茍玳走到紙箱邊，隨手挑了一件熒光藍羽絨服。表層是防水面料、防水防融雪；內(nèi)襯是尼龍布，防風保暖；羽絨是較便宜的鴨絨，但蓬松度高、保暖性也強。

    茍玳將其穿在身上，上身感也舒適。

    除了季節(jié)性不對，確實是物美價廉。

    茍玳：“這類季節(jié)性不對的物品，我們可以用捆綁銷售。就像超市里售賣不好的物品或臨近過期的食品，會作為附加物捆綁。你們可以放開思維，想想如何銷售?！?/br>
    眾人呆愣地看著老板。

    此刻，他們哪有心情拓展思維。

    他們想不通，

    超飽和度熒光藍——這般死亡的顏色；

    長款大領(lǐng)羽絨服——這般一不小心就變咆哮巨熊或無腿胖子的款式；

    帽子前垂著兩顆白色毛球——這般累贅且幼稚的裝飾；

    為什么穿到老板身上能這么好看?。。?/br>
    見眾人沉默不言，茍玳笑問：“都沒思路嗎？”

    這一笑，更驚艷了。

    傅巧明說出了眾人心聲：“我覺得可以捆綁美色銷售！”

    茍玳：……

    眾人都覺可行。

    讓老板當模特，拍幾張海報，往店門口一放，他們敢說，會有一群大媽少女蜂擁而入，給自己的兒子/男友采購羽絨服。

    傅巧明越想越覺得可行：“老板，你就穿著羽絨服往街上一走，我們拍個抖音小視頻發(fā)布到網(wǎng)上，可以搞個噱頭，《雜貨鋪老板售不出羽絨服街頭黯然神傷》！相信美色的自傳播很恐怖，我敢打包票，不用兩天，店里的羽絨服全部能搶購完畢！”

    茍玳：……

    邊上的仇仁否決了：“我比較擔心大家搶購完畢，讓兒子/男友穿戴后，被買家秀和賣家秀的差距戳傷，無法正視使用者的差距，而將其怪罪到商品‘與宣傳嚴重不符’。 ”

    眾人如夢初醒：對啊！

    茍玳不再任眾人自由發(fā)揮，給出自己的解決方案。

    羽絨服在夏季是閑置物品，但在有些地方卻能使用，比如人工降雪的場所。

    茍玳找到北城郊區(qū)一處度假區(qū)。

    該度假區(qū)規(guī)模頗大，項目較為新穎，配套設施齊備，按理說生意應該不錯?？上Ю习寤蛟S不懂宣傳，或許不舍得花錢砸廣告，無法將該度假區(qū)打造成長隆之類全國知名的度假場所。

    知名度不夠，其顧客輻射的范圍就窄，僅有北城及周邊城市居民。大多人去過一趟，鮮少會再去一次，因而開業(yè)那年爆滿過一陣后，顧客逐年下降，慘淡經(jīng)營。

    茍玳找該老板談了大量度假區(qū)內(nèi)冰雪大世界的門票，門票價值228元/張，茍玳以28元/張的價格談下。

    倒不是茍玳對老板下蠱，而是為其規(guī)劃了藍圖。

    首先，無論游客多少，冰雪大世界每天都要開放，場館的水電人工成本是一成不變的，不因游客多少增減。因而只要有門票售出，再便宜，其也是攤薄成本。

    其次，茍玳很明白老板多年來不愿降價，甚至鮮少做活動折扣的原因。每樣商品都有市場價值牌面，一旦其經(jīng)常折價銷售，顧客對其價格認可也會降低。就像常打半價的化妝品牌，原價時基本沒人購買。經(jīng)濟蕭條時，資本家寧肯把牛奶倒入海里，也不會分給災民。

    茍玳和老板簽合同，其門票在他手上會以228的原價出售，絕對不會干出28元進價38元售出的事情。

    其三，度假區(qū)并非只有冰雪大世界，還有游樂園、海洋館、動物園、水上世界等多個園區(qū)，每個園區(qū)一般要耗費一天時間。茍玳幫忙把顧客引流至冰雪大世界，若有10%的用戶選擇再玩一個場所，度假區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲和門票都能產(chǎn)生新收入。

    其四、老板若去做廣告投放等，同樣的價格，效果甚微。不如他們的引流來得有效。

    茍玳的循循善誘打動了老板，最終和其簽下合約，期待互利共贏。

    之后，【無用憂品】便開始銷售該批門票，或者說，羽絨服。

    其方案是兩張冰雪大世界的門票，可以獲贈兩件羽絨服。

    羽絨服作為門票贈品，并不突兀，因為冰雪大世界內(nèi)人工降溫維持冰雕冰滑梯等，是需要穿羽絨服防凍的。消費者可以自帶羽絨服，也可以租用羽絨服。租用的羽絨服50元/次，只有紅黑兩種顏色，款式老舊，拍照不上鏡。

    茍玳設計的活動，給了顧客雙重錯覺。

    買門票送羽絨服，會給顧客實實在在的優(yōu)惠感。一件羽絨服平日購買，少說也要幾百上千。羽絨服作為贈品時，會讓顧客忽略其處于夏季，屬于打骨折價商品，價值不高的事實。

    而門票是冰雪大世界，又強調(diào)了羽絨服的實用性，給顧客“我正好可以挑一件羽絨服去拍照”的關(guān)聯(lián)。

    兩者作用下，只要對冰雪大世界有一點心動，顧客便很難抗拒。

    一張門票228元，扣去成本28元，羽絨服成本45元，再扣去簡單的活動布置費等，單件羽絨服，【無用憂品】凈賺155元。

    羽絨服的火爆銷售和高盈利，讓布岱公司的員工都上了一課。

    ==

    于是當?shù)诙鷶?shù)量巨大的斷碼鞋運至倉庫時，傅巧明也決定采用同樣的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活動主辦方合作，卻被拒絕了。

    郁悶的傅巧明詢問茍玳，為何同樣的路子行不通。