安夏故意抬腕看了看時間：“呀，這么晚了，既然你覺得不能再讓，那就算了吧，我該走了，再見?！?/br>
    她欠了欠身，轉(zhuǎn)身就要走，她在心里默數(shù)「一、二、三」，數(shù)到「三」的時候，果然背后有人出聲。

    “安總，請等一下?！?/br>
    銷售總監(jiān)十分誠懇地看著她：“安總，看得出你確實想買，這樣吧，我可以再降五萬，不過里面的材料要換成……”

    “不行?！卑蚕臄嗳痪芙^，“我剛才說了半天，對標(biāo)的就是相同品質(zhì)。如果用降低質(zhì)量來換取降價，又何必耗這么久？”

    她的目光掃過兩人的臉，無奈地笑笑：“那就算了。”

    見她真的要走，銷售總監(jiān)把心一橫：“行，那就再降五萬，材料還用原來的！行嗎？”

    這個價格比任總給的要便宜兩萬。

    套到了想要的價格，安夏面色平靜，淡淡地說了聲：“我再考慮考慮吧?！?/br>
    她走了兩步，又轉(zhuǎn)過身，問道：“如果我買的話，你們安裝調(diào)試時間能保證嗎？”

    錢都讓步了，還有什么不能保證的。

    “能！”

    第二天，安夏首先趕到珠海，找到了阿君，看他們的進度。

    表格軟件基本上已經(jīng)好了，但是，阿君這個在技術(shù)上，有著謎之執(zhí)著的男人，他覺得還不行。

    因為……“我覺得這段代碼，應(yīng)該用不了這么長，可以再縮減一萬行?！?/br>
    安夏扶額。

    道理我都懂，縮短代碼行數(shù)可以加快調(diào)用，提高運行時間，增加效率。

    可是，你們這是幾百萬行的代碼，少一萬行，真的……無傷大雅啊。

    沒必要，真的沒必要。

    阿君左思右想不樂意，覺得拿出去的東西，就是要盡善盡美的，至少是在他自己心里盡善盡美。

    就是俗話說的：我過不了自己心里的那道檻。

    安夏看著已經(jīng)可以用的軟件，提了個建議：“要么這樣？你先把成品給我，然后，你再慢慢縮減，過你心里的那道檻。然后，我用更新版升個級，你看怎么樣？”

    阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系統(tǒng)上標(biāo)注：測試版。

    “行行行，咱們別標(biāo)測試版了，標(biāo)beta版吧？看起來高級一點。”

    beta版就是軟件的測試版，阿君沒有意見。

    對于此時大多數(shù)國內(nèi)的人來說，「測試版」三個字，都認(rèn)識，測試的意思，在中文語境里顯得不那么正規(guī)，beta就感覺高級了很多，仿佛擁有了某種屬性，可以理解為「至尊版」「頂配版」「白金版」。

    雙方達成共識，安夏趕緊把軟件發(fā)回公司，讓做可視總機系統(tǒng)的同事把阿君做的代碼嵌到公司軟件里去。

    然后迅速啟動銷售流程，與阿君先前做的wps文檔捆綁銷售。

    下午，安夏趕回南山區(qū)，給任總這邊的系統(tǒng)又升了個級，安夏又手把手的教孟小姐怎么導(dǎo)出數(shù)據(jù)，在系統(tǒng)里直接制作數(shù)據(jù)透視圖。

    “然后一按打印，它就出來了，不用再慢慢用手抄啦?！卑蚕陌研迈r打印出爐的統(tǒng)計表遞給孟小姐。

    “太好了?！?/br>
    孟小姐很開心，任老板不是很開心，安夏賣了他一個軟件，收了不少錢，加了一個聊天程序，就算迅速地把免費升級的機會用掉了。

    現(xiàn)在還拿著他的競爭對手的報價單跟他談。

    安夏：“任總，咱們這么熟了，我肯定是偏向你這邊的。你也不想輸給你的競爭對手吧。現(xiàn)在他家的報價比你們便宜兩萬呢。”

    “安總……”

    “我也沒辦法，我們公司的財務(wù)總監(jiān)是我媽，她要是知道我有便宜兩萬的不買，非要買你家的，會罵我的。”安夏聳聳肩，一臉母命難違的可憐相。

    “……”任總的表情復(fù)雜，心情糾結(jié)，最后，他咬咬牙：“行！我比他們再低五千?。　?/br>
    安夏：“可是，他們有研究所在離我們公司不遠(yuǎn)的地方。如果出了問題，都不需要坐兩個半小時的飛機趕過去。雖然你們給義烏那邊處理是很快啦，不過，他們能更快……”

    “再降一萬！不能再低了！”

    安夏知道，此時已經(jīng)差不多到底價了，再低的話，后續(xù)服務(wù)上，他們就會整出妖蛾子。

    差不多讓人賺點吧……畢竟，自己說不定還能賣他們一點什么呢。

    任老板這邊是民企，而且不上市，隔了三十公里的那家是國企，花錢受限制。

    要說談生意，還是跟能自己把握財政大權(quán)的聊得比較開心。

    第168章 遠(yuǎn)程外語培訓(xùn)，為什么……

    安夏審查合同的時候很仔細(xì)， 她知道在商業(yè)上，一點都容不得馬虎。

    誰知道對方會在什么地方埋個坑等著呢。

    比如約定項目開始時付三分之一費用，進行到50%時付三分之一費用， 50%的進度到底是怎么定義的？

    打十個小板凳， 施工方說我這一個板凳比另外九個精細(xì)，多了一個花紋， 工時占了總工時的50%， 你現(xiàn)在必須付三分之一。

    簽合同的時候，盡量不要觸發(fā)「如有未盡事宜，由雙方友好協(xié)商」條款。

    「友好協(xié)商」的過程……大概就跟中美在板門店談朝鮮戰(zhàn)爭停火協(xié)議一樣的友好。

    誰手里有錢誰就是大爺。

    沒給錢的時候，甲方是大爺。

    沒給足數(shù)， 甲方還是大爺。

    等大半的錢給了乙方， 且最后時限快到的時候， 乙方就是大爺了。

    這個虧， 有不少甲方都吃過。安夏也不例外。

    紫金科技的談判團隊有不少是從各個國營廠里跳槽出來的， 八十年代末的時候， 中國的國營廠吃洋鬼子虧的不少， 他們也算是久病成醫(yī)，身經(jīng)百戰(zhàn)了。

    最后擬定的合同草案沒什么問題。

    安夏在任總這邊聽說他們也有意要給幾所優(yōu)質(zhì)大學(xué)投獎學(xué)金， 致力于人才的培養(yǎng)。

    他的計劃是主投計算機和通訊專業(yè)。

    紫金科技現(xiàn)在也有投幾個學(xué)校，不過安夏是從娃娃抓起，主投的是小學(xué)中學(xué)，與大學(xué)主要是項目合作，沒有投獎學(xué)金。

    從小孩子開始投起， 能擴大人才基數(shù)，不過考慮到「近因效應(yīng)」，人類對最后一個出現(xiàn)的刺激才會記憶深刻。

    安夏招集人力資源團隊、對外事務(wù)團隊：“對應(yīng)屆生的招聘已經(jīng)結(jié)束了， 你們評估一下招聘成果，確定一下我們明年對學(xué)生的政策，是否需要調(diào)整，要不要與大學(xué)合作辦獎學(xué)金?！?/br>
    從招聘結(jié)果上來看，現(xiàn)在推行的一系列舉措還是有效的。

    去年本科畢業(yè)生里，優(yōu)秀者有不少。除了出國留學(xué)的，剩下的一部分進了國家機關(guān)，一部分進了紫金科技，其他公司得到的人數(shù)明顯低于紫金。

    他們選擇紫金科技的原因五花八門，不過有不少是因為在校參加過紫金的項目，還有一些是在家鄉(xiāng)看到紫金捐贈的教輔機器人，自己的弟弟meimei正在通過教輔機器人學(xué)習(xí)，家里的父母希望他們能進入紫金。

    除了錢之外，還有面子，過年的時候可以吹——“學(xué)校里的那個會說話的機器人，我兒子開發(fā)的！”

    挺好，管你是圖過年吹牛，還是別的什么，人到我這里來，就行。

    不講究原因，只要能干活。

    最近，紫金論壇上出現(xiàn)了一個無人問津的貼子，是本地一個男大學(xué)生發(fā)的寢室笑話，說他所在的寢室叫「名草無主」，全寢全是光棍。

    于是他們單方面宣布，看起來就很孤寡的11月11日是「光棍節(jié)」，歡迎大家一起參與狂歡。

    四個吃飽了撐的男大學(xué)生宣布一個節(jié)，沒故事、不放假、沒有節(jié)日特色禮品、沒有故事傳承、也沒有過節(jié)費，誰關(guān)心啊。

    還不如西蘭公國宣布建國有趣。

    這個貼子下面，一共就三個回貼：

    支持樓主……

    頂沙發(fā)

    同意板凳

    估計是同寢室的哥們兒替兄弟撐腰。

    安夏的眼睛陡然亮起：“雙十一？現(xiàn)在就有了？”

    在此后的雙十一，這是一個大好的商家促銷機會，進而發(fā)明了雙十二、六一八……總之，就是有節(jié)日要湊，沒有節(jié)日發(fā)明節(jié)日也要硬湊。

    安夏吩咐論壇管理組把這個貼子炒熱，并且多來點衍生貼。

    信勇健不負(fù)所托，貼子本身不好玩，但是回貼者在下面各種整活。

    有的編出了童話版的雙十一故事，有的編暗??版，有的是澀澀版，還有搞笑沙雕版。

    不管什么長篇大論，最終都落到「給我五十塊，讓我這個可憐的光棍過光棍節(jié)」。

    連四位「節(jié)日發(fā)明者」自己都覺得莫名其妙：發(fā)生了什么？

    短短一周之內(nèi)，「光棍節(jié)」擁有了自己的節(jié)慶慶?；顒印ⅰ競鹘y(tǒng)節(jié)慶擺設(shè)」、「傳統(tǒng)節(jié)慶食物」……

    節(jié)慶活動是一個人去看電影、一個人逛公園。

    紫金票務(wù)推出「單身貴族獨享」電影票、游樂園門票，價格比正常價格便宜一些。

    其中分為真的享受單身者，就算在這些活動里也不希望有異性/同性打擾，他們會佩戴黑色的手環(huán)。

    還有一部分是找個機會來覓偶的，他們會佩戴粉紅色的手環(huán)。

    粉紅色不能主動找黑色，黑色要是動心了，可以找粉紅色。

    票務(wù)匯報銷售數(shù)據(jù)：“從現(xiàn)在的銷售量看有百分之八十的人是去找對象，只有百分之二十是去湊熱鬧?！?/br>
    安夏掃了一眼：“要是現(xiàn)場有長得稍微能看的，這百分之二十的人至少有一大半跳槽?！?/br>
    傳統(tǒng)節(jié)慶小吃是票選出來的，冰糖葫蘆力壓油條、光餅，成為光棍節(jié)傳統(tǒng)小吃。

    傳統(tǒng)節(jié)慶擺設(shè)是模型人，穿著黑袍舉著火把，頭上還頂著三個大字：

    燒！燒！！燒！！

    這個模型人會火起來，也是來自于校園，包括但不僅限于：在食堂互相喂飯、占著圖書館卻在談戀愛了、占著自習(xí)教室卻在談戀愛，把想學(xué)習(xí)的人逼進了小樹林，卻發(fā)現(xiàn)小樹林里玩得更野。

    那邊在「啊啊啊」，這邊在abandn、abnrmal、abnrmal、abnrmal……