第三百二十八章 敲打楊義

    韓易嘴角含笑，輕輕揮手目送著王傳兵幾人的車子離去，一直到車子消失在拐角處，他的手還沒放下來。

    和王傳兵做生意無疑是舒服的。王傳兵為人大氣，懂得取舍，并不斤斤計較于那些枝節(jié)末葉，用王傳兵自己的話來說，房子是買來住的，首先是要讓自己住得稱心如意，否則，就算是價格再低也沒用。

    就是因為王傳兵的這句話，讓韓易對他大有好感，把原本打算的底線也稍稍放松了一點。

    雙方很快就購買事宜達成了一個初步的框架，由嘉義地產(chǎn)出面幫助王傳兵他們協(xié)調(diào)樓層轉(zhuǎn)讓和調(diào)換事宜。當(dāng)然了，既然是轉(zhuǎn)讓，價格上面可能會稍微有些出入，這一點王傳兵沒有二話，倒是他的兒子王奎又在邊上嘀咕了幾句，被王傳兵一瞪眼，才心不甘地忿忿住口。

    不過韓易也提醒了一點，那就是所有的房子都還沒有正式過戶，只要達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，那就可以直接過戶，在這一點上，倒是可以省下一筆過戶轉(zhuǎn)讓的錢。

    楊義冷不丁地不知道從哪里躥了出來，探頭往前方看了看，然后笑嘻嘻地湊到了韓易身邊：“韓總，這車子都已經(jīng)看不見了，你還揮什么手??？”

    幾次的接觸下來，楊義和韓易之間已經(jīng)很熟悉，再加上韓易為人隨和，只要不是正式場合，彼此間的說話并沒有太多拘束。

    韓易沒好氣地瞪了他一眼，然后露出了一副痛心疾首的表情，說道：“楊義啊，都跟你說過多少次了，顧客至上！顧客至上！就算客人看不見，我們也要讓他們能感受到我的誠意！”

    “噗哧”一聲，站在邊上的兩位漂亮的迎賓小姐讓韓易夸張的表情和深情的語調(diào)給逗樂了。看到韓易的眼光瞟了過來，兩位迎賓連忙裝模作樣地拉了拉衣擺，重新站直。

    “切，少來了，也不知道是誰弄了個大陷阱讓別人往下跳！”楊義暗自腹誹，嘴上卻笑著應(yīng)道：“是，是，韓總，我記住了?！痹掚m這么說，不過看他臉上的表情，韓易看他哪里有絲毫的誠意？

    和楊義幾次接觸下來，韓易也算是有些了解楊義的性格，同時也領(lǐng)教過了他那打蛇隨棍上的本事，便懶得理他，轉(zhuǎn)身往里走去。

    楊義小跑了幾步，又嬉皮笑臉地貼近了韓易，然后伸出個大拇指，“韓總，i算是服了you，你那通話說得實在是太好了，看把這幾個慈州人給感動的……”

    “嗯？”韓易又瞪了楊義一眼，然后眼光警惕地四下掃了一眼，低聲喝道：“先回去再說?！闭f完后一語不發(fā)地向里面走去。楊義不是笨蛋，自知失言，馬上很自覺地住了嘴，哭喪著個臉，心情忐忑地跟在后面。

    進入辦公室，楊義很自覺地關(guān)上了門，然后垂著雙手站立在那里，象一個做錯了事等待老師處罰的孩子。營銷部門口人多嘴雜，由于自己剛才一時興奮，差點就暴露了韓易的攬錢大計。

    韓易在辦公桌后坐了下來，沒有開口說話，隨手翻開桌上的資料看了起來。房間里一時沉默，而且逐漸變得壓抑起來。半晌，楊義有些忍耐不住了，期期艾艾地問道：“韓總……這個，歐洲城接下去應(yīng)該怎么cao作？”

    “你覺得應(yīng)該怎么cao作？”韓易抬起頭來，目光直視楊義。

    對于這個嘉義地產(chǎn)的營銷主管，美院的高材生，韓易承認(rèn)他確實很有才氣，不過可能是搞藝術(shù)的人都有些理想化，往大里說，楊義的性格是不拘小節(jié)；說得難聽點，就是有點吊兒郎當(dāng)，或者說痞氣。但在某些場合，楊義的這種理想化就顯得有些散漫。

    粗看楊義的這種性格，倒是和林曉有些相像，但仔細(xì)分辨，卻又有許多的不同。在場合的區(qū)分和分寸的把握上，林曉比楊義不知強了多少倍，當(dāng)然了，這些東西都和個人的經(jīng)歷有密不可分的聯(lián)系，林曉無論是在個人經(jīng)歷和見識上和楊義都不是屬于同一個檔次。

    但即便如此，韓易還是覺得有必要敲打一下楊義，讓他能夠注意到這一點。韓易覺得憑楊義的才華，只要他能夠意識到自己的這個缺點并加以適當(dāng)?shù)母倪M，就算他不能變得如林曉那般優(yōu)秀，至少獨當(dāng)一面是沒有任何問題。

    韓易的目光雖然很平和，但是楊義卻不期然地感到一股莫名地緊張。至于這種緊張到底是從何而來，這一點就連楊義自己也有些莫名其妙。

    說實在的，對于韓易，楊義已經(jīng)從先前的不服氣到現(xiàn)在由衷地敬佩。韓易在歐洲城項目上提出的幾個方案，可以說是既出人意料卻又顯得那么合情合理。對此，楊義最后的總結(jié)只有三個字：人性化。

    縱觀韓易所有的營銷方案，并沒有那些空泛累牘的長篇大論，但卻無不是是圍繞著具體的問題作具體的事，也就是抓住了事物的根本。換而言之，韓易每一個方案的提出，都是緊緊抓住客戶的心理，以人為本，從客戶的角度出發(fā)來看待問題。

    可以說，歐洲城的營銷經(jīng)驗，讓楊義覺得實在受益匪淺。

    當(dāng)然，楊義所不知道的是，韓易在歐洲城上的那些理念，實際上很多都來源于當(dāng)初老頭對他的教誨。當(dāng)初在學(xué)校的時候，老頭除了教給韓易防身之術(shù)，同時也教會了韓易許多另外的東西。這當(dāng)中就包括了察言觀色。

    察言觀色，說白了就是從一些不經(jīng)意的微小細(xì)節(jié)進行分析，進而推斷出一個人的心理和活動。很多次，老頭就是帶著韓易在街上瞎轉(zhuǎn)悠，然后隨便指出一個人，讓韓易從那人的衣著和言行舉止上去判斷他的身份、工作、家庭情況以及他剛從那里來，將要去做什么事？當(dāng)初韓易為此可被老頭不知教訓(xùn)了多少次，吃了多少苦頭，直到最后變成了一種習(xí)慣。

    連韓易也沒有想到，就是這些當(dāng)初在他眼里亂七八糟百無一用的東西，卻對他起到了相當(dāng)大的幫助，

    任何營銷都是一樣，無論你前面做多少的鋪墊，最后面對的環(huán)節(jié)還是人。只有挑起人的購買欲望，才是最終的成功。韓易只不過是把這種技能擴大化，用在了營銷上面，盡可能地設(shè)身處地從客戶的角度出發(fā)來看待問題，從而獲得認(rèn)可。

    第三百二十九章 調(diào)查

    楊義抿了抿嘴唇，稍微控制了一下心緒，然后開口說道：“我覺得從這次這幾個慈州人的行為可以看出，歐洲城作為松臺最高檔樓盤的形象已開始逐漸獲得客戶的認(rèn)可，這也是我們先期一直致力宣傳的重點，現(xiàn)在看來，已經(jīng)達到了預(yù)定目的?！?/br>
    楊義的分析和自己的想法完全相同，不過韓易還是想聽聽楊義有些什么其他的想法。俗話說：三個臭皮匠，頂上一個諸葛亮。一個人的能力和眼光畢竟有限，就算他如何的憚盡思路，總有疏忽和考慮不周的地方。取眾家所長，聯(lián)合大家的智慧，是韓易一直堅持的做法。

    韓易點點頭，示意楊義繼續(xù)說下去。

    “接下去我們應(yīng)該借助電視對金總的采訪和報紙對我們歐洲城宣傳的有利時機，把我們的宣傳范圍再擴大一些，畢竟我們的主打是高檔樓盤，我個人認(rèn)為，單以松臺的經(jīng)濟水平，購買力稍嫌有些不足，這可能會拖延歐洲城的銷售周期?！睏盍x說道。

    “購買力不足？”韓易側(cè)了頭問道：“你是這么認(rèn)為的嗎？”

    “以我對松臺地區(qū)消費水平的調(diào)查，應(yīng)該是的?！睏盍x側(cè)臉仔細(xì)想了一下，然后點點頭。

    韓易微笑了起來，說道：“松臺的總?cè)丝诮咏话偃f，除了本地常住人口五十多萬之外，另外還有三四十萬的外來人口，而這些外來人口當(dāng)中有許多都是常年在松臺經(jīng)商的人，就比如王傳兵這樣一般。你可能沒有想到，這些人常年在外，他們也需要一個固定的生活場所。我們要記住，每個地方，就算是再窮的地方，也總有那么一小撮人是處于金字塔的頂端，對于他們來說，歐洲城這樣的樓盤根本就不算什么。所以說，我可以肯定，松臺的購房能力還遠遠沒有被激發(fā)出來，而這，就是我們的商機！”

    緩和了一下語氣，韓易用手點著桌面繼續(xù)說道：“不過你提的建議也很重要，我們的眼光確實不能只著眼于松臺一地。房產(chǎn)，不僅僅是用來居住的，也是投資的一個手段。這樣……不但是附近的浦青和名航區(qū)，還有中海市區(qū)的幾個區(qū)域也要適當(dāng)?shù)剡M行宣傳，盡可能地打響我們嘉義地產(chǎn)的名聲，以便為我們后續(xù)的開發(fā)創(chuàng)造良好的條件。”

    “什么？韓總，你是說我們還要繼續(xù)在松臺開發(fā)房產(chǎn)？”楊義聞言，眼睛不禁一亮，驚喜地低呼道。

    “當(dāng)然了。”韓易微笑著點點頭，說道：“這本來還是個秘密，原本是要等到歐洲城銷售接近尾聲后才會在公司會議上宣布，不過現(xiàn)在既然已經(jīng)說了，那我就明白告訴你，我們嘉義地產(chǎn)已經(jīng)在松臺北區(qū)拍得了兩塊地，只要歐洲城項目一切進展順利，最遲也會在年中就上馬?！?/br>
    “那可太好了！”楊義興奮地拍了一下手。有了歐洲城的前鑒，現(xiàn)在的楊義對于嘉義地產(chǎn)未來的樓盤充滿了信心，更確切地說，他的信心其中有很大一部分，就來自眼前這個年輕的韓總。

    “呵呵?！表n易嘴角含笑，“你可不要高興得太早，歐洲城的銷售工作現(xiàn)在可是才剛鋪開，最后到底怎么樣還不知道呢！而且，你要記住，我們的新開發(fā)項目目前還處在保密之中，所以這個消息絕不能外泄，明白嗎？”

    “明白了?！睏盍x答道：“韓總你就放心吧！”想了一下，楊義問道：“韓總，那幾個慈州人那里，是不是要公司里專門派個人跟進一下？”

    “專門派人跟進？為什么？”。

    “韓總，他們可是大客戶?。∪绻麄兡芤淮涡再I下六套樓房，這對我們歐洲城可是一個多大的宣傳?。　睏盍x邊說邊夸張地伸出雙手，在身前畫了一個大圓。

    韓易被楊義的動作逗得笑了起來，點點頭：“你說的不錯，一下子成交六套頂層高價樓，確實是一個很好的宣傳題材，不過，這事現(xiàn)在還不急，我想……起碼要過三天再聯(lián)系他們吧！”

    “什么？過三天再聯(lián)系他們？”楊義一下子愣在了那里。

    “對，最少三天?！表n易肯定地點點頭，“而且只能多不能少?！表n易的臉上露出笑容，“我不是告訴過他們了嗎，這二十二層的樓盤已經(jīng)被人預(yù)定了，而要達到他們的要求，那就需要做很多的工作，包括換樓層，協(xié)調(diào)住戶等等，這些都是很繁瑣的事情，如果這個時間太短，又怎么能體現(xiàn)出這個工作的復(fù)雜性呢！有句古話：書非借不能讀也！太容易得到的東西，人們往往就不會去珍惜。呵呵……”

    “……”楊義一陣無語，但在心中卻給韓易狠狠地下了五個字的定義：“狡猾的韓總。”

    ………………

    中海市區(qū)的時代廣場，二十四層的高檔寫字樓里，莫老板微微閉了雙目，嘴角掛著怡然的笑容斜靠在高背大班椅上。齊暉站在他身前兩米處，手里捧著一個文件夾。

    “韓易，男，漢族，七九年出生，今年虛歲二十三，家住暖州市樂云市，父母健在，父親是樂云市國有企業(yè)機械廠的一個車間主任，母親沒有工作，家務(wù)。還有一個meimei，比他小四歲，今年高考。據(jù)調(diào)查，韓易在讀書的時候成績很好，不過因為家庭原因，放棄了上高中，轉(zhuǎn)而考取電力中專，四年學(xué)業(yè)之后，于前年七月份回到樂云電力公司上班?！饼R暉逐字逐句地讀完后，合上了文件夾。

    “就這么多了?！蹦习灞犻_了微閉的雙目。

    “目前只有這么多。我們通過松臺鎮(zhèn)政府的關(guān)系得知他來自暖州樂云，然后通過樂云方面可靠的人手得到了上述資料，從資料上顯示，此人的一切都很平淡，家庭成份也很簡單，并沒有什么出奇之處和復(fù)雜的關(guān)系?！饼R暉一臉平靜地回答道。

    “書面的資料并不能反映出什么?！蹦习遢p輕揮了一下手，說道：“談?wù)勀愕目捶?？?/br>
    齊暉在心里組織了一下語言，才開口說道：“從資料上確實看不出這個叫韓易的人什么出奇的地方，不過作為一個畢業(yè)才兩年的學(xué)生，卻能和金大牙扯上關(guān)系，我覺得就不簡單?！?/br>
    莫老板的鼻子里輕輕嗯了一聲。

    “據(jù)我們了解，金大牙也是暖州人，有一個名叫嘉義的房地產(chǎn)公司，前幾年一直在蘇揚市一帶開發(fā)房地產(chǎn)，據(jù)說做得不錯。從去年開始來到松臺，并接手了松臺有名的爛尾樓天籟錦苑，改名為歐洲城進行開發(fā)，日前已經(jīng)開發(fā)完畢進行銷售，銷售狀況良好。這次這個叫韓易的人來到松臺，就是具體主持歐洲城的有關(guān)銷售工作?！?/br>
    “或許，這個年輕人在房產(chǎn)銷售方面有獨特的一套，嘉義地產(chǎn)特意聘請了他也很正常?！蹦习妩c頭，然后抬頭盯著齊暉問道：“你認(rèn)為他不簡單的地方在哪里？”

    第三百三十章 期待你的表現(xiàn)

    “因為嘉義地產(chǎn)之所以接手天籟錦苑，就是由他一手所促成的?！饼R暉語氣平靜地說道。

    “哦？”莫老板的臉上終于露出了一絲感興趣的神色來，原本斜躺的身子也稍稍坐正了一點：“天籟錦苑的問題很復(fù)雜，在松臺并不是秘密，嘉義地產(chǎn)雖是外來戶，但只要在圈子里稍微查一下就不難知道，他既然讓嘉義地產(chǎn)接手，那就一定有解決問題的辦法？”

    “是的?！饼R暉點點頭，“天籟錦苑爛尾已久，卻一直沒有人接手，固然和前幾年的經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，但其中復(fù)雜的財務(wù)關(guān)系是一個很重要的原因。天籟錦苑爛尾之后，原先的開發(fā)商宣布破產(chǎn)，并因為債務(wù)問題而潛逃，不知所蹤，所遺留下來的問題不但牽涉到業(yè)主方先期的投資，還有工程承建方的投資，而最主要的是還包括了銀行一千多萬的借貸債務(wù)。

    兩年的時間，銀行對天籟錦苑的項目已經(jīng)完全失去了信心，也失去了耐心，無論是誰，只要一接手，首先要解決的就是銀行的債務(wù)問題。沒有誰會喜歡一接手的時候就先欠下一千多萬的債務(wù)而被銀行追債。正因為如此，近兩年多來，松臺的領(lǐng)導(dǎo)層也邀請過許多的房產(chǎn)開發(fā)商，希望他們能夠接手，這其中就包括了松臺本地的保泰地產(chǎn)和中海有名的眾誠地產(chǎn)，但是最終都沒有談成，究其原因，銀行債務(wù)是最主要的一個問題。而天籟錦苑也因此成了松臺區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一塊揮之不去的心病。”

    “齊暉，看來這幾年你在我身邊沒偷懶啊！”莫老板聽完齊暉的分析，贊賞地點點頭，道：你對天籟錦苑存在的問題分析得確實不錯。不過有一點你沒考慮到，天籟錦苑的接手續(xù)建工程，不僅僅是一個銀行債務(wù)問題，這只是用錢就可以解決的事，只要有利可圖，保泰和眾誠不會在乎這點錢。天籟錦苑真正的難處在于，接收方要把業(yè)主方、已經(jīng)建造的固定資產(chǎn)、工程承建方以及銀行這四個方面都完全解決好，才能心無旁騖地致力于樓盤續(xù)建工程。不然的話，無論哪個方面出一點狀況，接收方不但要花費精力去解決這些問題，而且說不定還會因此惹上官司，而續(xù)建工程也會因此停滯，拖延開發(fā)周期。真要是這樣的話，倒還不如去找一個新樓盤開發(fā)來得方便。”

    莫老板的分析條理分明，一針見血，幾乎是考慮到了天籟錦苑的所有細(xì)節(jié)問題。

    齊暉一臉敬服地對著莫老板點點頭，然后繼續(xù)說道：“去年，松臺鎮(zhèn)的書記黃國誠通過方宏的關(guān)系找到了韓易。”

    “方宏？你是說松臺藥廠的那個方宏？”莫老板打斷齊暉的話，問道。

    “是的?！饼R暉點點頭，“不過松臺藥廠現(xiàn)在已經(jīng)改名為立信藥廠了，前年底軍企改制，松臺藥廠也被拍賣出讓，法定代表人就是這個叫韓易的年輕人，當(dāng)時出讓金額為一千萬?！?/br>
    “一千萬？”莫老板皺了皺眉頭，“你不是說他前年七月份剛剛工作，他哪來的這么多錢去接收藥廠？”

    “這也是我感到疑惑的地方，不過我特意查證過松臺藥廠的營業(yè)登記，確實如此。”齊暉回答道，“我們目前還查不出他哪里來的這么多資金，但我們從松臺藥廠里了解到的情況，當(dāng)時藥廠第一次出讓談判的時候，有一個姓萬的人陪同他一起前來，據(jù)說那人的身份地位可能有些特殊，有人看到方宏在那人面前的態(tài)度也都恭恭敬敬的?！?/br>
    “姓萬的人？”莫老板沉吟了一下，過了一會才點頭示意齊暉道：“先不要管那個藥廠，你說說看，他是怎么解決天籟錦苑的糾紛？”

    齊暉一直平靜的臉終于有了一絲變化，神色有些怪異地說道：“他解決問題的方法很簡單，就是讓松臺區(qū)政府出面，全部包攬業(yè)主方和承建方的政策解決問題，嘉義地產(chǎn)只和松臺區(qū)政府簽訂出讓條約，其他一概不管，出讓金額為三千萬?！?/br>
    “可以把簡單的事情無限復(fù)雜，也可以把復(fù)雜的事情無限簡單……讓政府去做這件事再合適不過了?！蹦习骞笮ζ饋?，“這個年輕人的想法確實出人意料，他這是把松臺區(qū)政府也綁到了他的這架馬車上??！呵呵，有點意思……真不愧是盤龍戒的傳人?。　?/br>
    “老板，你認(rèn)識這個人？”齊暉聽到了莫老板最后的那句話，有些驚訝地脫口問道。

    聽到齊暉的問話，莫老板臉上的笑容倏然一收，并沒有解釋，揮了揮手，說道：“你繼續(xù)說，銀行的事他怎么解決？”

    齊暉馬上很自覺地住了口，沒有再問，他心里清楚，有些事情不是自己的身份能夠知道的。

    有時候知道得太多，并不是一件好事。

    齊暉重新恢復(fù)先前平靜的神色，把眼光投到了手里的文件夾上，繼續(xù)說道：“嘉義地產(chǎn)和銀行達成了一個協(xié)議，以雙方手中握有的天籟錦苑債權(quán)為股份，重新組建一個開發(fā)公司，再根據(jù)股份共同出資，用來完成天籟錦苑的續(xù)建工程。工程方面由嘉義地產(chǎn)負(fù)責(zé)，銀行負(fù)責(zé)監(jiān)管?！?/br>
    “呵呵，不錯?！蹦习迥樕下冻鲆唤z笑容來，“不但把政府綁上了自己這架馬車，而且還把銀行也給拖了上去，確實有一套！如果這一切真的都是出自這個年輕人的手筆……”莫老板抬起頭看著齊暉，笑了起來：“齊暉，你覺得要是拿他和你相比，哪個更強一點？”

    齊暉抿著嘴唇，沒有回答。以他那嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿?，對于這類沒有標(biāo)準(zhǔn)的問題，通常是無視。因為齊暉相信事實，相信事實才是最好的答案。

    莫老板對自己這個得力手下的性格了解甚透，看到他的神情，就知道他心里到底在想些什么，也沒有再為難他，微笑著揮了揮手。

    齊暉輕輕地向莫老板鞠了一躬，然后悄然退了出去。

    莫老板站了起來，緩步走到窗戶邊，從二十四層的高樓往下俯視，地下的車輛就如同微小的甲蟲般穿梭來往。莫老板的嘴角浮出一絲笑容來：“有趣的年輕人，真期待你在明年菊花會上的表現(xiàn)啊……”

    第三百三十一章 尾盤怎么處理

    三天后，韓易通知售樓處打了個電話給朝陽電子的董事長王傳兵。王傳兵的動作很快，半個小時之后，王傳兵的車子就到歐洲城的售樓處。