老柳頭嗨嗨笑道：“是呢是呢，我還打算來年就讓小正正也去。”過了年，小正正虛歲五歲，可以去讀書了，小的時(shí)候讀書，束還少，跟著玩似的背幾段書，培養(yǎng)培養(yǎng)興趣。秦?fù)P不也是五歲去的么，小正肯定也行。

    秀瑤歡喜道：“姥爺，就是要讀書呢，讀書才有出息?！毕肓讼胗值溃骸袄褷敚@幾天你去給那些家里做生意的送信，讓他們五天后來咱家吃飯，試試粉條，我也給認(rèn)識的幾個(gè)人送貨，讓他們也來拿貨?！?/br>
    老柳頭也覺得好，又跟大舅等人商量，他們一直忙活磨坊都忙不過來，這些事兒自然也不管，只讓老柳頭和秀瑤管著，記賬自然有柳飛呢。

    秀瑤又和老柳頭商量，還得專門蓋一間暖房，用來烘干用的。

    老柳頭笑道：“好，年前先用那間豆腐房，來年暖和了專門蓋一間。”

    秀瑤提醒他：“姥爺，這些天咱們最近就不停地做，這東西得冬天做，天暖和了不行。”

    老柳頭點(diǎn)頭：“那我多找人來?！?/br>
    秀瑤想了想，“姥爺，我爹、我大哥、我們村里還有幾個(gè)人，我都能找來幫忙。到時(shí)候咱們給他們開工錢，一天十五文。我們差不多固定十個(gè)人就夠的。”

    大舅、二舅、二舅媽、柳起負(fù)責(zé)磨坊，柳升不送貨的時(shí)候可以幫忙，另外柳飛、柳紅木、姥爺、大哥、爹、秦德才、柳五、柳五老婆、還有三四個(gè)人，足夠了。

    至于擦鮮地瓜，可以找家里閑著的媳婦們，一天八文錢，她們很樂意干。

    定下了計(jì)劃，老柳頭就去找人，把今年還留著的地瓜源源不斷地拿出來擦鮮地瓜干，不斷地壓碎、磨成糊糊、沖稀、過濾過濾再過濾、沉淀、倒水、烘干芡粉、下粉條……

    秀瑤讓人給馮掌柜、劉安、劉巖、王老大等人送了信，老柳頭也給不少人送信，讓他們來吃粉條宴。

    第二天，秦業(yè)把秦大福也接來幫忙，讓秀容和秀嫻幫著柳氏看場喂豬，他們在柳家磨坊專心地做粉條，還做了一些細(xì)細(xì)的粉絲。

    過了幾天，一大早秀瑤等人就起來忙活，秀瑤前一天就設(shè)定好了菜譜，除了豬rou燉粉條，還有一道螞蟻上樹是專門炒粉條的，一道涼拌蝦仁粉絲，一道老鴨粉絲煲，一道牛rou粉絲湯……滿滿地一大桌子，都用小盆裝著。

    不到晌午的時(shí)候，馮掌柜等人就陸續(xù)來了，秀瑤親自接待，跟他們一一寒暄著。劉安見秀瑤請了那么多人還叫他這個(gè)小本生意人，很是受寵若驚，他還把荊亮也叫來了，是秀瑤的意思。不過劉巖沒來，他們?nèi)ネ獾厮拓irou了，還沒回來。

    馮掌柜來的時(shí)候還給秀瑤帶了禮物，一對鎏金的桃形銀耳墜子，做工精致，是馮家金銀鋪?zhàn)映霎a(chǎn)的，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那對銀墜子的重量。

    秀瑤也不拒絕：“馮大叔真客氣?！?/br>
    馮掌柜笑道：“咱們瑤瑤越來越大，可要好好打扮打扮呢。哦，對了，我還有個(gè)客人也來觀看，等會(huì)兒到。”

    秀瑤嗯了一聲，“那我們就等等，不急得?！蹦沁吚狭^也在寒暄，她要給馮掌柜介紹，馮掌柜卻說不必，都認(rèn)識的，柳家磨坊的老掌柜，現(xiàn)在也是縣里的紅人，大家都議論呢。

    秀瑤先盛了一小碗那個(gè)蝦仁粉絲給他吃，馮掌柜笑呵呵地道：“看著我都垂涎欲滴了呢?！彼每曜訆A了一小口，吃得斯斯文文的，結(jié)果一吃，忍不住又夾了一筷子，然后再來。

    一連吃了好幾口，他才得空夸：“好吃，好吃，真美味！這是那個(gè)粉條？”

    秀瑤笑道：“這是粉絲，粗的是粉條?！?/br>
    馮掌柜嘖嘖稱奇，“什么做的，這么好吃?！?/br>
    秀瑤笑而不答，他也意識道，這是行業(yè)規(guī)矩，人家的秘密呢，他笑道：“我吃著真是爽口又醇香呢?！?/br>
    秀瑤道：“粉絲用雞湯喂過，撈出來瀝干，然后用麻油、醋、白糖拌的?！?/br>
    馮掌柜聽著也沒什么新奇的，贊道：“好的菜品，就是不要加什么特殊的配料，純粹靠材料的原味。這道菜，真是好吃?！?/br>
    秀瑤又請他品嘗別的，馮掌柜表示等等。

    很快，響起了銅鈴聲，一個(gè)平頭正臉的青衣小廝牽著駿馬，馬頸上掛著三個(gè)大銅鈴，叮叮咚咚地很好聽。馬車停在磨坊外面，車上跳下一人，錦衣玉飾，容貌燦然，卻是馮浩然。

    馮掌柜迎上去，“四少爺來了?！?/br>
    馮浩然笑著拱拱手：“我來晚了?！闭f著朝秀瑤作揖，“讓你久等了?！?/br>
    秀瑤倒是沒料到他回來，笑著道：“沒有呢，大家都在聊天，我們這就開始了。”她又問馮掌柜要不要引薦，馮掌柜擺手說不必，大門戶里的少爺，如果不是有需要的場合，是不必那么拋頭露面的。

    秀瑤知道，就去跟姥爺說，可以開始了。

    老柳頭讓柳飛和柳五搬了酒壇子來，讓人去燙酒，然后擺好了幾張桌子，一張桌子上一把粉瓷酒壺，六只酒杯，各種粉條的菜一盤，另外還有其他的菜作為調(diào)劑。

    秀瑤、馮掌柜、馮浩然、柳飛一桌。

    老柳頭講了一些交情兒話，然后就讓大家吃飯喝酒，有些人餓了，忍不住就吃起來，結(jié)果一吃就有點(diǎn)停不下來，別人見同桌的吃，他們也忍不住，趕緊拿筷子吃起來。

    酒都顧不上喝了，尤其是有干有稀，老鴨粉絲煲里面的湯和粉絲格外好吃，讓人舌頭都要吞掉了。

    馮浩然原本是來玩的，結(jié)果一吃差點(diǎn)叫出聲來，要不是從小的教養(yǎng)他幾乎要跳起來，吃了一口強(qiáng)忍著，忍不住，又吃了一小碗，才擦了擦嘴，又喝了點(diǎn)酒，眼睛亮晶晶的：“真好吃。”

    秀瑤抿著唇淺淺地笑，“好吃的話，讓馮掌柜多買些回去。”

    馮浩然望著她，似笑非笑地：“我還以為你要送我呢?！?/br>
    秀瑤正色道：“那可不成，我們是要做生意的，不能送?！痹僬f了，這東西她也就是做個(gè)一年兩年，回頭就被人盜版去了，她不趕緊賺點(diǎn)錢，更待何時(shí)呢。

    畢竟這粉條粉絲剛出來，大家覺得新鮮，都想吃，回頭一多了，家家戶戶當(dāng)平常菜吃，那就沒什么好賺的了。跟賣黃瓜、白菜的，沒什么不同了。

    馮浩然沒料到她這么摳門，忍不住笑起來，秀瑤卻不覺得難為情，要送自然也行，可不能是這樣的場合。今天可是特意開的小型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)呢，送了的話，彩頭不好。不過她隨即也意識到人家馮浩然是開玩笑的，不禁有點(diǎn)不好意思，嘿嘿地笑笑，岔開話題。

    吃完飯，大家喝茶聊天，當(dāng)時(shí)就有人訂貨，劉安家里做點(diǎn)心，覺得這個(gè)也能試試，當(dāng)場定了五十斤。其他小生意人也定五十斤，有人想多定一些也不行，老柳家沒有那么多存貨。

    馮掌柜看向馮浩然，“四少爺，咱們定多少？”

    馮浩然笑：“五叔，你是掌柜的，我怎么知道呢?！?/br>
    馮掌柜道：“你來了一趟，回去二奶奶一定要問的?！?/br>
    馮浩然笑了笑，對秀瑤道：“那就先來五百斤，我們發(fā)去其他縣里的鋪?zhàn)?，如果好的話，后續(xù)還要一兩千斤呢?！?/br>
    秀瑤不禁咋舌，“我們，沒有那么多?！?/br>
    馮浩然笑道：“不急，慢慢來。不過，我們要的量大，價(jià)格也要比他們五十斤的便宜才行。”

    秀瑤很爽快：“那是當(dāng)然，一百斤以內(nèi)都是十六文一斤，一百斤到五百斤是十四文，超過的就是十二文。不能再便宜了，因?yàn)槲覀円沧霾涣四敲炊唷！?/br>
    馮浩然驚叫：“這么貴!”

    秀瑤笑起來，“沒想到馮少爺還懂得貨品貴賤呢?！彼€以為馮浩然這樣的大家子弟，十指不沾陽春水，四體不勤五谷不分的，定然不知道東西貴賤。說不定一兩銀子一斤，他可能都覺得便宜呢。

    原來她想岔了，這里的大家子弟也不全是電視看來的那么紈绔無用。

    馮浩然臉頰微紅，他一本正經(jīng)地回她：“我如何不懂呢，我也不是只呆在家里什么都不做的?！?/br>
    大家笑起來，馮掌柜笑道：“那我們就先定五百斤。如果存貨不夠，瑤瑤你不妨考慮一下，那些小生意人就不發(fā)了，全都發(fā)給我們，我們再發(fā)也是一樣的。我們十二或者十四文拿走，回頭發(fā)給他們，也就是十六七文，不會(huì)太高。我估計(jì)著，這粉條第一兩年，可能賣個(gè)二十五六文，再過些時(shí)候，可能就要低了。”他自然也沒有說實(shí)話，這也是他們的規(guī)矩了。

    馮浩然不以為然，“五叔，當(dāng)年都說麻油會(huì)降價(jià)呢，可也沒降下來呢。”

    馮掌柜道：“麻油貴是因?yàn)橹ヂ楫a(chǎn)量低，種的百姓也少，而需求量卻大。所以就要貴的多?！币话愕牟俗延拖阌涂赡苁侨淖笥乙唤?，麻油就要五六十。

    秀瑤笑道：“馮掌柜，你看呀，我們請來的都是我們的朋友。其他那些做生意的，都由你們發(fā)了，這幾個(gè)我們也不是為了做生意，主要就是老朋友而已?！?/br>
    馮掌柜又夸她會(huì)做人，就該這樣的，又看向馮浩然，見他頻頻點(diǎn)頭，覺得讓他來得對，起碼能跟這個(gè)小姑娘學(xué)學(xué)。畢竟之前四少爺是很看不起家里做生意的，可老爺子的意思，不是很喜歡家里太多人走仕途，經(jīng)商也是要的。四少爺不喜歡經(jīng)商，可最近他似乎有點(diǎn)上道，還會(huì)主動(dòng)問，二奶奶就讓他教教四少爺，他自然不會(huì)拒絕的。

    大家正忙活著，柳飛分別記錄給客戶們寫文契，然后柳升挎著簍子收定金。

    秀瑤就跟著認(rèn)識一下，她發(fā)現(xiàn)做小本生意的農(nóng)民和專門的商戶是不同的，那種農(nóng)閑時(shí)候做點(diǎn)小生意的人，不算是商戶，而專門的商戶，穿的衣服都跟大家不同，鞋子一黑一白，衣服也有區(qū)別。不過馮家雖然開著鋪?zhàn)?，算是縣內(nèi)最大的商人了，可因?yàn)樗麄円彩谴蟮刂?，?jīng)商只是副業(yè)，反而沒有任何**，依舊是綾羅綢緞，連馮掌柜都穿綢衫呢。

    主要的原因，就是馮家有做官的，所以秀瑤覺得家里要想有錢，且能保住，家里必須有入仕的。

    統(tǒng)計(jì)下來，五十斤一共賣掉十份，一共八吊錢，大家都付的散錢。

    馮掌柜家定了六百斤，一共七千兩百文。

    就這些貨，也得沒日沒夜地趕工才行，否則年前都拿不出貨來。

    秀瑤讓老柳頭先把貨發(fā)給那些散戶，這幾天爭取把馮家的貨趕出來，然后讓柳升用船送過去。如果馮掌柜打開銷路，那酒樓等都會(huì)要很多貨，馮家絕對又是大賺的。不過秀瑤也不眼饞，讓他們那樣去縣里各地叫賣，太費(fèi)勁，而且也不安全。自己家沒有什么保護(hù)，就那么做的話，會(huì)被人怎么吃掉都不知道。這樣起碼有馮家做靠山的，為了利益，如果有事，馮掌柜也會(huì)暗中給擋了的。

    大家訂了貨，裝了粉條，就陸續(xù)告辭了。馮掌柜跟秀瑤說了一會(huì)兒手套的事情，聊完了，也陪著馮浩然告辭。馮浩然一副意猶未盡的樣子，他邀請秀瑤：“瑤瑤meimei，你什么時(shí)候來我們家玩。我娘很想你呢?！?/br>
    秀瑤笑道：“這么忙，只能再說呢?！?/br>
    馮浩然算了一下，“過年呢，總歸有時(shí)間吧，和柳mama一起來吧?！?/br>
    秀瑤還是笑：“我跟娘說一下?！?/br>
    馮掌柜拉著馮浩然告辭一起坐車走了，路上馮掌柜道：“少爺，你要是邀請瑤瑤來，你得讓二奶奶給秦家下帖子，這么直接邀請人家小姑娘，那是不行的?！?/br>
    馮浩然也懊悔呢，“我有點(diǎn)糊涂了。”

    馮掌柜揶揄地看了他一眼，“沒事，我看她，我有時(shí)候也犯糊涂呢。你說那么個(gè)小姑娘，卻那么能干，哎，如果是我家閨女多好?！?/br>
    馮浩然不知道為什么，臉紅了，他忙轉(zhuǎn)開頭，道：“咱們跟她做生意，也好的。五叔，你多關(guān)照關(guān)照她，嗯，我是說……”

    馮掌柜笑道：“少爺放心，在咱們地界，沒人能跟她們搗亂的，我保證。”

    馮浩然笑了笑，然后扭頭看窗外，心卻跳得厲害。

    送走了客人們，秀瑤一干人卻沒得休息，還要加班加點(diǎn)地干活，出粉條。秀瑤跟老柳頭商量，“姥爺，城郊有人伐薪燒炭呢，聽說還有煤炭，咱們?nèi)ベI幾車回來。屋里最好燒炭，只燒柴火不夠呢?！?/br>
    老柳頭也盤算呢，他道：“我也想呢，明天就讓你柳升哥哥和柳飛倆去問問，買兩船回來?！?/br>
    秀瑤想了想道：“姥爺，咱們還是買煤炭，便宜，我讓三姥爺幫咱們做個(gè)水排鼓風(fēng)機(jī)?！?/br>
    秀瑤和老柳頭連夜找了三姥爺，這次也沒有拿書，而是跟三姥爺口述要求，讓三姥爺設(shè)計(jì)。秀瑤的意思，就是把平日里大家做飯的風(fēng)箱改裝一下，大一些，然后把手推拉都用一根曲柄控制，曲柄由水車cao控，差不多類似于水擊面羅或者水碓。

    冶鐵的人家，如果有水排，就用氣囊，不過氣囊容易壞，還是木頭做的風(fēng)箱好。反正他們不是冶鐵，也不需要那么烈的火焰，只要自動(dòng)的就好，不必不停地推拉風(fēng)箱，那也累得很。

    很快馮掌柜就反饋了信息回來，在大酒樓里賣得相當(dāng)好，而且家里的老爺子老太太也都喜歡，還當(dāng)做禮物饋贈(zèng)給了州府等親友，獲得了極大地好評。

    秀瑤趁機(jī)又推出其他材料的粉絲，讓姥爺磨坊里收綠豆，做一批綠豆粉絲，也深受顧客喜歡。

    秀瑤還讓柳升去城里送面的時(shí)候，要給孫郎中他們也送些去，讓孫郎中也嘗嘗。

    這日正忙著，老秦頭突然領(lǐng)著秦二貴、秦三順、秦產(chǎn)也來了，他們沒有去老柳家，而是直接就自己找到了磨坊。老柳頭忙去親自接待，寒暄著，請他們喝茶歇息。

    老秦頭和老柳頭有日子沒見了，但是因?yàn)橹八屠掀抛影蚜系募迠y給送回去，安慰了媳婦，并且成功和柳氏化解了矛盾，看起來就好像是沒發(fā)生過不快一樣。所以老柳頭也先示好，送了新的做飯家什，給了一套碗盤和一套嶄新的茶具，而且還時(shí)常讓秦業(yè)捎點(diǎn)東西送過去。所以老秦頭覺得，老柳家也是不好意思，已經(jīng)不在心懷芥蒂，要和自己家繼續(xù)交好的。

    所以老秦頭就親自來了，他將帶來的兩包點(diǎn)心放下，笑道：“柳老哥，真是來的突然，也沒打個(gè)招呼，打擾你們了?！弊詮纳洗文鞘拢麄円恢睕]碰過面呢。

    老柳頭自然得就好像以前什么都沒發(fā)生過一樣，“你能來，可是稀客呢，說什么打擾呢。走，咱們家去，讓你老**子做倆菜，咱們哥倆好好喝兩盅?！?/br>
    老秦頭忙拒絕：“不忙，不忙，老哥，我這不是帶了老二老三他們來了吧，聽說你們磨坊忙得顧不過來，我就讓孩子過來幫幫忙?！崩洗笤谶@里，自然是老柳家人手不夠了，甚至連秦德才都在這里，那他就趕緊著把老二老三也送來。他也不埋怨大房不帶著二弟三弟發(fā)財(cái)了，畢竟是岳丈家的磨坊，他們也做不得主。那他就厚著臉皮，自己送過來，他就不信老柳家會(huì)給退回來。

    老柳頭一聽，還是笑得嗨嗨地，道：“是呢，過年了，這磨坊還真是需要人手，就是……”

    老秦頭看老柳頭面有難色，立刻道：“沒事，管吃住就行，要是沒有工錢也無所謂的?！?/br>
    老柳頭笑道：“有的，怎么能沒有呢，就是我們過年這時(shí)候忙，過了年就基本沒多少活，不需要請人手?！?/br>
    老秦頭道：“不是還有粉絲作坊嗎？那個(gè)也需要人，找誰不是找呀，找外人還不可靠，還是自己家人好?！?/br>
    老柳頭也連連說是，看了秦二貴三個(gè)一眼，見這個(gè)二貴雖然有點(diǎn)愣，可目光堅(jiān)定毫不躲閃。那個(gè)小子是他兒子，看起來和秦業(yè)倒是有點(diǎn)像。那個(gè)秦三順，老柳頭心里暗下評論，有點(diǎn)不喜歡，看著有點(diǎn)油滑，一雙眼珠子骨碌碌地滿滿地都是算計(jì)的樣子?，幀幷f了，這個(gè)粉條現(xiàn)在要先保密，過兩年有人也要做的，不如現(xiàn)在先保密多賺錢的好。那就是要找值得信賴的人，他找的人都是沒問題的，可這個(gè)秦三順……老柳頭有點(diǎn)猶豫。

    老秦頭看老柳頭臉色猶豫，便道：“老哥，是不是不方便??？”

    老柳頭搖頭笑道：“不是不方便，是人太多了，用不了這么多?！彼噶酥盖囟F道：“活重，讓他二達(dá)達(dá)留下吧?！?/br>
    這就是說把那倆給退回來？不舍的給工錢？老秦頭心里不樂意，“老哥，這樣吧，這倆也都留下給你們幫忙，不要工錢。”

    老柳頭忙道：“不是工錢的事兒，是的確不用這么多人，也沒地方住。”

    人家都說到這個(gè)份兒上了，老秦頭要說他們只管吃，回家住又好像是在逼人家，他只好同意：“也行，那就讓老二留下?！?/br>