上官靜嫻起初聽聞茍玳要做綜合性雜貨店時，只當茍玳也打算用雜貨店的名義搞灰色金融。

    就像當下最成功的的某三十元鋪，直營店屈指可數，加盟店開遍海內外。

    該店的加盟商盈利如何，眾人心底自有一桿秤。但該店的創(chuàng)始人絕對賺得盆滿缽滿。

    其最厲害的地方，在于其推出了為加盟店提供借貸服務的軟件。有意加盟該店鋪，卻又囊中羞澀的人群，可以從該借貸軟件抵押貸款，籌措資金。

    該店的加盟費是140萬元，加盟后由總部全權負責打理，加盟商只需承擔從總部進貨、人員工資、水電等費用，最終凈利潤四六分。

    這項生意，對創(chuàng)始人穩(wěn)賺不賠。如果加盟店做得起來，他便可獲得穩(wěn)定的進貨盈利和店鋪分成；若加盟店做不起來，他也能獲得加盟費，以及加盟商每月的還款利率。

    布岱公司有【淘空空】的成功經驗在前，上官靜嫻起初也當雜貨鋪是幌子，老板本質也是要玩金融。

    結果等到項目落地，上官靜嫻發(fā)現(xiàn)，這還真是個非常純粹的直營線下雜貨店。

    上官靜嫻不是瞧不起實體店，實在是因為當下電商業(yè)對實體店打擊太大，線下除了餐飲、理發(fā)等服務行業(yè)，君不見商場的服裝店等一年換兩撥。

    向來七嘴八舌、熱鬧非凡的布岱員工，此刻都難得沉默。

    眾人并非懼怕老板威望，而是因為提不出建議。

    當得知老板打算做線下連鎖實體店時，他們表示簡單！

    當得知老板打算做物美價廉的品牌雜貨店時，他們表示簡單！

    當得知老板不訂做原創(chuàng)貨源，全部采購現(xiàn)有品牌或工廠貨時，他們表示簡單！

    當老板說采購的貨物全部是滯銷品時，他們表示，工作一下從簡單模式，跳過了正常、困難、挑戰(zhàn)模式，進入到了地獄級模式！

    “老板，我們進貨種類，一定限制在‘滯銷品’？”肖錢忍不住問。

    此次創(chuàng)業(yè)項目是實體店，留給IT男肖錢大展拳腳的機會不多，因而除了幫店鋪做官網運維，肖錢其余時間，就和沈憐花一同負責雜貨店成本。

    茍玳一本正經：“綜合性平價雜貨店想要盈利，排除其他幕后盈利手段，無非兩種，壓低成本或者量大銷售。滯銷品最大的特點，就是低于成本價銷售，因而我們的進貨成本極低?！?/br>
    商品用銷售速度劃分，可以簡單分為暢銷品，平銷品，折扣品和滯銷品。

    顧名思義：

    暢銷品——比預期售賣得好，甚至提高單價仍有市場。

    平銷品——按照預期售賣。

    折扣品——比預期售賣得差，只能降低售價，用接近成本價少盈利甚至不盈利售賣。

    滯銷品和折扣品最大的區(qū)分，便是其即便降價，用成本價銷售，依然無人購買。最終只能用低于成本價清倉，銷售量仍舊慘淡。

    茍玳從文件夾里調出一些新聞，是關于各類生產工廠物品訂單被違約，大量囤積貨品難以繼續(xù)周轉的消息。

    茍玳回憶道：“我大一做寒假社會調研時，曾經接觸過我故鄉(xiāng)一個專門做外貿的小鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)做外貿代工、出口商品的企業(yè)有近千家。后來因為外需萎靡、政策收緊以及國際貿易壁壘等原因，出口產業(yè)受到嚴重波及，不得已，這些企業(yè)開始出口轉內銷。結果出現(xiàn)了水土不服，不能適應國內生意?！?/br>
    茍玳回想起當時的場面，不由唏噓。

    外貿的利潤雖低，但從訂單到收貨，周期一般34月，只要你勤懇，就能穩(wěn)定獲利。

    而做內銷，需要承擔的壓力太大。

    比如訂貨方喜歡拖欠賬款，經常一拖幾個季度，搞垮工廠的現(xiàn)金流。

    比如國內做生意講究人情應酬，經常一醉到天明。

    比如國內訂單往往淡旺季明顯，單量小，換款率高。不同商品的工藝流程不同，換款越快，效率越低。

    茍玳輕嘆一聲，繼續(xù)道：“我當時遇到許多廠家，囤積了大量售賣不出的成品，或者因為訂單方毀約、或者因為某些工藝不達標被退單。工廠非常苦惱，這些產品不僅回籠不了資金，還占用倉庫，人力保管成本等。他們已經愿意用低于成本價售讓，但求回籠資金進行再生產，卻苦于沒有相應的渠道。”

    “是他們的商品不好嗎？不。只是他們作為生產工廠的職能性，缺乏銷售的途徑，信息也較為閉塞?！?/br>
    茍玳視線環(huán)視一圈，用充滿悲天憫人的口吻道：“我們要找的，就是這類廠家。我們?yōu)槠浣鉀Q煩惱，我們也從中獲益。我們從事的不僅是商人的職責，還為社會良性循環(huán)貢獻了催化劑?！?/br>
    茍玳說罷，自己都有些哭笑不得，他已經充分掌握了傅巧明“傳銷式”上升高度的技能，鬼話越來越信手拈來。

    眾人：總感覺老板說得很有道理，卻又感覺好像被忽悠？

    第一個提出疑惑的，竟然是“強行拔高立意愛好者”的傅巧明。

    “老大，有個小問題，我們去哪找足夠的滯銷品進行供貨？有滯銷品煩惱的廠家或許有，卻難以整合?！?/br>
    “好問題?！?/br>
    茍玳早有準備，點開策劃書。

    “要找到滯銷品，首先就要明確滯銷品產生的原因。滯銷品產生原因多樣，我個人將其歸類為以下幾種。”

    第一種即前面所說，沒有銷售渠道而滯銷。