linux就不一樣了，它本來就是個開源，誰想用都能用，在這個時代冒出了紅旗linux、極點linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十幾個，而且全免費。

    智優(yōu)公司判斷，將來必是linux的天下，免費才是最好的。

    于是，他們完全基于linux平臺進行開發(fā)，不需要考慮其他，自然便宜。

    安夏淡淡地吐出一句話：“哦，那他們死定了?！?/br>
    劉豐以為安夏只是在說氣話，或者從程序的角度來看，那肯定適配平臺多的系統(tǒng)更有活力，確實沒錯。

    “那這一單，我們就先不跟了？”劉豐小心翼翼地請示，萬一安夏愿意追加公款招待，或者給予一定的折扣，那也挺好。

    安夏問道：“要不，你再好好想想？”

    沒說給錢，沒說放棄，而是……再好好想想？

    劉豐有點懵，他不知道自己還能想什么。

    “拍板的人就這么決定了？就沒有別人反對？”安夏問道。

    劉豐恍然大悟，他忙說：“有的，前年有幾個地方開始搞招標，這家設(shè)計院一直在說要與時俱進，但是這次沒招標?！?/br>
    “把他們領(lǐng)導的履歷說給我聽聽?！?/br>
    “他們現(xiàn)在的院長叫朱洪濤，是一個學院派領(lǐng)導，工農(nóng)兵大學生，在基層沒干多久，為人比較謹慎，做決定的時候一定要先征求所有人的意見。

    然后他自己再拍板，對上頭下發(fā)的各種文件都吃得比較透，領(lǐng)會精神的速度比秘書還快。”

    安夏點點頭：“怕?lián)熑?，喜歡揣摩上意，不像個生意人。像混官場的?！?/br>
    劉豐不明白她說這個是什么意思，是生意人也好，是混官場的也好，現(xiàn)在不都是要涼了么？

    總不能因為院長是個生意人，就送錢，他已經(jīng)送不動了。

    院長要是個混官場的，又應該送什么，送官位嗎？他也送不了啊。

    “你先好好準備準備，一定會有機會用上的?！卑蚕钠届o地說。

    現(xiàn)在全國房地產(chǎn)商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道賣出去多少地，又不知道有多少樓盤拔地而起。

    海南房地產(chǎn)大熱已經(jīng)出現(xiàn)了危險的信號，許多省級媒體報道要求對建筑公司進行規(guī)范，已經(jīng)有不少公司被查，沒資質(zhì)的公司也敢一擁而上。

    建設(shè)總局對整個行業(yè)開始管束，要求規(guī)范化。

    想要規(guī)范化，大型的采購項目采取投標形式比領(lǐng)導自己一拍腦門合理很多。

    這家設(shè)計院既然要采購整體解決方案，必然是想要規(guī)范化。

    軟件是為了規(guī)范化而買的，那采購軟件的過程豈能不規(guī)范化。

    安夏一直死咬著沒提出可以適當增加招待費，就是等著招標。

    招標的負責人才是真正的話事人。

    燒冷灶固然是有道理的，但是燒錯灶，豈不是浪費時間又費柴。

    安夏也猜到劉豐肯定沒少自己往里貼錢，什么都沒弄明白，就跟人比著燒錢玩，何必呢。

    不趁著他剛上任把「撒錢治一切」的毛病改了，將來還不知道要浪費公司多少錢。

    又不是真印鈔機。

    果然，沒過多久，也許是看到劉豐這里實在送不動了。

    這家建筑設(shè)計院才突然宣布，要正式公開招標。

    通知來得突然，不過智優(yōu)并不慌，前期灶燒得夠熱了，哪還有中不了標的？

    結(jié)果，等到宣布負責人的時候，智優(yōu)的人傻了，總負責居然不是之前一直收禮，享受招待的那位。

    而是另一個更年輕的，之前一直沒有參與過。

    自然也沒有吃過他們的飯，拿過他們的錢。

    現(xiàn)在智優(yōu)只能期待曾經(jīng)拿過他們好處的人敲敲邊鼓，幫著在負責人面前提點一下，事先內(nèi)定好。

    既然是招標，那就得讓參加的公司過來把他們準備的解決方案說一遍。

    參與招標的一共有五家公司，除了智優(yōu)和紫金，還有兩家名不見經(jīng)傳的小公司。

    這兩家小公司以前與這家設(shè)計院就有往來，安夏猜測他們就是傳說中的「陪標」，主要業(yè)務(wù)「陪太子讀書」，烘托氣氛。

    做投標這種事情，從來都是功夫在詩外。

    偷競爭對手的報價，連夜改標書都是標配，了解甲方的要求那更是基本cao作。

    安夏這邊已經(jīng)基本上知道智優(yōu)公司提供的是個什么東西。

    想必智優(yōu)那里也知道紫金的軟件解決范圍。

    一個技術(shù)頂尖，一個性價比超強，就看老板想選誰了。

    根據(jù)安排，每天講兩個公司，上午一個，下午一個。

    那兩個陪標小公司第一天就講完了，第二天上午是智優(yōu)公司，紫金公司被安排在下午。

    安夏、劉豐還有兩位總工一同前往。

    剛到這家設(shè)計院的門口，就看見設(shè)計院的幾個人跟穿著西裝的智優(yōu)公司員工從里面走出來。

    走在最前面的人是智優(yōu)公司的總經(jīng)理黃健。

    劉豐一眼就認出站在黃健旁邊的人，低聲對安夏介紹：“左邊的是他們院的總工杜力，右邊的是他們的暖通負責人郝通……”

    總結(jié)：站在黃健身邊的都是說話有份量的人。

    看得出，他們與黃健應該已經(jīng)達成了某種默契。

    黃健與設(shè)計院的人親切握手，臉上帶著燦爛的笑容：“謝謝，今天讓你們請我們吃飯。”

    “哈哈哈，哪里哪里，不過是食堂里的工作餐，不算什么。你們的產(chǎn)品很不錯?！?/br>
    “如果我們能達成合作，我們還會繼續(xù)開發(fā)進階的更新產(chǎn)品，保證絕對好用！”

    一群人邊說，邊走到安夏身邊。

    黃健看了安夏一眼：“喲，安總，你們已經(jīng)來啦，你們公司的產(chǎn)品那可是世界領(lǐng)先的系統(tǒng)，說不定啊，這次我們要跟你陪跑嘍。”

    安夏臉上浮起職業(yè)化的笑容：“哪里哪里，凡是買過家里的東西，不都是只求剛剛好，誰求最好呢？”

    “哈哈哈，要是有條件的話，當然還是挑最好的啦?！秉S健此時勝券在握，不在乎給安夏多戴幾頂高帽子。

    安夏跟他打著哈哈，眼睛在人群里巡梭一圈，發(fā)現(xiàn)沒有院長，也沒有書記這種頂級領(lǐng)導。

    與黃健告辭，設(shè)計院的人剛好把安夏接上，把他們四人安排在位于二樓的會議室里：

    “不好意思，你們來得太早了，我們還在午休時間，請你們在這里稍微休息一下，我們下午兩點準時開始？”

    “好?！?/br>
    還有半個小時，也需要提前準備一下。

    已經(jīng)計劃好的是介紹公司、介紹方案、介紹計劃、介紹價格組成和優(yōu)惠。

    大家坐在會議室里，閉著眼睛，在腦海里再把自己負責的項目過一遍，再想想甲方可能提出什么問題。

    坐了五分鐘，安夏就坐不住了，她起身打算出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便看看院長在不在。

    安夏在廁所洗手臺旁聽到有人在問：“朱院今天在嗎？我好幾張報銷票等著他簽字呢。”

    “在，中午剛回來，要簽得抓緊，不然明天又走了?！?/br>
    “他一天天的都在忙什么啊？”

    “聽說他給咱們接了一個援非的大項目?！?/br>
    “援非?。堪?，我謝謝他祖宗十八代，有海南項目不接，接鳥不拉屎的地方。我朋友在另一個公司，前陣子在海南，那真是神仙日子，還順便炒了個樓花?！?/br>
    ……

    等兩人說完出來，安夏早已離開。

    朱院長的辦公室在三樓，離樓梯口最遠的地方，只有一個入口。

    這種老單位的領(lǐng)導辦公室，除了門上掛著里面坐著的人是什么職位外，門口沒有小秘書攔路，也沒有什么專用電梯，是人敲敲門就進了。

    安夏先去院長辦公室蹲守了一會兒，仔細聽聽辦公室里沒人。

    她判斷院長大概是去吃飯了，便藏身在三樓和四樓的中間，靜靜地等著。

    捱過了艱難的五分鐘，終于聽到有腳步聲從一樓上來，過二樓，到三樓，然后向前走，安夏隔著樓梯扶手往下瞧了一眼。

    看不見臉，但是能看見頭。

    那很努力用「地方支援中央」的地中海發(fā)型，跟照片上一模一樣。

    就是朱院長沒跑了。

    安夏悄悄地下樓，眼看著那個逆光的身影還在繼續(xù)向前，然后掏鑰匙。

    要是讓他進了辦公室，那種「偶遇」的感覺就沒了。

    安夏忽然加重腳步。

    為了投標的氣場，安夏今天特意穿了高跟鞋，沒想到用在了這里。

    女式高跟鞋的「卡卡」聲，氣勢如虹地踩在水泥樓板上。

    正在開門的人果然轉(zhuǎn)過頭來，微微瞇起眼睛，盯著安夏：“你找誰？”

    安夏露出無辜地表情：“我找會議室……”

    接著臉上忽然露出驚喜的表情：“咦，您是朱院長吧？幸會幸會?！?/br>
    她伸出手與朱院長握手，朱院長一頭問號。但是女士伸手，不回握就是失禮，他稀里糊涂地與安夏握手。

    安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是過來講解我們公司的軟件解決方案?！?/br>
    “哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，謝謝安總親自過來?？上В蚁旅孢€有一個會，實在來不及過去了，我們的總工，還有各個專業(yè)的負責人都在，還麻煩您盡量把產(chǎn)品的功能說出來，要是合適的話，我們肯定選用。”

    說著，他已經(jīng)打開了辦公室的門，就要往里走。

    “我們的軟件現(xiàn)在對于普通的國內(nèi)小公司來說，確實是太超前了，我們專門為了國際項目做了專區(qū)，方便對國外項目進行管理。”

    朱院長愣了一下，他正在跟另一個國字頭的單位搶一個援非項目，雙方正打得不可開交，聽到「國外項目」，耳朵馬上豎了起來：“怎么管理？”

    “光這么簡單的說，是說不清楚的啦，一定要看著才能明白，我們分了好幾個大模塊，包括天氣、地理、人文和財務(wù)管理……還有一些自由項目，是可以自行選擇添加進入模塊的，您看有沒有興趣來聽聽？”