朱洪濤一生想出頭，又不想擔(dān)風(fēng)險，聽到紫金的軟件有這么多功能，覺得很有用。

    朱洪濤想了想，他看了看時間，端著搪瓷茶杯，對安夏說：“還有一點時間，我去你們的宣講會聽聽?！?/br>
    從三樓到二樓會議室的短短幾步路，安夏與朱洪濤順便聊了幾句關(guān)于他辦公室窗臺上放的君子蘭。

    “想要君子蘭開得好，就得澆啤酒。我家的就是這么澆的，每年都開的特別好……嗯，我家里人在1982年的時候買的……

    可不是嘛，那個時候買可貴了，全國人都像瘋了一樣的，長春炒君子蘭，江浙滬炒五針?biāo)伞?/br>
    人一說到自己的興趣，就會滔滔不絕，兩眼放光。

    安夏對花的知識完全來自于「中國貨」上賣花的那些商戶跟買家的吵架內(nèi)容，投訴賣假花種子、投訴不開花什么的。

    熱愛八卦的天性讓她稍微多看了兩眼，莫名其妙的知識增加了不少。

    一直走到會議室門口，朱洪濤還在比手劃腳，跟安夏說君子蘭的顏色。

    把屋里的人都看傻了。

    他們?nèi)f萬沒想到院長會來，而且還跟安夏并肩而行，兩人看起來特別熟悉，居然在侃怎么養(yǎng)君子蘭？

    此時離兩點還差一分鐘。

    會議室里的人稀稀拉拉，剛才安夏在門口看到的總工、暖通負(fù)責(zé)人、弱電負(fù)責(zé)人、強電負(fù)責(zé)人、核心井什么什么的負(fù)責(zé)人……沒一個在。

    級別最大的是一個結(jié)構(gòu)方面的負(fù)責(zé)人，剩余的不知道是不是被各自的領(lǐng)導(dǎo)拉來湊數(shù)的普通員工。

    安夏嘴角微微揚起，這也太明顯了，黃健在講的時候，這個主管那個負(fù)責(zé)人的就在，輪到紫金，一個個都準(zhǔn)備下班了是吧？

    院長都來了，自家的領(lǐng)導(dǎo)不來，豈不是太不給院長面子了。

    朱洪濤環(huán)視一圈：“怎么就你們幾個？其他人呢？”

    “啊……他們剛有點事，我去叫他們?！币粋€頗有眼色的女員工站起來，以迅雷不及掩耳的迅速消失在會議室。

    過了一會兒，就聽見走廊上傳來紛紛亂亂的腳步聲。

    那些有身份的人們手里拿著記事本，端著杯子，仿佛對這次的宣講會非常重視。

    他們亂七八糟地落了座。

    安夏站在幻燈片前，微笑看著他們：“各位領(lǐng)導(dǎo)下午好，非常感謝設(shè)計院給我們公司這個機會，讓我向各位介紹我公司根據(jù)世界最先進的建筑公司的相關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)完成的整體解決系統(tǒng)……”

    按照原定計劃，應(yīng)該是先介紹紫金公司是干什么的，有什么光榮歷史。

    但是既然朱院長在這里，安夏就跳過這一切環(huán)節(jié)，直接介紹系統(tǒng)。

    “一切剛剛好的采購理念，只適用于快速消費品，比如牙膏、洗發(fā)精、肥皂，確實沒有必要囤太多。

    但是對于發(fā)展迅速的行業(yè)，剛剛好的東西，有可能剛到手就不剛好了。

    就像給小孩子買衣服，往往會買大一號，給成年人就沒有這個必要。當(dāng)然，土豪隨意?！?/br>
    安夏說到這里笑笑。

    建筑設(shè)計院是國有制的，就算是真土豪，也不能恣意妄為，國資委在看著呢。

    安夏的話讓他們無法用「我就是土豪，我就是想剛剛好」來反駁。

    安夏沒有吹紫金的軟件可以在三個不同的cao作系統(tǒng)上使用，也沒有吹其他與智優(yōu)軟件不同的細節(jié)。

    而是直接說到涉外項目。

    “我們紫金的系統(tǒng)，不便宜，但是一分價錢一分貨，我們提供的不僅僅是剛剛好的東西，還有自由定制模塊……”

    安夏說了許多不同的東西，管項目進度、成本、質(zhì)量、管人、管生產(chǎn)質(zhì)量、管合同簽證和執(zhí)行……

    從簽合同，到畫圖，到驗收，一氣呵成。

    特別是與「紫金商情」以及氣象預(yù)報衛(wèi)星連通的模塊。

    可以及時看到各國政府的情況，眾所周知，在非洲政個變比吃飯還快。

    由于非洲大區(qū)優(yōu)秀的匹配機制，忽然決定去變一變，打車去占領(lǐng)總統(tǒng)府，槍忘在出租車上，這都都敢進門，而且還成功了。

    為了世界的和平，為了工人的人身安全。

    被援助的國家到底是什么個情況，還是需要提前知道的。

    紫金商情的情報來源相當(dāng)廣泛，硬是從連七加三都算不清的非洲人里挑出了幾十個能把話說清楚，還能通風(fēng)報信的人才。

    安夏舉了一個例子：“xxx發(fā)動武裝叛變的時候，家住在隔那里三條街的xx假發(fā)貿(mào)易公司總經(jīng)理，是從我們紫金商情那里知道的?！?/br>
    要論消息靈通，紫金商情敢認(rèn)第二，全國也就只有真正的國家機器敢認(rèn)第一了。

    朱院長聽得兩眼放光，他正愁不知道怎么勸員工愿意去援非呢。

    除了沖著海外補貼的幾個猛人想去，其他個個都拿人身安全說事，說怕死在非洲大地，祖國母親都不知道。

    有這么強大的信息功能，可以實時得到當(dāng)?shù)匦畔?，也能實時傳輸消息回國。

    到工程師介紹程序使用環(huán)節(jié)，下面有人提出：“你們這個圖紙歸總，只能歸電子檔。但是我們畫圖用的是藍印紙和硫酸紙?！?/br>
    “國外已經(jīng)使用電腦開始繪圖，為了便于管理和保存，電子版的圖紙是趨勢，紙圖遲早會被取代?！?/br>
    “哪有這么快，還真以為我們能趕英超美呢。”下面有人小聲嘀咕。

    安夏笑道：“趕英超美，有什么不能的？我們紫金現(xiàn)在的幾樣技術(shù)，就連國外客戶都要從我們手里買?！?/br>
    “既然是到國外，揚我國威，總不能拿出手的東西，都是別人幾年前就已經(jīng)淘汰的。何況，咱們也不能總想著在第三世界國家工作啊。

    我們國家的工人吃苦耐勞，工作認(rèn)真，那全世界還不搶著要？

    等到時候跟歐美各個公司同臺競技，也得先從競標(biāo)開始。

    別人的全套管理流程是系統(tǒng)自動完成，咱們用純手工，效率豈不是一下子就被比下去了？”

    朱洪濤接援非項目，確實是有走向國外的這個野心。不僅僅是援非，而是要為公司的履歷增光添彩。

    安夏的話正說到他的心尖上。

    朱洪濤現(xiàn)在覺得紫金的軟件就是提高他們公司整體形象氣質(zhì)的有力幫手。頓時就跟其他這個院那個局的土鱉拉開距離。

    想想公司到時候要是需要向領(lǐng)導(dǎo)、客戶展示的時候，可以像安夏一樣，很優(yōu)雅的一張一張從電腦里調(diào)取圖紙，還能放公司已完成樓盤的介紹，不比抱一大堆照片和藍圖出來顯得更有時代先進性？

    朱洪濤一邊聽一邊點頭，對安夏說的話都記在心里。

    安夏來之前，就向「紫金商情」部門的人打聽，在建筑行業(yè)，有什么千年老頑疾。

    咱們能解決能緩解，哪怕能拖一拖，都統(tǒng)統(tǒng)拿出來說。

    在宣講時，安夏的每句話都讓朱洪濤聽得雙眼放光。

    劉豐在下面坐著，奉命收集所有人聽安夏說話時的反應(yīng)。

    根據(jù)他做銷售多年的心得與經(jīng)驗，朱院長這邊肯定是穩(wěn)了。

    朱院長一如即往地看著大家：“你們覺得怎么樣??？”

    “啊……這個嘛……”副院長先開口，他已經(jīng)看出朱院長被這個紫金系統(tǒng)迷住了心神。

    掂量了一下措辭：“從功能上來看，確實不錯，不知道大家怎么想?！?/br>
    有幾個收了智優(yōu)不少好處的人支支吾吾：“好是好，但是會不會功能太超前，我們用不上？”

    不是用不上，是嫌貴。

    安夏解釋道：“紫金軟件不會有太超前的東西，我們所做的一切都是在現(xiàn)下就可以使用。如果不用，只能說明暫時用不慣，就像剛開始電風(fēng)扇只能定著一個方向吹，想要轉(zhuǎn)動，就需要人工搬運。

    也不能定時自動關(guān)閉，必須手動關(guān)閉，晚上父母需要起來給孩子把風(fēng)扇關(guān)掉，免得著涼。

    這兩個功能并不嚴(yán)重影響基礎(chǔ)功能。

    現(xiàn)在能搖頭、定時的電風(fēng)扇已經(jīng)成為主流，它們的價格比原先的定頭電風(fēng)扇貴一些。但是在有條件的情況下，當(dāng)然還是以便利，提高效率為重?！?/br>
    朱院長聽了連連點頭。

    在這種地方，所謂的民主集中制，就是萬事以領(lǐng)導(dǎo)的話為集中。如果領(lǐng)導(dǎo)做的決定，群眾們不愿意贊同，那就民主的繼續(xù)談，談到實在不想談了，「算了算了，就按你說的辦」，就算集中完成了。

    后面的事情，就是劉豐團隊和技術(shù)團隊繼續(xù)努力的事情了。

    安夏把劉豐叫到辦公室：“經(jīng)過這次，你有什么想法？”

    劉豐低著頭，他發(fā)現(xiàn)自己在對需要打官腔的銷售這方面確實不行。

    感覺完全是兩個世界，有一種有勁無處使的感覺。

    “我……我不適合這個工作?！眲⒇S不得不承認(rèn)這一點。

    在不適合的崗位上工作，只會讓日子無比艱難，根本活不下去。

    安夏點點頭：“你比較適合純商業(yè)化，無論是面對商業(yè)公司，還是面對由個人消費者組成的群體，應(yīng)該都可以。你認(rèn)為你能做零售事業(yè)部，還是大客戶事業(yè)部？”

    零售事業(yè)部，就是管賣給普通消費者的渠道。

    大客戶事業(yè)部，就是管賣給公司。

    劉豐想了想：“我愿意去零售事業(yè)部。”

    “好，一會兒人事會來找你辦理手續(xù)的?！?/br>
    劉豐出去之后，安夏把升到企業(yè)戰(zhàn)略部的原主管叫進來，告訴他，在沒有找到合適的人之前，先兼任著。

    李俏努力了半天，都沒有找到目標(biāo)客戶。

    安夏曾經(jīng)的公司，招聘的面對國企央企政府部門銷售的人，也是這些部門里出來的，能力、經(jīng)驗和人脈，完美匹配。

    剛畢業(yè)的人，想憑一顆赤誠之心，就想做這方面的工作，是做不好的。

    “陸雪雪雪，你要是能兼職多好啊?！卑蚕目鄲赖厝嘀懷┑哪X袋。

    經(jīng)過了這么久的磨練，陸雪已經(jīng)從一個陽光大憨憨，變成了沉穩(wěn)的男人，凡事不先開口，必先觀察一番再說話，非常適合扔去跟國企央企那幫陰陽怪氣不說人話的領(lǐng)導(dǎo)聊天。

    “會累死的……唉，你能不能去禍害你的競爭對手，放開我的臉，再扯，就變成二皮臉了?！标懷┳プ“蚕牡碾p手。

    “競爭對手？對哦！”

    安夏從沙發(fā)上蹦下來，打電話給李俏：“看看ibm、微軟……我們公司前十大競爭對手的中國分公司的政府銷售崗位里，有沒有能挖來的?！?/br>
    第86章 建構(gòu)智慧島

    最終， 建筑設(shè)計院的朱院長向安夏發(fā)來祝賀，紫金的項目中標(biāo)了。