剛剛進(jìn)入十二月，紫金售后組收到大量投訴。據(jù)說電視機的家長控制功能失靈了。

    沒有收到任何孩子在偷看電視的提示。

    但是很明顯，電視機的屁股是guntang的，電表也多走了幾個字。

    潘明第一反應(yīng)：“不可能！絕對不可能！是不是系統(tǒng)被黑客入侵了？！”

    但是找了幾家，設(shè)備都沒有被侵入的跡象。

    “查！給我一查到底！”潘明氣急，年底了突然出這種幺蛾子。

    與此同時，他發(fā)現(xiàn)自己的兒子潘昊好像闊了，竟然跟同學(xué)在學(xué)校門口的烤羊rou串?dāng)偵洗蟪源蠼?，竟然還是他兒子請客。

    第85章

    整個自動調(diào)查組幻想過這是一個無比厲害的競爭對手， 萬萬沒想到，是組長潘明的兒子潘昊。

    潘昊在潘明同事們的指導(dǎo)下，學(xué)會了「以子之矛，攻子之盾」。

    他得意地把自己的發(fā)明四處傳播， 大肆收割零花錢和壓歲錢。

    這些錢又換成了元器件， 潘昊擴大再生產(chǎn)， 生產(chǎn)了更多，又由轉(zhuǎn)學(xué)生和少年宮興趣班的同學(xué)把這個發(fā)明帶向更遠(yuǎn)的地方。

    “你兒子真挺有本事的?！蓖聜兣闹嗣鞯募绨颍?nbsp;哈哈大笑。

    潘明整個人都不好了，臉色鐵青， 聲稱回家要暴打兒子一頓。

    安夏聽見潘明的聲音，笑道：“干嘛打他？隨便指點指點就能反制你設(shè)計的東西，很厲害， 應(yīng)該好好引導(dǎo)，將來前途不可限量?！?/br>
    潘明看著自家的同事們：“肯定是他們教的，他還這么小， 懂什么！”

    一個同事說：“別這么說，你兒子都學(xué)兩年的物理了，別看不起他?！?/br>
    安夏沒有追究潘昊的反制公司產(chǎn)品的責(zé)任， 緊張的潘明稍稍消了一點氣：“剛學(xué)會電流方向， 串連并連，就知道淘氣！”

    后續(xù)的處理是潘昊被沒收了所有「非法所得」，給自動控制組的叔叔們買零食， 當(dāng)做謝師宴。

    然后再交出設(shè)計圖紙， 以便自動控制組對控制家用電器的系統(tǒng)升級。

    “同志們，再努努力，把這筆單子拿下來， 咱們今年就穩(wěn)了?！鄙虅?wù)部門新上任的主管劉豐給大家鼓勁。

    上一位商務(wù)主管已經(jīng)榮升到企業(yè)戰(zhàn)略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟件、繪畫軟件，他都是銷冠。

    老領(lǐng)導(dǎo)非?？粗厮?，自己升職之后，把他也給拉拔上來了。

    劉豐新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。

    這次他們要談的是一個大型國營建筑設(shè)計院的整體管理解決方案。

    自從有了建筑設(shè)計院，院內(nèi)的各個專業(yè)就常為了在同一個樓里多放自己的東西而打架。

    建筑看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結(jié)構(gòu)不順眼……

    在有限的范圍里，大家都想為自己的項目爭取到最大的面積，恨不得一千平方米的樓層面積里有九百五十平方米是自己的。

    互相之間會產(chǎn)生巨大的分歧。

    這套系統(tǒng)能自動提供初步解決方案，并且在設(shè)計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建筑要求的時候發(fā)出警示。

    還提供圖紙電子歸檔功能。

    現(xiàn)在在建筑設(shè)計院里想要借調(diào)之前的圖紙，很是麻煩。

    這個工作巨巨巨簡單，只要不是蠢到無藥可救，就可以做，只要不是故意放火，也沒什么機會在工作上犯錯。

    大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎么樣？

    在跟建筑設(shè)計院談這個項目的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。

    劉豐不理解：“能自動調(diào)取舊圖紙這個功能為什么不要提？多好的功能啊?！?/br>
    “有沒有想過這個功能上了之后，會有什么部門受影響？”

    “歸檔部門。”伴隨著一個新的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。

    安夏見劉豐還沒悟，又提醒道：“那你猜，在大型建筑設(shè)計院里，這么舒服的崗位一般是什么人待著？”

    劉豐愣了愣，他以前沒有做過對公業(yè)務(wù)，以前都是公司對公司，只要玩命把自家公司的產(chǎn)品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。

    不過他大概也能猜出來，能進(jìn)這種閑到發(fā)芽崗位的人一定是鐵桿關(guān)系戶。

    “你的意思是……如果強調(diào)這個功能，反而會影響銷售？”

    “對啊，除非你確定領(lǐng)導(dǎo)早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就別提?！?/br>
    劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。

    果然，負(fù)責(zé)歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設(shè)計院里干了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內(nèi)退的老員工……

    劉豐依照安夏的想法，向建筑設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)講述自家產(chǎn)品的時候，沒怎么提自動歸檔。

    領(lǐng)導(dǎo)們果然對這套產(chǎn)品很滿意。

    目前沒有一個公司的軟件能與之一戰(zhàn)，放眼世界，3d max還沒出生，只有3d studi，就算加上autcad，也只是倆畫圖軟件而已。

    劉豐覺得穩(wěn)贏，他甚至已經(jīng)在心里把這單軟件的盈利劃到了自己部門的賬上。

    談判的過程，也是一路高歌猛進(jìn)，對方單位非?？蜌?，很積極主動的了解軟件的應(yīng)用環(huán)境和能達(dá)成的目標(biāo)，價格也問了，還問是否可以提供額外的優(yōu)惠。

    誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。

    突然出現(xiàn)的智優(yōu)公司的創(chuàng)始人早期在廠里做的是機電方面的東西，退伍后，覺得軟件是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。于是拉了一幫人，做起了管理類的軟件。

    智優(yōu)自己的開發(fā)能力不強，就從國外買了一些核心源代碼，修修改改，變成自己的東西。

    打出的旗號就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算順風(fēng)順?biāo)?，能讓一公司的人拿著比市平均工資高不少的人過著舒服的生活。

    而且他們在營銷方面很下本錢。

    智優(yōu)的東西不能與紫金比，他們的招待規(guī)格比紫金高到不知道哪里去了。

    智優(yōu)公司的客戶在三亞建了一個酒店，這幾天智優(yōu)就打著「請參觀我們客戶的樓盤」為名，招待這個設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)去三亞玩了六天。

    至于中間層就不用說了，不管愿不愿意承認(rèn)，這個行業(yè)的乙方招待甲方去某些場所是很常見的。

    如果隨行人員里有女性，稍微有點人性的領(lǐng)導(dǎo)會讓女員工先回家，沒人性的領(lǐng)導(dǎo)甚至?xí)Ｌ羝恋呐畣T工，加入進(jìn)去。

    至于塞紅包，那就更正常了，如果誰進(jìn)去沒收過紅包，那不是因為潔身自好，而是混得太差，別人不愿意帶上他一起玩，平時同事私下聚會都絕對不會叫他的那種。

    安夏對此心知肚明，她嚴(yán)禁銷售部招待甲方去風(fēng)月場所，私下她管不著。

    如果公款招待光明正大地搞，這會讓她覺得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太惡心了。

    至于送紅包，在商業(yè)賄賂的標(biāo)準(zhǔn)之下，可以接受。

    這些跟智優(yōu)比起來，那就差得太遠(yuǎn)了。

    不出意外，建筑設(shè)計院的天平偏向于智優(yōu)，劉豐發(fā)現(xiàn)之后很著急，積極想辦法。

    但是建筑設(shè)計院上上下下都收了智優(yōu)的好處，誰會在乎紫金。

    設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)打著哈哈：“啊，你們的東西確實很好，我也知道你們紫金在全國都是有名的。但是呢，你們做的東西太超前了，價格也貴，這次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有機會的話，我們一定優(yōu)先考慮你們公司的產(chǎn)品。”

    這就是十分明確的拒絕了，劉豐也沒有辦法。

    但是被一個名不見經(jīng)傳的小公司搶了先，劉豐實在心里不甘，這一單的提成不少，而且能不能做成，也是他這個剛剛上任的商務(wù)部主管的實力體現(xiàn)。

    不光是錢不錢的事，還有未來在公司的發(fā)展，自己在老板眼里的地位……無論如何，也要拿下這一單。

    安夏問他：“怎么樣了？”

    “目前對方?jīng)]有提出什么問題?！?/br>
    這個回答很巧妙，對方非常滿意，沒有問題。

    對方不打算用了，直接不提問題，也是沒有問題。

    安夏的腦中跳出的是第二個選項。

    老師說：沒有問題是最大的問題，因為根本就不知道這是個什么東西，自然也提不出問題來。

    這套軟件對于建筑行業(yè)來說是一個全新的東西，怎么可能沒有問題。

    應(yīng)該全是問題，如果有問題卻不提，那就說明這單要涼。

    安夏就想知道，劉豐還企圖瞞她到什么時候。

    “沒有問題就好，那么，你估計，大概多久能簽單？元旦前可以嗎？”

    劉豐心里飛快盤算，現(xiàn)在離元旦還有一個多月。不管是放棄還是努力，都應(yīng)該有個成果了。

    不可能這么長時間都沒有一個結(jié)果，任憑誰也受不了這樣的結(jié)果。

    為了達(dá)成目的，劉豐自己掏錢，請幾位關(guān)鍵崗位上的領(lǐng)導(dǎo)吃飯泡澡，還拎了幾瓶正宗的83年飛天茅臺，想辦法托人從煙廠里弄出來的特供白皮煙。

    領(lǐng)導(dǎo)終于松了口，說紫金的軟件也沒什么不好，可以再考慮考慮。

    這一考慮，又是一個多星期，吃了這頭吃那頭，收足了好處。

    智優(yōu)那里是集全公司之力往下砸，劉豐是自己一個人頂著，只能量力而為，仔細(xì)計算投出去的錢，與他有可能掙到的提成和在公司的地位是否成正比。

    砸錢力度明顯不一樣，劉豐也實在砸不動了，再往下砸，就真的不劃算了，已經(jīng)砸的沉沒成本什么的，就隨他去吧。

    見好就收，不要有賭徒心態(tài)，那只會死得更慘。

    劉豐決定收手了，隨他去吧，認(rèn)栽了。

    周一早上，劉豐踏著如同上墳一般的沉痛腳步，走向安夏的辦公室，他必須向安夏坦承，這個項目他實在跟不住了。

    “除了招待費用和形式方面，還有其他的地方是我們需要改進(jìn)的嗎？”安夏問道。

    要是劉豐一門心思只顧著砸甲方爸爸，而不看一眼自己的競爭對手是什么水平，安夏立馬就得想辦法找人把他換下來。

    劉豐點點頭，拿出一份調(diào)查資料：“我們已經(jīng)拿到了智優(yōu)的資料，他們的優(yōu)勢在于報價，他們比我們報價低，是因為系統(tǒng)只能用于linuxcao作平臺上，我們的系統(tǒng)則同時可以在dos、windows和linux三個個平臺上使用?！?/br>
    dos將要入土，是大家的共識。

    現(xiàn)在正是windows和linux系統(tǒng)的雙雄爭峰階段。

    盡管盜版的windows只要五塊錢就能把全公司的計算機裝了。

    但盜版到底是盜版，私人用的話問題不大。要是被微軟抓包發(fā)現(xiàn)公司在用，那是真的可能被告上法院。