“難道韓總不認(rèn)為十四這個數(shù)字不讓人心喜嗎？”王傳兵見韓易仍舊堅持原來的價格，忍不住問道。

    “呵呵……”韓易輕笑著搖了搖頭，說道：“數(shù)字的問題，說白了其實就是一個心理問題，并不是人人都這么在意的。對于那些真正需要房子的人來說，幾乎可以忽略不計。我有充分的信心，可以把它以高于底價的價格推向市場并順利出售。不但是十四樓，十八樓也是一樣。”

    “我相信韓總有這個能力，不過這樣的話，恐怕也會拖慢歐洲城的銷售周期，造成資金的積壓，你們搞房地產(chǎn)的，可是隨時需要大量的資金投入的?！蓖鮽鞅秧n易的話自動過濾了，繼續(xù)加強(qiáng)心理攻勢。

    “也對！”韓易笑了一下，說道：“那王總覺得，十四樓應(yīng)該以什么樣的價格出讓？做生意嘛，坐地起價，就地還錢，都是很正常的事。王總既然要收購歐洲城的尾盤，當(dāng)然不會是臨時起意，要不，王總也說個價格給我參考參考？”

    看到韓易輕描淡寫間就把皮球踢回了給自己，讓王傳兵對他更加欣賞，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后認(rèn)真道：“既然是收購尾盤，當(dāng)然是希望開發(fā)商能多給一些優(yōu)惠，畢竟我們也可以算是團(tuán)體購買，對你們開發(fā)商來說，只有好處沒有壞處，不過同時，我們也承擔(dān)了投資風(fēng)險，要想降低風(fēng)險的最好方法，就是減少投資成本。我跟韓總明說了吧，我們討論后的價格，十四樓是三千六，四樓三千三，二樓和三樓分別是三千二和三千兩百五。不過就我個人來說，鑒于歐洲城優(yōu)良的品質(zhì)以及繁華的中心地段，決定了它具有巨大的升值潛力，所以我覺得每平方再加五十，應(yīng)該是一個適當(dāng)?shù)膬r格?！?/br>
    “唔……”韓易一邊點頭一邊若有所思地沉吟，然后抬頭看著王傳兵：“王總的話里提到了我們，難道是說……”

    “不錯，是我們?！蓖鮽鞅鴮τ陧n易的敏銳既感到驚訝又覺得正常，笑了一下，說道：“韓總可能也知道，我們慈州人在中海討生活的算是比較多，就是在這松臺地方也有不少。”雖然不知道王傳兵為什么突然把話題轉(zhuǎn)到了他們慈州人身上，但是韓易沒有貿(mào)然出口打擾王傳兵，等待他繼續(xù)說下去。

    “我們慈州人平時也是經(jīng)常喜歡搞一些私人聚會，一來可以增進(jìn)老鄉(xiāng)之間的感情；二來也借此機(jī)會，相互之間交流些商機(jī)信息，投資策略以及好的投資項目等等。呵呵，這一點上，我覺得我們慈州人和你們暖州人很相像?！?/br>
    韓易也笑了起來。確實，暖州人被外人所津津樂道的最大特點，除了“勤”之外，還有一個“群”字。

    “群”，用通俗的話來表示就是扎堆，他們喜歡成群結(jié)隊到某一個地方，然后又聚居在一起，辦市場，搞經(jīng)濟(jì)，互通信息，相互協(xié)作，形成一個所謂的“經(jīng)濟(jì)結(jié)義”。而對“經(jīng)濟(jì)結(jié)義”這種經(jīng)濟(jì)體最直接也是最簡單的詮釋，就是遍布國內(nèi)和海外的各種“暖州商會”。

    慈州人也是一樣，慈州人的生意經(jīng)自古以來就比較有名，而且可以說比暖州人成名更早。而他們的商會形式，或許比暖州人還要早上許多年。

    慈州相對暖州來說，擁有著許多優(yōu)良的天然深水海港，而且這些深水港很早就被人發(fā)現(xiàn)并被開發(fā)利用了起來。早在幾百年前，慈州人就依靠自己地處海港海運的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足跡一直踏到了海外。而在近代幾十年來，慈州人在商場上的身影也一直很活躍，他們通常都是結(jié)成幫，抱成團(tuán)，互幫互攜，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尤其是在中海，慈州人更是名聲顯赫，很是出了幾個名人，可以說是打下了一片廣闊的天地。

    無論是過去還是現(xiàn)在，在中海還都有“慈州幫”一說，這比暖州商會的出現(xiàn)更早。

    “前幾天，我們慈州人老鄉(xiāng)會特意組織了一個個聚會，商談和交流一些投資信息，”王傳兵繼續(xù)說道，“你可知道這個聚會提出的內(nèi)容是什么嗎？”王傳兵側(cè)臉看了一眼韓易，問道。

    “難道是和房產(chǎn)投資有關(guān)？”韓易腦里靈光一閃，驚訝出聲。

    “不錯，就是房產(chǎn)投資?！蓖鮽鞅澷p地瞥了韓易一眼?！安贿^更確切的說，應(yīng)該是不動產(chǎn)投資?！?/br>
    “不動產(chǎn)投資……”韓易喃喃自語地咀嚼著這幾個字。

    第三百三十四章 不出所料

    不動產(chǎn)投資，通常來說，是指投資者為了獲取預(yù)期不確定的效益而將一定的現(xiàn)金收入轉(zhuǎn)為不動產(chǎn)的經(jīng)營行為。不動產(chǎn)包括很多種，如房子，耕地，山林，還有機(jī)器設(shè)備等等。但是主要體現(xiàn)還是在房子上，我們通常所言的不動產(chǎn)，主要還是指房產(chǎn)。

    不動產(chǎn)投資的形式可以分為很多種，而從投資用途上來區(qū)分的話，可以分為地產(chǎn)投資、住宅房地產(chǎn)投資、商業(yè)房地產(chǎn)投資、工業(yè)房地產(chǎn)。

    不動產(chǎn)投資，還是屬于國內(nèi)新興的一個行當(dāng)。

    當(dāng)然了，雖然不動產(chǎn)投資在國內(nèi)還是剛剛興起，但是，據(jù)韓易從一些資料中的了解，不動產(chǎn)投資在國外并不少見。購買房屋和商鋪等不動產(chǎn)作為保值和升值的產(chǎn)品，在國外其實一直就是比較常見的投資手段。

    要說國內(nèi)的人比較熟悉的，可能就是香港早前的炒樓花行為，也可以歸結(jié)為其類。炒樓花是屬于一種期房炒作，在早期樓盤還沒有落成之時，看準(zhǔn)其發(fā)展?jié)摿Γ蒙倭康腻X付給開發(fā)商作為定金，然后訂下一套或多套單元，之后再尋求適當(dāng)?shù)臋C(jī)會轉(zhuǎn)手賣出，賺取差價，這是一種以小錢博大錢的行為，也是樓市泡沫的主要制造者。

    不過后來這個市場泡沫無限膨脹，逐漸演變成了一種轟轟烈烈的全民行動，而讓它最終走上破滅的則是金融危機(jī)，一夜之間，房價暴跌，開發(fā)商倉惶出逃，樓花成了真正地水中花，許多人為此傾家蕩產(chǎn)。

    而在作為改革開放的前沿陣地，接受外來資本和理念最早，和香港毗鄰的廣城等城市，購買商鋪和樓房用于出租的投資行為也不是什么新鮮事。

    大概是從2000年底開始，有許多精明的商人在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，開始把投資的目光轉(zhuǎn)向相對穩(wěn)定的各種不動產(chǎn)，而房產(chǎn)和商鋪由于其兼具保值和增值的的特點而成了首要選擇。

    這些投資人看準(zhǔn)一幢樓房的升值潛力，然后在樓房剛剛完工或者還在建造過程當(dāng)中就直接找到業(yè)主方，和其進(jìn)行商談，以低于市場價的優(yōu)惠價格吃進(jìn)一大批房產(chǎn)或商鋪，然后等待其完工后用于出租收取租金，又或者等其升值后轉(zhuǎn)手賣出賺取差價。

    對于這種投資行為，很多房地產(chǎn)開發(fā)商還是樂于所見的，因為這樣一來，不但可以更快地回收資金，而且還可以減輕銷售壓力，并且聚攏人氣，一舉多得。至于那優(yōu)惠出讓的部分和其相比起來簡直是不值一提。

    不過在國內(nèi)，這個投資項目一直沒有被人所重視。但是手里攥著大把資金四方游走一直尋求投資洼地的如暖州人、廣城人、慈州人等等，他們從香港早前狂熱的炒樓花中敏銳地意識到了其中的投資價值，于是許多人開始把資金積累起來，用于投資購買各種房產(chǎn)和商鋪。

    其實如顧春來等人當(dāng)初投資續(xù)建華天大廈爛尾樓的行為，也可以視為是房產(chǎn)投資的一種。這也從一個側(cè)面反映出暖州人對于商業(yè)投資領(lǐng)域的敏感性。

    而從王傳兵這樣的人口中說出“不動產(chǎn)投資”這幾個詞來，也是顯得相當(dāng)?shù)挠蟹萘俊?/br>
    王傳兵點了點頭，然后繼續(xù)說道：“這次聚會，我們老鄉(xiāng)會特意請來了一位資深的不動產(chǎn)投資經(jīng)紀(jì)人和一位專門從事國家政策研究的分析師。根據(jù)他們的分析，從九九年開始，國家為了拉動內(nèi)需，開始大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，可以預(yù)計，在不久的將來，房地產(chǎn)業(yè)將成為國家的一個支柱產(chǎn)業(yè)。我們這次討論的中心內(nèi)容，就是如何能抓住這次機(jī)遇，創(chuàng)造更大的利潤?！?/br>
    “原來是這樣?！表n易恍然大悟，側(cè)臉問道：“這么說來，這次對于歐洲城尾盤的收購，也不是王總一個人的行為，而是你們慈州老鄉(xiāng)會的一個整體投資嘍?！?/br>
    “是的。不然的話，你覺得我一個人，能吃下這么多的樓盤嗎？”王傳兵笑道。

    歐洲城的整個尾盤算起來，差不多有一萬五千平方了，總金額達(dá)到五千來萬，幾乎是整個樓盤利潤的一半。

    “那不知道王總是不是可以代表你們整個老鄉(xiāng)會作出決定？”韓易在心中迅速盤算了一下利益得失，心中已經(jīng)有了決定。

    王傳兵微笑問道：“韓總指的是哪一方面？”

    “當(dāng)然了是價格了！”韓易笑答，“王總先前說過，每平方加五十，我覺得這是一個對雙方都比較理想的價格。”

    王傳兵和邊上的王孝通無聲地對視一眼，問道：“韓總這么快就作出了決定？不需要開會研究商議一下？我記得歐洲城的投資方除了韓總之外，好象還有一個金總，哦對了，另外還有松臺信用社?！?/br>
    王傳兵對歐洲城的股東組成了解得非常清楚。當(dāng)然了，這其中也有大部分是松臺老鄉(xiāng)會的功勞，他們投資歐洲城項目，自然是把歐洲城的底細(xì)摸得一清二楚。

    不過王傳兵更為詫異的是，韓易最開始時還是一副討價還價緇珠必爭的樣子，這下的決定卻下得如此之快，幾乎是連半分猶豫都沒有。

    “看來王總把我們歐洲城的底細(xì)摸得很清楚??！”韓易輕笑了一聲，“所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我是先輸了一著??！不過王總請放心，在歐洲城的銷售定位上，我具有絕對的自主權(quán)。我定下來的價格，我可以保證金總和銀行方面都沒有異議。不知道王總……”

    “我也一樣！”王傳兵哈哈大笑道：“這么說來，我們今天豈不是就可以簽合同了！”

    韓易微笑著點點頭。“不過有一點我需要和王總補充說明，第一，這些出讓單元中有一些已經(jīng)被人預(yù)訂的單元，要排除在團(tuán)購之外。”

    “那是當(dāng)然?！?/br>
    “第二，我希望我們今天的具體出讓價格，王總方面能夠做好保密工作，最好是能保持不少于兩個月的時間?！?/br>
    “這個嘛……當(dāng)然也沒問題了?！蓖鮽鞅读艘幌?，雖然不明白韓易為什么要求保持兩個月的時間，還是很爽快的答應(yīng)了。

    “那好，我們現(xiàn)在就可以先簽一個協(xié)議了?！表n易說完，在王傳兵的愕然中笑著問了一聲邊上正在電腦前忙碌的何晴：“何助理，協(xié)議的框架差不多弄好了嗎？”

    “馬上就好?！焙吻珙^也不抬地應(yīng)了一聲，然后再手指點動，過了有半分多鐘的時候，打印機(jī)開始動了起來，兩份協(xié)議從紙口吐了出來。

    “這么快就好了？”王傳兵拿過那份協(xié)議，迅速掃了一眼，看到上面所列的正是剛才所談出讓事宜，眼中的驚訝更甚。

    “其實也沒有什么，都是早就弄好的東西，不過就是改了幾個數(shù)字罷了，然后再增加幾條我剛才提到的建議，所以很快?！表n易淡淡地說道。

    王傳兵突然發(fā)現(xiàn)，自己一直以來感覺掌握的主動，好象在一剎那都翻轉(zhuǎn)了過來，難道說眼前這個年輕人，他早就預(yù)料到了自己的這種行為，并且連初步的協(xié)議框架都已經(jīng)弄好了？王傳兵簡直不敢想象，如果真是這樣的話，那他該是擁有多少慎密的心思??！

    第三百三十五章 有心為之和無心插柳

    王傳兵確實是把韓易想象得太過優(yōu)秀了！

    如果韓易真能料敵先知，那他就不是韓易，而是諸葛亮了。至少韓易還可以考慮以后失業(yè)的時候，到天橋上去擺個攤子給人算命，那也不錯。

    王傳兵是沒有想到，這世上有些事，本就是有著出乎意料地巧合和相似。

    不錯，對于歐洲城的尾盤，韓易是早存有團(tuán)購出售這樣的心思，而且針對那些尾盤也擬定了一個初步的團(tuán)購方案出來，不過，這一切，卻不是特意為王傳兵而定。

    韓易真正想要找的人是顧春來。

    顧春來當(dāng)初在鹽林工業(yè)區(qū)內(nèi)部認(rèn)購上，可以說是幫了韓易一個大忙，而他談笑間就認(rèn)購了兩套廠房，一下子三千多萬拿出來，卻連眼也不眨，如此手筆，讓韓易不禁為之感慨。不過更讓韓易感慨的是，在第二批內(nèi)部認(rèn)購中，顧春來帶過來的他那些親朋好友。

    鹽林工業(yè)區(qū)廠房第二批內(nèi)部認(rèn)購，總共才十幢廠房，他們竟然有本事一口氣就吃下了其中的五幢，幾乎是人手一幢，預(yù)付金額達(dá)到了三千來萬，而等廠房建成之后，所支付的總金額將達(dá)到驚人的六千萬，其財大氣粗，在投資方面出手之堅決和闊綽，即使是見多識廣的曾慶華也不免為之目瞪口呆。

    韓易從顧春來的口中得知，他的這些親朋好友都是些家庭背景深厚，手里攥著大把閑錢四處撒網(wǎng)尋找投資項目的人，只要項目的回報可以預(yù)期，他們就會毫不猶豫地出手。而且就算是自己資金量一時不足，他們也可以通過多方的關(guān)系，或借貸，或聯(lián)營，短期內(nèi)就可以聚集起大量的資金來。

    所以這一次，韓易第一個想到的就是他們。

    不過這世界上的事，往往不會全都是按著人們安排好的意愿而行，而生活也因此，才變得更加曲折離奇，多姿多彩。生意場上的事，更是沒有一個固定的套路。王傳兵突然間提出要購買歐洲城的尾盤，讓韓易意外之余，也臨時改變了原計劃的一些決策。不過，有了顧春來這個后著，讓韓易在和王傳兵談判的時候，顯得底氣更足。

    不過韓易倒也沒有想到，王傳兵會這么大氣，身為購買者卻主動加價，這樣的行為不說絕對沒有，但也實在是鳳毛麟角。

    原本韓易的計劃，至少是要在王傳兵提出的價格上再加價八十，不過因為王傳兵的這個舉動，獲得了韓易的好感，韓易也不在乎這幾十塊錢的加價了。

    做生意，其實和做人一樣，利潤固然是排在第一，但是保持良好的心情也同樣重要。

    王孝通很快就審核好那份協(xié)議，基本上沒有什么需要修改的地方，而且?guī)讉€隨后增加的小細(xì)節(jié)在協(xié)議里面也都有了詳細(xì)的說明，讓王孝通也對那個他原以為是花瓶的漂亮女助理刮目相看，感慨強(qiáng)將之下果然是無弱兵。

    “王總，協(xié)議你們看過后，沒有什么問題吧？”韓易微笑著問道。

    王傳兵看了王孝通一眼，王孝通向他點點頭，示意沒有問題。

    “那么……”韓易拍了拍手，說道：“今天總共達(dá)成的就是兩份協(xié)議了，王總是準(zhǔn)備先簽一個，還是全部簽訂？”

    王傳兵沉吟了一下，頷首道：“歐洲城頂樓的那六套住房，是我們幾個親戚朋友自住購房，絕對沒有任何問題，既然已經(jīng)談好價格，那就可以馬上簽合同了。至于那個尾盤的問題嘛……因為是團(tuán)體行為，雖然他們授權(quán)我的價格在我們剛才商談的處理范圍內(nèi)，但是協(xié)議達(dá)成之后，我覺得還是需要和他們再做一個說明，當(dāng)然了，這個過程很快，最多兩天的時間我看就差不多了，韓總覺得如何？”

    “當(dāng)然沒問題了！”韓易微笑點頭。王傳兵說得合情合理，生意人有生意人的規(guī)矩，韓易自然暸解，而且韓易更相信的是王傳兵的為人。雖然接觸時間并不多，但是韓易對王傳兵的印象無疑不錯。

    “那好，我們就先把購房協(xié)議簽好吧！”王傳兵看到韓易點頭，爽快地大聲道。

    歐洲城的購房協(xié)議都是現(xiàn)成的，韓易打了個內(nèi)線電話，很快，楊義親自帶著一個銷售人員趕到了韓易的辦公室，并帶來了一整套的購房相關(guān)手續(xù)。

    具體辦理手續(xù)的事情自然有王孝通和楊義他們著手。韓易站起身來，作了一個手勢，把王傳兵請到了里間的小會客室里。

    兩人剛坐下，何晴馬上手腳麻利地泡好茶，送了進(jìn)來。

    “這是今年剛出的雨前雁山云霧！”韓易指了指前面的茶，笑道：“真正的雁山云霧只有那飛渡峰下的幾株茶才有，這茶的產(chǎn)量少，我也是通過關(guān)系費了好大的勁才搞到幾兩。呵呵，說了不怕你笑話，平時我自己也都舍不得喝，只有招待貴賓時才拿出來?！?/br>
    王傳兵輕哦了一聲，端起身前的茶來，深深聞了一下，贊嘆道：“果然是好茶，顏色翠碧，馥郁清香。呵呵，韓總，是不是說如果沒有簽訂這兩單合同，我還沒有口福喝到這么好的茶嘍？”

    沒想到王傳兵說得這么直白，韓易不禁郝顏：“王總說笑了，不管生意成不成，你永遠(yuǎn)都是我的貴賓?！?/br>
    “哦！”王傳兵點點頭，淺啜了一口茶，嘴角含笑道：“不過相比起這茶來，你的這位助理卻更勝一籌！我原來看她長得漂亮，還以為是老弟君子好逑，看上了她的容貌，不過現(xiàn)在看來，卻是我走眼了。無論待人接物以及處理事務(wù)，都是條理清楚，而且動作快速，和那些專業(yè)的助理相比起來毫不遜色。更難得的是……她并不以自己的容貌所自恃，很懂得場合分寸。呵呵，老弟你已經(jīng)是人中龍鳳了，偏生這手下的人也是這般優(yōu)秀，真是讓人不得不有些妒忌??！”

    “人中龍鳳？”韓易微愕，他倒是沒有想到，王傳兵竟然對自己生出了如此高的評價來。王傳兵這番話看似是在贊嘆何晴，實際上卻是把身為何晴上司的韓易托到了更高的位置。

    有時候贊揚一個人也有技巧，就比如投其所好，讓一個人將他最為得意的一面發(fā)揮出來，可是最為高明的馬屁。

    王傳兵的身份注定了他不能說出那些露骨的阿諛之詞來，不過何晴既然能成為韓易的助理，那自然是深得韓易的欣賞，王傳兵是久經(jīng)人情世故的人了，這點道理怎么會不懂？

    更何況，何晴也確實優(yōu)秀。漂亮的女助理一抓一大把，但是漂亮而能干的女助理就少了，而既漂亮又能干，并且還明事理懂分寸的女助理就更是鳳毛麟角了。

    王傳兵的贊嘆至少有百分之七十是真心話。

    第三百三十六章 推盤策略

    “呵呵，王總謬贊了，我替何助理謝謝你的夸獎。”韓易含笑致謝。