再比如有人不清楚家中老人有何興趣，擔(dān)心冒冒然報(bào)名的項(xiàng)目老人不喜歡，也擔(dān)心家里老年人學(xué)習(xí)能力不佳，課業(yè)跟不上，影響積極性。

    大叔為其推薦了《優(yōu)雅生活的奧義》這一課程，二十課時(shí)，比起學(xué)習(xí)，更偏向于體驗(yàn)生活。會(huì)帶領(lǐng)老年人粗淺地嘗試各種興趣，發(fā)現(xiàn)生活的美，發(fā)掘自己的愛好，更優(yōu)雅地享受老年生活。

    又比如有人表示家里老人十分喜愛小孫子小孫女，每日都圍著他們打轉(zhuǎn)，擔(dān)心根本不愿意來上興趣班。

    大叔為其推銷了《跨越三代人》和《科學(xué)帶娃》兩門課程的綜合套餐。

    《跨越三代人》是通過老師授課、情景表演體驗(yàn)等方式，令老年人更加理解年輕人，傳遞家庭溝通技巧，創(chuàng)建和諧家庭。

    《科學(xué)帶娃》適用于老人與孫輩的相處，老一代人對孫輩容易溺愛，也有很多不好的習(xí)慣，許多婆媳矛盾是在帶娃過程中產(chǎn)生的。這門課程能夠寓教于樂，讓老年人更懂現(xiàn)代育兒觀。

    大叔表示：可以對癥下藥，用“上了課能讓孫子孫女更優(yōu)秀”的理由吸引他們前來。上完該課程后，兩代人在教育問題上能更加和諧 ，帶娃更加得心應(yīng)手 。

    來咨詢的人群中，也有同鐘萍一樣的煩惱，就是父母根本不愿意上興趣班。

    對此，大叔沒有介紹課程，而是和其說了目前【不怠學(xué)習(xí)】的優(yōu)惠活動(dòng)——本月所有學(xué)員選擇一項(xiàng)課時(shí)超過十二課時(shí)的課程，只要課時(shí)全部上滿，就能退還該課程所有學(xué)費(fèi)。

    是的，所有學(xué)費(fèi)，一分不少，童叟無欺，絕對不設(shè)置不合理門檻和暗箱cao作，只要每節(jié)課都打卡，就能退還全部學(xué)費(fèi)。

    大叔表示：這是【不怠學(xué)習(xí)】創(chuàng)始人鼓勵(lì)老年人走出家庭的貼錢活動(dòng)。通過該方式，鼓勵(lì)老年人嘗試興趣班，反正一文不花，何樂不為。

    鐘萍也非常心動(dòng)，她心動(dòng)的理由，倒不是因?yàn)槊赓M(fèi)，小幾千的花費(fèi)，對于她而言九牛一毛。她心動(dòng)的是，她若給家里四個(gè)老人報(bào)了班，以老人家十分吝嗇的性格和有便宜不撿天打雷劈的想法，定能一節(jié)不漏上完課。

    她先斬后奏，先報(bào)班，老人家為了拿回錢，肯定愿意來。

    想到這，鐘萍感覺前景都光明了。

    ‘只是完全免費(fèi)的模式，這個(gè)規(guī)模、裝修和師資都相當(dāng)不錯(cuò)的【不怠學(xué)習(xí)】，要如何盈利呢？真是賠本賺吆喝？’鐘萍納悶。

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    要如何盈利呢？

    一周前，負(fù)責(zé)課程設(shè)計(jì)的沈憐花也對茍玳的活動(dòng)方案提出質(zhì)疑。

    “老大，免費(fèi)活動(dòng)的確能迅速招來大量生源，可我們沒有獲利點(diǎn)??！我大學(xué)打工所在的餐廳，也做過虧本賺吆喝的生意，比如免費(fèi)送兩盤菜。結(jié)果你知道嗎，年輕人看到活動(dòng)進(jìn)來后，還會(huì)順帶點(diǎn)一些其他菜，很多老年人發(fā)現(xiàn)沒有其他條件，可以白吃，就真的一文不花只吃兩盤贈(zèng)菜！還邀朋喝友！那個(gè)餐廳所在地周邊人口老齡化嚴(yán)重，四分之三的老人，結(jié)果兩周活動(dòng)下來，你猜怎么，我們老板倒賠了六萬。更氣的是，活動(dòng)一停，白吃兩周的老年人都不來了，我能說什么！”

    看得出來，沈憐花對老年人群體心存怨念。

    在沈憐花的認(rèn)知中，老年人群體喜歡沾各種便宜，許多正常消費(fèi)在他們眼中都是“浪費(fèi)揮霍”，最終將錢折在了毫無療效的保健產(chǎn)品和純粹智商稅的高回報(bào)理財(cái)產(chǎn)品。

    對于沈憐花的憤憤不平，茍玳笑道：“我倒覺得，不能怪罪于消費(fèi)群體。首先，這個(gè)活動(dòng)本身設(shè)置就有問題。商家的促銷活動(dòng)都應(yīng)該是有意義的，比如引流，比如宣傳產(chǎn)品，比如積累忠實(shí)客戶。是你的老板給了消費(fèi)者白吃白喝而無任何成效的機(jī)會(huì)。若是我來設(shè)置該活動(dòng)，我會(huì)設(shè)置前置條件，比如任意消費(fèi)滿十元贈(zèng)送兩盤菜，若辦理一百元會(huì)員卡，不僅能打八折，本次消費(fèi)的金額還將全額返還至?xí)T卡。這樣就能產(chǎn)生忠實(shí)客戶，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。”

    沈憐花若有所思。

    茍玳繼續(xù)道：“除此之外，還有更加嚴(yán)重的問題，就是你們餐廳的產(chǎn)品本身?；顒?dòng)一停，所有老年人都不來，說明或者餐飲味道、或者產(chǎn)品定位不符合市場?！?/br>
    被茍玳這般提醒，沈憐花才想起，那家餐廳的菜品重油重辣，的確不符合老年人口味，免費(fèi)還能蹭個(gè)便宜，要花錢，自然沒人來找罪受。除此之外，餐廳因裝修精良，菜品精致，定價(jià)也較高，偶爾吃一兩次還好，長久下來，確實(shí)和周邊都是沙縣餐廳的環(huán)境格格不入。

    沈憐花感覺一語點(diǎn)醒夢中人，看向茍玳的目光又多了幾分仰慕。

    “老板，我懂了！我們一方面要提高課程質(zhì)量，讓老年人用完免費(fèi)課程后，有意向繼續(xù)學(xué)習(xí)；另一方面，在免費(fèi)課程中間，大力推銷其他課程！”沈憐花舉一反三。

    茍玳露出“孺子可教”的表情：“提升課程質(zhì)量沒問題，但大力推銷其他課程則沒必要?！?/br>
    “為何？”沈憐花不解。

    茍玳：“我們的課程，肯定有很大部分是子女幫老年人報(bào)名。老年人對于一眼就知是騙子的保健養(yǎng)生用品萬分信任，對這類并非自己選擇的興趣班，卻會(huì)高度警惕。我們?nèi)暨^于主動(dòng)推薦其他產(chǎn)品，他們會(huì)產(chǎn)生逆反心理，‘我就說嘛，天下哪有白吃的午餐，就是想要賺我錢?！蚨幢惚緛碛?0%的意愿，反而因?yàn)槲覀兊闹鲃?dòng)煙消云散。”