其實一個好的銷售是不應該如此直接和生硬的，但王林花沒有經(jīng)驗，而且她的目的性極強，不問清楚心里不舒服。

    少數(shù)人選擇不回答，但更多人都認真回答了這個問題。

    八月的大太陽毒得很，王林花在列日下騎著自行車，很快就出了一身汗。

    幸虧她出門的時候帶了一壺涼開水。

    王林花在路邊找了一個有樹蔭的地方，掏出手絹擦了擦汗，又一口氣喝了半壺水。

    她將綠色軍用水壺掛在車把上，準備先回廠子了。

    廠子里沒有食堂，是和大學共用食堂的，但廠里有補助，學校食堂飯菜本來就便宜，算上補助，幾乎等于白吃飯了，因此，她很少在外面吃飯。

    而且一般單位都有午休的，這大中午的不便去打擾，正好可以從容吃了飯再來。

    王林花推著車子穿馬路，沒想到從對面開過來一輛黑色的轎車，那汽車旁邊的大道不走，專門往她這邊開。

    她推著車子往邊上躲，一直躲到了人行路上。

    這開車的司機一定是腦殼有包！

    王林花氣呼呼的，準備先在人行道上騎上一陣，等到前面路口，再拐到大路上騎。

    沒想到那輛車一下子停下來了。

    “哎，小同學，真的是你啊？”

    王林花記性好，只看了一眼，就認出了眼前的這個男人。

    上次她感覺他不是好人，明明撞了她卻說沒關系，后來還油嘴滑舌的要幫她提東西。

    那個時候她還是個單純的大學生，現(xiàn)在要賣汽車了，用肖老師的話說，她現(xiàn)在領著廠里的工資，是專業(yè)的銷售人員了，既然是專業(yè)銷售，那就要拿出銷售人的素質來。

    她沒有冷臉翻白眼，而是微微笑了一下，“老板你好，你和我們肖老師是朋友？”

    看他這打扮，大油頭大金表，開的車一看就很高檔，不像是文化人，當然也不可能是機關單位的干部，那必然是有錢的老板。

    耿連成晃了晃神，一瞬間覺得這小姑娘笑得好甜。

    第116章 大哥大嫂要離婚？……

    他也算是萬花叢中過的男人了, 心里美，卻是板著臉，“你還是個學生吧, 這大熱的天, 在街上瞎轉悠什么呢？”

    王林花已經(jīng)把他當成了目標客戶，臉上的笑容更深了, “老板你貴姓？我姓王，叫林花?！?/br>
    耿連成愣了一下, 回答, “我姓耿, 都叫我耿老三, 我和你們肖老師那可不是一般的關系，我們一起長大的, 說是青梅竹馬都不為過！”

    王林花的腦子里迅速分析這些信息，肖老師是部隊大院長大的，家世好, 想必這位耿老板的家世也不會差，家世好又有錢, 他不買汽車誰買汽車？

    她點點頭, 開始胡說八道了, “是嗎, 難怪我滿肖老師總夸你, 說你年輕有為！”

    跟一般的同齡人相比, 耿連成的確算是年輕有為, 但和肖姍比，也算不上什么，他有錢, 肖姍也有，他有百貨公司，肖姍也有鋼管廠，而且還囤了不少地，若是論其他方面，比如學歷和婚姻方面，他還不如人家肖姍。

    這話耿連成是不相信的。不過，這小姑娘倒是比上次有禮貌了，人家有禮貌，他也不能太失禮了。

    “小王，你這是準備回學校，剛好我順路，走，我捎你一段！”

    按照王林花的本意，肯定是拒絕的，不過，想到自己還要賣汽車，她就沒有理由不做順風車了。

    她點了點頭，很高興的說道，“耿老板，那謝謝你了啊?！?/br>
    耿連成忍不住，得意的笑了笑，吩咐司機，”小李，幫著把自行車放后面！“

    他這是出門辦公事兒，為了顯得有派頭，也輕松一點兒，帶了司機開車。

    李司機很有眼色，把自行車放到后面，還幫王林花打開了車門。

    車里車外的溫度真是兩重天。

    車外熱的要死，車里開著空調，特別涼快。

    王林花成長在農村，物質條件非常有限，很少有機會能坐到小汽車，僅有的一次是她高考結束，因為是考了縣上第一名，縣政府派了一輛小車拉著她去縣上，發(fā)給了她一個獎狀，還有一百塊錢。

    但縣上的小車，就是一個很破舊的面包車。

    像耿連成這樣的高檔轎車，她還是第一次坐。

    作為一個機械工程專業(yè)畢業(yè)的學生，并且還參與了汽車的部分設計，王林花有點激動，有點好奇。

    雖然一再提醒自己要大方得體，但她還是忍不住四處打量。

    耿連成早就注意到了，他不停的轉著手里的翡翠手串，說道，“小同學，我跟你打聽個事兒啊，你們肖老師說，要建什么汽車工廠，現(xiàn)在怎么樣了？”

    王林花趕緊把目光移開，回答道，“耿老板，我們學校的汽車工廠已經(jīng)開工了，汽車馬上就要造出來了！”

    耿連成有點意外，“這么快??？”

    王林花趕緊從布包里掏出兩張材料，說道，“耿老板你看看，我們工廠造出來的汽車，比你這個還好！”

    后半句說的有點心虛，但不這么說，估計人家大老板沒有興趣。

    耿連成笑了笑，接過材料看了看。

    雖然已經(jīng)買了好幾輛汽車，大部分還都是進口的，但其實他不懂車。

    在他看來，只要錢花到了，所有的車都差不多。

    這個規(guī)律適合世上絕大多數(shù)的商品。

    他把圖紙還給王林花，說道，“設計的不錯，車子看起來挺好看的！”

    王林花一看有門，開始滔滔不絕的講解起來，從外觀說到內部構造，從發(fā)動機說到剎車系統(tǒng)，從油耗說到各個小零件，甚至，連車內的空間，如何比其他車有優(yōu)勢，都特別詳細的分析了。

    耿連成一開始還能聽進去，后來覺得枯燥無味，他又不懂這些，這姑娘逮住他說這些干啥呢？難不成文靜的外表下，其實是個話癆？

    最無語的是，這姑娘語速還特別快，你根本插不上話，既然插不上話，那就沒法叫停。

    王林花走后把車標解釋了一下，自覺自己的這一番演說完美極了，誰要是聽了這些還不買這么好的汽車，那就真是犯傻了！

    她正要準備跟耿老板推銷，車忽然停了。

    小李很有禮貌，“王同學，你們學校到了！”

    王林花覺得他們學校太近了，她不想下車，就剩最后一個關鍵步驟了呀。

    小李沒容她磨蹭，將車停好，下車幫她打開了車門。

    耿連成則是一臉不可思議，問道，“小王，你也在工廠工作？”

    王林花的一條腿都下去了，又縮回去，高興的說道，”是呀，現(xiàn)在是暑假沒課，肖老師一開始讓我做學生總代表，前幾天又把我調到外聯(lián)部，負責銷售汽車！“

    耿連成盯著她，差點沒笑噴。

    王林花覺得莫名其妙，她作為一個新銷售，的確沒有經(jīng)驗，節(jié)奏沒有把握好，但也沒說錯什么呀。

    讓人買某件商品，必須先讓他了解這個商品，這是書上的話，很有道理好吧？

    耿連成一邊笑一邊指著她，”你賣汽車？你們肖老師瘋了？“

    說完又忍不住哈哈大笑起來。

    王林花覺得，這位耿老板的確有病，對于這種有病的人，距離要遠一點才好。

    王林花飛快地從車上下來，別人病了她更要有禮貌，同時也要做最后的努力，”耿老板，今天謝謝啊，請問你是在哪里辦公，改天我上門拜訪！“

    站在一旁的司機小李詫異的看了她一眼，有些自豪的說道，“小王同學，我們耿老板做的生意很大，耿記商場你應該知道吧，那是我們老板開的！”

    王林花真不知道，但不妨礙她約定客戶，“耿老板，今天來不及了，明天我去你們單位拜訪怎么樣？”

    耿連成忍住笑，煞有介事的點了點頭，“好，明天上午我很忙，下午也很忙，大約三點鐘會有點時間，可以嗎？”

    王林花點點頭，心里很有成就感，覺得這一天沒有白跑，她很有禮貌的跟耿連成說了再見，推上車子騎得飛快。

    一方面是因為高興，另一方面也是因為，耿連成這是把她送到學校大門口了，離食堂還有一段路呢，她得趕緊了，去晚了食堂就沒有飯了。

    一個瘦弱的姑娘，騎著那么笨重的金鹿自行車，騎得還挺帶勁兒，小肩膀一動一動的。

    耿連成盯著她的背影，忍不住又笑了。

    李司機是老員工了，早就見識了老板的花花腸子，立即很貼心的問道，“老板，要不要找人打聽打聽這姑娘？”

    耿連成瞪了他一眼，“打聽什么？人家還是個學生！”

    肖姍忙完一天的工作，感覺頭有點沉，肩膀和手臂也有點不舒服。

    現(xiàn)在是晚上七點，夏天黑天比較晚，天邊還有最后一抹夕陽。

    想到兒子騰騰的小臉，她忍不住笑了笑，簡單收拾完，鎖上了辦公室的房門。

    大街上沒什么汽車，肖姍一路疾馳，很快回到家了。

    騰騰現(xiàn)在已經(jīng)一歲多了，他會蹣跚著走上一小段路了，喜歡玩積木，喜歡小汽車，還喜歡學人說話。

    雖然現(xiàn)在會說的話還不太多。

    小家伙還很喜歡去開門，平時只要聽到門鈴響，就趕緊扔下手里的玩具，先走幾步，然后大概嫌棄走得慢，兩只小手一趴，身子放下來哧溜哧溜的往前爬，速度可快了。

    有時候張媽都跟不上。

    肖姍已經(jīng)從包里拿出鑰匙了，但想到兒子，笑著敲了敲門。

    果不其然，她聽到了小孩子特有的腳步聲，那是rou腳丫啪啪打在地板上的聲音。

    然而很塊就消失了，代而取之的是很輕的噗噗的聲音。

    不用說，是騰騰在爬行。

    門很快被打開了。

    當然不是騰騰打開的。

    肖莉笑盈盈的站在門口，說道，“姍姍，這么晚才回來啊？”

    肖姍一把把兒子撈起來，回答，“是啊，最近有點忙，姐你來半天了？”

    肖莉搖搖頭，說道，“沒有，我今天也加班了，你姐夫去外地出差了，我一個人懶得做飯，過來蹭飯吃！”

    張媽系著圍裙走過來，說道，“姍姍，飯好了，這就開飯??！”

    騰騰在mama懷里也不老實，他的一只小rou手緊緊抓著mama的脖子，另一只手卻不停的來回晃，伴隨這個動作的是他的請求聲，“mama，舉高高！”

    肖姍忙了一天累的不行，肚子又餓，但還是不忍心讓兒子失望，兩只手托著小家伙，一下子便將他舉過了頭頂。