沈憐花連連點(diǎn)頭：“老板真會揣摩不同人的心理。”剛感嘆完，沈憐花又發(fā)現(xiàn)不對勁，“可是老板！這樣又回到了我最初的問題，我們根本賺不到錢?。　?/br>
    茍玳笑笑：“其實(shí)不然?！?/br>
    茍玳為沈憐花講解了設(shè)計(jì)活動的初衷。

    首先，課程免費(fèi)并非完全的免費(fèi)，其有前置條件——【一課不漏完成全部課程】。

    參與活動的產(chǎn)品是每周一課，至少十二課時的產(chǎn)品，也就是說全部完成，滿打滿算需要三個月時間。若中間缺一節(jié)課，返還費(fèi)用時則要扣除15%的“資源浪費(fèi)費(fèi)用”，二節(jié)課30%，以此類推，若曠課超過七節(jié)，則無返還。

    別說經(jīng)常有個頭疼腦熱、家庭瑣事的老人了，就是心無旁騖、全心學(xué)習(xí)的學(xué)生，大多也難保每節(jié)興趣班都參加。因而能收回相當(dāng)一部分“滯納學(xué)費(fèi)”。

    其次，可以迅速實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)，并獲得資金的時間利率。

    老年人也有自己的社交圈，口耳相傳，很快就能知道這里有“免費(fèi)興趣班”?！静坏W(xué)習(xí)】也可以做一些互動，比如拉三個人參加免費(fèi)興趣班，即可獲得養(yǎng)生壺、米油套餐等等。有力度的活動，裂變效應(yīng)非常顯著，能夠短時間積聚大量新生源。

    大量的新生源，也就帶來大量現(xiàn)金流。這些現(xiàn)金有至少三個月的利率，他們能將該筆現(xiàn)金流投資于其他高額回報(bào)的項(xiàng)目上。

    再其次，大量的生源能在興趣班的氛圍中，自然達(dá)成部分轉(zhuǎn)化，并獲得可觀的后端盈利收入。

    自然轉(zhuǎn)化顯而易見，只要課程質(zhì)量好，會有一定程度的人選擇繼續(xù)深入教育。而一周一課的低頻率，也有時間讓老年人生源觀摩其他興趣班，從而引發(fā)興趣。這時再給個折扣，大概率能談下收費(fèi)的新課程。

    后端盈利產(chǎn)品則是相當(dāng)可觀的一塊收入。

    老年人上興趣班，許多地方需要道具，比如書法班需要筆墨紙硯，樂器班需要各種樂器。

    這些物件課堂都有提供，但要課后練習(xí)，則需要老年人自行采購。這時候，【不怠學(xué)習(xí)】就能利用自身優(yōu)勢，推銷這部分產(chǎn)品。

    除此之外，一些課程本身并不需要使用道具，但在上課過程中會出現(xiàn)部分產(chǎn)品，比如《科學(xué)帶娃》課程中，會出現(xiàn)小朋友益智書，互動玩具等等，其上課過程就像潛移默化的廣告，激發(fā)老年人購買欲?！静坏W(xué)習(xí)】也能提供購買渠道，獲得利潤。

    最后，是大量生源所帶來的營業(yè)外收入。

    當(dāng)外界知曉興趣班內(nèi)有大量老年人，不用他們牽線搭橋，許多老年人旅行團(tuán)、老年人用品店等就會找上門，尋求合作，【不怠學(xué)習(xí)】便能獲得可觀的合作費(fèi)。

    除此之外，興趣班外的 LED屏、報(bào)刊架等，也能收取這些廠家店鋪的宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)。

    沈憐花聽完茍玳的分析，不得不感嘆老板思慮深遠(yuǎn)。

    “果然是‘得用戶者得天下’的時代啊?！鄙驊z花一點(diǎn)就通。

    對比下當(dāng)初打車軟件、外賣軟件幾十億幾百個億的燒錢搶用戶，這一點(diǎn)免費(fèi)課程實(shí)在小巫見大巫。

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    茍玳設(shè)計(jì)產(chǎn)品真的是為了搶用戶嗎？

    是也不是。

    的確，以之前【不怠學(xué)習(xí)】慘淡的招生和經(jīng)營情況，確實(shí)需要從課程產(chǎn)品本身到營銷方案的全方位改革。否則難以完成系統(tǒng)營銷、經(jīng)營、市場等指標(biāo)的星級。

    可茍玳也擔(dān)心，改革得太成功，【不怠學(xué)習(xí)】真一飛沖天，重演了【天上飄】的戲劇路程，那他同樣白忙活一場。

    茍玳苦思冥想數(shù)日，終于想出了免費(fèi)課程這一招。

    其從最表層看，似乎是賠本賺吆喝，可往深層次看一點(diǎn)，就是他和沈憐花所說的連鎖效應(yīng)，可還有最內(nèi)核，他卻沒有告訴沈憐花。

    這種方式的確可以在短時間內(nèi)積累大量生源和現(xiàn)金流，在用戶為王的時代，看似已經(jīng)穩(wěn)cao勝券。然而他卻不打算把所得投入再生產(chǎn)，也就是擴(kuò)建校區(qū)，增加員工。

    當(dāng)再生產(chǎn)停止后，大量的生源涌入并不會導(dǎo)致求大于供的賣方市場，因?yàn)榕d趣班并非生活必需品。

    其只會導(dǎo)致消費(fèi)者的幸福感急劇下降——

    原本二十人一個班變成了四十個人；

    原本配比恰當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T會忙碌不堪，從而導(dǎo)致學(xué)生的需求無法及時解決；

    原本供學(xué)生使用的教學(xué)器材，比如四人一張書法桌，變成了八人一張書法桌等。

    最終，不好的體驗(yàn)會使學(xué)生放棄【不怠學(xué)習(xí)】。

    口碑下降，后續(xù)現(xiàn)金流跟不上，【不怠學(xué)習(xí)】最終會走向破產(chǎn)。

    因而茍玳在設(shè)計(jì)免費(fèi)活動時，將時間點(diǎn)定在了三個月。一個非常微妙的節(jié)點(diǎn)。

    三個月內(nèi)，【不怠學(xué)習(xí)】是走上坡路的，至少源源不斷涌入的新生，會使?fàn)I業(yè)利潤和現(xiàn)金流非?？捎^。

    三個月后，免費(fèi)期陸陸續(xù)續(xù)結(jié)束，體驗(yàn)感下降的老人不會選擇繼續(xù)課程，三個月前回籠的資金需要吐出一部分，【不怠學(xué)習(xí)】開始走下坡路。

    十分完美，簡直是為系統(tǒng)任務(wù)量身定制！

    茍玳感覺從未有過的神清氣爽！

    完成任務(wù)指日可待！

    第55章 破產(chǎn)無望

    一切按照茍玳的計(jì)劃循序漸進(jìn)。

    每天都有大量老人源源不斷涌入興趣班。這其中, 有部分是子女幫忙報(bào)名；有部分是聽說能夠免費(fèi)聞風(fēng)而來；最多的還是老學(xué)員口耳相傳，引伴前來。