在銀行誕生之前，典當是民間主要的融資渠道。與銀行比較，當鋪無須進行信用審查，不用第三者擔保，只要有價值的東西便可典當。行內熟客交易，各自精打細算的等價交換，從來不做廣告，永遠不缺生意，只靠人們口耳相傳?？萍紟肀憬?，手段花樣翻新，共亨泡沫狂歡之際，可一回到現(xiàn)實生活中，世界的運轉規(guī)則，資源的大戶壟斷，社會還是老樣子。

    古有“坐賈行商”之說。攤販聚集的地攤市場，以前是古董商進貨的上游源頭之一，有些“倉儲”的味道?，F(xiàn)在仿品成攤，贗品遍地，行家也不能從中“撿漏”淘到寶貝，默然退出，守店待客。本地顧客群多為行里人，買真賣真，精品代銷，介紹客源，來逛店多是為了“串貨”（即買走他店里的東西，放在我店里加價再賣）。這種買主，自然對東西的價格和質量格外挑剔，所以一般賣不上大價位。掮客，也有很多精英，不少都是資深的老“玩家”，他們之所以委屈在外圍，多半是資金不厚，銷路不廣，沒有幾個“好下家”，而絕非眼力、智力不夠。

    商家經(jīng)濟再蕭條，市場再混亂，老店依舊細水長流，賣真貨，有誠信，通常都是抱著靠貨說話的思維，自己不怎么說，看得懂就買，看不懂就別買。老店的真品，是賣給有眼力的行家，賣給資深收藏家。店家以此為生計，左手進，右手出，一生過眼無數(shù)古物，真金白銀的進出，容不得半點失誤。若是買錯一件大貨，可能好多年都爬不起來。但凡一點驕躁與自負，就可能栽大跟頭，甚至傾家蕩產(chǎn)，從此掛牌歇業(yè)。吃這口飯，能善始終，頤養(yǎng)天年的行家不會多，剩下來的，必定個個都是傳奇，一雙火眼金睛，一身經(jīng)驗教訓，全是一輩子戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰下cao練出來。懂行的人買的貨，自然是器物本身，好的傳承能加分，但不會本末倒置。貨普，即便是再好的傳承，一樣不買單。至于是誰傳下來，怎么傳下來，這些只是宣傳的外衣。貨品真假基本就有了保障，也是信任的前提，自然廣受藏者光顧。多數(shù)年月賺不著大錢，但賺得心安，店面幾代都在經(jīng)營，口碑好，假貨少，行情不好，也餓不死，市場旺，一月做上百買賣，就是幾個客人買?？蛻舫鲇趯u家的信任，藏家買的首先是放心，就敢花錢。貴也認，買貴總比買假好。

    新店沒庫存，沒老主顧，除了少數(shù)普品，都是假貨。店主原本不是行家，瞄準古玩熱潮，趁勢開店撈一把。在古玩城里，賣假貨的，比賣真貨的賺錢，指的就是這類商人。真假好壞，全靠嘴說，察言觀色，八面玲瓏，更容易博取他人信任，做到“大生意”。賣假貨的基本都活躍在古玩圈的外圍，專候初藏者，或外地游客。這幫人很厲害，恭維拍馬，巧舌如簧，又粘又膩又甜，不管顧客多有錢，多睿智，但凡一點虛榮心被抓住，一點驕傲心被利用，就把顧客坑死沒商量。甚至找人妝扮成鄉(xiāng)下泥猴，送祖?zhèn)鲗毼锷祥T，或工地偷挖的國寶，然后幾個托圍上來哄搶，接著地頭蛇擠進來搗亂，一幫勾結起來做騙局，坑外地肥豬，越多人搶，他越認為是寶，越多人說好，他越敢放心買，游客被這些商販哄得姓什么都忘了，被殺豬還覺得有面子。

    袁秋華某次走眼，二千元收件假宣德爐。店主找上門要接手，開價八百。她覺得奇怪，“怎么假東西，你掏錢也這樣痛快？”誰知他回答，“你說它假，就是假的嗎？我看它，就是明代真品，不是民仿，還是官仿”。袁秋華拿它當垃圾，就扔給店主，沒收錢。店主撿回去，就擺在貨架最顯眼的地方。一個福建人看見，要買爐子。店主開價一萬。福建人還價二千。門外進來一戴金絲眼鏡的斯文老者，爐子上手擺弄一番，也言稱想要，報價五千。現(xiàn)金一拿出來，店主爽快成交。爐子被老者拿走，剛離開店，福建人追上老者，請教，“這宣德爐，是真貨呢，還是贗品？”老者一扶眼鏡，反問，“曉不曉得景泰藍？”福建人點頭。琺瑯調和后的顏料，燒制在陶瓷上稱之為琺瑯彩、燒制在建筑用的瓦片上成為琉璃、燒制在金屬器皿上就叫景泰藍。袁秋華密切關注爐子的去向。她請兩位進博古齋吃茶。老者指明它不是宣德爐，是景泰爐，并諉諉道來。

    景泰是明朝第7個皇帝朱祁鈺的年號，他在位的八年內琺瑯技法運用達到*。景泰是宣德的兒子。宣德帝重視銅器的制作及銅的冶煉，景泰帝在幼年期間耳濡目染，非常熟悉銅器的制作，而且非常喜歡鑄造銅器。在銅器鑄煉方面，宣德時期技術已臻完美，不可能有更大的進步了，景泰帝就從顏色方面另辟蹊徑，在成品的銅器表面用不同顏色的琺瑯做出不同樣式的花紋，花紋上采用金銀銅絲鑲嵌，最后放入窯內高溫燒制，煉制出景泰藍系統(tǒng)。

    袁秋華聽得滿頭霧水，插嘴：恕我孤陋寡聞，景泰藍要么瓷器型，要么首飾類，沒出過爐鼎形呀？

    老者微微一笑。景泰藍和宣德爐的境遇差不多，明朝歷代皇帝也基本只在仿制，無法超越。清代從乾隆時期起，又開始制作景泰藍?？滴酢⒂赫畹木疤┧{，都是乾隆年間制造的，只是刻著康熙、雍正年間制作的題款。

    袁秋華若有所思：景泰款的宣德爐，兒子仿老子嘛！

    福建人恍然大悟：宣德爐，明朝歷代皇帝也基本只在仿制。

    他和老者談價，加至一萬五千元成交，然后迅速消失在夕陽中，似乎怕人搶走。

    宣德爐，明仿，清仿，民國仿，八十年代河南仿，九十年代蘇州仿，二千年西安仿。在民國的時候，只有御窯，御制，官仿，高仿，才被稱之為古玩。宣德爐的造假*，出現(xiàn)在萬歷年間，南京的甘文堂與蘇州周文甫所造的仿制品，與真的宣德爐只差一等，當時被人搜購一空。趙汝珍《古玩指南》中記，“嚴氏之爐，皆系劫取宣爐之無款者，充為已有，非其所制”?！坝裉们逋妗毕鄠鳎瑸槊飨鄧泪灾訃罇|樓的字號，嚴東樓自己不鑄爐，卻愛收集上好銅爐，并將“玉堂清玩”堂款制于其上，據(jù)為嚴氏銅器。底款為“玉堂清玩”的宣德爐，也因此被認為是“宣德爐”的知名款識。古玩商雖未能收藏到正品，但卻收藏到了高仿，也同樣是喜不自禁。

    袁秋華查過資料，讓駱先生確認過，它就是時下的贗品，沒有銅，沒有鐵，就是鋁，不是澆鑄，不是鍛造，沒經(jīng)過翻砂，就是倒模，連低仿都不算。

    老者說：如果價值十萬的東西，只賣一萬，幾乎不用看，必假無疑，哪個豬頭會無緣無故出讓九萬利潤？

    后來，袁秋華便得知老者是店主聘請的顧問。啊喲，我的老天爺啊！怎么騙人騙到這個程度？這手段太壞了！想到這一幕，袁秋華傻了眼，看樣子還是贗品的魔力大，能夠滿足人的發(fā)財欲望，是否真的發(fā)財不重要，關鍵是這種強烈的欲望是否被滿足。藥，給智者吃，會更聰明，給愚者吃，越吃越蠢。店主從來不在乎吃藥，買到50元的假貨，600元賣掉，200買的假貨，5000賣掉，他的座右銘是，假貨不可怕，掙不到錢最可怕。他的說法就是，我賣的人認為是真的，你買的人也認為是真的，那這個就是真的！只有最后高價接盤的那一個，才曉得它是假的！話不投機，袁秋華不想和他多理論，也不奢望真能改變他什么。她既不支持也不反對，反正各人選的路，各人走，責任各人背。吃藥一樣掙錢，人就會麻木，他的下一顆“藥”代價是2萬。

    在廣州當官的都是外地人，在廣州掙大錢的也基本是外地人。店家兩極分化，市場攤販也是一樣，各做各的生意，井水不犯河水。賣假貨的，打一槍換個地方。中國地大物博，城鄉(xiāng)跑遍，一億人買一件，他也發(fā)財了。賣真貨的，大多是“行商”。多年前去鄉(xiāng)村“鏟地皮”，還能“找點老貨到城里換倆零錢”?，F(xiàn)在一般都是“固定攤”和“固定時間”，零租（按天租）古玩市場這塊“風水寶地”把自個店里，或別人店里滯銷的東西拿過來甩一甩，碰運氣。每個城市的特色古董，市場冷熱都不同，他們像候鳥一樣穿梭于各地古玩集市，從各地低價收購，再轉到別處高價賣出賺取差價，跑場趕集，既進貨又出貨，業(yè)內戲稱“南貨北調、西品東送”。他們算半個行家，有著異常敏銳的嗅覺和眼力，是古董生意的第一關，他們從沒有收藏常識的住家戶里摳出好貨，再轉手賣給開店的古董商。有時碰到真古董，地攤老板自己都不識貨，被店家“撿漏”。

    博古齋固定的賣家河南小伙子盧布，在內蒙古赤峰收到一只玉熊，收價不過是50元。進店轉賣，說是宋玉，開價2000元。駱先生說東西特別好（大路貨），沒污垢（沒玉沁），品相極好（觀賞器），連小裂紋都沒有（不到代），可謂完美無瑕（工藝品）。盧布心里叫苦，貶損是買家，買主“挑刺”，說明這東西，其實人家想要。如果把東西大大地夸獎一番，就沒戲了，說明東西不對路（遼寧岫玉，玉質一般），或不真（普品，新工），沒人想要。討價還價，最終以150元成交。袁秋華看它磨砣的碾槽、推磨的痕跡、雕琢的刻畫、工藝的精妙、神韻、光氣、陳化程度，包漿皮殼也符合年代歲月的特征，玉熊不少地方已經(jīng)鈣化，附著著所謂的雞骨白，斷定至少是紅山時期的文物。

    所謂的撿漏，說白了，就是仗著貨主不懂行，將絕世珍品，按廢品的價格收走，美其名曰撿漏。撿到金子隨市賣，掙的是異地差價。他們掙的都是辛苦錢，除了挑費，路費，一年剩不下幾個，不賠就不錯了，但都個體散漫，熱愛“自由逍遙”，有游俠遺風，受不了工廠那么多條條框框，寧愿在露天擺地攤，全國各地跑，邊游玩邊收貨，等于旅行。

    店家眼光高，不看人，只看貨，貨不對路，全身名牌，也直接送客。貨好的話，一身破爛，名家也會奉若上賓。平常時，不管收貨賣貨，眼力說話。但也會碰到一些“渾不吝”，這號人膽子賊大，什么都敢弄。古墓沒本事挖，專挖附近的村墓，又沒本事，又沒出息。平民墓能有什么寶物，無非是銅錢，玉塞，壽衣，古玩商最厭惡這種人，但這些人脾氣都很倔，死皮賴臉。古玩商哪敢收啊，不僅價值不高，煞氣還極重，只能給些錢財打發(fā)走，東西不要，錢拿著喝酒，大爺您別再來了！

    另一種麻煩，就是所謂的出土文物，尤其是青銅器。改革開放初期，河南遍地古墓，盜墓者拿著挖來的寶貝南下，從河南至廣州的火車凌晨三點到達，他們從火車站出來，沿人民北一路擺攤，把文物低價賣給前來淘寶的人。任何時代，都有地下買賣。在一些年代，許多再正常不過的買賣，也需要私下交易。這些見不得光的青銅器，買者藏了二十年，趁著古玩熱拿出來賣高價。青銅，就是銅錫合金，春秋以前應用廣泛，又稱夏、商、西周和春秋時期為青銅器時代。按照國家規(guī)定，清朝以前的青銅器，不允許買賣，個人可以收藏，但不能交易，更不能私下賣給外國人，無法變現(xiàn)，相當于砸在手里人，要么當傳家寶保管，要么捐獻給國家。古玩商根本不敢買下來，誰買誰犯法，搞不好十年八年就得往監(jiān)獄里過。當然像青銅劍、鼎、尊、犀角杯、象牙席等一級文物，有些老板也會收下來，將之上交，和上面搞好關系也很重要，這個大家都懂。

    古玩市場分為三級，最低的一級是古玩店、古玩城、市場地攤、舊貨市場；二級市場是注冊的藝術品經(jīng)紀公司、文物商店、典當商行；最高端的市場則是國內外的文物拍賣會。

    廣州市的天光墟，清末民初為其全盛時期，在廣州長壽西路來初地一帶，主要是出售一些舊家具、舊器皿等較為廉價的二手貨，以及一些古董和字畫等等。八國聯(lián)軍入侵北京后，軍閥混戰(zhàn)，古文物由宮廷、大戶外流，大量流散社會，落入各地古董商手里。商人將其輾轉私運廣州再出口，天光墟變成了當時廣州古董玩物的集散地。包括容庚、商承祚、朱杰勤等學問大家，也經(jīng)常逛廣州的天光墟。

    1948年，商承祚與容庚皆回到廣東，同時被聘為廣州國立中山大學文學院語言學系教授，后來聯(lián)名招收古文字學研究生。居住在陳寅恪故宅，東南區(qū)1號，容庚住二樓，商承祚住地下，二人結伴逛古玩街，逛鬼市。容庚擅長辨別青銅器的真?zhèn)危I進“越王劍”。1956年，容庚將“越王劍”捐贈給廣州博物館，現(xiàn)已成為該博的鎮(zhèn)館之寶。70年代，容庚又將珍藏的字畫、古董分批獻出，其中包括宋人《云山圖》及祝枝山、倪元璐等人的宇畫。80年更將1萬多冊古文字、金石、考古、書畫方面的書籍獻給中山大學圖書館，其中許多是難得的拓本和罕見的珍品。商承祚把珍藏的“猴王硯”捐贈給廣東省博物館。猴王硯采自肇慶，由端溪有名的雕刻家郭蘭祥雕鐫，刻工精細，根據(jù)原石中魚腦凍的形狀，將之磨出手捧壽桃要吃的猴子神態(tài)，生動活潑。在猴子坐地的山洞，左右上下安排了密密嚴嚴的樹林，構圖配致之巧，堪稱絕品。

    改革開放到90年代中期，文昌北路的古玩墟，多數(shù)是真貨，不需要太有眼力，就能淘到好東西。藍爺爺用10元買到幾大捆民國宣紙。一刀紙100張，相當于每張紙一分錢，如今一張老宣紙，價值一百元，有錢還不一定買得到。有次藍爺爺將一把巴掌大的琵琶形狀舊物，拿給袁秋華看，她查資料，它原來叫做司馬秤（俗稱“戥”），清代作為稱量黃金和名貴藥材的量具。因為名聲在外，很多北京、天津的古玩商，都專程坐火車來這邊擺攤，知道這里連外國的買家都會過來淘貨。

    從1996年起，真貨源頭逐漸都枯竭了。市場上真貨是越來越少，假貨越來越多，也不知道真貨去了哪里？就連修復做舊的物件也不見了，修復至少東西是舊料，再添工補花。市面上以新充舊，陶瓷物品最多，其次是銅器、木雕和竹雕，假貨比真品還貴，哪有那么多的漏可撿呢？壞掉了嚕！剩下一些賣“祖?zhèn)髦铩钡娜耍旧隙际勤I品，開價都要幾千或上萬元，就是忽悠那些看見就喜歡，心動就買的外行。小心靚嘢被人睇中！古玩商就到港澳臺，或去歐美海外市場“淘寶”，“持貨”等待市場回暖。堅信“酒香不怕巷子深”，大師之杰作，古玩之精品，經(jīng)過時間的錘煉，終究會發(fā)出光芒，淘盡黃沙始見金嘛!即便當時蒙塵，終會有散發(fā)光華的一日。

    在古玩行業(yè)里，無論是明清瓷器，還是唐宋瓷器；無論現(xiàn)代書畫，還是古代書畫；無論明清玉器，還是高古玉器；無論文房四寶，還是竹木牙角；無論古玩雜項，還是珠寶首飾，行業(yè)內都有專門研究和鑒定的高人。像賣瓷器的盧達文、賣古畫和古書的鄧濤、賣碑帖和新舊書的陳煥科等。琴cao千曲而后曉聲，觀千劍而后識器，每個人的專業(yè)知識，辯偽經(jīng)驗，都是自己花錢，在市場買來的教訓。有知識眼力，便有經(jīng)濟收益，這些識別真?zhèn)蔚囊I，商人不會外傳，收徒還有先天條件和人品要求，依然沿襲著“師傅帶徒弟”的傳統(tǒng)技藝傳承方式，一對一，點對點，手把手，且一朝為師，終生為師，情同父子。

    學古玩需要守得住寂寞，靜得下心，吃得了苦，有“三年打雜，十年入行”，乃至“擇一業(yè)，終一生”的耐心。坐冷板凳，要自甘平凡，但知足常樂，無論行情好，還是市場不旺，始終問心無愧，對得起天地祖宗，不必燒香拜佛。要敬畏古董，在看一只碗時，雙手捧著，腰向下彎，像是在叩拜祖宗一樣畢恭畢敬。在古玩店里，拿一件東西都不能就這么隨手“單拿”，得雙手“合捧”；遞一樣東西都不能就這么順手“捏角遞”，得“騎馬過”，就像過河從橋上走一樣，小心翼翼地從我這手“過”到你的手上。

    除非內部交流，或互相幫忙，鑒定也不會說真話，更不會估價。發(fā)現(xiàn)賣家拿出來的貨有問題，店家只需要把器物的口朝下，輕輕地放在柜臺上，以示賣家看著辦。

    賣主說“鑒寶會專家定價多少”，商家會答，“專家用的是嘴，我們用的是錢，麻煩您出去時，幫我把門關上”。意思是專家的定價，市場不認可。無名無利的事，當今社會幾人愿做？滿以為撞大運了，沒想到撞上一個大陷阱。找專家鑒定，說“真”，你要付錢，說“不對”你也要付錢，他說“不懂”，你會給錢嗎？為了錢，專家什么都“懂”了。免費鑒定，你按專家定的價，賣給專家，專家會不會買？現(xiàn)場有沒有人要？那么熱烈的氣氛，高端的機遇，你不試水，跑來冷清清的店里，刺探我的底蘊？毛?。?/br>
    賣主說“請問我這件藏品，值多少錢”，商家會回，“對不起，我不知道。要不，您動腿，再找別個問一問”。意思是，知道也不能告訴你。如果說多了，你沒賣上希望的價格，會覺得忽悠你。如果說便宜了，萬一賣個好價錢，又覺得騙你。左右不落好，反而壞口碑，所以賣高賣低自己看著辦。

    這就是商人，任何時候不把事情做絕、做死，盡量留有余地。生意人嘛，講究的就是人脈。套馬桿的漢子威武雄壯，也會“踩雷”，也會“落坑”。懂就買，不懂就不買，在古玩市場里“不包真假”，這確實是自古約定俗成的“行規(guī)”。贗品歷朝歷代都有，高仿在中國是自古有之的一個產(chǎn)業(yè)，花小錢買了大寶貝，這叫做“撿漏”，花大錢買了贗品，叫做“打眼”，萬一“打眼”，訴諸公堂的情形非常罕見。再熱鬧也就做看客吃瓜，看糗，商家絕不多事。各人生意各人做，不得罪顧客，也不得罪同行，人情留一線，日后好相見，方能賺得到錢。

    店家也不是不做買賣，好貨都先囤了，這是遠見與眼界給的高價，買進是高價，賣出必然價高。留回頭客，憑的是手藝。江湖的殘酷，正在于此，光有熱情可不行，手藝各有千秋，收入各不相同，技藝到位，拼的就是胸襟和氣度。真貨不擺出來，買賣大都私下熟客交易。仿品在質地、工藝上，與真品非常神似，除了年份不一樣，這樣的高仿，官仿，御仿，其實也有一定價值，但在交易時另外約定，或明標價碼，童叟無欺。

    例如一只仿乾隆的花瓶，如標明是“乾隆款”花瓶，一般都知道是仿古瓷瓶，但如果說是乾隆年間的貨，民窯精品，或官窯御制，甚至是清宮流散，乾隆《石渠寶笈》》上的東西，就不該了，幾百塊買個仿品，不傷筋骨，騙取幾萬，就是傷天害理，騙人幾十萬，無疑就是犯罪。況且人外有人，一旦事發(fā)，必然招災致禍，凡事有因果，蒼天饒過誰？

    或是打著收藏的幌子，干點別的，挾帶私貨，另有算計。境界上不去，視野打不開，進不去高層次的朋友圈，半生都在淤泥里打滾。有的一月，掙一年的錢，有的受苦受累一年，掙不回車票錢。

    收藏者為了不花錢找個店家高手鑒定，假借賣古玩，看看商家對藏品的態(tài)度，如果不收買，便認為有可能是假貨，如果問價收買，便認為是真品。其實商家一看藏品，就明白對方的來意和目地，所以仍然聽不到實話。