汽車的外部造型，倒是早已經(jīng)設(shè)計好了。

    肖姍這次講解的非常簡短，但夏之信卻明顯有了興趣，聽完他主動問道，“這輛車什么時候能造出來？”

    若是一個星期前有人提出這個問題，肖姍不會給出任何答案，因為技術(shù)開發(fā)不像別的，是無法提前預(yù)估時間的。

    但現(xiàn)在不一樣了，孫麗麗負責(zé)的部分有了巨大的進展，后續(xù)的部分也會明顯加速，她沉吟片刻，說道，“保守一點的話，大概需要兩年的時間，但如果以后也像現(xiàn)階段順利，用不上一年的時間！”

    此時桌子上的電話忽然響了。

    雖然聽不到對方說了些什么，但可以肯定的是，一定是好事情，因為接完電話，夏之信的表情明顯變了。

    臉上有一種壓抑不住的喜色。

    “肖姍，那種普通的車，什么時候能提貨？“

    肖姍說了一個比較保守的時間，”三個月?！?/br>
    夏之信這次很痛快，說道，“好，那我就再訂三十臺，價格能不能適當優(yōu)惠一點？”

    不用肖姍遞眼色，孫麗麗的丈夫已經(jīng)說開了，“夏老板，我們工廠這一款車，目的也是打名氣占有市場的，本身利潤就非常低了?！?/br>
    夏之信笑了笑，卻仍是目光灼灼的看著她。

    肖姍皺著眉頭，十分真誠同時也很rou痛的說道，“夏老板，我們工廠能夠順利開工，離不了你們企業(yè)捐贈的一百五十萬，這款車的利潤的確很低，成本就是三萬二，就按照成本家給你供貨！”

    夏之信滿意的點了點頭，問道，“那你們最新開發(fā)的汽車，定價多少錢？”

    肖姍面露難色，回答道，”暫時的定價是十一萬，不過，夏老板如果訂的話，現(xiàn)在有點晚了！“

    這話不但夏之信聽了詫異，連鄭南方聽了都一愣一愣的。

    這些天他們一直在外面跑，咋不知道還有這事兒，一個還沒設(shè)計出來的汽車，現(xiàn)在買，咋就晚了？

    第115章 為此有點頭疼

    夏之信挑了挑眉毛, 有些疑惑，也有點遺憾。

    肖姍解釋道，”夏老板不是外人, 我就直說了啊, 你肯定也清楚，我有一些個人關(guān)系, 這款新車現(xiàn)在已經(jīng)有幾筆大訂單了，都是各大單位和各地政府機關(guān)訂購的！”

    夏之信雖然在鹿城經(jīng)營多年, 掙下了數(shù)不清的金錢, 估計現(xiàn)在已經(jīng)是鹿城首富了, 但說到底他還是個商人, 有些圈子是進不去的。

    肖姍的背后有肖司令，有田院長, 本身就自帶巨大的資源關(guān)系網(wǎng)。

    作為一個成功的商人最不缺的就是錢，最缺的卻是人脈。

    假若肖姍說得是真，那他此舉就是采購一批官車了, 那真是夠氣派夠體面，即便不是真, 他本來就想采購一批汽車用來獎勵員工的, 賣肖姍一個面子也不錯。

    何況鹿城汽車廠的汽車, 價格那么實惠。

    夏之信這下價格都不砍了, 直接說道, “那好, 三萬二那種汽車, 一共訂四十輛，新款汽車訂三十輛！”

    他是這樣考慮的，優(yōu)秀員工獎三萬二的車, 優(yōu)秀管理層獎勵十一萬的車。

    孫麗麗的丈夫下巴都要掉了，簽合同和收錢的時候手都是軟的。

    走出之信的大門，合同都裝在包里了，巨額的支票也在包里了，鄭南方還有點不敢相信。

    短短一個小時，他們，確切的說，是肖姍，就賣出了七十輛車，銷售總額是四百多萬，雖然訂金只是一半，那也兩百多萬呢。

    肖姍當然也很高興，但她親自來找夏之信，目的不僅限于此。

    她微微一笑，說道，“賣掉那么多汽車，是不是覺得很有成就感？”

    鄭南方心里已經(jīng)給她跪下了，趕緊點了點頭。

    肖姍開動了車子，在汽車的引擎聲中說道，“很快咱們工廠的其他車間就會開工了，到時候產(chǎn)能會逐漸上來，汽車不會不夠賣，我給你們一個銷售任務(wù)，從現(xiàn)在開始到年底，兩千萬的目標怎么樣？”

    要是換到以前，鄭南方肯定覺得這是癡人做夢了，但現(xiàn)在他覺得，肖姍是人，他也是，肖姍清華畢業(yè)，他也是，肖姍早早開了鋼管廠，他沒有，所以他現(xiàn)在缺的只是銷售經(jīng)驗，只要好好加把勁兒，兩千萬也不是沒有可能，就狠狠心答應(yīng)了。

    汽車在公路上跑得又穩(wěn)又快·，肖姍一邊開車，一邊說道，“如果年底你們完成了，除了按照規(guī)定應(yīng)該拿的獎金，你額外還有一輛汽車！”說完她又補充了一句，“如果學(xué)校不同意，算在我個人身上！”

    孫麗麗現(xiàn)在醉心于學(xué)術(shù)，兩耳不聞天下事，對一切的物質(zhì)和財富都不太在意，她的生活特別簡單，家學(xué)校工廠三點一線，但鄭南方不一樣，雖然他學(xué)的也是機械工程系，但并不打算在這個專業(yè)上有什么建樹，也不會付出更多的精力和時間。

    反倒是這些天在廠子里做外聯(lián)，雖然現(xiàn)在沒干出什么成果，但他覺得很有意思。

    今天親自看到肖姍一下子賣了那么多車，他一開始驚訝，現(xiàn)在則是琢磨，他和她之間，到底差了些什么。

    現(xiàn)在沒成績，但不代表以后，他相信，假以時日，自己肯定會是個特別優(yōu)秀的銷售人員。

    都說在大學(xué)里生活是象牙塔，他從小就在大學(xué)的宿舍區(qū)長大，那時候感覺還不錯，但越長大，尤其是最近幾年，越覺得有一種無名的憋屈。

    從小父母對他要求很嚴格，他智商很一般，能考上清華大學(xué)，靠得全是勤奮二字，那真正是往死里學(xué)，高中三年，沒有一天在十二點之前睡過，也沒有一天，早上晚于五點半起床。

    現(xiàn)在他清華畢業(yè)在鹿城大學(xué)任教，聽著好像很厲害的樣子，其實每個月的工資不算多，剛漲了工資才三百五，夫妻倆也不過七百塊。

    而和他一起長大的朋友，高中都沒畢業(yè)，一個做起炒貨生意，一個做起食品生意，都賺錢得不得了，上個月都買了嶄新的樓房，還躥騰他也買房子。

    和一般的老百姓比，他們這些大學(xué)講師算是住的比較好了，但那也不過是兩間正房一間廚房罷了，客廳書房擠在一起，連個長沙發(fā)都擺不下。

    當然，宿舍區(qū)的環(huán)境綠化的還是不錯的。

    但孫麗麗的丈夫想住更好的房子。

    之前他早就知道，肖姍家里住的是別墅，但直到他去過一次，親眼看到那么氣派寬敞且裝修奢華的房子，他心里才有個這個概念。

    原來房子和房子之間，差距可以那么大。

    鄭南方和朋友一起去看了幾處房子，能買得起的他看不上，他看上的買不起。

    所以這次廠里的外聯(lián)工作，他第一個報了名。

    有了肖姍一下子賣出七十輛汽車做榜樣，鄭南方和他手下的幾個年輕老師都干勁兒十足。

    但銷售這件事情，對于一般人來說，不可能一蹴而就。

    鄭南方早出晚歸，和外聯(lián)部的其他幾個老師，辛辛苦苦跑了一個月，一共賣掉了六十輛汽車。

    這個成績他本人是很滿意的，這六十輛汽車里面，有四十輛是他賣的，其中三萬多的汽車三十輛，十一萬的十輛，加起來銷售金額兩百多萬，光是提成就有六千多了。

    頂他快兩年的工資了！

    鄭南方滿意，但肖姍并不滿意，她覺得銷售的速度還是慢了。

    肖姍為此有點頭疼，說實話她都想親自上了，但她是整個汽車廠的領(lǐng)導(dǎo)，每天都忙得很，為了盡快生產(chǎn)出來汽車，她一方面要抓新車間的工人招聘，另一方面還要全國各地到處跑，領(lǐng)著老師們親自去訂購各種汽車零件。

    真是恨不得有個□□才好。。

    一個企業(yè)的銷售，的確是特別重要，尤其他們汽車廠，不花錢則罷，一花錢那都是大數(shù)字。

    以后燒錢的地方多著呢！

    客觀來說，一個天才至少能頂上百個普通人，王林花上一世是不折不扣的銷售天才，這一世肯定也不逞多讓。

    思來想去，她把學(xué)生王林花叫了過來。

    “老師，你說讓我去賣汽車？”

    說實話，肖姍也不想這么快就讓王林花踏入社會，但她目前實在是找不出更合適的人了。

    而且，她都觀察到了，王林花的進步特別快，不但把份內(nèi)的工作都安排的妥妥當當，還把車間里很多瑣事也都管起來了。

    肖姍心里也有些歉意，但也只能說道，“林花，老師相信你，你也要相信自己，你在學(xué)習(xí)上很聰明，在銷售方面也是如此?！?/br>
    王林花還是覺得有些不可思議，“老師，咱們廠子的外聯(lián)工作，不是鄭老師他們做的嗎？”

    肖姍從抽屜里拿出一本書，這是她前些日子出差順便買的，已經(jīng)給了鄭南方一本，書的內(nèi)容算不是頂好的，但對于王林花應(yīng)該夠了。

    “林花，這本《銷售的學(xué)問》你回去好好看看，相信你能從中悟到很多東西，現(xiàn)在的外聯(lián)，的確是鄭老師在做，但，等九月份開學(xué)了，老師們還要上課的?！?/br>
    王林花接過書，弱弱的說道，“老師，等開了學(xué)我也要上課啊！”

    肖姍大手一揮，說道，“你放心，不會耽誤你的學(xué)習(xí)的，回去趕緊看啊，后天去找老師匯報你的心得！”

    王林花點了點頭轉(zhuǎn)身要走。

    肖姍忽然又說道，“林花，剛才老師忘了告訴你了，廠里的規(guī)定，外聯(lián)的銷售提成是千分之三，也就是說，你賣掉了一臺價值十一萬的車，可以拿三百多！”

    王林花猛然轉(zhuǎn)身，一雙清澈的大眼睛特別亮，“老師，你說的是真的？”

    肖姍笑笑，“老師什么時候騙過你？”

    王林花除了愛學(xué)習(xí)，就是愛掙錢，可惜她還是學(xué)生，能掙錢的機會實在太少了，她仿佛看到了一堆堆的鈔票在向她招手。

    “老師，我回去一定認真看書，請你放心!

    聽著她急切地跑著離去的腳步聲，肖姍總算有了那么一點安慰。

    但愿她不是拔苗助長。

    只隔了一天，王林花就去外聯(lián)部報到了。

    鄭南方只聽肖姍說，要派給他們一個特別厲害的銷售，沒想到竟然是個學(xué)生，還是個文靜的女學(xué)生。

    本來還很高興，現(xiàn)在只覺得肖姍在騙人。

    王林花倒是十分熱心，不嫌棄他的冷臉，問東問西，最后說道，“鄭老師，你們跑了這么多天了，有沒有一個詳細的表格，就是哪些單位去過了，哪些單位沒去過，去過的單位，是因為什么原因不買汽車的？”

    鄭南方愣了一下回答，“鹿城就這么大地方，就這么多機關(guān)企業(yè)，大點的單位我們都去過了?！?/br>
    王林花又追問，“鄭老師，那這些單位是沒錢買，不想買，還是沒現(xiàn)貨不放心啊？”

    鄭南方覺得這學(xué)生問題真多，真啰嗦，這還沒干活兒就盤問開了，他皺著眉頭說道，“一會兒我們要去市政府，你去不去？”

    肖姍之前跟夏之信吹牛，說市政府都訂了他們的高端汽車，其實到現(xiàn)在還是沒影子兒的事兒。

    鄭南方帶著幾個老師去過兩次了，第一次負責(zé)采購的科長不在，第二次張科長倒是在了，聽說他們是大學(xué)的老師，態(tài)度還算客氣，但說了一陣車轱轆話，就把他們打發(fā)了。

    不得不說，他們作為老師整天授課，但論語言的藝術(shù)，遠遠趕不上這些政客。

    太會打太極了，而且說的你根本無法反駁。

    王林花立即回答，“去?。　?/br>
    可惜一行人師出不利，張科長又不在。

    從市政府出來，鄭南方領(lǐng)著幾個下屬又跑了兩個單位，可惜人家都不買汽車，他辦事不順，有點垂頭喪氣的，回到廠里辦公室，給自己泡了杯茶，又拿出一本銷售書來看。

    此時才上午十點半，王林花覺得，還沒到下班的時間，她管鄭老師借了自行車，一個人再次出門賣汽車去了。

    她長這么大，除了替mama去集上賣過咸菜，還沒賣過其他東西呢，這一下子開始賣汽車，賣那么貴的東西，心里也是很緊張的。

    王林花一邊騎著自行車一邊注意著街道兩邊，凡是有稍微大點的單位，她都會進去推銷一番，若人家不肯買，她一定會問清楚為什么不想買。