第623章

    林燕在籌備活動(dòng)的時(shí)候提過(guò)建議， 要么讓當(dāng)場(chǎng)決定簽約的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)以医鸬盎蛘叻欧哦Y花炮之類(lèi)的。

    被路楠笑著搖頭給否了：咱們這又不是售樓售車(chē)部現(xiàn)場(chǎng)！嗤，還砸金蛋呢！

    “不過(guò)，你說(shuō)得也對(duì)， 簽約這樣的喜事， 是該熱鬧一下……”路楠轉(zhuǎn)著簽字筆，很快拿定主意， “加上答謝抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)吧，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的就行，別整花哨的?！?/br>
    林燕瞬間領(lǐng)會(huì)路總的意思，用力點(diǎn)點(diǎn)頭。

    于是， 今天頭一個(gè)響應(yīng)路總的莫子豪就享受了一把萬(wàn)眾矚目的待遇——他啊，被禮儀簇?fù)碇叩街魑枧_(tái)上， 追光燈跟著他的步伐、舞臺(tái)前方的攝像頭調(diào)整著角度時(shí)刻拍著他， 還有半蹲在舞臺(tái)前方的攝影師和攝像師也調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭對(duì)準(zhǔn)臺(tái)上。

    想來(lái)現(xiàn)在如果有人點(diǎn)開(kāi)南極萌物直播平臺(tái)那個(gè)鏈接， 看到的就是西裝筆挺、紅光滿面、英姿勃發(fā)的莫子豪了！

    林燕飛快地把打印了莫子豪身份的手卡塞給主持人，從業(yè)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)主持人便不慌不忙地按照手卡內(nèi)容將莫子豪十分隆重地介紹了一番。

    臺(tái)下混京圈的人有部分很快就了然：啊，是傳說(shuō)中的榮寶酒業(yè)現(xiàn)在的老總?。柯?tīng)說(shuō)這位莫總前兩年運(yùn)勢(shì)不太好，不過(guò)今年上半年時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了， 看樣子是發(fā)了大財(cái)！唔， 可以留意一下，回頭和他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。

    在這個(gè)現(xiàn)金流為王的時(shí)代， 多個(gè)有錢(qián)的朋友可不是什么壞事。

    ……

    莫子豪上臺(tái)之后， 側(cè)頭避開(kāi)話筒，笑著與路楠小聲說(shuō)了一句話。

    臺(tái)下的人聽(tīng)不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金額， 遂好奇得抓心撓肝的。

    但是特別值得一提的是， 莫子豪如此主動(dòng)地支持沁然公司的新品=支持路楠的事業(yè)， 臺(tái)下已然沒(méi)有什么人會(huì)往男女桃色緋聞方面想了。

    一來(lái)是在場(chǎng)的大部分是京市商圈的人，對(duì)莫子豪上半年轉(zhuǎn)運(yùn)的事兒有大致的了解，知道路楠在其中發(fā)揮的重要作用。

    這類(lèi)人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起來(lái)，每天拜一拜呢，哪里還會(huì)有什么非分之想！畢竟路總這樣的人，實(shí)在太過(guò)有主見(jiàn)，作為商業(yè)合作伙伴是再好不過(guò)的，可要是作為紅顏知己——就有點(diǎn)讓人駕馭不了了。

    二來(lái)則是莫子豪的態(tài)度，實(shí)在是不像是有男女私情的樣子，非要詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。

    基于莫子豪上臺(tái)后都一個(gè)一個(gè)“路總您覺(jué)得呢？”“我很看好您的新品”等等話語(yǔ)，即便不清楚京市商圈上半年那個(gè)五十億大項(xiàng)目的人，也不會(huì)看輕路楠。

    只要和路楠認(rèn)識(shí)的時(shí)間夠長(zhǎng)、打交道的機(jī)會(huì)夠多，就會(huì)知道她的能力更勝于她的美貌，就不會(huì)把她當(dāng)做紙上談兵的花瓶。

    路楠花了六年的時(shí)間，才逐漸向眾人證明自己。

    而這，已經(jīng)是常人所不敢想的速度了。

    莫子豪的悄悄話，站在路楠身邊的林燕聽(tīng)的一清二楚。

    這位莫總啊，好大的手筆，一口氣就要簽兩千萬(wàn)的乳茶經(jīng)銷(xiāo)合同！可真是開(kāi)門(mén)紅?。?/br>
    路楠知道莫子豪現(xiàn)在正是‘錢(qián)多的沒(méi)處花’的時(shí)候，她含笑點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就感謝莫總支持了！”并順勢(shì)在意向書(shū)空著的金額處寫(xiě)了大寫(xiě)的貳仟萬(wàn)元整幾個(gè)字。

    然后莫子豪就在金光閃閃的合作意向書(shū)上簽了名。

    正如之前路楠去展會(huì)時(shí)準(zhǔn)備的那樣，今天這個(gè)場(chǎng)合，不適合進(jìn)行商務(wù)詳談，就先以意向書(shū)為準(zhǔn)。

    等今天的盛會(huì)結(jié)束之后，她再和經(jīng)銷(xiāo)商們一家一家推敲合作細(xì)節(jié)。

    至于推敲過(guò)程中會(huì)不會(huì)有人反悔？

    這不能回答得很絕對(duì)。

    不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，人無(wú)信則不立，做到能有那個(gè)每次簽經(jīng)銷(xiāo)合同都是七位數(shù)起步的商人們，極少會(huì)在這方面出爾反爾，最多也就微調(diào)一下合作金額。

    雙方同時(shí)簽字之后，再將這份放大版的意向書(shū)舉起來(lái)，對(duì)著鏡頭做握手狀。

    攝影大哥按快門(mén)的速度咔咔咔的，不愧是娛樂(lè)圈專(zhuān)業(yè)人士。

    坐在前頭幾桌的人有幾位眼神很不錯(cuò)，在這短短幾秒鐘的時(shí)候就看清楚了，是大寫(xiě)的兩千萬(wàn)，并暗中咋舌：一開(kāi)始就這么兇？那讓后面上去的人很有壓力啊。

    除了最前頭的人之外，后面根本看不清楚意向書(shū)上的手寫(xiě)體。

    好在黎曙光忽然聰明了一下，他帶著平板電腦呢，登陸南極萌物平臺(tái)去看直播，高清攝像頭給意向書(shū)特寫(xiě)了，他看得真切，并且在心中默默流口水：一個(gè)客戶就下兩千萬(wàn)的訂貨合同啊，看來(lái)路總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，她自己的牧場(chǎng)確實(shí)不夠供貨的。

    但不是每個(gè)人都像黎曙光這樣，來(lái)晚宴還帶著平板。

    其余等了好一會(huì)兒依舊好奇的人開(kāi)始起哄：“莫總這是簽了多少啊？”

    今晚當(dāng)場(chǎng)簽約的客戶終究是少數(shù)，即便他們的合同金額都曝出來(lái)也無(wú)妨。

    莫子豪落落大方地說(shuō)：“我簽了兩千萬(wàn)，給各位拋磚引玉?！?/br>
    嘩——舞臺(tái)下方響起了恭賀聲和掌聲。

    這一套流程結(jié)束了，路楠示意林燕把筆記本電腦拿上來(lái)。她讓人做了個(gè)抽獎(jiǎng)小程序，大屏幕滾動(dòng)各類(lèi)獎(jiǎng)品，貴重如一根金條、平價(jià)如一箱沁然的飲料，按回車(chē)鍵中簽，差價(jià)之大，中什么獎(jiǎng)全憑運(yùn)氣。

    這樣也能烘托一下現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

    莫子豪大概是財(cái)運(yùn)都集中在了上半年，今天中的是安慰獎(jiǎng)，只有兩箱沁然的乳茶新品。

    臺(tái)下響起了善意的哄笑。

    這位近年來(lái)長(zhǎng)進(jìn)不少、性格也更沉穩(wěn)的莫總一點(diǎn)也不介意，反而對(duì)著話筒開(kāi)玩笑：“在場(chǎng)的老板們，你們加把勁，爭(zhēng)取拿下大金條！”

    莫子豪下了主舞臺(tái)，已經(jīng)等候多時(shí)的陳驍三步并做兩步地上去了。

    路楠對(duì)他微微挑眉。

    已經(jīng)一回生二回熟的主持人開(kāi)始掌握節(jié)奏，半是起哄半是暖場(chǎng)地問(wèn)：“感謝陳總的支持，不知道陳總打算簽多少？”

    陳驍握著話筒，笑著看了楠楠一眼：“一千萬(wàn)?！?/br>
    坦白說(shuō)，這個(gè)金額對(duì)于蓉城來(lái)說(shuō)有些偏高了。

    不過(guò)這都是可以事后調(diào)整的，路楠打算私下再和陳驍確認(rèn)一遍。

    簽意向書(shū)的流程走完，路楠看到陳驍?shù)淖旖且恢睅еσ狻?/br>
    【真不知道他在傻樂(lè)什么?！?/br>
    “陳總請(qǐng)——”路楠做出邀請(qǐng)的動(dòng)作，讓陳驍去抽獎(jiǎng)。

    陳驍運(yùn)氣極好，居然拿到了金條。

    路楠都忍不住瞠目結(jié)舌：天地良心，我真沒(méi)有暗箱cao作。

    之后又有接連不斷上臺(tái)敲定簽約意向書(shū)的經(jīng)銷(xiāo)商們。

    路楠知道，雖然人有從眾心理，今天這樣的安排會(huì)促使那些原本就愿意簽八百萬(wàn)的人寫(xiě)下一千萬(wàn)元的數(shù)字，但絕不可能讓沒(méi)有合作意向人莽莽地寫(xiě)下幾百萬(wàn)。

    所以林燕手中那一疊合作意向書(shū)足以證明今日到場(chǎng)的賓客中，有相當(dāng)一部分人看好沁然的新品。

    這場(chǎng)新品品鑒會(huì)是成功的！

    第624章

    重量級(jí)賓客往往都喜歡在壓軸和大軸環(huán)節(jié)出場(chǎng)， 不僅層層遞進(jìn)地烘托氣氛，還能夠體現(xiàn)自身的重要性。

    是以，在沁然新品品鑒會(huì)簽約環(huán)節(jié)的最后幾分鐘， 萬(wàn)家集團(tuán)的曹總不疾不徐地上了臺(tái)， 輕描淡寫(xiě)地拍板八千萬(wàn)乳茶的經(jīng)銷(xiāo)意向書(shū)。

    八千萬(wàn)！

    聽(tīng)起來(lái)，是不是還沒(méi)有他們集團(tuán)三個(gè)季度累積的沁然兩款碳酸飲料的銷(xiāo)量高？

    可事實(shí)上不是這么算的。

    一年前， 萬(wàn)家集團(tuán)最初簽沁然碳酸飲料可只有一千萬(wàn)。

    現(xiàn)在，沁然乳茶尚未投放市場(chǎng)，萬(wàn)家集團(tuán)就敢簽這么大的金額——這么大的金額不是做慈善來(lái)的，是要以此為本金賺錢(qián)來(lái)的。

    那就代表萬(wàn)家集團(tuán)的便利店渠道一定會(huì)再次在他們的終端便利店渠道上用盡各種方式主推這款飲品， 這對(duì)于沁然來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是良性循環(huán)。

    受邀來(lái)主持商務(wù)活動(dòng)的主持人在心中瞠目結(jié)舌：算算場(chǎng)地租賃、宴會(huì)廳布置和餐飲費(fèi)用， 連同邀請(qǐng)的演出嘉賓和大金條在內(nèi)的抽獎(jiǎng)禮品在內(nèi)， 舉辦這么一場(chǎng)活動(dòng)的成本至多不超過(guò)三百萬(wàn)， 結(jié)果上來(lái)一個(gè)兩千萬(wàn)、上來(lái)一個(gè)一千五百萬(wàn)、上來(lái)一個(gè)一千萬(wàn)……好家伙，現(xiàn)在上來(lái)這個(gè)張口就是八千萬(wàn)，酒水飲料行業(yè)的老板們?cè)瓉?lái)這么有錢(qián)的嗎？

    而臺(tái)下的賓客們則紛紛起哄鼓掌，實(shí)則心中各有思量。

    他們可不會(huì)天真地以為剛才上臺(tái)的那幾位老板是在今天短短一個(gè)多小時(shí)內(nèi)做出的決定。

    都是商場(chǎng)老狐貍， 玩兒什么‘很好看、很驚喜’的小把戲??？！

    他們敢肯定， 從榮寶酒業(yè)的莫子豪開(kāi)始，那些老板一定在今天的新品品鑒會(huì)之前， 就和沁然達(dá)成了默契！

    這說(shuō)明什么？

    說(shuō)明沁然舉辦這個(gè)新品品鑒會(huì)， 更多地是昭彰公司實(shí)力、產(chǎn)品潛力；是給如他們一般之前猶豫不決的經(jīng)銷(xiāo)商/潛在經(jīng)銷(xiāo)商看的。

    做生意本就是需要有搏一搏的勇氣，沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意，但是當(dāng)許多人都看好某一產(chǎn)品（ps實(shí)體產(chǎn)品而非金融產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品）的時(shí)候， 是不是代表這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的可能性更大了呢？

    這， 才是真正的、無(wú)形的壓力， 比什么刻意營(yíng)造的緊張氛圍都強(qiáng)。

    心情最復(fù)雜的，當(dāng)屬羅某森的虞秀麗虞總。

    她已經(jīng)很久沒(méi)有感受到這樣的挫敗了。

    她認(rèn)為，這是路楠對(duì)她之前暗示的合作的拒絕；

    她認(rèn)為，萬(wàn)家集團(tuán)的曹光磊忍到這一刻發(fā)聲，哪怕不是向她宣戰(zhàn)，也是在向她示威。畢竟這半年多時(shí)間，羅某森在京市的開(kāi)店進(jìn)度和銷(xiāo)售情況實(shí)在不能稱(chēng)得上好！

    和虞秀麗坐在同一桌的另外幾位賓客，也是從事百貨零售行業(yè)的，其中就有同樣是外資品牌的全某家和7某1，這兩家目前在華國(guó)市場(chǎng)的重心并不是京市，很樂(lè)意在此起起哄，看看羅某森的人會(huì)不會(huì)按訥不住。

    ↑這大概就是十分典型的：同行是冤家吧。

    路楠的眼神極好，她和曹總笑著面對(duì)鏡頭交換簽約意向書(shū)并擺好握手的pose時(shí)，捕捉到了虞秀麗心不在焉的鼓掌頻率。

    此環(huán)節(jié)結(jié)束后，品鑒會(huì)的重頭戲也就告一段落了，接下來(lái)就是賓客們吃吃喝喝、相互攀談的時(shí)間。

    現(xiàn)場(chǎng)除了提供美味佳肴、紅白啤黃酒和沁然碳酸飲料之外，沁然乳茶也必不可少。

    當(dāng)服務(wù)人員推著小餐車(chē)詢問(wèn)這一桌的賓客是否需要品嘗乳茶之時(shí)，虞秀麗開(kāi)口：“給我開(kāi)一瓶，那個(gè)淺綠色包裝的?！?/br>
    沁然乳茶倒進(jìn)玻璃杯之后，虞秀麗才看清楚這個(gè)淺綠色磨砂瓶，她喝了脫脂無(wú)乳糖的茉莉花茶口味：確實(shí)清雅怡人。

    她在心中感慨一聲：這個(gè)外包裝很有設(shè)計(jì)感，和我們便利店的形象更搭。真是可惜了……被萬(wàn)家搶了先。

    虞秀麗一邊輕啜，一邊觀察著在宴會(huì)廳內(nèi)翩然走來(lái)走去、招呼賓客的路楠。這位年輕人不論與什么年齡、什么身份職位的賓客都能攀談上幾句，劃重點(diǎn)：無(wú)論男女。

    ——要說(shuō)性別優(yōu)勢(shì)，虞秀麗認(rèn)為沒(méi)有人比她運(yùn)用得更純熟了。

    可是這一招往往有一個(gè)弊端：那就是同性相斥。

    已經(jīng)嘗到性別在職場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)的虞秀麗并不為這個(gè)弊端而苦惱，因?yàn)樗谏虉?chǎng)打拼了二十年，已經(jīng)看透了：資本市場(chǎng)、職場(chǎng)中更高層的級(jí)別中，擁有話語(yǔ)權(quán)的女性寥寥無(wú)幾。從迎合討好的效率方面來(lái)說(shuō)，和絕大部分異性打好關(guān)系就行了。其余女性覺(jué)得我不正經(jīng)或者作風(fēng)不好，又能怎么樣呢？無(wú)非是背后說(shuō)一些詆毀我的話，連當(dāng)面和我對(duì)峙的勇氣都沒(méi)有。

    正是因?yàn)檫@樣，虞秀麗在看到路楠個(gè)人資料和初見(jiàn)路楠時(shí)才會(huì)肯定路楠和她是一類(lèi)人。