安夏此時(shí)已經(jīng)知道任總和孟小姐的關(guān)系，她看著孟小姐，就好像看到被老媽挑剔出差費(fèi)花這么多，結(jié)果才帶回來那么一點(diǎn)盈利的自己。

    孟小姐咬著嘴唇，一聲不吭，又接進(jìn)來三個(gè)咨詢會(huì)話。

    終于，離下班還有半個(gè)小時(shí)的時(shí)候，咨詢量陡降，已經(jīng)完全可以直接由業(yè)務(wù)部門自行處理，不需要中間過濾，大家這才松了一口氣，起身活動(dòng)休息。

    孟小姐又起身忙起了別的事情。

    安夏現(xiàn)在覺得自己媽還是很親和的。

    剛好此時(shí)任總過來，檢查他們今天的呼入和應(yīng)答數(shù)據(jù)，安夏便提出：“任總，我想了解一下使用者對(duì)我們公司系統(tǒng)的使用感受，孟小姐用的頻次最高，功能使用的也最全，我能打擾她幾分鐘嗎？”

    “可以可以。”任總連連點(diǎn)頭。

    孟小姐對(duì)安夏說：“請(qǐng)先給我?guī)追昼?，讓我收集一下同事們的意見?！?/br>
    “好?！卑蚕狞c(diǎn)點(diǎn)頭。

    孟小姐不僅問今天參與業(yè)務(wù)分發(fā)系統(tǒng)測(cè)試的人，還找了幾個(gè)業(yè)務(wù)部的人。

    安夏隔著玻璃，看見孟小姐手里拿著筆記本，所有人圍成一個(gè)圈，依次分享今天遇到的問題、解決方法、系統(tǒng)中的問題。

    業(yè)務(wù)分發(fā)系統(tǒng)測(cè)試遇到了什么問題。

    接到被初篩過的客戶信息的業(yè)務(wù)組成員遇到了什么問題。

    有些問題，是他們?cè)赾ao作中產(chǎn)生的，他們商量著規(guī)劃出更好的工作流程。

    還有一些是系統(tǒng)不支持導(dǎo)致的問題，記下來問安夏。

    三十分鐘后，孟小姐帶著筆記本出來找安夏了。

    “對(duì)不起，久等了?！泵闲〗惚傅卣f。

    安夏打開自己的筆記本：“沒事，我們開始吧。”

    孟小姐記的內(nèi)容十分有條理，一條一條確認(rèn)某個(gè)問題是cao作問題，還是系統(tǒng)本身不支持。

    有些問題連安夏都答不上來，她遠(yuǎn)程連線開發(fā)工程師，三個(gè)人在一起討論，過了一會(huì)兒，連任總都過來旁聽了。

    討論完已經(jīng)是下班時(shí)間，安夏約孟小姐一起去食堂晚飯，孟小姐說晚上還要加班。

    任總大發(fā)慈悲：“你先去吧，吃完飯回來再加班?！?/br>
    安夏現(xiàn)在越發(fā)覺得自己的mama善良多了……也可能是因?yàn)樽约杭影嘁膊簧?，mama已經(jīng)無從鞭策。

    在食堂里，打飯大嬸都沒有多給孟小姐一塊rou。反倒安夏是客，曾與任總一同出現(xiàn)在食堂里，被打飯大嬸記住了臉。

    同樣是土豆燉排骨，孟小姐的碗里70%是土豆，安夏碗里70%是排骨。

    兩個(gè)碗放在一起，對(duì)比過于強(qiáng)烈，安夏都不好意思了，想把兩碗菜倒在一起，均衡一下。

    “不要緊，我不怎么吃rou的?！泵闲〗阏f。

    安夏與她從今天的業(yè)務(wù)談到未來的發(fā)展，孟小姐說自己很看好這家公司，認(rèn)為任總一定能帶領(lǐng)公司成為行業(yè)龍頭企業(yè)，領(lǐng)先中國。

    “應(yīng)該還能領(lǐng)先世界。”安夏笑道。

    閑聊時(shí)，安夏說到自己的mama是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

    “本來以為，親媽是財(cái)務(wù)總監(jiān)，整個(gè)世界都任我橫著走了吧。不！不僅還得按規(guī)則走，別人可以走在斑馬線的旁邊，差個(gè)一米無所謂，我得走在正中間，不然要被她念死。”

    安夏笑道：“我從來沒聽說過，哪個(gè)公司的總經(jīng)理要報(bào)銷發(fā)//票，會(huì)因?yàn)槠睋?jù)貼歪了，需要重貼，因?yàn)樽舟E不工整需要重寫。又不是寫得潦草到看不清。我那兩個(gè)助理被打回了兩三次，才適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)?！?/br>
    “嚴(yán)格要求是個(gè)好事。”孟小姐認(rèn)真地說。

    “如果管理者自己就以權(quán)謀私，下面的人也會(huì)上行下效，公司就管不好了?！?/br>
    “是啊，桓靈二帝賣官鬻爵，很快就東漢末年分三國了?！卑蚕膴A了一塊排骨。

    安夏看著一食堂的人，他們的狀態(tài)看起來都不像是吃完以后下班回家，而是吃完以后再戰(zhàn)江湖。

    不由感嘆一句「加班真可怕」。

    飯后，孟小姐回去加班，她要做一份今天的業(yè)務(wù)分析表。

    業(yè)務(wù)分析表出現(xiàn)了問題，安夏公司內(nèi)嵌的表格是她從美國帶回來的excel，任總公司沒有這種東西。

    導(dǎo)致孟小姐只能看，不能下載，打印也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)不全的問題。

    “阿君也該給我交活了?！卑蚕闹е掳汀?/br>
    想到就要做到，安夏打了一個(gè)電話給阿君：“下班了嗎？表格辦公系統(tǒng)開發(fā)的怎么樣啦？啊，對(duì)，快了啊，多久能好??？那我過來看看吧。”

    安夏約好第二天上午去珠海探望（催債），然后便準(zhǔn)備回去了。

    走出公司大門，她聽見有員工在討論——“媽的，今天又被26那幫人搶單了。壓價(jià)壓價(jià)，就知道壓價(jià)?！?/br>
    “不然怎么是26呢，消消氣，你打個(gè)申請(qǐng)，應(yīng)該能拿到特批?！?/br>
    “煩死了……”

    26……安夏抿著嘴笑起來，忽然，她想到，對(duì)了，不如去問問，看看他們那邊的交換機(jī)價(jià)格能不能便宜一點(diǎn)。

    兩家公司距離近三十公里，找一輛出租車，很快就到了。

    出租車司機(jī)十分疑惑，問安夏：“小姐，你不是這里的員工吧？”

    “咦，你怎么知道？”

    “員工哪有這么早下班的，還往那邊去?！?/br>
    安夏笑道：“說不定是因公打架呢？”

    司機(jī)也跟著笑起來：“那你就不會(huì)拎這么小的包，還穿裙子啦?！?/br>
    安夏揚(yáng)起眉毛：什么？這才幾幾年啊，兩家已經(jīng)仇深似海，嚴(yán)重到需要拎加特林了嗎？

    到了地方之后，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)半，整個(gè)大樓也是燈火通明，許多人走來走去，就跟正常的上班時(shí)間一樣。

    安夏并不驚訝，她在自己那個(gè)時(shí)代學(xué)車的時(shí)候，大路考有一個(gè)男人，就是這個(gè)公司的。

    他考完科一，硬是等到還有一個(gè)月就過期的時(shí)候，才有時(shí)間考大路考，說平時(shí)就是加班，老婆跟他是同一個(gè)公司，經(jīng)常大半年見不著面。

    晚上十二點(diǎn)下班叫正常時(shí)間下班，凌晨一點(diǎn)半走還要悄悄的跟領(lǐng)導(dǎo)打招呼。

    因?yàn)橥聜冞€沒走，會(huì)覺得不好意思。

    研發(fā)部如此，安夏能理解，銷售部居然也如此，她就不是很懂了。

    紫金的銷售部會(huì)按時(shí)區(qū)，對(duì)人員進(jìn)行分組，正常下班時(shí)間之后，銷售部的人最多在公司里待一兩個(gè)小時(shí)。

    銷售的功夫，從來不是靠在公司的時(shí)長來判斷。就算是晚上加班，也應(yīng)該是在跟客戶在酒桌上忽悠訂單。

    安夏亮明身份和來意之后，她被接到銷售部的那一層，安夏看見銷售部也是燈火通明，每個(gè)工位上都有人。

    “怎么都不下班??？”安夏問道。

    “剛開完月度銷售會(huì)，平時(shí)沒這么多人?！?/br>
    安夏說出她想要的東西，并且拿出任總公司給的報(bào)價(jià)單。

    她已經(jīng)把價(jià)格和公司名和log o去掉了，只留能提供的設(shè)備和保證服務(wù)。

    沒想到對(duì)方一眼就看出來這份報(bào)價(jià)單的由來：“哦，友商做的吧，他們想的真周到。”

    安夏看著他：“那么，貴公司能提供更便宜的價(jià)格，或者更多的服務(wù)嗎？”

    他拿起報(bào)價(jià)單，仔仔細(xì)細(xì)地從頭看到尾，認(rèn)真的想了想：“更多的服務(wù)應(yīng)該不能了，他們已經(jīng)寫得十分清楚。但是在價(jià)格方面，可以給一定的折扣?！?/br>
    「巨大中華」并肩而立的兩家，在爭奪市場(chǎng)的時(shí)候，從來都沒有價(jià)格聯(lián)盟，你低，我更低。

    國外許多公司就是利用這一點(diǎn)，每次招標(biāo)，必把兩家都叫到，然后看著他們互相把自己打成骨折價(jià)。

    反正硬件和系統(tǒng)都一樣，就差價(jià)格。

    業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至都不用考慮什么，直接報(bào)了一個(gè)最低價(jià)，比任總那邊便宜了一萬塊錢。

    安夏搖搖頭：“太貴了?！?/br>
    業(yè)務(wù)經(jīng)理跟她說了半天他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，還有服務(wù)優(yōu)勢(shì)：“今年七月，我們剛在紫金公司旁邊的園區(qū)成立了一家研究所。如果用著有任何問題，我們的工程師可以馬上到位，硬件也都是齊全的?！?/br>
    安夏笑著搖搖頭：“雖然他們不在我公司旁邊，但是你們應(yīng)該也有看到報(bào)道吧？兩分鐘初級(jí)篩查到位，拿出替代解決方案，一個(gè)小時(shí)就已經(jīng)有故障分析報(bào)告了。”

    “他們……他們的差旅成本，還不是要從設(shè)備和服務(wù)里來，你別看他們現(xiàn)在報(bào)價(jià)便宜，等升級(jí)的時(shí)候，他們就要高價(jià)啦?！?/br>
    安夏的手指在報(bào)價(jià)那一處敲了敲：“既然你們沒有差旅成本，不如，再降一點(diǎn)？”

    業(yè)務(wù)經(jīng)理：“……”

    “我的呼叫中心預(yù)計(jì)明年年中就要上，一整套的設(shè)備都需要增加，目前看，國產(chǎn)貨的質(zhì)量都差不多，我打算用國產(chǎn)品牌，你們兩家的技術(shù)水平差不多，我就看價(jià)格了?！?/br>
    安夏從容一笑：“要是你實(shí)在不能再降的話，就算了，我再考慮考慮?！?/br>
    說罷，起身就要走。

    起身就走的手段，對(duì)于買家來說是好用的，特別是當(dāng)賣家有兩個(gè)的時(shí)候。

    果然……

    業(yè)務(wù)經(jīng)理：“安總，請(qǐng)跟我來……再降價(jià)，就要走特殊審批了，要銷售總監(jiān)同意?！?/br>
    安夏點(diǎn)點(diǎn)頭，跟在業(yè)務(wù)經(jīng)理身后，去銷售總監(jiān)的辦公室。

    路上，她覺得有些好笑。

    正常情況下，內(nèi)部討論價(jià)格是要避著買家的，這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理反而把她帶去見銷售總監(jiān)。

    說明……過一會(huì)兒，他們就要開始演戲了。

    果然，銷售總監(jiān)聽到業(yè)務(wù)經(jīng)理的要求，連連搖頭：“不行，我們已經(jīng)是最低價(jià)了?！?/br>
    業(yè)務(wù)經(jīng)理：“可是，紫金科技有很多地方，將來可以跟我們合作。要是合作的好了，安總以后需要采購的話，肯定還會(huì)從我們手里買，對(duì)吧，安總？”

    砍價(jià)確實(shí)是安夏自己的需求。

    好的，該配合你的表演，我全力配合。

    安夏笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“只有第一次合作好了，以后才好再繼續(xù)下去?！?/br>
    那邊銷售總監(jiān)還是不肯松口：“安總，我們的價(jià)格真的已經(jīng)很低了，一分價(jià)錢一分貨，太便宜的價(jià)格，你用著也不放心吧?！?/br>
    “放心，怎么不放心，只要合同規(guī)定好了，我又不怕你們這么大的公司不認(rèn)賬。”安夏笑著回答。

    銷售總監(jiān)：“……”

    雙方你來我往，唇槍舌劍個(gè)沒完。