第二種是對市場反應(yīng)不及時所形成的滯銷。

    茍玳將其分為四類：時節(jié)性滯銷、喜愛性滯銷、水土不服型滯銷和市場過度競爭滯銷。

    時節(jié)性滯銷，某樣商品有特定的時段性或季節(jié)性，一旦在該時段內(nèi)過度成產(chǎn)，就會導(dǎo)致銷售性時節(jié)過后供遠(yuǎn)大于求，虧本都無法售賣。

    比如玫瑰花，其在情人節(jié)等節(jié)日達(dá)到銷售頂峰，節(jié)日過后便會恢復(fù)原價。一旦花店等預(yù)估出錯，進(jìn)貨量過大，節(jié)日當(dāng)天銷售不理想，節(jié)日過后就會大量囤積花束。喜歡經(jīng)常性買花的群體較為固定，因而銷貨能力有限。剩余的玫瑰，往往折價后對非買花群體吸引力也不大，只能處理掉。

    再比如季節(jié)性較強的服飾，羽絨服，天氣越冷，銷售量越理想。一到春暖花開，便要瘋狂折扣銷售。若折扣內(nèi)仍然無法清倉，商品便成為滯銷品，無人購買，占用倉庫。

    喜愛性滯銷，則是沒有密切發(fā)現(xiàn)市場變化。

    消費者的審美偏好，對商品的認(rèn)知一直處于動態(tài)狀態(tài)。

    典型比如各種紅極一時的網(wǎng)紅商品，起初因為新鮮感等原因銷售火爆，一派繁榮，當(dāng)有廠家沒認(rèn)清市場，以為其未來銷售同樣可觀，大量生產(chǎn)后，消費者對其新鮮感已過，生產(chǎn)的產(chǎn)品便成為滯銷品。

    第三種是水土不服型商品。

    就像海鮮在饑餓的非洲卻是滯銷的，鯉魚在山姆國泛濫卻無人吃。每個國家、每個地方都有不同的風(fēng)俗審美，消費習(xí)慣等。想當(dāng)然以為在一個地方暢銷的商品，換一個地方一定能被接受，注定要吃苦頭。

    比如小型兩箱轎車，其在國外大受追捧，優(yōu)點似乎也rou眼可見。體型輕便、低排量、占用空間小，易停車。因而當(dāng)年有汽車廠大量生產(chǎn)后，才發(fā)現(xiàn)銷售量慘淡，銷售額收不回營銷費。同款的兩箱半、三廂轎車銷售卻理想得多。明明兩箱轎車優(yōu)點更多，可國人就是該死的偏愛有“尾巴”汽車。

    第四種則是市場過度競爭產(chǎn)生的滯銷。

    大多行業(yè)在從紅利期到平穩(wěn)期，都會面臨該類情況。

    某樣產(chǎn)品面世時，大受歡迎，凈利潤非?？捎^，就會導(dǎo)致大量資本流入該市場。其結(jié)果就是產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)遠(yuǎn)大于需求后。只有前期進(jìn)入該市場站穩(wěn)腳跟，打出名氣，獲得穩(wěn)定用戶的產(chǎn)品，以及資本足夠強大，能夠后來居上的企業(yè)吃到紅利，其余盲目進(jìn)入該市場的企業(yè)都將被淘汰，也產(chǎn)生大量滯銷品。

    茍玳分析完滯銷的幾種情況，看著眾人恍然大悟的模樣，微微低頭，不讓人察覺自己的神情。

    事實上，以上滯銷品，在茍玳看來都屬于“有解滯銷品”，能夠售賣；除了以上滯銷品種類，還有“無解滯銷品”，茍玳將其稱為“垃圾滯銷品”，即本身就是垃圾，沒有人有購買理由的產(chǎn)品。

    當(dāng)然，這些他不會告知員工，這是他今后“自然破產(chǎn)”的武器。

    員工并未察覺歸納的種類不全，很快對應(yīng)各種原因，想到如何尋找貨源。

    緊接著，會議進(jìn)入到下一議題——如何銷售此類滯銷品。

    這些滯銷品，除了第一類沒有生產(chǎn)渠道而滯銷的產(chǎn)品，其余皆已經(jīng)面向過市場，卻不被大眾所選擇。他們?nèi)糁皇窃俅瓮瞥?，不過再次滯銷，無濟于事。

    茍玳早有準(zhǔn)備：“其實處理滯銷品，需要些聰明才智，我們可以根據(jù)收到什么貨，再做具體情況分析?！?/br>
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    幾天后，第一批采購的滯銷品到位。

    布岱公司的北城倉庫。

    沈憐花指著一眼望不到頭的紙皮箱：“這一堆是從某鎮(zhèn)兩百多家工廠采購的羽絨服，現(xiàn)在大夏天，根本不會有分銷商進(jìn)貨，倉庫占用極大，廠商的生產(chǎn)成本在35元以上，我們基本用單件25元的價格采購。我們又花了3元/件貼標(biāo)，再加上運輸成本，倉儲費，同時考慮貨架占用費、水電人工等，若能在一個月內(nèi)售出，每件的成本大概45元?！?/br>
    沈憐花如今早已跳出餐飲業(yè)，做各行采購都游刃有余。

    肖錢取出一件羽絨服，摸了摸質(zhì)感，發(fā)現(xiàn)比自己前年在電商平臺購買，雙十一大促銷三折后又用了無數(shù)紅包、優(yōu)惠券，最后成交價201元的某國牌羽絨服質(zhì)量還好要，頓時心疼得無以復(fù)加。

    沈憐花看向茍玳，給出自己的見解：“成本價45元，若能在一個月內(nèi)銷售完畢，單價高于55元，我們都是有凈盈利的。若不能，我們可以選擇再囤放一段時間，等到冬季，屆時我們可以用200元單價出售。只是其中耗費的成本也會增加，現(xiàn)金流壓力增大。”

    傅巧明拒絕了囤貨法：“我們雜貨鋪初衷就是銷售滯銷品，浪費時間等其成為暢銷品，不符合我們宗旨。而且你難保其到冬季就能成為暢銷品，畢竟未來的市場變數(shù)難以把握，或許天氣不冷，或許群眾審美變化，或許出現(xiàn)新型材料的保暖衣？屆時會變成二次滯銷，更慘了?！?/br>
    沈憐花點頭，顯然也有相應(yīng)考慮。他接過肖錢取出的羽絨服，往身上一穿：“可當(dāng)前盛夏，哪怕羽絨服再便宜，有消費欲望的仍舊是少數(shù)。憑心而論，這衣服現(xiàn)在五十塊賣我，我不會考慮?！?/br>
    當(dāng)前大眾的消費水平不比往昔，價格或許仍是重要因素，卻不是主要因素?；蛟S會有部分人專挑大品牌換季入手，因為折扣感人，款式也不過時，只是將使用的快樂再往后拖一年。可平價品牌本就是快消品，每年都有不同流行元素，其折扣的價格不足以讓消費者換季挑選，等待一年。