“哼，狼心狗肺?！碧锕洁炝艘痪?。

    “你說(shuō)什么？”

    “我說(shuō)他們狼心狗肺！”

    張莉覺(jué)得田果激動(dòng)的樣子挺可愛(ài)的，就繼續(xù)逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你親爹，你會(huì)留在那里么？”

    “莉姐，咱們能換一個(gè)話題么？”田果沒(méi)想到張莉也是夠八卦的，她來(lái)這里是為了談生意，不是聊那個(gè)日本爹......

    張莉仰頭一笑，端起暖壺給田果杯子里加了點(diǎn)熱水，說(shuō)：“先把這個(gè)話題聊完，咱們?cè)倭南乱粋€(gè)?！?/br>
    田果無(wú)語(yǔ)，心想還躲不過(guò)了！但她實(shí)在聊，畢竟里面水分太大，生怕那一句沒(méi)說(shuō)對(duì)再說(shuō)漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，對(duì)張莉說(shuō)：“聊也行，不過(guò)你得答應(yīng)幫我來(lái)秀水?dāng)[攤兒，不然就不聊了！”

    她是這么想的，既然你不能幫助我來(lái)秀水?dāng)[攤兒，我告訴那么多我的隱私干嘛呢？又不是祥林嫂，神經(jīng)病??！

    就是隨便威脅一下，沒(méi)想到張莉竟然點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，我答應(yīng)你，聊完這個(gè)話題，咱們就聊聊來(lái)秀水?dāng)[攤兒的事！”

    “你答應(yīng)了？”幸福來(lái)得太快，讓田果難以置信。

    張莉狡黠的眨眨眼：“我剛才說(shuō)的可是聊完那個(gè)話題，ok？”

    “ok！ok！”田果滿心歡喜，然后告訴張莉就算在日本找到了親爹也不會(huì)留在那里?！澳抢餂](méi)有賣豆汁的，像我這一天不喝豆汁就渾身難受的主兒，還真沒(méi)法在那地方生活。”

    “你愛(ài)喝豆汁??？”

    “嗯！”

    張莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午飯的點(diǎn)。我也愛(ài)喝豆汁，從這條路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐請(qǐng)你喝豆汁去！”

    豆汁店里，張莉買了兩碗豆汁兒，四個(gè)焦圈兒，兩盤炒疙瘩，外帶一盤涼拌黃瓜條。

    “太多了......”田果咽口吐沫，本來(lái)不餓，一看到炒疙瘩兩眼不禁發(fā)直。說(shuō)來(lái)也奇怪，田果不是四九城的人，卻對(duì)四九城里的食物情有獨(dú)鐘。北平人愛(ài)喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁兒的功夫一點(diǎn)不比本地人差，每次喝兩碗是最低標(biāo)準(zhǔn)。

    不知為何，那被無(wú)數(shù)人妖魔化的，酸不拉幾的味道越喝越上癮！

    她的客氣落在張莉眼里就是假！“別廢話，趕緊麻利兒的吃，這幾天每到下午三四點(diǎn)就來(lái)外國(guó)旅行團(tuán)，你外語(yǔ)好，正巧幫幫我。”

    田果還想問(wèn)點(diǎn)什么，張莉一擺手，說(shuō)：“先吃飯，一切等飯后再說(shuō)?！?/br>
    生意人吃飯都快，三下五除二也就十來(lái)分鐘的功夫張莉就吃完了一大盤子炒疙瘩。拜當(dāng)年跑龍?zhí)椎母＃锕燥堃部?，按照?dāng)年組里劇務(wù)說(shuō)的，田果啊，你這吃飯咋跟搶飯是的，幾天沒(méi)吃了？

    張莉看著狼吞虎咽不顧淑女形象的勁兒，笑著打趣道：“剛開(kāi)始，覺(jué)得你特淑女，今天經(jīng)過(guò)接觸發(fā)現(xiàn)你也夠生猛的，說(shuō)話痛快，辦事也利索，就沖你這吃飯虎虎生威的勁兒也適合做生意?！?/br>
    下午回到秀水，所謂的外國(guó)旅行團(tuán)還沒(méi)來(lái)。張莉讓田果坐在椅子上，自己則坐在小馬扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道來(lái)。

    “剛才聽(tīng)你說(shuō)了那么多，覺(jué)得你也挺不容易的，想掙錢是好事，這個(gè)忙我?guī)湍懔?！?/br>
    “謝謝莉姐！”田果趕忙說(shuō)。

    張莉一擺手，面容略有嚴(yán)肅，道：“先別急著謝我，聽(tīng)我把話說(shuō)完，興許你還不同意呢?！?/br>
    田果糊涂，但也沒(méi)再問(wèn)話，而是挺張莉說(shuō)：“是這樣，我前天報(bào)了一個(gè)外語(yǔ)班，一三五日晚上上課。馬上夏天了，秀水閉門時(shí)間從晚上6點(diǎn)改到了晚上9點(diǎn)。剛才聽(tīng)你說(shuō)還在理發(fā)店上班，這樣，理發(fā)店的工作你也別丟，好歹是一份正當(dāng)職業(yè)，然后一三五日我不在時(shí)，你來(lái)幫我賣衣服怎么樣？”

    咦？這也不錯(cuò)哦！做生意不容易，一上來(lái)就擺攤兒確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，萬(wàn)一賠了呢？“行??！”田果認(rèn)可這個(gè)方案，笑嘻嘻地點(diǎn)頭。

    張莉卻沒(méi)有笑，斟酌了一下措詞才說(shuō)：“但是，我可不給你發(fā)工資啊?！?/br>
    “啊？”不發(fā)工資......

    “也不是不發(fā)工資?！惫烙?jì)是怕田果暈過(guò)去，張莉趕忙解釋道：“你也不是第一次來(lái)秀水，既然想做生意，肯定之前也做過(guò)調(diào)查，這做生意全靠自己。”她從行軍床的一堆衣服里隨意拿出一件，然后說(shuō)：“我的想法是，這件衣服比如我定的價(jià)格是5元，然后你賣出了8元，那么那3塊錢就是你的，而如果你賣出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英語(yǔ)好，忽悠外國(guó)人應(yīng)該不成問(wèn)題。我覺(jué)得還算公平，你說(shuō)呢？”

    田果覺(jué)得是非常公平，從某種意義上來(lái)說(shuō)張莉還吃虧了。畢竟本金是張莉出的，她一分沒(méi)出啊！

    “莉姐，如果這么做，你吃虧吃的有點(diǎn)多?！?/br>
    “哪里吃虧？”

    “我沒(méi)出本金。”田果說(shuō)，指指那件衣服，“比如進(jìn)貨價(jià)是3元，你定的價(jià)格是五元，而最后我賣出了10元，我掙得比你還多？這......不太對(duì)吧，畢竟攤位費(fèi)還是你出的！

    張莉仰頭笑，果然是沒(méi)做過(guò)生意的人，這個(gè)小丫頭太過(guò)理想主義了。張莉沒(méi)回答她自己是不是虧了，而是說(shuō)：“田果，我定的價(jià)格基本就是市場(chǎng)價(jià)格的上限，做生意不容易，你以為外國(guó)人傻??！你賣多少錢他就給你多少？我剛才就是一個(gè)比喻。這么著，一會(huì)兒下午如果來(lái)外國(guó)人，你試著把價(jià)格按你的想法抬上去，看他們買不買?！?/br>
    她笑得高深莫測(cè)，田果心里忽然有點(diǎn)虛了，自己掙得是差價(jià)中的差價(jià)，萬(wàn)一一個(gè)月就掙個(gè)塊八毛的可咋整？

    ☆、第050章

    下午還真來(lái)了一個(gè)外國(guó)旅行團(tuán)。美國(guó)的，十來(lái)個(gè)人，一水金發(fā)碧眼的粗腰大媽。

    “又是大媽？”張莉緊皺眉頭，望著她們水桶腰的目光恨不得變成刀子，把那些礙眼的肥rou一片一片割下來(lái)，然后自己這批衣服就能順利套在她們身上了，“這幾天怎么了，來(lái)的團(tuán)全是中老年婦女。外國(guó)人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亞洲人似的稍微中和一下？”

    張莉有一種竹籃打水一場(chǎng)空的感覺(jué)。

    從一九八零年往后，每年五六月與九十月均是北京的旅游旺季，這批貨張莉砸進(jìn)不少銀子，本想趁好時(shí)機(jī)此撈一筆，結(jié)果來(lái)的團(tuán)都不甚理想，時(shí)髦女郎一個(gè)沒(méi)看見(jiàn)，全是體重超標(biāo)的大媽。

    這批衣服可不是為大媽們準(zhǔn)備的呀！

    “別著急，萬(wàn)一有合適的呢，咱們得碰碰運(yùn)氣?！笔略谌藶?，田果不氣餒，蹲在行軍床旁邊，雙手迅速翻動(dòng)衣服，從里面找出幾件相對(duì)大號(hào)的t恤，夾克衫，牛仔褲，稍微整理了一下，然后整齊碼放在最上面顯眼的位置。

    旅行團(tuán)有導(dǎo)游，舉著一面印有旅行社名字的綠色小旗子走在最前面，邊走邊介紹。見(jiàn)有外國(guó)客人來(lái)，所有攤位的老板均是嚴(yán)陣以待，此起彼伏的叫賣聲響起，跟昨天一樣，英文說(shuō)得像火星語(yǔ)。

    “田果，別愣著，趕緊招呼兩句！”張莉的攤位比較靠里，不占便宜，生怕被其他人搶了生意，她趕忙催促。田果剛才說(shuō)的對(duì)，萬(wàn)一能賣出一件呢！

    聽(tīng)到命令，田果拿起一件印有長(zhǎng)城圖案的大版t恤開(kāi)始用英文叫賣：“greatwall！t—shirt！”起初還有點(diǎn)不好意思，但發(fā)現(xiàn)聲音小了人家壓根就注意不到這邊時(shí)，田果也豁出去了，提高的嗓門，哇哇哇地嚷著。

    邊上是一個(gè)賣瓷器的攤位，聽(tīng)到田果跟驢叫是的大嗓門，嚇了一跳同時(shí)，不禁開(kāi)起玩笑：“呦喝！這嗓門夠大的，悠著點(diǎn)啊姑娘，萬(wàn)一把我這堆瓷器震碎了，你得賠錢！”

    “陪你大爺！”張莉笑著罵了句，然后跟田果說(shuō)：“甭理他們，放開(kāi)嗓子嚷你的，做生意就得這樣，顧面子掙不著錢！”

    雖說(shuō)顧面子掙不著錢，但秀水也有自己的規(guī)矩。你不能“搶”生意，同樣是買衣服，人家正在別的攤位看，你不能喊：“這邊來(lái)，這邊便宜。”你得讓顧客自己過(guò)來(lái)，顧客愛(ài)買誰(shuí)家的就買誰(shuí)家的，如果明著搶，后果很可能就是挨揍！

    不單挨揍，攤位也有可能被管理方撤走。得不償失。

    那時(shí)個(gè)體商戶還屬于小眾群體，國(guó)家也沒(méi)出臺(tái)相關(guān)法律保護(hù)，所以在哪兒擺攤兒就得聽(tīng)哪兒的規(guī)矩，如果不遵守自然就要被處理。

    田果會(huì)說(shuō)英文附近幾個(gè)賣衣服的老板都知道。所以她一喊，其余幾個(gè)人都挺緊張，生怕她利用好條件說(shuō)一些他們聽(tīng)不懂的英文然后搶生意，不過(guò)仔細(xì)聽(tīng)了聽(tīng)，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也沒(méi)喊其他的，心下也就放心了。

    一位棕色頭發(fā)戴著金絲邊眼鏡的外國(guó)大媽停在了田果身前，指了指t恤和一條加肥水洗藍(lán)牛仔褲說(shuō)：“我試試?！?/br>
    田果趕緊說(shuō)：“里邊請(qǐng)！里邊請(qǐng)！”

    試衣間就是在攤位一角拉起的一塊碎花床單。這位大媽雖然長(zhǎng)得虎背熊腰，但在旅行團(tuán)里身材算偏瘦的，目測(cè)1.7的個(gè)頭，160斤的樣子，應(yīng)該是常去健身，露出短袖的胳膊是被太陽(yáng)曬過(guò)后的小麥色，而且有肌rou，就是屁股大了點(diǎn)。

    t恤應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，牛仔褲夠嗆！

    “一定要穿進(jìn)去?。　碧锕矄纹矶\。

    試衣間狹小，大媽在里面左搖右擺，看床單印出的輪廓，大媽?xiě)?yīng)該正在脫褲子。

    “需要幫忙嗎？”田果用英文小聲問(wèn)?！巴膺呌械首樱梢宰诘首由厦??！?/br>
    外國(guó)人注重隱私，大媽褲子脫了一半，斷然不能同意田果闖進(jìn)來(lái)?。　安挥?.....”頓了頓，“還有比這個(gè)大的褲子嗎？”

    田果很遺憾地告訴她沒(méi)有。

    大媽把褲子扔了出來(lái)，簡(jiǎn)明扼要的只說(shuō)了一句：“sorry。”

    田果不甘心，畢竟牛仔褲一條的價(jià)格是t恤的三倍，她覺(jué)得大媽可能是嫌脫褲子不方便，也許只提著牛仔褲隨意比劃了一下，所以就勸道：“您還是試一試吧，這褲子碼大，昨天賣出去好幾條，您身材挺好的，應(yīng)該能穿進(jìn)去?！?/br>
    什么地方的人都喜歡表?yè)P(yáng)，加上田果英文說(shuō)得地道，大媽聽(tīng)著心里舒坦，就笑著說(shuō)了句：“ok！”

    攤上沒(méi)有鏡子，大媽把褲子和t恤衫套進(jìn)去后就從布簾子后走了出來(lái)。

    還真套進(jìn)去了？田果覺(jué)得好神奇。

    攤位前站著兩個(gè)跟大媽關(guān)系不錯(cuò)的人，因?yàn)橹焙粜彰?，也不知道是親戚還是朋友。

    估計(jì)是覺(jué)得把長(zhǎng)城印在t恤上的創(chuàng)意挺逗，那兩位大媽指著t恤哈哈地笑起來(lái)。然后又指指那條過(guò)于緊繃的牛仔褲問(wèn)：“還行嗎？是不是小了點(diǎn)？”

    眼鏡大媽挺有主心骨，左右走兩步又伸手摸摸布料，聳聳肩說(shuō)：“是有一點(diǎn)小，但我覺(jué)得還可以，穿起來(lái)很舒服?！?/br>
    哪國(guó)女人購(gòu)物都一樣，先對(duì)衣服挑三揀四，然后又一一否定，然后又開(kāi)始挑三揀四......三位大媽你一言我一語(yǔ)兩件衣服足足挑了有二十分鐘。

    “她們嘀咕什么呢？”張莉好奇，無(wú)奈聽(tīng)不懂英文，只得問(wèn)田果。

    周圍太吵，田果也沒(méi)完全聽(tīng)清大媽們說(shuō)什么，只知道她們正在猶豫買不買，畢竟“牛仔”這種布料歐美才是正根兒，仿佛中國(guó)人去美國(guó)買絲綢似的，這不神經(jīng)病嘛！除非款型超棒，是國(guó)內(nèi)買不到的，足夠吸引眼球。比如外國(guó)人漢堡里夾雞rou牛rou魚(yú)rou，咱中國(guó)人得往里面放大閘蟹才能突出重圍。

    “估計(jì)褲子夠嗆?！碧锕麘n心忡忡。果然，經(jīng)過(guò)仔細(xì)一番斟酌，眼鏡大媽只要了t恤，問(wèn)田果：“多少錢？”

    張莉給出的價(jià)格是10元，田果漲了2元，用手比劃一下，說(shuō)：“twelve，yuan！”

    大媽搖頭，連說(shuō)了三個(gè)“no！”，把t恤往行軍床上一扔，轉(zhuǎn)身，走了......

    “別介呀！”張莉第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)，兩只胳膊伸出去，五指張開(kāi)，跟呼救是的拼命沖大媽揮動(dòng)，嘴里喊著：“別走啊，能便宜！”

    她說(shuō)的是中文，田果趕忙翻譯了，大媽停住腳步，回身懶洋洋的問(wèn)一句：“howmuch？”

    張莉說(shuō)：“ten！”

    大媽轉(zhuǎn)身。

    “eight！”

    大媽往另一攤位走去。

    張莉一咬牙，“six！six！”她發(fā)音不太準(zhǔn)，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像sex。

    不知是因?yàn)槁?tīng)到了“六”還是“性感”，總之大媽走了回來(lái)，又把t恤往身上比了比，估計(jì)是真喜歡上面的長(zhǎng)城圖案吧，大媽痛快交了錢。

    這個(gè)旅行團(tuán)一共十六個(gè)人，最終掏錢買東西的只有五位，剩下都是走馬觀花的過(guò)客。張莉這邊是一件t恤，其余的幾位攤主賣出的有涼鞋，襪子，草帽，皮帶等等。反正都是不值錢的小物件。

    賣瓷器的老板特郁悶，一邊收拾著攤位一邊狠狠罵道：“他媽的最近都是從哪兒來(lái)的團(tuán)？不看瓷器竟看衣服，這個(gè)月就做了兩筆買賣，還都是賣給同胞......”

    雖然賣出去一件衣服，但田果心里一點(diǎn)也不開(kāi)心，誰(shuí)說(shuō)美國(guó)人傻啊，美國(guó)人最他媽激靈了，一點(diǎn)不比小日本差。張莉瞄了她一眼，知道她為啥事郁悶，笑著打趣道：“知道做生意不容易了吧？這玩意書(shū)本上不教，一切得靠自己琢磨，價(jià)格是靈活的，你得懂得見(jiàn)人下菜碟。”

    田果是有點(diǎn)心灰意冷，如果一個(gè)月全是碰見(jiàn)這種會(huì)砍價(jià)的大媽，她豈不是白忙活了。

    “莉姐，剛才那件衣服你虧了沒(méi)？”

    “沒(méi)啊！”張莉說(shuō)，聲音壓小一些只她們兩人能聽(tīng)到，“這批貨是論包來(lái)的，一包200，我砍到170，衣服總共179件，刨去質(zhì)量特差，不能在秀水賣的，上攤位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一塊三毛五，剛才我賣了六塊錢，你說(shuō)我虧了沒(méi)？”

    之前說(shuō)過(guò)，田果的數(shù)學(xué)最差，此時(shí)聽(tīng)張莉這么叨嘮，只覺(jué)得兩耳嗡嗡作響。做生意太難了，之前完全“傻白甜”了好嗎？！

    張莉扔過(guò)來(lái)一個(gè)本子，里面密密麻麻記著每批衣服的進(jìn)貨渠道，來(lái)了幾包，一包多少錢，幾件能買，幾件不能賣，每一件的保本價(jià)格是對(duì)少，最高當(dāng)然是無(wú)上限，最低線張莉都寫(xiě)好了，其實(shí)就是保本價(jià)格。

    “衣服都是一波一波的賣，基本不會(huì)混?！睆埨蛘f(shuō)。

    “莉姐，剩下賣不了的那些衣服都去哪兒了？”田果一邊翻著賬本一邊好奇地問(wèn)。

    “如果質(zhì)量特別次，也就只能認(rèn)倒霉，扔給鄰居，人家有手巧的，破衣服用那個(gè)縫紉機(jī)弄一弄還能做一件新衣服出來(lái)，實(shí)在不行就只能當(dāng)墩布了。質(zhì)量稍微好一點(diǎn)的可以拿去隆福寺那邊的夜市，一件賣個(gè)一兩塊錢也不賠?！?/br>
    田果很驚訝，“你在那邊還有攤位？”

    “是幾個(gè)好姐們兒在哪兒，光這一個(gè)破攤位就夠我忙活的了，哪里還有時(shí)間去隆福寺？”

    她們倆在這邊正聊著，從遠(yuǎn)處走過(guò)來(lái)一個(gè)人，穿著花襯衫，大哈墨鏡別在短短的寸頭上，濃眉大眼，但不同于鈕煥然的炯炯有神，這人的眉目看起來(lái)很兇，一瞧就不是善主兒，走路橫沖直撞跟土匪一樣。而且他的皮膚似乎不太好......

    “哎呦，劉麻子來(lái)了！”張莉蹲在地上，迅速?gòu)男熊姶蚕绿统鲆话f(wàn)寶路。田果看得出來(lái)，這都是事先準(zhǔn)備好的，難道這個(gè)劉麻子是啥厲害人物？