如此一來(lái)，她就更忙了，不但要管廠里的一切事務(wù)，還要領(lǐng)著外聯(lián)部的同事，跑遍大半個(gè)中國(guó)，尋找可以合作的兄弟單位。

    第114章 估計(jì)的過(guò)于樂(lè)觀了……

    雖然現(xiàn)在才一九八六年, 老百姓的日子普遍還不不太富裕，但，有一部人已經(jīng)富裕起來(lái)了。

    一類是抓住時(shí)代機(jī)遇的大小老板們, 有的生意小得看起來(lái)甚至不值一提, 卻十分的賺錢，比如在市場(chǎng)上賣小吃。

    人有了錢首先想滿足的就是吃和穿, 在吃得方面，表現(xiàn)為不但要吃飽, 而且要吃好, 各種副食都不能缺了, 瓜子老少適宜, 幾乎人人都愛(ài)吃，而且價(jià)格也不貴, 花上幾毛錢就能買一包了，實(shí)惠的很。

    去年寒假，肖姍安排幾十個(gè)學(xué)生做過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查, 調(diào)查對(duì)象很多，不但有大企業(yè), 有私人工廠, 有機(jī)關(guān)單位, 也包括市場(chǎng)上的小商小販。

    調(diào)查的主題就是：假如三萬(wàn)左右能買一輛汽車, 你會(huì)買嗎？

    讓他們沒(méi)想到的是, 很多人問(wèn)的第一句話是, “哪里可以買到, 需要工業(yè)票嗎？”

    和上一世相比，她們有了一個(gè)完美的時(shí)間差，于是擁有了一個(gè)宛若一張白紙一般, 潛力無(wú)限的市場(chǎng)。

    上一世她開(kāi)辦汽車廠，雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，但是，和國(guó)產(chǎn)汽車相比，老百姓最喜歡購(gòu)買的還是進(jìn)口汽車，或者換湯不換藥的合資汽車，好幾家國(guó)產(chǎn)汽車都是很艱難的打開(kāi)了市場(chǎng)，但占據(jù)的市場(chǎng)份額并不大。

    這一世也許會(huì)完全不同了。

    所以一定要牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

    前途是光明的，眼前卻是黑暗的。

    他們校工廠的招工，一直不太順利，達(dá)到要求的太少，工人的缺口依然很大。

    不過(guò)，再難的事情，只要想辦法去做，總是能夠完成的。

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    食堂的大師傅都是黨員，黨員的覺(jué)悟就是高，辦事兒盡心盡力，他們工廠出的伙食費(fèi)不算高，但一日三餐的飯菜是很好的。

    早上有油條，有餡餅，有稀飯，有豆?jié){：油條又香又脆，外面還撒了一點(diǎn)黑芝麻，看起來(lái)特別有食欲，外皮脆，里頭是軟的，餡餅里的紅豆沙做的好，又甜又糯，是加了白糖和豬油蒸出來(lái)的。

    中午和晚上的標(biāo)準(zhǔn)都是三菜一湯，兩葷一素，葷菜質(zhì)量尤其好，紅紅燒排骨里面土豆多，排骨也多，一份就是一大碗，還有清爽的炒青菜，陪著米飯或者饅頭吃，簡(jiǎn)直太好吃了。

    紅燒排骨這樣的大葷比較少，但平時(shí)的炒rou片或燉雞腿或鹵豬蹄，那也是非常好吃的。

    湯有時(shí)會(huì)是豆腐湯，有時(shí)候是西紅柿雞蛋湯，偶爾師傅從市場(chǎng)上買來(lái)便宜的小鯽魚(yú)，還會(huì)熬個(gè)魚(yú)湯，白如牛奶，鮮得很呢。

    孫麗麗吃飯很快，沒(méi)一會(huì)兒就吃完了自己面前的飯菜。

    她吃完擦擦嘴，拎起飯盒就走了，沒(méi)等還在喝湯的肖姍。

    這人上大學(xué)的時(shí)候就是個(gè)不服輸?shù)募毙宰樱浆F(xiàn)在都沒(méi)改。

    肖姍不緊不慢的喝著湯，

    這時(shí)候有人端著盤(pán)子坐在了她的對(duì)面。

    是孫麗麗的丈夫鄭南方。

    肖姍放下勺子，笑著說(shuō)道，“你來(lái)晚了，麗麗吃完先走了！”

    鄭南方也笑了笑，說(shuō)道，“肖廠長(zhǎng)，我不找她，我是專門(mén)找你來(lái)匯報(bào)工作的！”

    他還有系里的幾個(gè)年輕講師負(fù)責(zé)外聯(lián)，即一切工廠的對(duì)外工作，其中最重要的，其實(shí)就是銷售。

    一開(kāi)始他們聽(tīng)到肖珊說(shuō)，要讓他們?nèi)ベu還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，甚至圖紙都還沒(méi)有定下來(lái)的汽車，都覺(jué)得她瘋了。

    肖姍這人，是部隊(duì)大院里長(zhǎng)大的嬌小姐，嫁的也好，老公是市政府財(cái)政處的處長(zhǎng)，不但人能干長(zhǎng)得也帥，脾氣還好，系里不少老師都見(jiàn)過(guò)，因?yàn)樗?jīng)常接送肖姍上下班，那么出色的男人，任誰(shuí)看了都羨慕，這么一個(gè)生活在蜜罐里的人，根本不知道百姓疾苦。

    現(xiàn)在日子是好過(guò)一些了，但能買得起汽車的人還是不多。

    何況，這汽車現(xiàn)在還是一張紙。

    當(dāng)初他們反對(duì)，肖姍就拿地產(chǎn)商賣樓花當(dāng)例子。

    房子在沒(méi)蓋之前能賣出去，汽車為什么不行？

    鄭南方和其他老師心里都很沒(méi)有底，覺(jué)得這樣不行，但無(wú)奈肖姍是廠長(zhǎng)，系主任曹主任都發(fā)話了，說(shuō)是廠里的事情，一切都要聽(tīng)她的，必須服從她的安排。

    他們幾個(gè)人按照肖姍給的工作計(jì)劃表，一個(gè)單位一個(gè)單位的推銷。

    鄭南方和幾個(gè)講師辛辛苦苦的跑了半個(gè)月，碰了無(wú)數(shù)個(gè)硬釘子和軟釘子，終于開(kāi)張了。

    跟他們預(yù)定汽車的是之信地產(chǎn)，他們預(yù)定了三輛汽車，并且很痛快的當(dāng)場(chǎng)付了錢。

    孫麗麗的丈夫手腳忙亂的和人簽好合同，把人家交的訂金先去交給了會(huì)計(jì)，興沖沖去找肖姍，沒(méi)想到撲了個(gè)空，這不趕緊來(lái)食堂了。

    孫麗麗的丈夫興致勃勃的，“肖姍，我是真沒(méi)有想到，這個(gè)法子竟然真的能行！”

    肖姍倒沒(méi)有太意外，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)是有幾家汽車廠，但產(chǎn)能極其有限，有些還是工業(yè)和商業(yè)用車，很多小轎車還沒(méi)下生產(chǎn)線，就已經(jīng)被預(yù)定了。

    他們鹿城在二線城市里，算是發(fā)展十分不錯(cuò)的了，但走在大街上，路上的汽車十分少見(jiàn)。

    有些人包里有錢，但不會(huì)買車，第一是因?yàn)槠嚥幌穹孔邮潜匦杵?，沒(méi)有房子住只能露宿街頭，沒(méi)有汽車不會(huì)，一輛自行車，一輛三輪車，或者一輛摩托車，都可以代替汽車的功能，第二，有錢也沒(méi)有門(mén)路，買汽車不像買白菜，去市場(chǎng)就能買到。

    但現(xiàn)在他們上門(mén)銷售，盡管拿不到現(xiàn)貨，有的人肯定也會(huì)愿意等的。

    何況他們工廠的全名是鹿城大學(xué)汽車建造廠，聽(tīng)聽(tīng)這名字，就十分可信靠譜。

    第一個(gè)敢吃螃蟹的人是之信房地產(chǎn)。

    肖姍問(wèn)道，“他們訂了多少輛？幾十輛？“

    鄭南方愣了一下，說(shuō)道，“沒(méi)有，訂了三輛。”

    肖姍皺了皺眉頭，工廠之所以沒(méi)有招聘專門(mén)的銷售人員，是因?yàn)榈谝凰X(jué)得汽車比起一般的商品，技術(shù)含量高，售價(jià)也高，鄭南方是專業(yè)的大學(xué)講師，肯定有這方面的優(yōu)勢(shì)。第二，也是很重要的一點(diǎn)，廠里規(guī)定，賣汽車的銷售提成是千分之三，聽(tīng)起來(lái)不多，但汽車貴啊，最便宜的一輛也要三萬(wàn)多，一輛車提成就是上百了，一個(gè)月賣掉幾十輛，收入就很客觀了。

    她覺(jué)得鹿城現(xiàn)在汽車市場(chǎng)幾乎空白，賣出幾十輛是太容易的事。

    看來(lái)估計(jì)的過(guò)于樂(lè)觀了。

    之信房產(chǎn)是鹿城的明星企業(yè)，而且遍地開(kāi)花，在很多城市都有了業(yè)務(wù)，老板夏之信是個(gè)很有野心的人，同時(shí)也是個(gè)精明人，他在鹿城的項(xiàng)目最多，賺的錢也最多，最近在高調(diào)做公益，四處撒錢，當(dāng)初還給汽車廠捐贈(zèng)了那么多錢，這樣財(cái)大氣粗的公司，才訂三輛車？

    肖姍覺(jué)得，簡(jiǎn)直是銷售業(yè)的恥辱。

    她現(xiàn)在是大學(xué)講師，還是汽車廠的廠長(zhǎng)，但上一世，也是很厲害的銷售員呢，當(dāng)初剛開(kāi)始做鋼管生意，有很多客戶明知她是中間人，要兩邊吃差頭的，但人家就是樂(lè)意找她拿貨！

    肖姍忍不住催促道，“鄭南方，你快點(diǎn)吃，我回去拿點(diǎn)東西，然后咱們一起再去一趟之信房地產(chǎn)!”

    肖姍回到辦公室洗了把臉，拿上車鑰匙。

    和很多成功的企業(yè)家一樣，夏之信是很注意養(yǎng)生的，他有睡午覺(jué)的習(xí)慣，這個(gè)時(shí)候，是不會(huì)見(jiàn)任何人的。

    肖姍和鄭南方自然也被攔在了外面。

    夏之信的秘書(shū)是個(gè)年輕的姑娘，聽(tīng)口音應(yīng)該是南方人，說(shuō)著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

    肖姍一點(diǎn)都不急，坐在外面的接待室里，一邊吃秘書(shū)姑娘送上來(lái)的果盤(pán)，一邊閑聊天。

    金秘書(shū)得知肖姍是鋼管廠的老板，而且是鹿城大學(xué)的老師，而且還是新開(kāi)的汽車工廠的廠長(zhǎng)，態(tài)度變得特別熱情。

    肖姍也不含糊，從皮包里掏出一個(gè)十分精致的發(fā)卡，上面有閃閃的水鉆，這是年輕女孩子都抗拒不了的東西。

    而且這東西也不太貴重，金秘書(shū)客氣了兩句就收下了。

    接下來(lái)的時(shí)間，基本上，問(wèn)什么答什么。

    不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，肖姍已經(jīng)得到了自己想要的。

    夏之信午睡結(jié)束，起來(lái)喝完一杯提神茶，金秘書(shū)就進(jìn)去匯報(bào)了。

    “肖老師來(lái)了，快請(qǐng)她們進(jìn)來(lái)！”

    肖姍和夏之信平時(shí)來(lái)往不算多，但一直是生意場(chǎng)上比較信任的朋友，再加上之前曾捐給汽車廠一大筆錢，所以，她一進(jìn)門(mén)，那夸人的話就停不下來(lái)，只把夏老板夸得都不好意思起來(lái)。

    鄭南方很驚訝，孫麗麗和肖姍是大學(xué)同學(xué)，他和肖姍也是大學(xué)同學(xué)，認(rèn)識(shí)這么多年了，他真還不知道，原來(lái)肖姍的嘴還能這么甜，這么會(huì)糊弄人。

    一番客氣寒暄之后，肖姍就進(jìn)入主題了。

    “夏老板，我這次來(lái)，主要是來(lái)表示感謝的，我們汽車廠剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，就送了第一個(gè)訂單給我們！”

    夏之信擺擺手，不以為意。

    之前校工廠的人來(lái)推銷汽車，他沒(méi)見(jiàn)鄭南方，就讓手下人做主了，隨便訂了三臺(tái)，一臺(tái)車才三萬(wàn)五，十幾萬(wàn)對(duì)他這么大一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就是孫悟空身上的一根毫毛。

    肖姍拿出包里的資料，說(shuō)道，“夏老板，你看看，這是汽車的構(gòu)造圖，第一張是成品圖，整輛車的造型還不錯(cuò)吧？”

    夏之信本來(lái)就是個(gè)汽車迷，他的私人車庫(kù)里，整整齊齊停了十多輛進(jìn)口汽車。

    鹿城大學(xué)校工廠這汽車看起來(lái)很普通，但他還是認(rèn)真的聽(tīng)著對(duì)方的話。

    肖姍把這輛車的各方面優(yōu)勢(shì)都講解的特別詳細(xì)，最后說(shuō)道，“夏老板，我知道這樣的車還入不了你的眼，不過(guò)，這車只賣三萬(wàn)五，應(yīng)該很受普通人的歡迎，我剛才聽(tīng)金秘書(shū)說(shuō)，你們之信房產(chǎn)現(xiàn)在核心員工也有五百多了，若是在這些人里選出一少部分優(yōu)秀員工，年終獎(jiǎng)勵(lì)就是一臺(tái)車，不但能激勵(lì)員工好好工作，而且肯定會(huì)成為鹿城特別轟動(dòng)的一件事吧？”

    比起幾年前，夏之信氣場(chǎng)強(qiáng)大了很多，他看起來(lái)還是個(gè)儒雅的商人，但總給人一種捉摸不透的老狐貍的感覺(jué)。

    肖姍的提議，夏之信心里十分驚訝，覺(jué)得這是個(gè)非常完美的好主意。

    但他面上卻什么也沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)。

    凡是合格的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，做的事情其實(shí)都差不多，看地買地造房子買房子，蓋出來(lái)的房子質(zhì)量其實(shí)也沒(méi)有太大的差別，唯一的差別，就是企業(yè)規(guī)模的大小和名氣的大小了。

    他們之信房地產(chǎn)在鹿城可以說(shuō)家喻戶曉了，但現(xiàn)在房地產(chǎn)公司實(shí)在太多了，之信房產(chǎn)在鹿城房地產(chǎn)業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額不過(guò)百分之四十。

    名氣這個(gè)東西，沒(méi)有人嫌大，只有嫌棄不夠大。

    夏之信不動(dòng)聲色，沒(méi)有任何積極的反應(yīng)。

    這在鄭南方的眼里，就是沒(méi)啥希望了。

    但肖姍沒(méi)有受到影響，而是繼續(xù)說(shuō)已經(jīng)準(zhǔn)備好的，也是最重要的一段話，“夏老板，你們這么大的企業(yè)，年終獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工至少也有五十人了，三輛汽車哪里夠?。恳艺f(shuō)，五十輛也不夠，優(yōu)秀員工都有了汽車，總不能讓中層干部還騎自行車上班吧？”

    夏之信忍住眼底的笑容，說(shuō)道，“肖老師，你對(duì)我們之信很了解啊，我看，你是個(gè)不可多的人才，要不，我出年薪五十萬(wàn)，你來(lái)我公司上班吧！”

    他明知道肖姍不會(huì)為區(qū)區(qū)五十萬(wàn)心動(dòng)，但還是這樣說(shuō)，不過(guò)是打了一副感情牌。

    鄭南方卻是當(dāng)真了，好家伙，五十萬(wàn)！他們鹿城大學(xué)工資不算低了，今年年初剛調(diào)整了工資，他和肖姍級(jí)別一樣，一個(gè)月三百五十塊。

    這么算下來(lái)，五十萬(wàn)得掙多少年啊。

    不過(guò)，肖姍人家跟他不一樣，人家本來(lái)就是有錢人。

    肖姍笑了笑，說(shuō)道，“多謝夏老板的信任，之信房地產(chǎn)這么優(yōu)秀的企業(yè)，我也很想來(lái)這里工作，不過(guò)，我是個(gè)黨員，要服從組織上的安排，學(xué)校讓我管理校工廠，也是組織上對(duì)我的信任，現(xiàn)在工廠才剛剛起步，只能辜負(fù)你的好意了！”

    夏之信不再勉強(qiáng)，也哈哈笑了起來(lái)，指著桌上的圖紙問(wèn)道，“肖姍，你們工廠只生產(chǎn)這一種汽車？”

    肖姍早有準(zhǔn)備，將孫麗麗他們負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的新款汽車資料拿出來(lái)。

    這汽車車最困難的地方在于內(nèi)部構(gòu)造，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)，牽一發(fā)而動(dòng)全車，是重中之重。