都方便。至于小人，不是吹噓，奶奶盡可以使人打聽，在街面上有些薄名?！?/br>
    禎娘淡淡的‘唔’了一聲，對(duì)于人家的名聲她自然不在意，話說(shuō)街面上的名聲本來(lái)就與她不是一路的，不過(guò)消息靈通這一點(diǎn)倒是正對(duì)。于是道：“我和外子是從太原過(guò)來(lái)的，知道平遙這邊人才濟(jì)濟(jì)，想要覓幾個(gè)生意上的幫手，只是牙行給的人都是一般，才來(lái)問(wèn)問(wèn)你們?！?/br>
    跑堂小哥聽過(guò)后就笑道：“這樣的事兒去牙行確實(shí)難得有效果，大家原本就是在一個(gè)鍋里攪食吃的，誰(shuí)不知道誰(shuí)呢？但凡是哪家的掌柜伙計(jì)辭了，只要真有本事當(dāng)然就有人去請(qǐng)。這樣相熟，哪里有必要專門去牙行！因此那些有本事的在牙行都遇不到了?！?/br>
    這個(gè)解釋也說(shuō)得通，禎娘心里點(diǎn)頭，曉得必定還有后文。果然跑堂小哥又道：“也因此像奶奶這樣的外地人想要找他們，就只能問(wèn)路咱們這樣的地頭熟的?，F(xiàn)下奶奶說(shuō)要幫手，我倒是敢夸下?？?，不管什么樣的，只要月錢開的合適，我總能找到您滿意的。”

    像他們這樣的人手里確實(shí)都捏著這樣的人脈，這時(shí)候說(shuō)也不虛。禎娘倒是一時(shí)沒想到自己的事這樣好打發(fā)，略停了一會(huì)兒才道：“也沒什么別的，我要幾個(gè)在錢莊上頭有能力的，熟悉錢莊事務(wù)的。至于其余的，只要是熟悉生意上的本事，確實(shí)有真材實(shí)料的，那就盡管送來(lái)?！?/br>
    禎娘說(shuō)的輕松，跑堂小哥卻咋舌——平白無(wú)故哪里使得著那許多伙計(jì)？心里更加知道這只怕是真正做大生意的了。他哪里知道禎娘如今還真是有多少能要多少，只要是真的有本事。

    不說(shuō)作坊和各個(gè)渠道的聯(lián)系要用多少人，知道自己能做多少事兒的禎娘還真不介意如今人員冗沉一些。只要等到將來(lái)，一樣樣生意都做起來(lái)，都是用得著人的。到時(shí)候這些在家里生意體系里歷練的，都是即刻能頂上，比起現(xiàn)在臨時(shí)拉人不知好到哪里去。

    禎娘許下這樣的話，也不是只說(shuō)的，先給了幾兩銀子，說(shuō)定了送來(lái)的人有一個(gè)算一個(gè)，只要看得上一個(gè)就多給跑堂小哥一兩銀子的中人錢。且最后看的多是滿意的，還另外有好處。

    有銀子過(guò)手，這樣的經(jīng)紀(jì)事情哪里有不成的。況且這本就是兩頭討好，那些等著再找一份工來(lái)上的還要謝他幫忙牽線哩！只有一點(diǎn)不好，這是要隨著去太原的。一般人等閑怎會(huì)愿意離了鄉(xiāng)土？

    好在從小學(xué)著做生意的大都看的開些，想那些行商都是四海為家的，他們都還在本府不是！也沒得四處奔波的困乏，算得上不錯(cuò)。因此聽了月錢好商量的消息的，竟有一多半還是愿意來(lái)見一見的。

    禎娘得了這些人的經(jīng)歷文書，當(dāng)即就研究了一番，心里感嘆平遙這邊果然是人才濟(jì)濟(jì)。在山西那邊這樣多的好受如何難得，到了平遙這邊卻多得是經(jīng)歷豐富又賦閑在家的，只等著禎娘來(lái)挖這一回墻角。

    不過(guò)這些人里倒是有一個(gè)格外不同，人家都列明了在那些行當(dāng)里做過(guò)事，又是為什么不做了。有些原來(lái)的東家有名氣的還要單單拿出來(lái)說(shuō)，自己做過(guò)得意的生意也會(huì)寫清楚。只有這一個(gè)，上頭說(shuō)的太單薄了。

    禎娘看不出喜怒道：“‘李在業(yè)，曾習(xí)儒業(yè)，卻未游癢。家極貧簍，事親至孝’——這該不是與你走通了關(guān)系放進(jìn)來(lái)的罷！真是這樣說(shuō)的應(yīng)該是個(gè)好人，只是我這里是要找得用的伙計(jì)掌柜，這個(gè)算什么？”

    跑堂的小哥心里也是暗暗叫苦，只覺得禎娘眼睛太尖。不過(guò)面上還是做出十分恭敬樣子道：“奶奶不知道這人呢，這李在業(yè)雖然不像人家在各個(gè)行當(dāng)里做過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)有名頭，人家卻也是有本事的。他爹在世的時(shí)候在整個(gè)平遙城里都有名氣，當(dāng)?shù)氖谴笃碧?hào)日東升的大掌柜。耳濡目染，有這樣的老子他也有本事的很！”

    禎娘對(duì)這種說(shuō)法不知可否，這世上歹竹出好筍和兒不如爹的事情多了去了，拿這個(gè)說(shuō)話只怕坑也坑死。她對(duì)于這樣人物為什么得了個(gè)家貧的家世也沒得興趣，只是因?yàn)檫@個(gè)中人還算知情識(shí)趣，也不過(guò)摻了這一處沙子，便沒有直接否了。

    況且說(shuō)不準(zhǔn)是真的，人還真有真本事呢？到時(shí)候看看就是了，多見一個(gè)人也不算耽擱——跑堂小哥見禎娘不再這上頭多說(shuō)也是暗自松了一口氣，曉得自己這兄弟第一關(guān)是過(guò)了！同時(shí)也是最難的一關(guān)。

    說(shuō)起來(lái)禎娘還是冤枉了跑堂小哥，他可沒有收人家一分一毫的好處——這李在業(yè)正是在這家客店柴房住著，有跑堂小哥一直關(guān)照的那人。這也是因?yàn)閮扇藦男【陀薪磺?，不然非親非故也用不著他這樣出力了。

    他清楚自己這兄弟的本事，要是誰(shuí)家能不論資歷與經(jīng)驗(yàn)，全然看本事，自己這朋友沒的說(shuō)，當(dāng)個(gè)中等產(chǎn)業(yè)的掌柜也是手到擒來(lái)。只是誰(shuí)家也沒這樣大的心，憑空相信你，憑什么?。侩y道是為了你有個(gè)好爹！

    這甚至不是什么幫助，反而是個(gè)阻礙——無(wú)他，這李在業(yè)是妾室生養(yǎng)的！這妾室生養(yǎng)或許在別處算不得什么，但是在這山西就算是大毛病了！或者說(shuō)是在山西票號(hào)里是真正的大毛病。

    山西人做生意規(guī)矩多，特別是票號(hào)生意，規(guī)矩一板一眼一樣也錯(cuò)不得。其中有一條就是掌柜和伙計(jì)都不得納妾，甚至就連東家老板想要納妾也十分艱難，必須是有正當(dāng)理由，譬如年過(guò)四十無(wú)子之類的，然后和掌柜等人商議，這才能納妾。

    這樣的規(guī)矩不是憑空來(lái)的，原來(lái)就是做著銀錢生意實(shí)在要緊，不能放著不可靠的人。而那些貪花好色的，大都被看作意志不堅(jiān)定，到時(shí)候有外人誘惑什么，最先打倒的不就是他們？因此山西票號(hào)錢莊里一但知道有納妾的，就會(huì)立刻開革出去，再?zèng)]有姑息的。

    第108章

    跑堂小哥原是在這一帶長(zhǎng)大, 家里親戚雖沒的什么大人物，但多得是票號(hào)的伙計(jì)仆役等。在他們這樣的人看來(lái), 有數(shù)的幾家票號(hào)的總掌柜就是最上等的人物了——其中就包括李在業(yè)的父親。

    不過(guò)李在業(yè)命不好, 雖說(shuō)有個(gè)好爹, 最后卻因?yàn)樽约焊赣H納了自己母親被東家開革出去了。若是只有這點(diǎn)倒也罷了, 反正李在業(yè)父親是真有本事，不在票號(hào)行當(dāng)里做事轉(zhuǎn)到其他鋪面做掌柜也容易。再不然靠著以前積蓄做些小本生意，看他的人脈和本事也不難！

    只是事情從來(lái)福無(wú)雙至, 禍不單行。誰(shuí)想到李在業(yè)出生后一兩年他爹就死了！嫡母把母子兩個(gè)趕出家門——做的倒不算太絕情，分了一處小小房舍并幾百兩銀子。李在業(yè)父親本身就不是那些大老板一樣有錢, 分出這些雖不及十之一二，但至少?zèng)]有凈身出戶。

    本來(lái)住著這一處房舍, 靠著幾百兩銀子，李在業(yè)母子兩個(gè)就是不能過(guò)上什么富貴日子，養(yǎng)活李在業(yè)長(zhǎng)大到能夠自己掙錢養(yǎng)家倒也不難。可還是那句話, ‘福無(wú)雙至, 禍不單行’。

    早些年的時(shí)候李在業(yè)還能去學(xué)堂讀書, 可以想見, 今后無(wú)論是舉業(yè)也好, 學(xué)著經(jīng)商也好，都是一條出路，倒是沒什么不好的。后頭卻遇上李在業(yè)母親生病, 若是那種要命的倒還好——并非無(wú)情，而是家境不寬裕的時(shí)候生病的本人反而會(huì)這么想。

    生的那樣重病, 卻一直怎么也死不了。就像是那些富貴人家的弱癥，拿金銀供養(yǎng)，小心照料，這才能掙命。李在業(yè)母親這里也是一樣，這些年來(lái)為著她的重病，家里銀子早就用盡，去歲還把房子賣了，落到了無(wú)家可歸的地步。

    跑堂小哥自小和李在業(yè)認(rèn)得，在一處學(xué)堂念的蒙學(xué)，有些情誼。這些年看他支撐也十分辛苦，得了禎娘的囑托，當(dāng)日晚間就拿錢去廚房要了一賣一錢二分銀子的雜膾和兩碟小吃。那小吃，一樣是炒rou皮，一樣就是黃豆芽。

    有偷帶了各桌收來(lái)的剩酒。敲了柴房門道：“今晚到我屋里去吃飯，我有一件事兒與你說(shuō)——在你這里唯恐打擾了伯母?！?/br>
    李在業(yè)年紀(jì)不大，只二十多歲，文文弱弱的樣子，只是眼睛里有一種堅(jiān)定，看上去暗沉沉。轉(zhuǎn)頭看了一眼已經(jīng)吃過(guò)藥的母親，點(diǎn)點(diǎn)頭就跟著自己這個(gè)朋友去了他屋子。

    跑堂小哥把酒菜擺開，給他滿了就才道：“我問(wèn)你一件事兒，從小見你看你那個(gè)爹留下的書籍，又到那些商科的學(xué)塾里偷著聽課，前些日子看你幫店里賬房算賬竟像是比他強(qiáng)出十倍。這些本事你是有的，若是有人聘你做伙計(jì)，你去不去?！?/br>
    李在業(yè)這時(shí)候眼睛里神采動(dòng)了動(dòng)，然后才有了第一個(gè)神情，苦笑道：“大兄說(shuō)這話！小弟境況窘迫你是看到的。如若有東家肯聘我我當(dāng)然是肯德，不然我如何給老娘治病?！?/br>
    說(shuō)到這里他又搖頭道：“只是我這境況你是知道的，原先沒在哪里做過(guò)，又不是商科學(xué)塾里出來(lái)的，就連一個(gè)作保的人都沒有——咱們平遙什么都不多，就是我這個(gè)年紀(jì)找活兒的多。”

    跑堂小哥一口干盡了杯中酒，臉上帶出爽快的笑意來(lái)，道：“也該是你小子時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，如今送上門來(lái)有人讓我給薦伙計(jì)幫手。人家口氣并不看重什么別的，似乎是只要讓人看到本事就一切好說(shuō)！只是這老板的本錢在太原，只看你肯不肯去了?！?/br>
    其實(shí)李在業(yè)也不是全然照不到活干，現(xiàn)在他日日去人力市場(chǎng)做的按天結(jié)算散工不說(shuō)。只要他表現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)上的本事，就算因?yàn)樯俳?jīng)驗(yàn)沒出身當(dāng)不上正經(jīng)伙計(jì)，在鋪?zhàn)永锱芡葞兔s不難。

    只是那樣的活計(jì)實(shí)在來(lái)錢太慢，至少供養(yǎng)不起如今他母親的藥費(fèi)，所以他一直尋摸的就是有人能只看中真本領(lǐng)。不過(guò)這也就是尋摸而已，實(shí)際上他如今也不能支撐了，若是再?zèng)]得進(jìn)展他也就只能去做那些活計(jì)了。

    只是想到母親身體，他始終還是不肯這樣，如今聽到只是不在平遙而已，立刻道：“你知道我的，身邊別的親人沒得，只有自己一個(gè)和老娘。既然是這樣，在平遙在太原有什么分別？只是你詳細(xì)與我說(shuō)說(shuō)是哪家的老板。”

    跑堂小哥立刻自得起來(lái)，與李在業(yè)滔滔不絕道：“這一會(huì)兄弟我沒得吹噓的，我們這些人最重要的就是一雙眼睛，要的是有眼色。不管是什么人，只要撩開眼皮看上那么一眼，到底如何心里就要有個(gè)數(shù)兒。這一回來(lái)的老板，哥哥與你保證那可真是大老板！”

    跑堂小哥眼睛確實(shí)銳利，當(dāng)時(shí)看一眼就知道周世澤是公門里出身，和經(jīng)商沒什么關(guān)系——身上那股肅殺之氣掩蓋不住，一看就是個(gè)武官出身。因此老板就是那位奶奶，說(shuō)起來(lái)這也算是官商一體了，并沒有什么不妥。

    這樣說(shuō)起來(lái)九邊地界多得是這樣的，衛(wèi)所武官們當(dāng)著權(quán)，家里奶奶太太們就經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，只是大事上依舊聽從丈夫——但是這一回不同，跑堂小哥看的真真的，這位奶奶身上有的是那些走南闖北的大豪商才能有的氣魄。對(duì)于丈夫，也不是一般婦人百依百順的樣子，倒像是家里生意全然看她眼色。

    把情形與李在業(yè)一說(shuō)，李在業(yè)思索半晌道：“這真是喜從天降，也多虧了大兄想得起來(lái)我，小弟這邊多謝——?jiǎng)跓┐笮职盐业男彰f上去，與我說(shuō)個(gè)去見那位老板的時(shí)間，我屆時(shí)準(zhǔn)備起來(lái)?！?/br>
    跑堂小哥襄助李在業(yè)這件事最難的步驟其實(shí)就是禎娘拿到姓名單子觀看這里，禎娘一個(gè)不爽就否了，那就是萬(wàn)事皆休。反而后頭讓一般人緊張的見面詳談他們并不在意，跑堂小哥早見識(shí)自己這朋友的本事，李在業(yè)本心也對(duì)自己有信心的很——不會(huì)自傲到覺得上門就委以重任，可是比那些普通伙計(jì)，卻沒什么不敢想的。

    禎娘正式見這些受聯(lián)絡(luò)來(lái)的伙計(jì)掌柜，人是一撥一撥地交談，一整天功夫花在這上頭。不過(guò)也不虧，禎娘覺得自己運(yùn)道好，隨便差使了一個(gè)跑堂伙計(jì)就是一個(gè)有眼光有人脈的。

    薦來(lái)的這些人里面，十個(gè)里頭有七八個(gè)就是得用的，還偶爾有個(gè)堪稱遺珠，有的三兩個(gè)當(dāng)作骨架一般立時(shí)就能撐起一門生意！禎娘面上不顯露，心里是格外滿意的，于是對(duì)那個(gè)之前有過(guò)印象的‘李在業(yè)’也沒什么不滿了，想著弄不好人家真有真才實(shí)學(xué)呢。

    不過(guò)禎娘卻真是好運(yùn)到底了一回，李在業(yè)在錢莊上頭簡(jiǎn)直是個(gè)萬(wàn)事通，禎娘發(fā)問(wèn)的他沒有不知道。從柜房說(shuō)到賬房，從賬房又說(shuō)到了營(yíng)業(yè)房，最后還有庫(kù)房、護(hù)衛(wèi)房等，竟是沒有一處不清楚的。

    當(dāng)?shù)澞锞唧w問(wèn)賬房如何運(yùn)作，他連想也沒想就道：“帳房是錢莊核算管理重地，要完成整個(gè)錢莊銀錢核算任務(wù)，承擔(dān)全年一個(gè)賬期，以及四年一個(gè)大帳期，決算分紅任務(wù)。”

    后頭他又具體講了銅錢收入成本，碎、雜銀收入成本，整銀收入成本，各類貨幣兌換差價(jià)收入這四項(xiàng)常年業(yè)務(wù)核算內(nèi)容。和存款、放款、存款利息支出、放款利息收入、存放款利差收入這五項(xiàng)錢莊投入資本由商業(yè)資本變?yōu)樯①Y本后，擴(kuò)大業(yè)務(wù)后形成業(yè)務(wù)。

    也不是說(shuō)出了照本宣科的話，但凡是禎娘其中挑一個(gè)實(shí)際問(wèn)題發(fā)問(wèn)，他也能說(shuō)得清清楚楚。雖說(shuō)一個(gè)人能說(shuō)得清楚不見得做的清楚，可是這樣熟稔，已經(jīng)是當(dāng)掌柜的料了——即便現(xiàn)在不是，將來(lái)磨練幾年也會(huì)是的。

    禎娘是真的對(duì)開錢莊有想法，不過(guò)是時(shí)候尚早而已——她一但開錢莊就不是那等小錢莊。如果是體量大的，那就不是一般二般的人脈和一般二般的困難了。畢竟幾個(gè)大票號(hào)都是有數(shù)的，忽然來(lái)一個(gè)虎口奪食的，誰(shuí)不臉色難看？

    那樣的大票號(hào)往往也就跟腳極硬，真的商場(chǎng)上做過(guò)一場(chǎng)禎娘這邊沒得自信可以應(yīng)對(duì)——這和之前珍珠戰(zhàn)爭(zhēng)又不同了。珍珠買賣到底還是有個(gè)貨物，明擺著她家占盡了上峰，最后勝利也在意料之中了。

    錢莊卻不同，中間玩弄手段可比一般交易復(fù)雜許多，許多人輸了還不知道怎么輸?shù)摹Ｍ庑腥藢?duì)上內(nèi)行的話，有時(shí)候在資本、人脈等都更好的情況下也可能輸?shù)囊凰?，更何況禎娘這個(gè)外行就連別的也比不上那些大佬。

    所以她從沒想過(guò)要這時(shí)候上馬錢莊的事，手上有事力有未逮是一個(gè)，時(shí)機(jī)不成熟沒有準(zhǔn)備好是另一個(gè)。她招募這些伙計(jì)不過(guò)是未雨綢繆，增添了解，同時(shí)為以后準(zhǔn)備可用的人罷了。畢竟找這些懂得票號(hào)生意的，哪里能比平遙合適。

    不過(guò)禎娘也不是平白對(duì)錢莊票號(hào)有想頭的，這時(shí)候的錢莊想要掙錢都是從五件事上想辦法，即平稱、貸息、兌水、匯水和兌票。

    平稱是因?yàn)楦鞯氐你y子庫(kù)平標(biāo)準(zhǔn)不同，在錢莊兌換之后收取一定的手續(xù)費(fèi)。貸息是發(fā)貸的利息，這個(gè)倒是與放貸差不多，只是比起那些當(dāng)鋪和私人放貸輕一些罷了。兌水是銅錢兌銀子，或者是不足色的銀子兌足色銀要交的手續(xù)費(fèi)，說(shuō)白了就是火耗一樣的東西。匯水是同一家票號(hào)不同地方匯款的手續(xù)費(fèi)。兌票則是銀票換成銀子要收的手續(xù)費(fèi)，依舊和火耗有些相像。

    還有一樣是南邊叫存款，北邊叫貼票的業(yè)務(wù)。南邊做錢莊的把這也當(dāng)主業(yè)，山西這邊卻不太在意?？赡芎蛢蛇咉w量不同有關(guān)——南邊多的是小錢莊，吸收小戶人家存款用作放貸或者其他生意經(jīng)營(yíng)倒是不錯(cuò)。山西卻不這么做，人家本來(lái)就不做小戶人家存款，就算是貼票其實(shí)也是大戶人家大筆額度。

    這些樣樣都很賺錢，算是山西商人集大成生意了。不過(guò)禎娘最看重的卻是另外一樣——銀票。銀票這東西端的神奇，你說(shuō)它和金銀一樣，差著意思，至少平常使用大家都要擺手。就是商場(chǎng)上交易使的著罷。

    不過(guò)禎娘也不是為了能發(fā)出大額銀票才打上錢莊的主意，這個(gè)想法太蠢了。如今又幾個(gè)人用得著大額銀票？即使這個(gè)大額只是相對(duì)百姓生活而言。直白些說(shuō)罷，就是面值只有十兩的銀票都不適宜，沒有人會(huì)樂(lè)意使用的。

    原因多了去了，其中最直接的是你憑什么要那么多人信你的信用——平常反正也使用不上十兩銀子，把存儲(chǔ)的銀子換成銀票？就是這票號(hào)再可靠也不會(huì)可靠過(guò)白花花的銀子罷。萬(wàn)一哪一天票號(hào)垮了，手上銀票難道不是廢紙？

    禎娘想做的反而是小額銀票，代替的是銅錢，就是一文、兩文、五文、十文、五十文、一百文這些。雖說(shuō)是銅錢的計(jì)量方法，卻不是和銅錢綁定，反而直接和銀子放在一起，兌換方式是一定的，即一千文換一兩銀子。

    這有個(gè)好處，就是十分穩(wěn)定，至少比銅錢穩(wěn)定的多。要知道銅錢和銀的兌換從來(lái)都是不穩(wěn)定的，有時(shí)候隨便一些事就要升升降降好些回。同時(shí)也比一般銅錢輕便，甚至從結(jié)算上來(lái)說(shuō)比銀子還好——把塊銀子剪剪鑿鑿，放到戥子上一點(diǎn)點(diǎn)稱量，還要換算成色等，你當(dāng)不麻煩么。

    其實(shí)想一想這倒是與元朝時(shí)候以及本朝之初的寶鈔有些仿佛——這東西惡名昭著！不論是元代寶鈔還是本朝寶鈔最后都不了了之了。以本朝為例，在本朝初年就發(fā)行，為此還明告天下頒布‘鈔法’，最后規(guī)定了民間只許使用寶鈔，就連銀子也不許流通。

    這些寶鈔是用一種特殊的紙印刷的，單位和銅錢一樣，有‘貫’有‘文’，面值分十等，有十文、二十文、三十文，也有一貫、二貫等等。朝廷硬性規(guī)定民間不準(zhǔn)金銀、銅錢流通，紙鈔是當(dāng)時(shí)惟一的合法流通錢幣。且后來(lái)又發(fā)行一種‘銀鈔’，單位和白銀一樣，也按‘兩’、‘錢’、‘分’、‘毫’、‘厘’等面值分為了十三等。

    這些寶鈔方便使用，如果做得好的話不知道比銀子銅錢強(qiáng)到哪里去！不過(guò)最后并沒有好結(jié)果——朝廷規(guī)定民間不準(zhǔn)使用銅錢和金銀，只能用紙鈔。然而自己卻先破壞了規(guī)矩，收稅時(shí)照收金、銀和銅錢，但是給官員發(fā)俸祿，或者跟百姓做交易，卻只給紙鈔。

    再加上由于印刷寶鈔的紙質(zhì)較差，以至于難以耐久，且只發(fā)不收，既不分界，也不回收舊鈔，致使市面上流通的紙幣越來(lái)越多，寶鈔泛濫成災(zāi)。這些原因一起弄得寶鈔信譽(yù)一落千丈，大幅貶值。鈔法實(shí)行不到一百年，至成化年間，一貫紙鈔已經(jīng)跌到僅值一文錢，貶值一千倍！

    禎娘當(dāng)初看史書看到這里簡(jiǎn)直不知該如何心疼，這明明是康莊大道，也能讓朝廷玩成這樣！如若從頭到尾做的好好的，憑著這個(gè)戶部何至于像如今這樣舉步維艱——難道不知道能因此超發(fā)多少？憑空就要賺一筆，還不是小打小鬧的賺！

    然而就是因?yàn)橐恍┠抗舛虦\的，為了眼前最大的利益，把下蛋的母雞直接殺了，那之后當(dāng)然就不用想了。

    還是朝廷權(quán)力太大了一些——隨便發(fā)行這些寶鈔，靠著以上手段賺足了油水，甚至到了不管以后的地步！最后不能收?qǐng)隽?，也?dāng)作沒發(fā)生就好。至于持有寶鈔的百姓憑空蒸發(fā)的財(cái)富，誰(shuí)管？難道誰(shuí)還因?yàn)檫@個(gè)造反。

    就是因?yàn)闆]得責(zé)任才有恃無(wú)恐罷，換錢莊票號(hào)來(lái)做，誰(shuí)敢？不說(shuō)玩的大了，自家要垮，垮了之后就該一文不名。就算運(yùn)用手段脫身，從百姓手里榨干了錢財(cái)又安然無(wú)恙，并沒有傷及自身，朝廷能輕易放過(guò)？

    朝廷自己惹禍了不管民意沸騰如水，卻不會(huì)不管一介商人惹禍了不管而造成的民怨，不管這商人有多深厚的背景——有這個(gè)好榜樣，所有的商人只怕都會(huì)上趕著學(xué)習(xí)，那時(shí)候天底下還不亂了套？

    禎娘當(dāng)時(shí)就設(shè)想自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)錢莊票號(hào)來(lái)做該是什么光景，只要想到那就是打著銀票的幌子發(fā)寶鈔禎娘就覺得天底下最賺錢的生意就該是這個(gè)了。這種經(jīng)營(yíng)狀態(tài)之下其實(shí)就等于銀錢只是一個(gè)數(shù)字而已。

    后來(lái)禎娘真的開了錢莊后也聽過(guò)手下人感嘆：“人看到一個(gè)賺錢厲害，轉(zhuǎn)手從一文不名變得極富的，總要調(diào)笑是打劫了罷。再看我們東家，只怕連打劫都比不上了?！?/br>
    禎娘當(dāng)時(shí)只奇怪地看了這手下掌柜一眼，道：“俗話是這么說(shuō)的，不過(guò)俗話一般都經(jīng)不起推敲。你當(dāng)打劫能賺多少錢，你去看看滿天下專門做劫道生意的就知道了，沒得真正的大富豪?？v使有，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及那些正經(jīng)經(jīng)營(yíng)的?！?/br>
    現(xiàn)在倒是不用想那么多，要知道打著銀票幌子發(fā)寶鈔，雖然做的巧妙就不會(huì)讓朝廷發(fā)覺。但是上下打點(diǎn)是免不了的，同時(shí)只怕還要放著鷹犬一樣敏銳的同行。沒得人做的時(shí)候或許沒想到，等到有人做了難道他們看不出門道？又不是什么難學(xué)的。

    現(xiàn)在的禎娘只是對(duì)李在業(yè)十分滿意罷了，與他商量過(guò)照管住宿吃飯，每月月錢多少后就沒有更多的話了。至于后頭一些來(lái)的，沒有一個(gè)比李在業(yè)出色，大約在水準(zhǔn)以上，禎娘問(wèn)了一些大概知道，就算過(guò)了。

    這樣說(shuō)起來(lái)收獲也算足夠，至少?gòu)呐芴眯「绲玫闹腥隋X看，這是一次不小的招募了。這些人在本地商會(huì)驗(yàn)看過(guò)禎娘的資質(zhì)之后簽訂了文書，然后就等待著跟隨新東家去往太原。他們絕不知道這是一個(gè)什么決定，見來(lái)會(huì)到什么地步。