“韓總，今天打電話給我，是不是有什么好消息要告訴我??？”在何晴的引領(lǐng)下，王傳兵來到了韓易的辦公室，一進(jìn)門便呵呵笑道。

    王傳兵這次過來，并沒有象上次那樣五六個(gè)人扛著大袋子大張旗鼓，和他隨行的只有一個(gè)四十出頭相貌平常的中年人。

    韓易從辦公桌后站了起來，一邊走一邊伸出雙手：“王總來了，歡迎歡迎！不好意思，公司里的事情一大堆，沒能親自出去迎接。”

    “韓總太客氣了！”王傳兵笑著和韓易握了握手，然后一伸手，介紹道：“這位是我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)王孝通?！?/br>
    可能整天和數(shù)字打交道的人性格都比較嚴(yán)謹(jǐn)，王孝通沒有多說話，只是對(duì)著韓易點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    韓易不禁莞爾，這個(gè)王傳兵也算是個(gè)趣人，接到自己的電話后，竟然連財(cái)務(wù)總監(jiān)也帶了過來，擺明了就是準(zhǔn)備了要過來簽合同，難得他這么有信心。

    果然，王傳兵坐到了沙發(fā)上，便笑著說道：“韓總，我今天我過來，可是把我公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)都帶過來了，就等著和你簽合同！”

    韓易笑了一下，說道：“難道王總就這么確定我能把事情辦妥？”

    “當(dāng)然了！”王傳兵指了指自己的眼睛，說道：“我王傳兵從十七歲就開始出門討生活，頭尾算起來，至今也有二十七個(gè)年頭，別的不敢夸口，但這雙眼睛自認(rèn)還有幾分眼力。第一次見韓總，就覺得韓總可信。韓總既然答應(yīng)過要幫我辦好這件事，那自然是有十足的把握?！?/br>
    韓易笑著搖了搖頭：“能得到王總這樣評(píng)價(jià)，倒是讓我慚愧了。不過還好幸不辱命，不然的話，今天還真是無臉面對(duì)王總了！”說著走到桌前把桌上放著的一疊資料拿了過來?！斑@是a幢兩套房子的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，另外為了cao作上的方便，兩套總共十萬的押金我也已經(jīng)幫王總先墊付了?！表n易說著把手里的資料給王傳兵遞了過去，“請(qǐng)王總再審核一下。”

    “真的辦妥了？”王傳兵驚喜道：“我果然沒猜錯(cuò)！就是沒想到韓總竟然連押金都替我們墊付了，實(shí)在是考慮得太周到了。”王傳兵接過資料，順手遞給了王孝通，王孝通拿過資料后，馬上到了一邊翻看了起來。

    “為客戶著想，做到最好，是我們嘉義地產(chǎn)一貫奉行的宗旨?！表n易含笑道。

    王傳兵哈哈大笑了起來，拍著沙發(fā)的扶手說道：“恐怕這是韓總自己的宗旨吧！”

    韓易笑而不答。

    轉(zhuǎn)讓協(xié)議上的內(nèi)容并不多，王孝通很快就看好了，朝王傳兵點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)著韓易開口問道：“韓總，根據(jù)這兩份協(xié)議上所寫的，現(xiàn)在這兩套房子還只是重新歸屬于嘉義地產(chǎn)，是嗎？”

    “是這樣嗎？”王傳兵轉(zhuǎn)頭詫異地看著韓易。

    “是的。”韓易點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “不知道韓總為什么不直接轉(zhuǎn)到我們的名頭上，這樣一來不是更方便？”王孝通問道。

    韓易指了指王孝通手里的協(xié)議，說道：“這一切都是為了cao作上的方便。王總是生意人，也應(yīng)該知道這人情的關(guān)系，中間如果隔了一個(gè)就顯得遠(yuǎn)了。這兩套房子還是多虧了我們金總的面子大，說動(dòng)了暖州的兩位老鄉(xiāng)，又和這兩套房子的原主人幾番溝通，才總算是搞了下來?！?/br>
    “真是讓你們麻煩了，請(qǐng)韓總一定替我多謝你們的金總?！蓖鮽鞅抢仙馊?，生意場(chǎng)上打滾多年，人情精通，當(dāng)然知道其中的奧妙，有些事都說得太明白了反而沒意思，便暸解地點(diǎn)頭致謝。

    “韓總，不知道你這個(gè)價(jià)格確定下來了嗎？”王傳兵理了一下衣服的下擺，問道。

    “呵呵，本來還要過段時(shí)間的，不過因?yàn)橥蹩傔@次的大手筆，所以我們昨天特意開了個(gè)會(huì)議，然后把這個(gè)價(jià)格給確定了下來?！表n易笑道。

    “哦，不知道是怎么個(gè)價(jià)格？”

    “也不是很多，十九層往上，每層加兩百?！表n易笑瞇瞇地說道。

    “什么？加兩百！比原來多出了一百五十塊，六套房子加起來，總價(jià)要多出五十來萬，韓總，你該不會(huì)是坐地起價(jià)，獅子大開口吧？”王孝通在邊上聽到，馬上忍不住站了起來，話語里還夾雜著一絲驚訝和憤然。

    “我記得王總說過一句話，房子是買來給人住的，首要的條件是要住得舒心，不然的話，再便宜又有什么用！”韓易轉(zhuǎn)過頭淡笑著看著王傳兵，對(duì)于王孝通的質(zhì)問，并沒有多加什么解釋。

    韓易心里很清楚主次，王孝通說白了只是替王傳兵付錢的人，買不買？決定權(quán)還是在王傳兵，只要王傳兵能點(diǎn)頭就可以了。

    或許王孝通的問題，也正是王傳兵想問的，但是以王傳兵的身份，顯然不能當(dāng)面說出這種話來，所以，只能是王孝通代勞了！

    王傳兵笑了起來：“沒想到韓總還記得我說過的這句話?！?/br>
    “王總的話道出了一個(gè)最簡(jiǎn)單的生活真諦，我當(dāng)然印象深刻了！”韓易微笑道：“我可以保證王總買得物有所值，歐洲城的房子，不但具有良好的居住環(huán)境，而且還具有巨大的升值潛力！要不，我和王總打個(gè)小賭，如果到今年年底，歐洲城的房子沒能增值百分之十，那么到時(shí)候我在松臺(tái)大酒店擺上一桌給王總賠禮；反之，呵呵，王總也在松臺(tái)大酒店擺一桌給我和我的同事們解解饞。當(dāng)然了，是不用賠禮的?！?/br>
    “韓總對(duì)房產(chǎn)的后市這么有信心？”王傳兵笑問道。

    “也不全是，除了對(duì)樓市的信心之外，我更多的還是對(duì)我們歐洲城有絕對(duì)的信心罷了?！表n易淡笑著回答道。

    “既然韓總這么有信心，那好，就這個(gè)價(jià)格定了，反正平均起來，每套也不過是多了十來萬?！蓖鮽鞅芨纱嗟貞?yīng)道：“如果一年后真能增值百分之十，到時(shí)候擺一桌請(qǐng)韓總，那也是應(yīng)該的嘛！哈哈哈……”

    “王總果然爽快?！表n易微笑道，“那我也就等著王總請(qǐng)客了?！?/br>
    “看來韓總的信心確實(shí)十足啊！”王傳兵玩味地看了一眼韓易，然后說道：“既然這樣的話，我倒是有個(gè)事情想和韓總商量一下，不知道你們歐洲城的尾盤以后打算怎樣處理？”

    韓易聞言不禁一愣。

    第三百三十二章 合作愉快

    通常所謂樓盤的尾盤，指的是當(dāng)一個(gè)樓盤項(xiàng)目銷售差不多超過百分之七十后，所剩余的那些單位。

    這些單位大多數(shù)是那些朝向、采光、樓層和戶型較差的，銷售起來也比較困難。據(jù)韓易查閱的資料來看，以前一個(gè)樓盤的尾盤，往往指的是底下一二層或者頂層，底層的單位最主要是通風(fēng)和采光不好；而頂樓的問題，則是體現(xiàn)在容易出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，而且爬樓梯困難等等。

    但是對(duì)于大多數(shù)的開發(fā)商來說，他們的利潤(rùn)又往往會(huì)集中在尾盤里。因?yàn)榍捌诘匿N售大多是一個(gè)成本的回收過程，最后剩下的才是利潤(rùn)。所以一個(gè)樓盤尾盤處理的好壞，就直接關(guān)系到了整個(gè)樓盤利潤(rùn)的多寡。

    如何才能快速清除尾盤房源，是每個(gè)開發(fā)商都為之撓頭的問題，也是考驗(yàn)一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售部門實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)刻，更是整個(gè)項(xiàng)目的收尾之作和點(diǎn)睛之筆。

    不過對(duì)于歐洲城來說，這通常所言的幾個(gè)問題都不存在。

    因?yàn)闅W洲城的住宅單位是從七層開始的，而且?guī)状睒菍忧昂箝g隔大，不存在采光和通風(fēng)問題，每幢樓還都安裝了兩部人行電梯，爬樓梯困難的問題也不存在。至于頂樓的漏水問題，現(xiàn)在的建筑水平大大提高，對(duì)于頂樓的澆筑和防漏水處理也有了新的辦法，只要頂樓的排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，一般不會(huì)出現(xiàn)漏水問題，因此頂樓也就不成為尾盤了。

    當(dāng)然了，這幾個(gè)問題的解決，并不能說明歐洲城就沒有尾盤了。歐洲城不但有尾盤，而且這尾盤的數(shù)量還不少。

    在國內(nèi)，有一種很流行的說法，而且?guī)缀跏侨珖ㄓ茫蔷褪菙?shù)字忌諱。

    國人對(duì)于數(shù)字一向敏感且迷信，并且以自己獨(dú)特的方式和理解把它詮釋得淋漓盡致。如幾個(gè)八又或者幾個(gè)七的連號(hào)，還有預(yù)示著一路發(fā)的168等等一些數(shù)字，一向是被視為超級(jí)吉祥號(hào)，無論是電話號(hào)碼或者車牌號(hào)，都受到人們的大肆追捧，甚至達(dá)到需要通過拍賣來解決的地步。

    韓易聽人閑聊時(shí)說過，有一個(gè)四個(gè)八連號(hào)的車牌，就曾經(jīng)拍出了八十多萬的高價(jià)。

    有吉祥號(hào)，當(dāng)然也有忌諱號(hào)，而對(duì)于一個(gè)樓盤來說，尤其是如歐洲城這般的高層樓盤來說，有幾個(gè)樓層就很不讓人待見了。

    這些樓層包括了四樓、十四樓、十八樓，甚至還包括了十三樓。

    有人可能會(huì)不解，四樓和十四樓是忌諱號(hào)，這帶四的讀音和死字相同，可以理解，如果真要有人覺得這個(gè)“四”數(shù)字好的話，那也只有可能是搞音樂的人了。

    那十三樓和十八樓又是怎么回事呢？原因說白了很簡(jiǎn)單。

    十三這個(gè)數(shù)字，在西方是被視為一個(gè)不吉利的數(shù)字，源于宗教典故，據(jù)說出賣耶穌的是他的第十三個(gè)弟子猶大。不過在國內(nèi)，倒是另有個(gè)說法，我們通常稱呼那些神經(jīng)兮兮的人為“十三點(diǎn)”，簡(jiǎn)稱十三，所以嘛……

    而十八這個(gè)數(shù)字，在其他的任何場(chǎng)合，它可是極為吉祥的數(shù)字，其諧音為“要發(fā)”的意思。但是，如果是在樓層里，它的意思就完全反了過來。

    如果有人問你，你住在第幾層?。磕慊卮穑菏藢?！別人可能腦子里立時(shí)會(huì)冒出一個(gè)詞來：“十八層地獄。”呵呵，就是這么簡(jiǎn)單！

    這些樓層的房源往往比較難以賣出，基本上都是要輔助以各種促銷手段，或降價(jià)，或打折，或送大禮包等各種方法，才能成功地出去。當(dāng)然了，這些樓盤除了樓層稍顯不好聽之外，其他的無論質(zhì)量和面積都沒有什么區(qū)別，對(duì)于那些不講究忌諱的又或者購樓資金稍微緊迫一些的人來說，不失為一個(gè)好選擇。

    韓易很快收斂了心神，展顏一笑道：“王總什么時(shí)候也關(guān)心起樓市來了？”

    王傳兵淡笑著擺了擺手，說道：“我關(guān)心的不是樓市，我在意的是投資。雖然我做的是電子廠，不過其他的領(lǐng)域也多多少少都有些涉及，這么說吧，只要是好的投資項(xiàng)目，而且不需要花太多精力去管理的，我都有興趣，這一點(diǎn)，韓總身為暖州人，你應(yīng)該是最了解的吧。你們暖州人可都是高投資的能手?！?/br>
    “這么說來，王總是對(duì)我的尾盤感興趣嘍！”韓易問道。

    “錯(cuò)！”王傳兵果斷地?fù)]了一下手，看到韓易一片錯(cuò)愕的表情，突然得意地笑了起來：“我不是對(duì)韓總你的尾盤感興趣，而是對(duì)歐洲城的尾盤感興趣。”

    “哈哈哈……哈……”看到韓易臉上那苦笑不得的精彩表情，王傳兵終于是忍俊不禁，哈哈大笑了起來。

    從開始買樓一直到現(xiàn)在，王傳兵和韓易之間的對(duì)話好象從來就沒占過上風(fēng)?？v橫生意場(chǎng)二十幾年，王傳兵好象還從來沒遇見過這種情況，這讓他在對(duì)韓易另眼相看的同時(shí)，心里也有點(diǎn)小小的郁悶，現(xiàn)在總算是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)好好地涮了韓易一把，怎么不讓他心情舒暢。

    韓易看著笑得樂不可支的王傳兵，先是愕然，接著莞爾，進(jìn)而笑容逐漸綻開，終于也咧開嘴和王傳兵一同哈哈大笑了起來。

    兩人笑得旁若無人，只剩下邊上一個(gè)莫名其妙的王孝通，不曉得老板和這韓總之間究竟有什么好笑的事情，笑得那么開心。

    足足笑了有一分多鐘，王傳兵好不容易才消停了一些，一邊擦著眼角沁出的淚水，一邊拍了拍韓易的肩膀，說道：“我可是好久沒這么開心過了?！?/br>
    韓易也呵呵笑著很自然地回手拍了拍王傳兵的肩膀：“王總，你就是再怎么逗我笑也沒用，價(jià)錢沒得便宜的?！?/br>
    “你呀你！我是不是該稱呼你小狐貍？”王傳兵指著韓易，笑著搖了搖頭。

    “不，這是堅(jiān)持原則！”韓易堅(jiān)決否認(rèn)。

    “呵呵，我知道你是這個(gè)歐洲城的股東之一，你這個(gè)樓盤已經(jīng)賺得夠多了，就稍微讓一點(diǎn)吧！”

    “不行?！表n易一邊笑一邊把頭搖得撥浪鼓似的，“王總，人情是人情，生意歸生意，有空我再好好招待你?！?/br>
    “那好，你就開個(gè)價(jià)吧？”

    “四樓和十四樓的底價(jià)，三千七百八，十八樓的加一百，三千八百八。”

    “十八樓的太高了吧，能不能也用底價(jià)？”

    “王總，實(shí)話告訴你，剛才說的話我已經(jīng)后悔了，要不你別買了，我自己賣……”

    “行，三千八百八就三千八百八?！蓖鮽鞅镜匾慌氖?。

    韓易微笑著伸出了雙手：“合作愉快，祝王總財(cái)源廣進(jìn)，水漲船高?！?/br>
    第三百三十三章 慈州人的生意經(jīng)

    “合作愉快？”看著韓易笑容可掬地伸出右手，王傳兵一下回過了神來。

    他是生意場(chǎng)上打滾多年的人精，定下神來，馬上就想到了問題所在，敢情剛才這七說八說的是把自己給繞進(jìn)去了啊！

    不過面對(duì)著眼前這個(gè)年輕人自信中又稍帶點(diǎn)狡儈的笑容，王傳兵的心中卻又實(shí)在是生不起一絲反感來，反而覺得和他談話，實(shí)在是輕松有趣。

    “呵呵，沒想到這小子還真有一套，差點(diǎn)就陰溝里翻船了！”王傳兵心里暗暗一笑。同時(shí)心頭也不禁生出一股念頭來，想看看這年輕人到底還有什么招？

    “不對(duì)，不對(duì)！”王傳兵沒有理會(huì)韓易伸出的手，顧自搖頭念叨著。

    韓易也不在意，很自然地縮回了右手，仍舊是笑容可掬地問道：“沒什么不對(duì)??？王總剛才不是已經(jīng)說好了，三千八百八嘛！”

    “唔！”王傳兵表情嚴(yán)肅點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“是的，剛才確實(shí)是談好了十八樓的價(jià)格，每平方是三千八百八，是吧？”

    “就是！”韓易問道，“不知王總覺得哪里還有不對(duì)？”

    王傳兵的臉上露出一絲笑容來，然后慢條斯理地坐回到沙發(fā)上，說道：“十八樓的價(jià)格，每平方三千八百八，我沒有問題。不過，四樓和十四樓的價(jià)格好象都還沒有確定下來。哦，對(duì)了，你那c、d兩幢樓不是還有二層和三層的嗎？好象也沒有說，這幾個(gè)價(jià)格都還沒有談好，怎么就可以說合作愉快呢？”

    韓易一下傻眼了，他倒是沒有想到，看似一絲不茍的王傳兵，堂堂朝陽電子的董事長(zhǎng)，竟然也會(huì)耍賴！

    看著韓易那副目瞪口呆的樣子，王傳兵心里暗爽，表面上卻不動(dòng)聲色，端起前面的茶水淺啜一口，然后笑瞇瞇地問道：“怎么？韓總還有什么不明白嗎？”

    韓易回過神來，輕輕搓了搓手，嘿嘿笑道：“沒有，沒有，都明白了?！?/br>
    “這樣的話，那好，請(qǐng)韓總報(bào)個(gè)價(jià)吧！”掌握了主動(dòng)的王傳兵心頭實(shí)在是痛快，舒舒服服地把身子往沙發(fā)上一靠，攤開手掌做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

    “還說我是小狐貍，自己就是個(gè)不折不扣的老狐貍！”韓易的心中已經(jīng)暗自把王傳兵歸結(jié)于了老狐貍一類?！昂冒?！”韓易無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后走到王傳兵左手邊的沙發(fā)上坐下。

    “關(guān)于歐洲城十四樓的價(jià)格……”韓易沉吟了一下，“我覺得以底價(jià)出售是完全沒有問題的?！?/br>